1、销售人员整体销售技巧培训方案完整版106页精选文档销售人员专业技能训练整体解决方案家庭是幼儿语言活动的重要环境，为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作，孩子一入园就召开家长会，给家长提出早期抓好幼儿阅读的要求。我把幼儿在园里的阅读活动及阅读情况及时传递给家长，要求孩子回家向家长朗诵儿歌，表演故事。我和家长共同配合，一道训练，幼儿的阅读能力提高很快。 目录“教书先生”恐怕是市井百姓最为熟悉的一种称呼，从最初的门馆、私塾到晚清的学堂，“教书先生”那一行当怎么说也算是让国人景仰甚或敬畏的一种社会职业。只是更早的“先生”概念并非源于教书，最初出现的“先生”一词也并非有传授知识那般的含义。孟子中的“先生何为
2、出此言也？”；论语中的“有酒食，先生馔”；国策中的“先生坐，何至于此？”等等，均指“先生”为父兄或有学问、有德行的长辈。其实国策中本身就有“先生长者，有德之称”的说法。可见“先生”之原意非真正的“教师”之意，倒是与当今“先生”的称呼更接近。看来，“先生”之本源含义在于礼貌和尊称，并非具学问者的专称。称“老师”为“先生”的记载，首见于礼记?曲礼，有“从于先生，不越礼而与人言”，其中之“先生”意为“年长、资深之传授知识者”，与教师、老师之意基本一致。前言 5要练说，得练看。看与说是统一的，看不准就难以说得好。练看，就是训练幼儿的观察能力，扩大幼儿的认知范围，让幼儿在观察事物、观察生活、观察自然的活
3、动中，积累词汇、理解词义、发展语言。在运用观察法组织活动时，我着眼观察于观察对象的选择，着力于观察过程的指导，着重于幼儿观察能力和语言表达能力的提高。 讲师简介5课程对象5课程目标6课程意义6第一部分 销售基础篇 7第 1 讲 销售的基本概念71.1 社会演进对销售的影响71.2 销售人员必须知道的三件事81.3 销售的含义91.4 销售工作的特性91.5 销售的五要素91.6 销售人员的工作职责和观念10第 2 讲 销售的基本认知102.1 建立新的销售模式 112.2 销售的 8020 法则132.3 提升销售素质13第 3 讲 销售人员个人发展（1）153.1 全方位销售职能测试153.
4、2 积极的心理态度163.3 追求成长的自我概念173.4 影响销售业绩进展的障碍173.5 培养个人的魅力（1）18第 4 讲 销售人员个人发展（2）194.1 培养个人的魅力（2）194.2 了解销售的心理定律204.3 锻炼心理健康素质214.4 持续地发展个人力量22第二部分 销售实战篇销售的十大步骤23第 5 讲 销售前的前奏曲准备235.1 销售的长期准备235.2 销售的短期准备235.3 开发准客户的方法与途径245.4 寻找未来的黄金客户265.5 销售前的心理准备26第 6 讲 寻找客户的方法与途径276.1 客户的开发策略276.2 研究客户购买的原因276.3 如何开发
5、客户28第 7 讲 接近客户（1） 297.1 什么是接近297.2 接近前的准备327.3 辩证分析顾客购买的前提32第 8 讲 接近客户（2） 338.1 接近的方法338.2 接近的方式35第 9 讲 系统介绍产品与展示（1） 369.1 什么是产品说明369.2 产品说明的技巧369.3 产品说明的步骤379.4 三段论法379.5 图片讲解法38第 10 讲 系统介绍产品与展示（2） 3910.1 展示的技巧3910.2 展示的类型4010.3 展示说明的要点40第 11 讲 系统介绍产品与展示（3） 4111.1 如何系统地介绍产品与服务 4111.2 对不同类型客户的应付方法 4
6、311.3 系统介绍产品与服务的 12 个步骤 44第 12 讲 处理客户的异议（1）4512.1 客户异议的含义4512.2 处理异议的原则47第 13 讲 处理客户的异议（2）5013.1 客户拒绝的因素探讨5013.2 如何处理客户的价格异议51第 14 讲 建议客户购买的时机5314.1 建议客户购买的时机5314.2 建立亲和感5314.3 成功销售的心理层次54第 15 讲 建议客户购买的时机（2） 5515.1 迎合购买者的心理策略5515.2 提供建议的方法56第 16 讲 促成交易与缔结的技巧（1） 5716.1 促成交易的方式5816.2 达成协议要把握的信号与准则58第 17 讲 促成交易与缔结的技巧（2） 6117.1 缔结的方法与艺术
