1、婚庆项目计划书 永忠婚庆策划书目录：1、公司介绍：D.Z婚纱摄影 2、管理者及其组织3、主要产品和业务范围：婚纱摄影定制4、市场概貌5、营销策略6、销售计划7、生产管理计划8、财务计划9、资金需求状况等。 （一）企业介绍 1、企业文化： 前言：只有认同并且能够做到我们文化和制度要求的人才能合作，这样的人合作才能走的长久。 价值观：为一个行业奋斗才能体现了人生价值、才能赚到更多的钱。行为准则：诚信（在诚信度非常低的年代，我们率先发起诚信，这不仅对我们自己，对品牌建立也是非常有帮助的）企业经营管理哲学：度的把握（好的项目可以做坏，坏的项目可以做好，管理也是一样）有的应聘者说，我以前在富士康工作，工
2、资是4000元，现在我希望我能拿3000元，我们人事部问你来应聘什么职务 我应聘婚庆布置你会吗我不会这样的人度的把握可以说是0，需要调整！因为他现在创造的价值和以前的工作不同，薪酬就应该不同，例如：一个高管的月薪是2万，每天是700元，后来去拖板车了，如果你请他拖板车，也要付他700元吗？经营理念：谋事在我们 成事在我们（最后的成就取决于我们每一个人，不要抱怨，只有帮助和鼓励，失败有你的一份，成功也有你的一份，千万不要事不关己，高高挂起）上次我们就聊到这个话题，说我们未来会做的好吗我也不知道，这是由我们大家所决定的。企业氛围：活在当下（玩的时候就好好玩，工作时就好好工作，吃饭就吃饭，送礼就要有
3、送礼的诚意，干什么像什么，不要半吊子）企业精神：自由、快乐 、健康、简单这是相对的，相对其他的大公司而言；不会自由到什么都不管，我们的制度将是中国规范化企业最简单的，我们将是中国企业最注重身体健康，我们能否是最快乐的要看我们的素质、执行力和领导的带动力，自由是建立在执行力、服从力、结果好的基础上，给你一件事你如果都能产生好的结果、你能主动工作，管你干嘛，之所以中国的管理是紧逼式的管理，那是因为大部分人不主动工作。企业目标：做大、做强、做长（五年内每个股东都是百万富翁，我们的每一个项目要成为百年老店，要用企业的方式来运作）团队要求：说到做到、职业素养高（做不到就不要答应，努力能做到的要主动去做，
4、简单的事做不了是无能的表现目前中国很多人开始修炼诚信，但很多人只注重守时、我说过的话我要做到，但还不够，还要注重内在的素养，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服务客人要服务到客人感动等等精细化行为，在发达国家，保洁员不仅仅只会扫地，还要会包扎、要对其区域了如指掌、要对一些突发事件如何应对等知识）核心价值：创意 2、战略思路：婚庆行业刚刚开始,借鉴影楼的模式 人员战略：吸纳原始股东、分公司股东未来10年中国都非常缺优秀的人才，这是创业最大的问题。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的办法只有团结起来，不要太计较。 宏观战略：寻找新的模式（由团队共同完成，每个季度讨论一次这个问题）
5、战略规划：四阶段完成：学习提升阶段、加盟推广期、沉淀阶段、扩展阶段。（1）学习提升阶段一：2012年6月1日2013年8月30日完成,把每一个岗位都训练出一个一流的高手，每一个岗位都要有2至4个能独挡一面的人。组建团队熟悉服务流程外出学习在吉首地区推广（满意度达100%）培训出销售、主持、策划、灯光、摄像、摄影、布置、花艺、音控九大高手，同时，每个人都要带出13个徒弟。2012年底前就要挑选出一个加盟公司总经理，开始筹划加盟事宜。（2）加盟推广期 ：2013年8月组建加盟团队，加盟公司独立核算，股份分配另附；8至11月做好前期准备，同年11月开始加盟，两个月内加盟目标10家（每家加盟费为3万元
6、），同期，完善加盟系统。 2013年6月组建一支精英团队，专门为凡多客人服务，2013年10月2014年12月，实现利润100万。 （3）2104年加盟目标任务为200家，每家加盟费3万元，实行利润300万以上。 20142015年筹备在一线城市开设直营店。开设工厂、培训学校、策划公司等项目 （4）沉淀阶段：2015年及以后10年的目标我想交给我们公司的总经理来制定，希望我们的总经理能带领大家走的更好更远，那时，我们做的不仅仅是婚庆行业。我们希望那时能有风投投资我们，能否投资我们主要是我们的团队是否是一只真正有战斗力的团队。 （5）扩展阶段：向集团化发展 （二）定位1、只与高素质人员合作2、每
