1、2021烟草企业“精益十佳”评审培训研讨 2021课程提纲【烟草高端定制精益管理】 烟草企业精益十佳自评讲座提纲（2天） 第一天：精益的基础知识 一、精益管理 1.找准精益要求：烟草行业要求解读（2021年精益做除法）2.明白精益原理：切题精益 （1）什么是精益管理。（2）中式管理的真相 3.精益提升与落地：烟草企业精益管理实施的运营内容 （1）产业链、服务链价值、价值链活力、创新、创新链（2）烟草发展方向及管理特性切入、精益技术的解决方案应用 （3）烟草企业价值流再造解决方案一（如何实现价值的流动向管理要效益）（4）烟草公司价值流再造解决方案二（如何实现价值的流动向服务增值要效益） 二、精益
2、链-流-流程管理 1.烟草商业企业精益流程顶层设计思路2.发现流程价值源、打造精益流程商业模式3.流程精益化解决思路和方法4.精益流程目标管理、绩效解决方案5.流程评审、审核、持续改进 三、精益目标绩效管理 四、烟草业精益管理顶层设计思路 （1）总体原则 申夏全国课程pageof 1 1系统解决方案实战派管理专家咨询式培训倡导者和践行者 （2）项目总体思路：基于一体化管理 （3）流程精益化思路：水管原理向管理要效益（4）项目的思路：向管理要效益（5）精益工艺流程思路（6）着陆、实施、提升 五、烟草精益之路战略布局 （1）打造优秀烟草企业精益管理之路（案例）（2）管理标准化与管理规范的区别（3）
3、管理品牌打造逻辑： 意识能力定位职权责利（责任）标准规范标准化能力优化品牌标杆流程标准职责规范品牌 第二天：精益十佳自评实施和改进 一、精益十佳评选背景 1、行业要求性 2、发展趋势必要性 二、标准解析及解决方案、自评要点 1、精益管理的培训宣贯领导作用分级培训队伍建设氛围营造 2、方法工具 现场管理（办公场所） 合理化建议 重点：如何整合、促进内生活力 qc小组活动管理（本大项不适用于研发中心）精益改善课题 重点：课题布局与突破 有效使用精益方法和工具 重点：精益工具管理 3、体系支撑 文件体系整体策划 重点：体系、标准化、精益一体化整合精益策划 申夏全国课程pageof 2 2系统解决方案
4、实战派管理专家咨询式培训倡导者和践行者 精益系统与管理 过程策划支撑 重点：有效的精益过程策划 流程优化改进 形成标准 4、保障机制 组织保障机制 精益评审和激励机制 改善评估机制 5、精益目标的实现 目标考核管理 管理改善成效的评定（本大项不适用于研发中心）重点：精益目标指标解决方案 6、加分项 自主创新 重点：精益工具创新构建 三、评价准则内在逻辑梳理及自评资料准备要领 1、精益策划 2、文件体系支撑 3、精益工具 4、目标引领 四、企业如何开展自评及自评报告 1、自评理论知识 2、自评策划及自评计划编制 3、自评组成员、自评检查表 4、现场自评技术路线和方法 资料评审和现场评审实施自评记
5、录 5、自评评价/弱项建议评价发现及记分 有利于改进的自评发现及结论描写方法 6、自评报告 7、自评后的管理改进 8、自评员的职业性格 9、卓越绩效的评价报告 案例练习：自评计划、检查表、弱项报告、自评报告 10、改进及跟踪 注意。课程内容会根据实际课程进度实际有所变动，以最终课程为准。 申夏全国课程pageof 33 系统解决方案实战派管理专家咨询式培训倡导者和践行者 申夏全国课程pageof 44 第二篇：浅析烟草企业财务精益化管理浅析烟草企业财务精益化管理 摘要。随着烟草行业经济的不断发展，烟草商业的企业正在向精确化，精准化，精益化的经营管理方向发展，烟草行业所面临的问题，所面临卷烟销量
