1、享新世界悦吴江吾悦广场商场二季度营销推广方案吴江吾悦广场商场二季度营销推广方案（4-6 月）月）INJOY NEW WORLD享新世界悦INJOY NEW WORLD目录 1、活动计划建议2、活动方案框架3、活动费用估算 一、吾广二季度活建悦场动计划议WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI1 月份2 月份3 月份4 月份5 月份6 月份7 月份8 月份9 月份10 月份11 月份12 月份淡季旺季淡季旺季适合营销2014 年适合营销 从年度活动计划来看，活动期如果间隔太短，活动频率过于密集，消费者对活动信息的认知周期相对就会缩短，会使单个活
2、动信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集活动活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动计划的效果。江吾广吴悦场上半年营销推广方案江吾广吴悦场二季度营销推广方案营销节点活力初夏激情一夏暖春行动一季度1 月2 月5 月7 月8 月10 月12 月3 月4 月6 月9 月11 月二季度三季度四季度二季度商场造势主题 通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得二季度选择性的节庆主题活动与选择性的节庆主题活动与约定时间的活动机会约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的活动更能激起
3、消费群体的购买欲望！江吾广吴悦场上半年营销推广方案时间点一周2014 年4 月暖春行动5 月活力初夏公益一元拍游艺嘉年华慢骑挑战赛主力活动周末暖场34 周陶艺 DIY剪活纸动活书画动K 歌争霸赛辅助活动项目知名度推广营销点项目人气聚集核心客群定位体感游戏大赛彩虹冰饮节1-4 周克杯马DIY活钓鱼动瑜珈活动1-4 周露天音乐节冰淇淋 DIY酒比啤赛6 月激情一夏二周三周四周一周二周三周四周一周二周三周四周江吾广吴悦场上半年营销推广方案公益一元拍游艺嘉年华Casino 嘉年华嘉年华2014.042014.052014.52014.6慢骑挑战赛主力活动【主力活动主力活动】：主力活的展是年度整体活中的
4、重点，通些主的支点动开动计划过这题节庆，整合出富有意造性的活策，引义与创动划导吾广悦场市形象的提升，场并以正确的基点指的形象。导卖场视觉营销江吾广吴悦场上半年营销推广方案 主力活动 活动节奏江吾广吴悦场上半年营销推广方案体感游戏大赛K 歌争霸赛清凉涂鸦会清凉涂鸦会2014.042014.052014.062014.06彩虹冰饮节辅助活动【辅助活动辅助活动】：助活定位在作主力活的充，助活的点相爆点小于主辅动为动补辅动节应发力活，可以在低活用的同，又起到前后各主力活形成冲，动减动费时为动缓带在活不的情下，又使二季度活可以有序健康的展动断链况动开江吾广吴悦场上半年营销推广方案 辅助活动活动节奏江吾广
5、吴悦场上半年营销推广方案陶艺 DIY剪活纸动活书画动克杯马DIY活钓鱼动瑜珈活动露天音乐节冰淇淋 DIY酒比啤赛2014.042014.052014.06周末暖场【周末暖场周末暖场】：把周末暖活穿固定，是了避免主力活和助活形成冲突，场动插为与动辅动同小繁及大量的小活影整年度的促的干平衡。时减频动响个销计划扰与江吾广吴悦场上半年营销推广方案周末暖场活动节奏 周末暖场活动可界定为是全年即定的促销方式。江吾广吴悦场上半年营销推广方案 在各的活策中，根据主次活力度使商的活到起伏有序，更个层级动划动场动达合考商的地理域特性到百商定位等各合因素。使吾广走综虑从场区货场种综悦场向“活力、尊、”的前沿，成江一
6、道具格的商景，得到缤纷贵时尚为吴独风业风更多品牌商家的信，助推“吾广”商品牌形象。级赖悦场业区域地理特点 新消费需求特性区域地理特点 新消费需求特性区域消费水平 商场定位 区域消费水平 商场定位 区域商业氛围 促销新概念引入区域商业氛围 促销新概念引入 二、吾广二季度活方案框架悦场动WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI江吾广吴悦场上半年营销推广方案传达吾悦广场信息，完成初步推广任务。第一阶段预热期任务4 月中旬至 5 月初江吾广吴悦场上半年营销推广方案第一阶段预热期4 月 28 日至初至 6 月中旬4 月中旬至 5 月初预热期阶段营销主题
