1、品牌策划品牌策划BRAND PLANNING品牌策划是建立以塑造强势品牌为核心的企业战略，将品牌建设提升到企业经营战略的高度，其核心在于建立与众不同的品牌识别，为品牌建设设立目标、方向、原则与指导策略，为日后的具体品牌建设战术与行为制定宪法。一、品牌战略策划1、品牌诊断及战略梳理2、品牌核心价值3、品牌定位4、3-5年的战略规划5、品牌策略规划6、品牌终端形象体系规划设计7、品牌年度整合传播策划8、品牌延伸策略9、品牌终端管理优化二、品牌整合推广策划1、目标设定及市场分析2、竞争对手研究3、品牌及产品命名4、策略核心定位5、整合推广策略设计（线上线下）6、品牌推广创意设计7、媒体策略8、推广执
2、行三、品牌公关关系策略1、事件营销策略规划2、品牌新闻传播3、危机公关策略4、公关活动策划执行 5、网络化公关策略服务营销策划MARKETING PLANNING企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。营销策划有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度; 二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。一、项目的市场研究及全面营销诊断麦肯趋势凭借其对市场和营销体系的深度了解和研究，通过对市场调研与行业发展势态的分析，对客户的项目进行全面诊断，最终构建精准的营销规划。服务内容：项目可行性分析研究品牌形象提升策略研究行业研究报告广宣促销效果评估研
3、究市场细分与定位研究竞争对手研究目标市场消费心理调研渠道策略研究企业营销诊断新品上市策略研究二、商业模式设计与营销规划麦肯趋势讲根据行业现状及未来发展趋势、企业现有内外资源、市场表现、战略规划，确定营销策略规划，并制定相应的品牌战略和产品、渠道、整合传播等核心营销策略，对组织保障及资源配置再进行规划，从营销层面确保企业战略目标的实现。麦肯趋势对一些商业模式创新的行业，我们不仅对营销战略规划，而且更侧重于商业模式的创新设计。服务内容：总体营销策略规划整合传播策略规划品牌战略规划创新商业模式设计产品策略规划盈利模式设计渠道策略规划运营模式设计三、新品开发设计与上市规划麦肯趋势通过专业的分析工具方法
4、，对产品进行全面定位及产品包装开发设计，并提炼出产品的核心卖点以打造具有竞销力和清晰市场定位的系列新产品，同时麦肯趋势也将协助客户制定新品上市策略，对重点区域、各项市场目标进行系统设计，并制定市场费用投入计划和考核方案，形成相应的管理培训体系，协助客户新品上市落地执行。服务内容：目标细分市场与客户群的调研销售区域及销售目标的确定产品线创新开发设计终端及消费者促销方案产品核心卖点提炼行动计划及阶段性考核方案确定产品命名及产品包装设计培训及辅市方案落地执行价格体系构新品上市的经销商招募及终端建设终端促销及整合推广执行四、渠道规划与招商策划麦肯趋势将根据客户的整体营销战略，确立能够实现企业目标的渠道
5、组合模式，制定极具竞争力的渠道政策和相应的招商策略及方案，并协助客户进行渠道建设推广工作，通过系统的渠道帮扶及管控手段，实现渠道高效稳定运营。服务内容：渠道模式的设计与规划经销商终端支持策略制定厂商关系确定方案渠道与终端运作方案经销商模式确立招商策略及方案确立渠道政策及渠道激励方案拟定 渠道及终端管理手册设计渠道建设策略制定五、样板市场打造麦肯趋势近十余年的实战咨询经验，总结了一套实效的样板市场实战经验。麦肯趋势将派出实战服务团队，与客户的区域营销团队租场样板市场联合实战营销团队，将前期的营销策略方案结合区域市场的特性，制定样板市场运作方案，并协助执行，将成功的样板市场运作模式向全国推广复制。
6、同时，在样板市场的实战过程中，为客户打造出一支骁勇善战的营销铁军。服务内容：样板市场的选择样板市场的销售人员实战技巧培训样板市场运作方案拟定样板市场运作经验总结样板市场运作资源准备营销策略与方案优化样板市场实战帮扶全国市场复制推广商业策划BUSINESS PLANNING用专业的资源和模式，把企业拓展营销渠道的前期风险降低。致力于如何让企业渠道快速盈利与规模化的实践、升级企业商业理念、探求创新渠道盈利模式、再造渠道盈利复制系统、帮扶企业快速建立销售渠道，让企业渠道建设效率更高，成本更低，速度更快，成果更优。一、服务性商业项目1、商业模式定位2、商业项目命名3、项目市场定位4、项目就核心价值提炼