6、下滑，成本上升，商业利润透支等逐步显现，在此背景下，想要在此提升价值，提升内部管理的精益化水平，向管理要效益成为其发展的重要途径，财务工作作为企业经营管理的核心工作，加强财务精益管理成为目前急需解决的问题。 关键词：烟草、精益财务、管理 精益管理最主要的核心观点是在不断控制成本的前提下，提高企业的生产效率，增加企业的生产效益，即用最小的投入创造出最大的收益，实现经济效益的最大化。财务精益换管理就是以精益管理理念为基础，将精益管理理念融入运用于整个财务管理工作中，精细化财务工作，着重在与“精”，减少投入，节约成本、降低耗费，最终实现“益”；增加产出、提高效率，增加效益。 一、加强精益财务管理的必
7、要性 烟草行业为国家财务做出了重要的贡献，经历了几十年高速发展之后，全国卷烟销量增长趋缓，市场存量空间趋小，如何进一步发展烟草行业的经济，为国家财务做出更大的贡献，已成为当前的重要课题摆在全行业的面前，为了有效破解目前的烟草行业发展瓶颈，不断提升管理水平，在行业内全面推行精益管理，推进管理创新，向管理要效益，对行业落实“坚持一个制度”、破解“三大课题”转变发展方式、提高发展质量和效益。 二、精益财务管理的意义 精益财务管理对控制企业成本费用、提高企业核心竞争力起着重要作用，一是精益财务管理围绕实现企业战略目标，不断加强财务管理体系和会计核算体系建设，建立完善的精益财务管理体制，可以充分发挥财务
8、管理的重要作用，为企业经营管理决策提供更加详实，有效的财务数据，有利于企业做出更加科学有效的战略目标决策，从而最大限度的降低成本费用，为企业的发展提供内部动力；二是精益财务管理体系的建立能够有效整合企业的财务管理资源，增强各部门间的交流合作和相互监督，提高财务管理人员的业务操作技能，一定程度上起到防范企业的经营风险的作用；三是，精益财务管理是现代企业发展的必然选择，通过精益财务管理体系建设，可以进一步优化财务管理组织结构，能有效发挥财务管理机构的业务职能，不断增强对企业的管理成本，提高企业的经济效益和经营能力。 三、加强精益财务管理的对策 （一）树立精益财务管理理念 加强企业精益管理，首先要树
9、立先进的精益财务理念，精益财务管理工作的开展，企业要创造良好的企业精益管理氛围，加强企业财务人员的学习，加强技能培训，增强财务人员对技能培训，增强财务人员对精益财务管理工作方式和工作流程的把握。 （二）建立健全精益财务管理制度 健全的财务管理制度是确保精益财务管理工作有效开展的基础，药草行业企业要想进一步推进精益财务管理，就必须要以相应的财务管理制度为保障，企业应结合自身发展实际，围绕经营战略目标和财务管理目标，不断加强和完善会计核算和财务管理制度，制定相应的精益财务管理工作流程和企业财务内部控制制度，如企业可以定制财务部分岗位轮换制度，完善财务人员培训制度，通过对应细化财务制度的健全，不断细
10、化财务岗位职责，实现财务工作流程精益化管理，切实提高企业财务管理水平。 （三）加强企业成本费用管理 实行精益财务管理的目标就在于降低企业成本费用，提高经济效益，烟草商业企业实行精益财务管理就要着重加强对成本，尤其是陈本管理和控制，通过培训全员成本意识，建立健全成本费用管理责任制，重点管控成本费用列支的必要性和合理性，实现成本费用管理从以财务部分管理为主方向全员管理和全过程管理的转变，通过加强企业成本费用管理，规范企业经营管理行为，明确可控费用的重点，严格费用支出定额和标准，深挖潜力降本增效，从而实现对企业成本的有效管控和控制，尽可能以最小化成本获取最大化的利益。 （四）健全企业全面预算管理机制