7、“悦生活 悦精彩“江吾广吴悦场上半年营销推广方案第一阶段预热期4 月中旬至 5 月初主题营销活动吾悦广场 Iphone 一元公益拍预计费用 3 万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用江吾广吴悦场上半年营销推广方案悦生活 悦精彩预热阶段营销活动：公益一元拍公益一元拍借助低起价、高单价商品的拍卖活动低起价、高单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时树立品牌公益形象，同时发掘客群。第一阶段预热期4 月中旬至 5 月初江吾广吴悦场上半年营销推广方案第一阶段预热期4 月中旬至 5 月初推广工作配合类别名称形式内容媒体道具资料DM 海报吾悦广场相关信息及此次活动的信息邀请券活动
8、时间、场地、项目品牌标识（LOGO 及广告主题）户外（辅推）广场看板以公益活动为主题，展宣传此次活动市区广告看板产品形象宣传公交视频新闻报道活动信息，及主办单位公告电视短信网络网络推广、微博、项目网站开品牌宣传、项目理念传播销售资料活动问答题产品相关信息客户资料客户记录卡客户相关资料记录小礼品悦生活 悦精彩江吾广吴悦场上半年营销推广方案悦生活 悦精彩预热期辅助活动：体感游戏体验地点：商场外围广场作用：通过体感游戏活动的举行，吸引具有较强购买力的年轻家庭参加，活动中穿插项目介绍、项目小礼品发放活动。第一阶段预热期4 月中旬至 5 月初第一阶段预热期4 月中旬至 5 月初江吾广吴悦场上半年营销推广
9、方案第二阶段蓄势期任务市场推广蓄水正式启动，并以会员制的形式蓄客5 月初至 6 月初江吾广吴悦场上半年营销推广方案第一阶段预热期4 月中旬至 5 月初阶段小结以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启动，形成共鸣。江吾广吴悦场上半年营销推广方案第二阶段蓄势期阶段营销活动繁华，悦动我心5 月初至 6 月初江吾广吴悦场上半年营销推广方案第二阶段蓄势期阶段营销主题吾悦广场 五一游艺嘉年华5 月初至 6 月初预计费用 7 万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用江吾广
10、吴悦场上半年营销推广方案繁华，悦动我心游艺嘉年华活动：五一劳动节吾悦广场“游艺嘉年华”1.将广场布置一些小型的互动游戏，比如真人版愤怒的小鸟，迷你高尔夫等互动游戏，并设置相关活动奖品，吸引市民参与2.布置暖场的气垫城堡和小丑，吸引有孩子的家庭参与，保持活动人气。第二阶段蓄势期5 月初至 6 月初江吾广吴悦场上半年营销推广方案第二阶段蓄势期5 月初至 6 月初推广工作配合类别名称形式内容现场营造热烈、动感的现场营销氛围媒体道具资料DM 海报主题营销活动广告户外公交车体悦生活理念/阶段活动信息商场户外市区广告看板道旗、引导旗公交视频新闻报道配合各项活动进行追踪报道、系列宣传电视短信网络网络推广、微
11、博、项目网站展示悦生活特质乡镇巡展车巡展广播、路演乡镇客群拓展物料会员卡小礼品户型单页项目宣传片繁华，悦动我心江吾广吴悦场上半年营销推广方案CASINO 嘉年华又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前通过签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主参与诸如“21 点”“俄罗斯轮盘”“百家乐”等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码兑换成礼品或者等比例的购物券。5 月主题活动时间：5 月某周末地点：商场外广场第二阶段蓄势期5 月初至 6 月初江吾广吴悦场上半年营销推广方案辅助活动：我是歌手/K 歌争霸赛活动活动时间：5 月中旬活动地点：商场前广场活动方式：现场报名，自选歌曲，机器评分繁华，悦动我心第二阶段蓄势
12、期5 月初至 6 月初江吾广吴悦场上半年营销推广方案第二阶段蓄势期5 月初至 6 月初现场延展活动：3D 裸眼画展/互动 3D 投影活动时间：5 月（持续一周）活动地点：商场活动方式：在广场中心设置地面、墙面的空间互动投影或 3D 立体画，并配合项目推广，与到访客群互动，在客户感受创意空间的基础上，更能吸引客群了解项目。繁华，悦动我心江吾广吴悦场上半年营销推广方案第二阶段蓄势期5 月初至 6 月初“3D 立体画/投影”活动说明现场 3D 立体画/互动投影，直观新奇的方式，使得产品与客户之间形成很强的互动性，客户能以较大的积极性参与到对项目产品的体验之中。通过此种方式的现场体验活动，感受项目的全