7、一个岗位都有一至三个一流的高手（从签合同起，一年半的时间要达到）3、每一场都要有好的创意4、要成为中国最好的婚庆公司，在5年内成功加盟500家以上加盟店5、不做低单，4000元以下婚庆不接，做好是第一要素，利润是第二要素。6、长远的规划2年内提升内部，第三、四年推广，第五年调整，第六年扩张。7、大的目标：寻找新的婚庆模式、成为中国顶级的婚庆公司和婚庆培训机构8、购买好的硬件设备9、装修好，2013年装修（三）运作模式1.坚持以创意来作为公司核心价值，提高公司口碑。2、所有的事情都围绕简单（管理简单、流程简单、策划简单、人际关系。）。3、好的工作环境（也没有很多制度、学习经费多、企业文化、高层人
8、员由原始股东和股东组成）。4、一切以利于加盟、资源整合为重5、未来每个省会城市和直辖市都有一家直营店（小股东49%，原始股东51%），每个直营店7人x7%=49%股份。6、只有能力强、有团队精神、能吃亏、能吃苦、懂得感恩、认同公司制度和文化的人才能合作。7、无论未来在任何一个城市，我们都要以硬件和软件压倒对手，否则就不要去明年我们一定要成为湘西婚庆公司的第一名，也许利润不是第一。8、成立俱乐部，让倾城新娘的客人，每半年聚会一次 9、在运作中寻找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。 （四）行业分析 1、99%的影楼想做婚庆，现在只有1%的影楼做了婚庆2、婚庆公司在近10年才开始兴起，比影楼晚1
9、0年，发展空间大，特别是加盟部分，中国还没有一家规范的加盟店。3、婚庆行业产值比影楼大。4、凡多客户都要做婚庆，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚庆。5、婚庆行业在中国刚刚兴起10年左右，近3年才开始进入中小城市，在边远的城市还未开始，所以，这个行业属于新的行业。6、婚庆加盟在大城市才刚刚开始，很不规划，正因为不规范，才说明前景可观。7、中国的加盟公司往往都在大城市，他们的操作模式不太适合中小城市（在很多行业可以显现：家具、擦鞋店、小肥羊。），而中小城市才是加盟的主力军，所以，我们开创一条适合中小城市的婚庆加盟模式将得到大家的认可。（五）产品(服务)介绍 产品的概念： 1、只为高端客户服务； 2、
10、以创意为核心，在服务的过程中，必须找到一个点让客人感动，且不产生费用；3、软件和硬件都要成为当地的第一名。 4、风格： 创意：根据客人的某一个点延伸至一个独特的创意 情感：感动、流泪 故事：真情告白、偶遇等真实故事的回放。 无论哪种风格，我们都讲究质，不追求量。 （六）人员及组织结构 （详细职责另附）要求：每一个岗位都有一个以上一流的精英，每人都要身兼两职 1、 总经理：负责外围人际关系交往和内部整体管理2、策划：接待客户、销售、为客户制定脚本、现场督导、维护客户3、主持：现场主持、销售4、张永忠：企业顾问，负责整体规划5、摄影：为客户拍摄具有保存价值、有震撼力的图片6、摄像：为客户拍摄具有保
11、存价值、有震撼力的影像 7、灯光：能配合DJ、主题，起到画龙点睛的作用8、财务职责：不能出现1元以上的漏洞9、 DJ：能很好的配合主题，满足来宾听觉的盛宴10、跟妆负责新人的整体造型11、薪水和福利： （1）原始股东于2013年底分红50%利润，其它利润作为发展基金，2014年起，每年分红一次，每次分配50%纯利润。(2)薪水：另附（3）每年培训两次。（4）2013年完成120万利润指标奖励股东10天游一次。（5）2014年完成300万利润奖励国外游一次。（6）要求：由总经理制定人员分工1、会计：石会计2、出纳：小杨3、总经理：某某4、笑笑：店内主接单手5、主持：某某6、花艺和布置：某某7、音
12、乐：某某8、摄影：某某9、摄像：某某10、仓库：11、DJ12、策划13、灯光14、其他另附 （七）市场预测 需求进行预测：中国奢侈品市场在世界第二， 不是中国人消费不起，而是我们行业没有做好，每个加盟店每年利润只要达到2万，那么每年利润空间巨大；而横向发展空间更大。 （八）营销策略 (1)市场机构和营销渠道的选择：网销、异业联盟、服务好巴黎春天婚纱客户、和各大企业关系融洽(2)营销队伍和管理：由总经理总负责，策划人员分管(3)2012年5月8月，与10个酒店签订独家合作协议(4)卖婚庆用品，如礼服、喜帖、喜伞、喜糖等(5)吉首促销计划和广告策略：1、2012年5月开始，把每一个巴黎春天客户服
13、务好，满意度高，告诉他们我们成立了婚庆部。 2、46月现场订单，全款付清者7.7折3、 户外广告一块4、把每一个客户服务好，现场满意度高；后续服务好，每半年聚会一次5、8月在巴黎春天有广告，所有喜宴上有广告，在所有酒店和婚庆行业有广告（包含县城）6、价格决策：高（比当地最好的婚庆高100元）（九）加盟推广1、当有50个加盟店或找到新的模式后，就要开始准备和大的财团合作，例如：哥弟婚纱、古摄影、风投公司等22222、在全国影楼行业、酒店行业、婚庆行业及创业版网站进行推广3、加盟店收费标准： 加盟店加盟费（省级市20万、地区5万、地级市3万、县级市2万）、每年1万管理费，得到：品牌+模式+技术提升