11、 通过建立预算定额标准体系，健全企业全面预算管理机制，能有效控制成本费用支出，保障企业经营目标的实现，烟草商业企业因根据战略目标和经营实际制定一套完整的预算管理机制，包括预算编制，预算跟踪，预算控制，考核分析、监督，实现企业预算管理目标。 四、加强精益财务管理的措施 （一）提升烟草公司精益财务管理团队意识 在烟草公司实施精益财务管库的整个过程中，可将财务管理工作比作一个加工产品车间，产品是财务报表与分析，在整个产品加工期间，上下游属于一个无法分割的整体，只有相互协作方可提供工作效率。例如，原始凭证的审核时基础，制单的正确性是收入成本费用核算的基础，收入成本费用核算是计提各项税金的基础，月末全部
12、账务处理完毕是对账做报表的基础，各个环节紧紧相扣，在不同环节的财务管理中，重点在于处理好自身的定位，思路及等效方面的问题，经仔细分析管理流程，找到精益财务的关键点，规范操作流程，以达到事半功倍的目的，经过培训，轮岗，制定有效的激励机制等形式，积极引导烟草公司全体财务人员自觉的关注财务工作流程，在工作中以大局为重，团结协作，进而保证组织的高效运转。 （二）加强精益财务管理工作事前监管 预算工作现在是各行业财务管理事前监管的重要手段，烟草公司也是如此，在整个预算编制中，要根据目标任务，结合整个市场经济变化形势，科学，合理的预算出烟草公司的收入和成本，建立可操作性强的预算编制程序和标准，用以审核各项
13、费用支出，预算的合理性，在此基础上，创新开展费用事前审批，不断加强财务管理事前监管，及时，高效的控制各项财务收支费用，以便较好的转变长时间以来，烟草公司财务管理处于被动的局面，同时加强对预算资金的有效监管，能够较好的提升资金应用效果。 （三）增强精益财务管理项目核算机制 为客观、公平、公正的分析及评论烟草公司精益财务管理的收，支成果，烟草公司财务管理部门的管理人员应对相关项目实行债权、债务清理及项目的审计、确保财务管理账目的真实性及可靠性。经对各个环节预算的成本、实际管理陈本、成本存在的差异，投资报酬率以及剩余收益等实行科学、合理的核算，仔细的分析财务管理水平，以调动实施人员的工作积极性主动性
14、，即确保财务管理的有效开展及运行良好，争取为烟草公司带来更多的经济收益与社会收益。 （四）实行费用、税利“目标管理” 根据预设年度税利最低增长比例、最低毛利、最低单箱结构等基础数据，建立税利预测模型，紧紧盯住卷烟动销，做好税利计算预测，及时提供数据，提高目标税利的准确率。对费用管控实行“三保两压”，保证必要的成本费用总规模，保证合理的费用率水平，保证规范必须合理的各类支出，压缩重点控制费用，压缩非经营性的不合理，不合规支出。 （五）挖掘货币资金保值增值潜力 牢固树立资金时间价值观和现金流量观，推动资金运动与市场变化相适应，提高货币保值增值水平，进一步健全资金监管制度，充分运用资金监管软件切实加
15、强日常资金监管，保值资金的安全性，进一步深化月度资金预算审批制度，加强资金预算管理，特别加强与大额资金使用部门之间的协调沟通，按需安排资金使用，减少应信息不畅造成的资金效率使用，保证资金的流动性，同时优化存款组合，与银行协商签订协定存款，尽可能提高资金收益。并协同营销中心协调各工业公司均衡供货，提高卷烟周转次数，保持卷烟的合理库存数量，压缩结算时间，防止资金无效占用，实现资金最大收益。 （六）加强资产动态监管 统筹协调好投资与资产的关系，规范投资行为，积极优化和配置资产，根据省局（公司）财务部门工作部署，借助信息化手段，对资产的购入，调拨，维修和报废各个环节加强动态监管，盘活存量资产，优化资产