7、5、商业项目品牌包装及VI设计6、项目招商策略规划7、项目整体宣传规划8、项目整合推广设计9、宣传品制作10、公关活动策划执行二、连锁经营1、商业模式定位2、品牌命名3、市场定位4、核心卖点提炼5、招商加盟策略6、运营管理体系构建7、样板店打造方案8、门店营业提升策略9、终端陈列及导购培训10、人员培训CIS策划CIS PLANNINGCIS品牌全案策划的核心值价在于运用高度的品牌战略、精准的视觉营销手段来提升品牌的内在价值，并形成品牌核心竞争力。CIS从品牌诊断、品牌核心体系构建到VI和SI形象塑造，构成一套专业化、系统化、战略化的品牌整合解决方案。一、CIS调研1、企业外部调研行业特点调研
8、主要竞争者发展状况调研行业相关政策法规调研企业形象调研2、企业内部调研企业发展背景调研企业CIS现状诊断企业内部管理状况诊断二、CIS设计1、MI（理念识别系统）企业基本法企业精神核心价值观战略目标企业使命企业愿景经营宗旨经营方针管理理念服务理念公益理念2、BI（行为识别系统）组织制度管理规范员工行为员工信条人才机制服务规范公共关系3、VI（形象识别体系）LOGO形象基础系统办公系统公共关系系统服饰系统旗帜系统车体系统公关活动系统销售辅助系统广宣系统再生系统4、SI系统（店面体系）色彩规划平面图形设计立体图形设计材质规划机能设备规划装潢设备规划店外广告招牌类店内外指标类商品展示设计三、CIS实
9、施1、企业内部CIS培训员工培训课程内部文化活动设计 企业文化刊物编制企业文化故事手册编撰员工手册2、CIS外部传播媒体投放策略企业公关活动推广效果评估 形象设计IMAGE DESIGN对于麦肯趋势来说，创意设计旨在搭建了品牌与目标客群沟通的桥梁。优秀的品牌创意能够以优雅、具有美感的形式直观地表达品牌所承载的信息与内涵，使品牌（企业）与市场的沟通更加顺畅和有效，从而更加节省企业的市场营销宣传成本，使品牌与市场具有更牢固的粘合度，让企业与市场建立更加良好的持久的关系。麦肯趋势的创意，是在设计师感性设计的同时，理性地对品牌进行深入的理解，对艺术设计的表现手法和趋势做全面的调研、精确地各个层面的颜色
10、及图形分析，最后严谨地设计，注重细节。一、企业形象设计1、企业核心理念梳理2、企业核心诉求定位3、企业LOGO及VI设计4、企业网站及推广活动设计5、企业形象画册及宣传片创意设计6、企业环境规定设计二、商业项目包装1、商业项目定位2、商业品牌命名3、LOGO及VI设计4、环境导示规划设计5、项目推广招商推广设计三、产品形象设计1、产品核心卖点提炼2、产品开发与包装设计3、产品终端SI展示设计4、产品招商手册及宣传册设计5、产品TVC创意设计四、城市形象包装1、城市定位2、城市核心理念诉求规划3、城市文化元素提炼4、城市VI设计5、城市名片推广设计6、城市形象TVC创意制作品牌年服ANNUAL
11、SERVICE麦肯趋势为品牌定制了具有针对性的品牌年度服务，由麦肯趋势专案小组提供年度服务。团队由策略总监、资深策划师、资深文案、资深美术指导、高级设计师、平面设计师组成的专业品牌团队为您的企业进行360度的品牌策划及设计服务，涵盖一整年里的所有策略、创意、推广、形象、广告、包装、展示、网站等品牌策划及设计内容。系统服务，更深入、更高效、更省时、更省费用。消费更加透明化，服务更加周到，就象自己公司的一个部门一样运作，使企业降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强对外环境的应变能力。（一）麦肯趋势品牌年服服务的两大功能：为企业提供成本全效益的设计方案；品牌聚焦传播，大大提升品牌营销推广价