14、（每年一次）+强大的网销支持+装修设计（报路费和提供食宿）+客服服务+活动方案（开业活动做1次后，每年做一次，总店设计，费用分店自理；网销提成给总店10%） （十）硬件投资计划 1、发现好的新品就要购买，第一次投资10万左右，未来每年投资5万左右。2、摄像机在人员熟练后购买3、照相机店里有 （十一）投资预算购道具（小件物品） 15570元固定资产（大件） 73134。98元加盟费 50000元门面租金 130000元仓库租金 2500元门面转让费 51000元装修 51000元 共计： （十二）费用预算： 1、 文艺路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水电1000元 2、其它费用（根
15、据场次，不可预计）：酒店入场费、人员工资、车费、易耗品、 旅差费、招待费 （十三）价格：另附 （十四）2012年部分操作大纲：1、47月，试用阶段，收集人才，培养销售人员，不做过多的推广，尽力约好每一个自己前来咨询的客人，接单率要达到60%以上，这期间所做的单一定要不惜代价让客户满意。2、巴黎春天客户都要销售到 3、这期间，主要的工作是学习，7月基本确定好股东人员，完善内部建设。4、69月，送股东学习，以打工的形式学习，九月中旬回吉首。 5、9月开始大规模推广广告、和酒店合作、巴黎春天广告单推广、设计台历（儿童、婚纱、婚庆1万个，每个10元，共10万元，共20页，每页5000元）6、10月开始
16、，要有每天接3场的能力 问题： 1、 财务问题按照规范的财务制度，这是长期合作的基础，第一年的工作量不大，股东小杨负责出纳，巴黎春天会计做账，签好合约后，每月出一次报表，开一次股东大会。2、做了2年积累了一些经验后想单干或各种理由退出，不顾大家利益的人协议里要有明确的规定，违约要负重大违约责任。3、我干了4年我想回家或去大城市发展这个问题是很多人考虑的问题，其实这不是问题，那时我们将有很多店。（1）吉首很多创业成功的老板不是本地人，罗莱家纺的唐总、生活网的4个股东、吉首所有的大的房地产商、佳丽斯老板、还有一半多的汽车城都不是本地人（2）干好了，自然要发展到其他行业，自然要有人到大城市去，自然有
17、可能到你的家乡去，愿意在留下来的人守业，都要出去的话，就可以复制人才守业，核心点在于能否干好，而不在于你想到哪里去，当利润很高时，每个人在35岁都可以退休了，还会在乎这个问题吗？（3）4干不好的情况下，我们该是散伙的时候了，该是自杀的时候了，该是找个守大门的职业的时候了！5、如何提升人员能力分组轮流去全国学习，要有超越他们的决心和行动力。6、亏损怎么办4年后任然亏损由巴黎春天全部承担，如果我们这么多人共同创业都亏损，那么你一个人去创业也非常危险，那时亏损的是父母的钱，你心痛吗？四年还不行我们就散伙，但我张永忠身边的人不允许有这样的想法，只要拥有成功的强烈的意愿，只要思维没有问题，就成功了一半。
18、7、无所谓，反正不是我的钱，我先混进革命队伍再说我们要有制度要求，把可能出现的问题明确化，这样成功的几率更高，否则不是害我一个人，而是害所有的人。8、 遇到问题容易气馁，放弃马上提升9、常说太累了想干好这是唯一的办法（邪道除外）10、发展慢你所有的朋友亲戚中有几个是暴富？只要我们从20万、40万、80万、160万、320万这样的利润递增，就是一个很不错的企业，所以在前3年不要太急。11、不公平世界就没有绝对的公平，把公司做好了不公平你拥有了100万，没有把公司做好，公平了你得到是10万，当然，相对的公平我是支持的。12、我同学来了我要陪她、没有时间来开会、没有时间看书、我要请假。我们要知道，所
19、有得到的都是用付出换取的，你要知道，10年后人们是以你的成就来评价你，而不是你陪了他多少次来评价你，如果你真有那么好，你就学一个高人，他在读书时，4年如一日的给同学打开水。以上问题如果还非常纠结，一下子提升不了，那么就不要加入我们。13、用人要求：（1）有干大事的欲望（2）服从公司制度（3）能力好，有独挡一面的能力和成为中国一流高手的能力（加盟部）（4）凡是以团队利益为重（5）知道感恩的人（6）超过前人的信心。 其它：1、股份协议、职责另附2、李顺国在2012年不拿底薪和提成，拿20%纯利润3、参加我们团队工作的人，在前2场没有钱（学习），到第三场开始拿薪水，见工资表。4、没有钱的同学，知道用行动感谢我的人，我借钱给你们，无息。5、找一个毕业两年的同学合作，进入大学生创业孵化基地