16、结构，提高可利用资产的再利用率。 五、结束语 本文以烟草公司财务管理发展情况进行分析，烟草行业着眼现在，放眼未来，推进精益财务管理的实施，可进一步优化现有的财务管理工作流程，提高财务基础工作质量，最大限度为加强成本费用管控、实现税利最大化提供保障，为企业健康稳定发展夯实基础。 参考文献 1国家烟草专卖局：关于推进企业精益管理的意见，20212何世俊.精益管理理论在成本管理中的应用研究，中山大学，20213李永祥.制造企业精益管理模式理论和应用研究d，天津大学，20214丰田汽车案例精益制造的14项管理原则.杰弗里莱克（美）.李芳龄译.中国财经出版社，20215精益管理50问.唐昕.中国电力出版
17、社，20216金矿：精益管理挖掘利润精益思想丛书.伯乐（法）.赵克强译.机械工业出版社，20217丰田精益生产方式. .中信出版社，2021 作者：王凯，临夏烟草公司 （美）沃麦克等著，沈希瑾等译 第三篇：烟草公司精益营销方案内蒙古自治区烟草行业精益营销工作实施方案 为贯彻落实区局（公司）党组提出的“改革创新、规范运作、真抓实干、再创辉煌”工作方针和“适应新常态、寻找新亮点、抓住新机遇、做出新业绩、实现新跨越”工作要求，充分发挥营销工作在全区烟草行业经济运行中的重要支撑作用，进一步优化营销资源、落实流程管控、突出服务效益、提升管理水平，特制定全区精益营销实施方案，具体如下： 一、基本导向 全区
18、推行精益营销工作取得实效，要始终坚持“三个基本导向”。一是坚持目标导向。按照国家局精益管理工作要求，系统梳理卷烟营销各环节现有的工作流程，进一步量化、细化、优化精益营销工作目标。二是坚持实用导向。把精益管理的思想和理念渗透到卷烟营销各项实际工作中，着重突出目标明确、流程简洁、操作简单等特点。三是坚持结果导向。始终把结果作为精益营销的出发点和落脚点，把取得实效、获得领导和群众认可作为评价精益营销工作的基本标准。 二、总体目标 精益营销工作总体目标是“围绕一个中心、落实两个方 1针、狠抓三个着力点、提升六个水平”。即紧紧围绕提升经济效益为中心，落实品牌规模化、效益最大化工作方针，狠抓销量、结构、毛
19、利额三个着力点，提升市场化取向改革、品牌管理、购进管理、销售管理、库存管理、客户服务管理六个水平。利用23个可量化的考核指标，聚焦提升企业经济效益，优化营销资源配置，创新管理模式，健全考核机制，追求企业效益最大化。 三、工作内容 （一）围绕一个中心 提升经济效益是企业发展的核心目标。全区烟草行业要紧紧围绕这个中心，全面导入精益营销管理，实现企业经济效益最大化，以最小的投入产出最大的效益，使全区烟草行业保持良好的发展状态。 （二）落实两个方针 面对全区经济增速放缓的宏观形势，以及“两禁”政策的出台等不利影响，当前全区卷烟市场已经从“稍紧平衡”转变为“供大于求”的市场状态，并逐渐形成常态化。面对新
20、常态，我们要落实“品牌规模化、效益最大化”的工作方针，按照精准营销的工作思路，深入开展卷烟营销市场化取向改革工作，以市场为导向，以品牌为核心，深化市场化运作，充分挖掘市场的潜力，增强企业发展活力和动力。 2 （三）狠抓三个着力点 销量、结构、毛利额是体现我们商业企业经济效益的核心指标。同时在市场化改革工作中，我们与零售客户签订了月度商定量和半年供货协议，落实月度商定量和半年供货协议是我们能否完成年度卷烟营销目标的关键。因此，我们必须通过考核商定量吻合度，抓住销量；通过考核客户订单执行率，抓住结构；通过考核卷烟经营毛利率抓住毛利额。使全区各级营销部门在这三个着力点上发力，推动营销目标的实现，保障
