1、百事可乐仲恺促销策划书百事可乐仲恺促销策划书（活动策划书仅供参考，请勿抄袭）策划人：袁子雅Kaiserin策划时间：2007年促销活动策划书目录： 一、背景二、营销状况三、市场状况SWOT分析四、市场分析和目标市场的确认五、创意方案：大创意六、确定媒体目标和媒体组合七、媒体战略的制定和执行八、评价与跟踪-1、背景 1、策划品牌： 百事可乐 (Pepsi Cola) 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。 百事可乐最初于1890年代由美国北加州一位名为的药剂师 Caleb Bradham 所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐坚果制成。该药物最
2、初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。该药剂师在药房内提供饮品给客户享用，百事可乐的名气由此而起。经过十七年的成功，Bradham认为糖的价格会大升，逐把不少资产用作购买糖。但事与愿违，糖价没有上升，反而下跌，因此蒸发了不少财富，他的百事可乐于1923年宣布破产。至1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收购，使它能再度在市场上出现。1940年百事可乐推出全国广告，其广告主题“Nickel Nickel”颇为流行，还被译为55种不同语言。百事可乐以再用酒樽来销售，创下佳绩，价格也比可口可乐便宜。因此曾被喻为“
3、低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，加拿大则被说为法语人的饮品。为了改造形象，百事可乐于五十年代大卖广告，又找来了不少名人作产品代言人，使其销量直逼可口可乐，但终于没有超越。在六十年代，百事开始改变策略，以年轻人作卖点。1964年，百事可乐开始推出无糖的轻怡版。在八十年代，百事与可口可乐的竞争更为激烈，百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。 2、产品状况： （1）、饮料类型： 碳酸饮料碳酸水（水，二氧化碳），白沙糖，焦糖色，磷酸，咖啡因， 食用香料。 （2）、特点： 百事圆球百事的品牌标志以蓝色为标识色，标志是红、白、蓝相间的球
4、体，富有动感。其标志设计紧扣目标消费者的心理特点，并根据时代的变化不断地修正。今日的百事标识摒弃了以往平板、单调的设计。取而代之的是生动的、瞬息万变的立体图像。全新百事圆球标识象征着一种与时俱进的精神，与全世界的消费者紧密联系在一起。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态 度，寓意是对推年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可 以尽情地遐想和追求。 百事品牌的经营理念从“新一代的选择”到“Ask For More”，由 形象化到实践，是一种更高层次的品牌核心价值。而这种核心价值的 确立，恰恰为百事与目标消费者之间建立起了良好的沟通桥梁，从而 有效地在年轻人心智中建立起
5、了他们所喜爱的品牌形象。 （3）、色彩： 以蓝色为主色调2005年5月，百事可乐开始耗巨资在中国大陆强势 推出了同名的“蓝色风暴”主题促销宣传活动。 （4）、价格与规格： 355毫升2.50元 600毫升3.50元2、营销状况： 1、市场机会分析： 首先看到的都是百事，百事对小型超市的费用支持包括：常年2L和2.5L堆头费用，货架陈列费，水柜围栏广告保持费，店内广告装修费，冰箱标准陈列费等等；反观可口可乐，除了几家所谓的VIP超市外，对于数量众多的普通小型超市，基本上是没有任何费用支持的！ （1）、小超市的店牌是百事可乐做的，上面有百事可乐的LOGO。 （2）、店内的墙上和柱子上刷满了百事明星
6、广告。 （3）、店内最显眼的位置陈列着百事可乐2L和2.5L的堆头。 （4）、店内的货架最靠近人流的地方，百事产品系列按照百事、七喜、美年 达的次序排列的整整齐齐。 （5）、店内门口或者收银台旁的百事可乐冰箱100%陈列百事系列产品。 （6）、超市自己放在门口用来冷冻雪糕的水柜也被百事立顿的广告围栏纸包 得严严实实。针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。 2、竞争品牌： 可口可乐 3、竞争业态分析： 中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。首先有可口可
7、乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。 我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数；同时企业资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。目前企业面临的最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品