12、值。（二）麦肯趋势品牌年服三大优势：专业性、系统性、实效性。（三）麦肯趋势品牌年服三大保障：实战品牌顾问团队、专业品牌设计中心、全程执行辅导管家。1、品牌管理（1）品牌诊断（2）竞争分析（3）市场机会（4）产品定位（5）品牌语言（6）品牌VI优化2、品牌推广服务（1）年度品牌推广规划（2）年度广告策略（3）年度促销策略（4）年度新闻传播策略（5）广告创意设计3、产品整合包装（1）产品定位及包装规划（2）产品包装开发设计（3）产品推广物料的规划设计（4）终端展示优化设计（5）其他服务项目由双方另行协商决定4、企划系列课程（1）行销企划管理（2）产品企划与开发（3）品牌设计与企划（4）战略性企划（
13、5）连锁经营与连锁企划（6）百货业行销企划训练营（7）商品企划师实战研修班（8）营销战略创新与执行（9）营销战略与强势品牌构建（10）营销策划与品牌创造力互动营销INTERACTIVE MARKETING互动营销集创意、策划、设计、开发于一体，主要服务于网站应用开发、数字化品牌营销、企业信息化应用、电子商务运营、移动端产品开发、APP应用、移动网站设计开发、微博营销等相关领域。我们时刻关注着国际商务设计潮流的动向，并及时与客户分享。深入、专业的服务得到客户的高度认可。一、网站整站设计与开发如何在海量的互联网信息中，让用户一眼辨识，如何在无数的产品与服务中，让用户被您的网站吸引？互动营销以业务和
14、品牌为核心，将企业的精神内涵用独有的视觉进行表现，让客户在众多网站中凸显独特和个性，从而帮助客户提升品牌体验和在线竞争力。二、电子商务型网站建设很多企业已经开始部署自己的网络交易平台。无论是B2B、B2C还是B2B2C类型，均期望通过网络的交易管理和销售平台，给企业带来了无限商机。我们为客户搭建网上销售平台和产品系统，此系统具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能，企业可以利用本系统迅速建起具有网上销售、网上支付、运费计算和订单跟踪等先进功能的电子商务销售系统。同时可利用后台管理系统维护和运作网上商务。三、网站优化策划网站策划是决定网站能否成功的关键要素之一。缺乏整体策划的网站建设很难达
15、到预期的目标。网站策划的好与坏是区分网站建设公司水准及专业化程度的重要因素。我们的网站策划团队为客户提供网站解决方案的核心和灵魂。我们在进行网站全方位诊断的基础上，对网站的风格、功能模块、 栏目内容、网站营销策略以及网站运营策略提出的一整套解决方案。四、全景演示设计利用新技术和创意实现以实现观者与企业或商品之间的交互应用，我们将产品的一切特征转化成在线虚拟模型，浏览者可以通过浏览和操作虚拟商品来一步步了解产品。这种方式能将一些跟企业有关的资料或信息，通过全景交互式的图形、动画、声音、视频等各样媒体，形象而又具体的向访客展示，为在线站点增添色彩。五、网站建设运营管理我们给企业提供运营管理工具来增
16、强内容管理，从而降低成本。我们的技术专家与设计师密切合作来构建技术解决方案使之与客户现在的系统完美集成并增强在线体验。网站建立的工作总是没有终点，所以我们将与客户的团队一起确保用户在使用时的无缝交互，为客户制订维护工作的流程与方法，对专业技能进行专门培训，以提高企业的适用度。六、网站数据分析机会与困难总是瞬间产生交互的转化。面对这种情况，最佳的办法是掌握适应变化的规律。我们的监测系统记录着用户数量、环境和行为，映证数据的真相，用以提升用户点击质量，预测市场和用户未来的趋势。七、在线创意广告充分利用网络平台的独有特点，结合网络广告、网络PR以及网络互动活动等方式进行整合性互动推广服务。业务包括：
17、创意广告设计、互动演示网站设计、产品推广游戏策划设计。我们应用创新的理论知识、配以系统化的操作流程、加之良好的执行能力，为客户提供专业的创意策划、有效的媒介组合、科学的数据分析等与网络广告相关的优质服务。八、微博营销我们的应用程序涵盖新浪微博、腾讯微博等其他消费者广泛参与并能够进行企业营销和品牌建设的社交网络；我们提供竞争力评估、消费勘察、任务绩效报告、受众分析等一系列服务。并未政府和企业提供微博托管服务。 影视拍摄ADVERTISING PHOTOGRAPHY一、 电视广告拍摄广告片是信息高度集中、高度浓缩的节目。是视听兼备、声画统一的一种广告形式。广告片兼有报纸、广播和电影的视听特色，以声