21、公司经济效益的稳步提升。 1.客户订单执行率，是抓住卷烟销售结构的关键指标。客户订单执行率=订单内实际销售卷烟数量/订单总数量*100%。按客户协议执行平均值或销量进度设置考核标准，从总订单执行率和各规格订单执行率两个维度进行考核。 区局（公司）按半年度考核盟市公司客户订单总体执行情况。盟市公司按月度考核客户经理所管辖区客户订单执行情况。 2.商定量吻合度，是抓住卷烟销量的关键指标。商定量吻合度=每月销售卷烟量/月商定量*100%。商定量吻合度采取定量考核，应大于等于95%。 区局（公司）按月考度核各盟市公司商定量吻合度，盟市公司按月度考核客户经理商定量吻合度。 33.卷烟经营毛利率，是抓住卷
22、烟经营利润的关键指标。卷烟经营毛利率=（销售收入销售成本）/销售收入*100%。按区局（公司）与盟市公司商定的半年卷烟经营毛利率作为考核标准。 区局（公司）按月度考核盟市公司卷烟经营毛利率水平。盟市公司要加强对毛利率的把控能力，同时提高对品牌规格投放组合策略的合理运用能力。 （四）提升六个水平 1.提升市场化取向改革工作水平 通过考核客户商定量与年度目标吻合率、签订客户协议与客户需求吻合度、公司销量与市场需求量吻合度和月度需求满足率4个指标，规范进卷烟营销市场化取向改革工作流程，把握关键环节，提升工作水平。 客户商定量与年度目标吻合率，是考核盟市公司是否围绕全年销售目标开展工作的指标。 客户商
23、定量与年度目标吻合率=签订的客户商定量（单条结构）/年度目标销量（结构）*100%。客户商定量与年度目标吻合率采取定量考核，应尽量接近100%。 区局（公司）按年度对盟市公司考核。盟市公司按照半年度对客户经理所管辖区的客户商定量和辖区半年度目标吻合度与进行考核。全客户梳理签订商定量工作每年开展一 4次，临时的客户商定量调整需重新与客户签订新商定量。 客户签订协议与客户需求吻合度，是考核盟市公司是否依据客户需求组织货源，满足客户需求的指标。 客户签订协议与客户需求吻合度=客户签订协议量/客户需求量*100%。客户签订协议与客户需求吻合度采取定量考核，应尽量接近100%。工业企业无法依据客户需求提
24、供货源的规格除外。 区局（公司）每半年从总量和各规格两个维度对盟市公司进行考核。盟市公司按照半年度对客户经理所管辖区的客户签订协议与客户需求吻合度进行考核。 公司销量与市场需求量吻合度，是考核盟市公司是否按照客户半年供货订单进行供货的指标。 公司销量与市场需求量吻合度=订单内实际销售数量/总销售数量*100%。公司销量与市场需求量吻合度按全区平均值或绝对值设置考核标准。 区局（公司）按半年度对盟市公司考核。 月度需求满足率，是考核盟市公司是否按照月度市场需求供货的指标。 月度需求满足率=订单内卷烟销售量/月度需求量*100%。月度需求满足率采取定量考核，应尽量接近100%。工业企业无法依据客户
25、需求发货的规格除外。 5区局（公司）按月度对盟市公司考核。盟市公司可按周对客户经理考核。 2.提升品牌管理水平 盟市公司应加强卷烟品牌管理和优化工作，对于新品卷烟的引入要加强前期市场调研和分析工作，确定引入后向区局（公司）提交品牌引入申请；对于在销卷烟品牌，盟市公司应严格按照品牌管理办法要求执行；对于符合退出标准的卷烟品牌，应加强品牌规格清退工作。区局（公司）通过新品牌培育成功率、价位段前三规格销量占比和品牌优化率3个指标对盟市公司进行考核。 新品牌培育成功率，是考核新品牌培育水平的指标。新品牌培育成功率=培育成功的新品牌规格数/总新品规格数*100%。培育成功率采用定量考核，应达到100%。