13、新的生活理念，发掘意向客户。为期一周，目标意向客户登记数量 200 组活动对场地要求不高，有较强的移动性，可灵活应用于各种巡展活动。江吾广吴悦场上半年营销推广方案第二阶段蓄势期5 月初至 6 月初阶段小结以游艺嘉年华为阶段活动营销重点，配合系列暖场活动及周边巡展活动，拓展市区及乡镇客户群，参与活动体验，使客户感受项目带来的与众不同的购物、生活体验，对现场产生强烈的期待。以会员制方式启动营销蓄客。江吾广吴悦场上半年营销推广方案第三阶段爆发期任务体验营销，客户蓄水再定位，准客户积累6 月江吾广吴悦场上半年营销推广方案阶段营销主题开启 吾悦新世界第三阶段爆发期6 月江吾广吴悦场上半年营销推广方案阶段
14、营销活动第三阶段爆发期6 月吾悦广场 谁是慢骑王预计费用 5 万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用江吾广吴悦场上半年营销推广方案开启吾悦新世界6 月主题活动吾悦广场慢骑大赛时间：6 月周末地点：商场内“漫漫人生 慢慢生活”慢骑山地自行车，比拼慢骑速度，赢得精美礼品江吾广吴悦场上半年营销推广方案推广工作配合类别名称形式内容现场营造热烈、动感现场氛围媒体道具资料DM 海报活动各项信息传递户外公交车体商场广告市区广告看板道旗、引导旗公交视频新闻报道电视短信网络网络推广、微博、项目网站乡镇巡展车巡展广播、路演销售资料会员卡小礼品户型单页开启吾悦新世界第三阶段爆发期6 月江吾广吴悦场上半年
15、营销推广方案助活凉涂辅动清鸦会将 T 恤、空白的扇子、色雨涂单伞鸦成自己想要的子样第三阶段爆发期6 月江吾广吴悦场上半年营销推广方案第三阶段爆发期6 月助活彩虹冰辅动饮节DIY 冰如夏季特、彩虹特饮饮饮江吾广吴悦场上半年营销推广方案阶段日期活动项目活动性质预热4 月吾悦广场 Iphone 一元公益拍 主题活动辅助活动体感游戏辅助活动蓄势5 月吾悦广场“五一游艺嘉年华”主题活动 3D 裸眼画展/互动 3D 投影吾悦广场“CASINO 嘉年华”暖场活动 K 歌争霸赛辅助活动爆发6 月吾悦广场“谁是慢骑王”主题营销 夏季冰饮 diy 活动 清凉一夏 清凉涂鸦会辅助活动本地户外活动群体组织联络吴江本地
16、各类户外活动群体（车友会、骑行俱乐部等），以吾悦广场的名义组织各团体户外活动，提供一定物资赞助。要求各户外活动组织外出活动时，统一着装（吾悦广场的 订制广告衫）和车身广告贴，以此方式在胶州各年龄层次团体中及各次活动行经路线上扩大本项目影响力。在项目各主题营销营销节点，组织各类户外团体参与项目营销的现场活动。前期推广活动一览表 三、吾广二季度活用估算悦场动费WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI江吾广吴悦场上半年营销推广方案类别项目单价（元）数量预算（万）规格备注现场类室内看板20030.061.5*1m画面制作费现场罗马旗500301.52
17、*0.6m室外看板200030.68*100m不含工程物料小礼品3活动赠送纸杯（只）0.01300000.03无纺布提袋（只）320000.680g信封/邀请函等（只）110000.1产品画册（本）220000.4折页（册）320000.6吾悦会会员卡150000.5条码卡活动单页520001表一江吾广吴悦场上半年营销推广方案表二网络项目网站500010.5集团网站分页面微信、微博020电视广播类电视（月）500031.5黄金时段 30 秒影院映前广告300030.9短信群发（条）0.1600000.6分 3-4 次发送平面类报纸（期）500021DM 夹报（期）300061.8户外道路灯箱（只）250061.5含租赁及画面制作费交通指示牌(块）220061.32含租赁及画面制作费市区看板（块/年）1600011.6含租赁及画面制作费LED 显示屏（月/块）2000012含租赁及画面制作费类别项目单价（元）数量预算（万）规格备注活动类系列暖场活动(次）40000416场地布置、礼品、物料等主题活动(次）2000048暖场活动(次）1000044内部形式推广合计费用48.11因区域和时间关系，价格仅供参考，具体价格以实际商务洽谈为准谢谢观看*注：此提案仅为意向参考，具体执行届时令出细案及执行案