18、、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点成为最现代化也最引人注目的广告形式。广告片发展速度极快，并具有惊人的发展潜力。 广告片-千影神韵广告片是一种视听双重艺术，一则成功的的电视广告，首先是在视觉形象上给人以强烈的刺激，才能使观众留下深刻的印象，往往运用夸张的形象刺激消费者的感官，以达到激发其浅层的物质需求和深层的精神需求的目的。二、 企业宣传片拍摄企业宣传片主要是企业一种阶段性总结动态艺术化的展播方式，回望过去，立足现在，放眼未来，这是传统企业宣传片内在的核心线索。随着传播观念的日渐完善和先进，传统企业宣传片千篇一律的传播方式逐渐的开始让人出现审美疲劳，麦肯趋势不断在探寻着企业宣传片创意
19、方式的突破，站在企业形象的高度，对企业理念和企业文化进行深度的挖掘，让企业宣传片的展现元素都依托在企业文化的精髓之上，或通过故事的形式，或通过立体交叉的形式对企业形象进行战略层面的宣传和传播，同时借助新媒体的传播平台为企业的后续传播提供战略层面的服务，让企业主与影视广告公司站在对等的位置，而不是企业主只是一味的被动接受，这是一种创新性的服务模式，也是一种具有形象传播黏性的传播路径。三、 城市形象片拍摄城市MV的拍摄，主要为了展示城市DNA，城市文化的建设将成为中国城市个性化的标准，创意是提炼城市个性文化；拍摄镜头众揽城市美丽风。联合国组织在城市经济、文化、规划规范中明确提出：有区别才有存在，没
20、有区别将丧失存在。这个简单的道理正是城市生存的哲学。区别是什么?区别就是特色，而仅仅有特色是不够的，还必须上升到城市主题文化的层面，城市才能够形成真正的核心竞争力。为什么世界有那么多名牌城市，而我们的城市却难以成为世界名牌?主要是我们的城市缺少主题文化系统工程构建。四、 产品专题片拍摄产品形象专题片就是用制作电视、电影的表现手法对企业内部的各个层面有重点、有针对、有秩序地进行拍摄、录音、剪辑制作成片，目的是为了声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，从而也信赖该企业的产品。五、微电影拍摄微电影是微时代网络时
21、代的电影形式，名称富有中国特色，事实上脱胎于国外早已有之的“短片”。 微电影之“微”在于：微时长、微制作、微投资，以其短小、精练、灵活的形式风靡于中国互联网。相比电视广告等传统媒体，微电影营销的性价比非常高，其传播范围之广、接受度之高、以及传播成本之低，吸引了众多品牌商尝试和采用微电影营销。互联网延升到了移动设备，“微投影”更是“微电影”的最佳展示平台，更是将“微”特征发挥到极致！ 品牌管理创新 管理是创建品牌的保证，是品牌创新的生命线。品牌创新是一项包括产品、组织、技术、价值、文化等多种创新在内的复杂的经济系统工程，它涉及品牌经营活动的程序化和程序化运用。管理既高于这些活动，又被包融在这些活
22、动中，贯穿于活动的全过程，成为品牌创新的绩效基础。追求卓越的作者汤姆彼得斯和罗伯特沃特曼在其著作中写到：“在目前这种全世界日新月异进步的新时代中，资本力量在经营中的重要性已让位给管理创新。就是说，走在时代前列的创新将引导企业走向繁荣。没有管理创新，就是抱着钱袋子，也赶不上时代潮流，注定会成为失败者。有些公司，虽然没有足够的资本，却依靠管理创新获得发展。相反，不少公司虽然拥有雄厚的资本，工厂设备齐全，但因缺乏管理创新而亏损或失败。时代的迅猛进步把资本与管理创新的重要性颠倒过来了。”美国宾州大学沃顿商学院院长托马斯格瑞（Thomes Gerrity)说：“企业领袖当然必须拥有足够的企业经营知识能力
23、，包括营销、财务、人际能力等。但更重要的是，他们必须能够整合所有这些知识未来的企业精英最重要的条件，或许应该是管理持续变革的能力。我们现在都还未能完全认清这项能力的重要性。”最新的调查表明，有88%的企业认为，结构不合理和程序复杂等组织问题成为创新的阻碍因素；77%的企业把沟通不畅看成创新过程中的一大困难；还有80%的企业里责任不明确，这又会导致其他问题。品牌管理创新的基本要求是管理创新转型、建立现代企业制度、健全激励机制、制定品牌人力资源战略等。在品牌管理创新的实践中，许多跨国企业都取得了宝贵经验，比如培养团队精神。团队就是在一起工作的一群人，他们以任务为中心，相互合作，每个人都把自已的智慧