26、新品培育是否成功，采用新品重需率指标进行判定。 新品重需率=下个半年客户需求量/新品在半年引入期内销售量*100%。重需率50%即为培育成功。 区局（公司）对盟市公司新品培育不成功规格数采取月通报追责制度。 价位段前三规格销量占比，是考核各价位段规格容量是否合理的指标。 价位段前三规格销量占比=该价位段销量前三规格销量 6/该价位的总销量*100%。价位段前三规格销量占比采取定量考核，应大于等于70%。（不包含批发价600以上及五类卷烟） 区局（公司）按年度对盟市公司考核。 品牌优化率，是考核品牌优化工作完成效果的指标。品牌优化率=客户订单内卷烟规格数/在销总规格数*100%。品牌优化率按全区
27、平均值或绝对值设置考核标准。在销总规格数采用时点数。 区局（公司）按半年度对各盟市公司考核。 3.提升购进管理水平 资金周转率，是考核卷烟购进过程中，用定额资金购进卷烟的资金利用率指标。 资金周转率=销售成本/定额资金*100%。资金周转率按全区平均值或同比设置考核标准。 区局（公司）按月对盟市公司考核。盟市公司应对营销中心的月度卷烟周转资金实行定额管理，定额资金由盟市公司根据经济运行情况（月销售收入）自行确定。营销中心应充分利用定额资金，加速资金回笼，提高资金周转率，资金周转率应逐年上升。 4.提升销售管理水平 卷烟断货率，是考核卷烟是否能均衡投放的指标。卷烟断货率=卷烟断货天数（按各规格累
28、加统计）/总访 7销天数*100%。卷烟断货率按全区平均值或绝对值设置考核标准。 区局（公司）按月度对盟市公司考核。盟市公司应对紧俏（常规）卷烟实行均衡投放，避免出现断货。 5.提升库存管理水平 月度库存周转率，是考核库存有效利用情况的指标。月度库存周转率=卷烟月度销量/日均库存*100%。月度库存周转率按全区平均值或同比设置考核标准。 区局（公司）按月对盟市公司考核。盟市公司应尽量减少库存积压卷烟数量，提高库存利用效率。 6.提升服务管理水平 商业企业作为工业企业和零售客户之间沟通的重要桥梁，既应服务好工业企业，也应服务好零售客户。 （1）服务工业企业 盟市公司应做好品牌培育和市场信息反馈工
29、作，搭建产品形象展示和终端销售的优质平台，为工业企业提供优质服务。同时按照区局（公司）工商协同货源调度方案，成立领导小组，按月组织开展工商协同货源调度工作。区局（公司）每半年开展一次品牌会诊工作，盟市公司应每季度开展一次品牌会诊工作，及时发现并解决品牌在销售中出现的问题。区局（公司）通过新品陈列到位率、新品上柜率、到货满足 8率、工业企业满意度4个指标对盟市公司进行检查或考核。 新品陈列到位率，是考核盟市公司是否为工业企业搭建新品展示平台的指标。 新品陈列到位率=符合陈列标准的零售客户数/上柜客户数*100%。按上市前制定的目标值设置考核标准。盟市公司应根据各辖区客户分散程度，在新品上市前制定好每个辖区客户经理的新品陈列到位率目标。 区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。 新品上柜率，是考核盟市公司是否为工业企业新品提供销售平台的指标。 新品上柜率=上柜客户数/在投放范围中的客户数*100%。按上市前制定的目标值设置考核标准。盟市公司应根据品牌上市方案，在新品上市前制定各辖区客户经理的新品上柜率目标。 区局（公司）不定期对盟市公司进行检查。盟市公司应按月对客户经理考核。 到货满足率，是考核盟市公司开展工商协同货源调度工作效果的指标。 到货满足率=月度货源合计量/客户月度需求量*100%。按全区平均值或同比设置考核标准。