8、牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，更重要的则是表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。再则品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。 4、竞品定位分析： 可口可乐所使用的不同标志水滴、颜色、字体、圆形标志以及瓶形发现，除了瓶子以外，那些标志都采用了相同的明亮度，没有任何一部分被可以的突出出来。而调查的结果却是顾客对其中一些东西更感兴趣。尤其值得一提的是，瓶子的轮廓很能有效地唤起怀旧的情怀，引发人们爽口提神的感觉，并能力可辨认出来。可口可乐的红色和其字体是其品牌的有效切入点。可是瓶子的轮廓图
9、案就象耐克的那个折勾一样超越了它的意愿而成为一个象征。设计师们发现“always”一词与圆印章一样蕴含着情感因素。通过重新强调新品牌形象中的这些要素以及飞溅的水滴，设计师们将要素中的情感价值纳入一种新颖、相关的方式。他们在可口可乐经典的包装中加入了“always”（永远的）“delicious”（可口的）、“unique”（独一无二的）以及“refreshing”（提神的）等词,并且重新启用了为人们所熟悉的绿色可乐瓶，以进一步将这些怀旧的氛围具体化。 5、消费者行为特征分析：消费者对产品的需求表现在对其实质属性和扩增属性需求两方面，实质属性即产品能够提供给消费者的使用价值，如解渴等；而扩增属性
10、则使消费者的心理需求，如身份、地位和审美等。消费者需求是多元的，这种多元不仅体现为口味、包装、价格；而且还体现为健康、时尚、环保等方面。消费者口味的多样性和猎奇心理，以及明显的缺乏品牌忠诚，为新产品开发提供了市场空间，即市场潜力很大。针对不同群体而设计的包装样式和容量，符合饮料消费场合的不同特点。如可口可乐用家庭形象推广2.25升可口可乐包装，正适合平常人们请客吃饭时候的饮用量。针对价格敏感型顾客，企业可适时推出不同价位的饮料产品以形成市场区隔，满足不同层次消费者的日常饮料需求。如碳酸饮料利用“加送容量，价格不变”的促销策略吸引价格敏感型消费者。随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更
11、多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。这也为饮料企业在产品研发、包装设计、营销推广以及广告利益点诉求等方面提供重要启示。 6、市场认同的需求价值分析： 百事可乐1524岁消费者的比重是30.1% 可口可乐1524岁消费者的比重是28.5%3、市场状况SWOT分析 1、优势 （1）、广告青春动感广告歌曲以其青春动感的旋律和朗朗上口的歌词，勾动着少男少女的心弦。消费者获悉饮料产品信息主要还是通过广告，广告作品的风格与品牌个性之间具有一致性，富于青春气息和配以广告歌曲的电视广告能够树立饮料企业时尚、青春和流行的品牌印象。1998年9月
12、郭富城为配合百事可乐蓝色新包装的亮相拍摄的广告片音乐正是郭富城新专辑的同名主打歌曲“一变倾城”。1999年2月，百事推出更大规模主题为“ask for more”（渴望无限）的宣传活动，珍尼、杰克逊、瑞奇、马丁、王菲和郭富城全面出击，共同掀起了一场“渴望无限”的蓝色风暴。跨国饮料企业利用一些大牌的影视、歌坛明星并配以活力四射的广告歌曲，是其品牌能永葆青春活力，并且始终受到青少年喜爱的成功秘诀。 （2）、体育音乐行销饮料产品的重度消费者是年轻消费群体，这一群体对体育和音乐有着特殊的偏好。在消费主义盛行的时代，各种影视、歌舞和体育明星等“消费偶像”逐渐取代以往“生产社会”中的“生产英雄”，成为年轻
13、群体日常生活兴趣的中心，因而也使得体育音乐行销大兴其道。百事与年轻人一起，将渴望无限的品牌理念体现为实实在在的行动：全力支持中国足球的发展，包括赞助中国足球联赛，与曼联联合举办足球训练营；不断地为中国的年轻人带来最好的音乐。（如在国内举办演唱会，校际音乐大赛等。） （3）、传播策略 整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息
14、载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。 （4）、管理 针对经销商，百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。在1999年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌中最低，具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。 百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。WAT和