24、和力量奉献给所从事的事业。在每个企业中，都存在着各种各样的团队。团队所具有的多样性和蕴藏的巨大人力资源是企业战略资源的有机组成部分，团队培育企业精神和企业文化，提升人对企业的忠诚度和奉献精神。一个拥有良好团队精神的企业在竞争的经济中必然形成巨大的优势。有些企业的品牌创新中引入了危机管理的概念。品牌危机管理就是企业监控、预测品牌的潜在危机，控制危机的发生，以保持或恢复品牌形象的一系列策划与管理活动的总称。品牌危机的发生常常不是突如其来，而是逐步演变而成的。管理者如果保持敏感和警觉，善于收集分析品牌信息，研究危机发生的机制，及时采取对策，就能够将品牌危机消灭在萌芽状态，此乃品牌危机管理的上上策。对
25、品牌管理来说，宝洁公司的品牌经理制也是一次极好的创新。品牌经理制就是“为每一种品牌设置一个经理”，经理必须把产品的全部销售承但起来。这为宝洁品牌的发展奠定管理的体制基础，也为企业界的品牌管理带来一股新风。许多著名的跨国企业都先后采用这一制度，极大地提高了品牌的生命力与竞争力。新品牌如何打入市场 对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，下面就以A品牌为例，且看如何用五招杀入市场。一、 锁定“小”市场，寻找“大”发展 A品牌在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘
26、柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入？进入哪个市场？又以什么的方式进入？A品牌采取市场跟随者策略跟进西安杨森采乐的药物去屑市场。 分析： 1、西安杨森的采乐以差异化市场定位赢得了专业去屑洗发市场，已经是成功的开辟这一细分市场，踏着前人的脚步前进市场风险不大。2、药物去屑这一专业细分市场目前只有一个成熟品牌采乐，同一细分市场中竞争者较少，避开了竞争激烈的传统洗发市场，尽管细分市场绝对容量小，但由于竞争不充分所有的相对容量较大。启示： 对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在
27、进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。 结论： 1、到有竞争对手不多的细分市场。 2、做细分市场中
28、的挑战者或追随者。 二、集中品种、合理定价进市场 很多企业为了全面的占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个，规格3、4个，加起来全部产品达到30、40个，这样做一般目的首先是满足不同消费者的需求，达到更广的市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵的进场费用。但是这种做法的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。 A品牌只有去屑洗剂和本草去屑洗剂两个品种，50毫升、5毫升两个规格，总共4个产品。价格上50ml的A品牌洗剂29.5，只比50ml采乐31元便宜1.5元。 分析： 1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本；能够将精力集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险。 2、价格上紧跟采乐，可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压；保持利润空间便于渠道的操作。启示： 常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场；用低价方式冲击成熟品牌达到进入市场目的的做法已经运用的太多，中小企业就只能在低价上做文章吗？利润空间的降低意味着企业价格操纵空间的缩小，因此在制定产品市场价