15、DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。 针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。 （5）、促销政策百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把祝你百事可乐也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、25L、2L胶瓶四种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、
16、南京、广州和深圳6个城市的大型超市销售，具有收藏价值。针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。 2、劣势 中国软饮料分类标准列出十大类型饮料，近年来还有一些新型饮料不断涌现。随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。 中国的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995年为第一阶段，这一时期是
17、可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17年；从1996-2000年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5年；2001年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。 饮料产品的生命周期明显缩短，消费者口味的变化明显加快，无形中增加饮料企业新产品开发的风险系数。 3、几率 市场几率与把握情况消费者对产品的认知比率： 90了解 70认知 50重复购买，经常饮用 40喜欢 20偏爱 20尝试 4、威胁 市场竞争上的
18、最大威胁与风险因素: （1）、包装不断翻新 越来越多的产品在超级市场以自助的形式出售，在一个通常的超市中储存着15000种商品品目，典型的购买者每分钟经过300个品目，产品包装就有如“5秒钟商业广告”，企业通过有特色的包装吸引消费者的注意力和激发他们的购买欲望，因而包装和广告促销一样执行着推销任务。统一公司初期饮料产品采用铁罐包装市场效果不佳，加之面临本土饮料企业的竞争，曾经历几年的亏损，后来统一调整策略推出铝箔包装，率先在大陆市场推出冰红茶、绿茶和乌龙茶等饮料，逐渐受到消费者的青睐，尤其在1995年推出的375毫升冰红茶霸王包，迅速席卷华东市场，成为家喻户晓的第一品牌。2000年推出宝特瓶茶
19、饮料，使统一在大陆饮料市场再下一城，尤其在华东地区PET瓶茶饮料系列产品出现“脱销”的热卖场面。又如统一在1998年推出鲜橙多，销售绩效不佳，2001年改用塑料瓶包装之后，加之投入全部精力到鲜橙多销售中，使得2002年统一鲜橙多旺销火爆。可口可乐也是深谙此道，2003年2月公司推出全新包装和新标识，新的中文字体配合英文商标的流线特点，更加富于青春动感和充满现代气息。现代社会企业竞争就是表现为争夺注意力的“眼球经济”，包装无疑在吸引人们的注目度以及促动消费者购买方面占有非常重要的地位。 （2）、促销活动： 通常认为企业经常的促销活动不利于品牌形象的塑造，事实上我们认为饮料企业富于创造性的促销活动
20、可以同时获得品牌形象和销售业绩的双丰收。如可口可乐1997年6月推出主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动，活动期间凡购买可口可乐、雪碧、芬达的促销包装品，就会发现在易拉罐拉缓和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐、红太阳、红玫瑰和红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合中的两个图案（红色可口可乐可以代替任何一种图案），就能赢取背包、手表等五款不同的奖品，奖品总值超过1000万元，在中国大地上随即掀起了一阵红色旋风。2001年5月中旬至9月初的“可口可乐方正电脑动感互联你我他”促销活动开展得如火如荼，造成市场需求一度火爆。该促销活动方式分三种：（1）组合换领，即集齐“可口可乐”+“动感”+“互联”
21、+“你我他”可换领“可口可乐方正”电脑影音通电脑站一台；（2）趣味换购，即收集指定数量、指定字样的促销标志组合，加相应金额换购礼品；（3）电脑抽奖，即收集一定促销标识，可在指定兑奖点电脑现场抽奖一次。通过一系列高投入和创造性的促销活动提高消费者参与的积极性，可口可乐可谓独领风骚。 （3）、 产品延伸迅速随着市场的国际化和社会信息化的加剧以及消费者购买力的明显增强，现代社会市场竞争的格局也变得更加纷繁复杂，很难有一个产品能够保持长久的市场竞争强势，企业在原有品牌基础上进行产品线延伸，以期在细分市场上提高市场占有率，成为众多跨国公司的经营共识。其产品延伸表现出这样两个特点：一是注重新产品的研究与开
22、发。相比较其它市场而言，饮料市场呈现明显的口味多样性与差异化特点，即要求饮料企业针对不同地域消费者口味开发出适销对路的产品，特别是在产品成长期。如统一和康师傅两大品牌就一直投入大量的费用进行消费者研究与专利产品开发，其红茶、绿茶和乌龙茶等使旭日升冰茶陷入十分被动的境地。二是利用原有品牌资源，并结合市场需求及时跟进。各种不同类型的饮料产品表现出很强的可替代性，如可口可乐公司看到中国新兴成长起来的茶饮料广阔的市场空间，1998年在上海、杭州继“天与地”乌龙茶、茉莉花茶之后，又推出带有日本风情的蜂蜜绿茶“岚风”茶、苦丁茶、梅子茶等甘味、酸味的特色茶等。特别值得关注的应该是2002年统一鉴于果汁饮料市
23、场的巨大潜力，倾力打造统一鲜橙多品牌，进而在市场上掀起了继“碳酸饮料矿泉水茶饮料”之后的第四波饮料行业浪潮。 （4）、目标对象明确现代市场营销理念已经从无差别市场营销战略向目标市场、细分市场战略转变。在目标市场营销中表现出众的无疑是统一鲜橙多和可口可乐公司新推出的“酷儿”，统一鲜橙多的目标对象定位在新女性群体，其广告语“满足每天所需的维他命C，多喝多漂亮”，不仅传达出产品的营养成分及性能，并且与新女性追求健康美丽的心理需求丝丝入扣、紧密结合。而“酷儿”的目标对象则定位在儿童，正是因为中国巨大的儿童市场潜量还有待开发，可口可乐公司在市场调查的基础上将目标消费者锁定在3-15岁的儿童群体。电视广告
24、中摇头晃脑的卡通人物酷儿，唱着广告歌“Q-o-o有种果汁真好喝”可爱、有趣的卡通人物形象给小孩子留下了深刻的印象。统一鲜橙多和酷儿定位的成功之处在于新女性和儿童市场的巨大潜力，同时两大群体具有很强的延展性，即针对新女性和儿童的广告促销活动也很容易感染其它消费群体。如对酷儿Qoo广告效果调查结果显示，有一半以上的成人也喜欢这些广告，65%的人认为酷儿Qoo很可爱，其中更有47%的人表示因为喜欢酷儿广告而有购买的意愿。 4、市场分析和目标市场的确认 1、目标销售对象： 主要对象：仲恺农业技术学院学生属于追求刺激新鲜的年轻人，对视觉有 着极大冲击力的产品能吸引其对象，活动跳跃的色彩比较适合这 类型的
25、人群。 次要对象：教职工、路人属于保守稳重的青年与中老年人，对新鲜事物始 终保持着静观而不愿近接触的态度，踏实简练的色彩比较适合这 类型的人群。目标市场：目的：1.加深顾客对百事可乐的了解，刺激冲动购买。 2.满足顾客在消费时的心里满足需求。 3.让产品在短时间内增长销售额。地点：仲恺农业技术学院南区学生宿舍操场受众：仲恺校内学生、教职工与路人时限：一天，具体日期：2007年12月8日方式：张贴宣传海报、派发宣传品、广播宣传、报刊杂志宣传、慈善活动宣传、POP立地式广告等。 2、存在的内外部因素影响： （1）、校内超市同时间出售各种饮料，吸引预算中的销售对象 （2）、校外（校旁）的士多同时间出
26、售各种饮料，吸引预算中的销售对象 （3）、不喜欢喝碳酸饮料的人群 （4）、不愿意接受宣传单张的人群 （5）、对促销活动不感兴趣的人群 3、促销地点： 仲恺农业技术学院南区宿舍篮球场 4、百事可乐仲恺校园行宣传广告： （1）、宣传海报广告6张张贴于仲恺南区学生宿舍2个宣传栏（2张）、仲恺北区学生宿舍2个宣传栏（2张）、教学楼楼下宣传栏（1张）、纺织路学校门口宣传栏（1张），设计以蓝色风暴为主题，简单介绍本次促销活动的内容与具体时间地点。 （2）、广告语蓝色风暴席卷仲恺。 （3）、宣传单张以蓝色为主色调，简单介绍本次促销活动的内容与具体时间地点。 5、校园内的促销买赠活动方案： （1）、赠品书签、
27、笔 增加商家与消费者之间的感情，拉近彼此的距离，提高商家的美誉度，吸引消费者的关注。 （2）、促销员服装统一 全部着装统一为蓝色运动服套装，要求促销员有耐心为消费者服务，态度亲切保持微笑，待人礼貌。 （3）、试饮百事可乐 提高消费者对产品的关注度，增加此次促销活动的吸引力度。 6、现场路演活动策划方案： （1）、产品展示百事可乐、百事相关产品 （2）、节目表演游戏 （3）、慈善募捐（穷困学生助学金）在展示台上摆设募捐箱，让消费者在消费的同时也可以做善事，能提高商家在消费者心里的品德信誉度。 7、百事可乐此次活动的媒体动用： （1）、仲恺校内报刊利用其接触面广与传阅性大的特性，宣传面加大。 （2
28、）、仲恺校内广播流动的声音媒介，使消费者更直接容易睇接收到此次百事可乐促销活动的信息。 （3）、宣传海报引起校内学生们的注意，达到宣传目的。 （4）、宣传单张分散性地把信心传到消费者手上。5、创意方案：大创意继续延用百事可乐蓝色风暴的元素为主色调进行创意设计，利用不同明度的蓝色的色块与线条的交错与搭配，表现活跃与新鲜的动感气息，更接近仲恺学生的年轻心态。场景的布置，整体效果为蓝色的大色块，在促销现场增设音乐播放器，播放百事可乐的广告歌，使整个环境营造了百事的氛围，让消费者更深入地体现百事的世界，更切身地体会蓝色风暴魅力。再度提高品牌形象。6、确定媒体目标和媒体组合： 1、媒体目标 以最简单的宣
29、传媒介用最直接的方法把这次的促销活动传递给消费者。 2、媒体组合选择海报广告、校园广播、报刊杂志、宣传品等。 3、平面媒体策划与创意海报广告设计继续沿用蓝色风暴的理念，将仲恺年轻的气息融入其中，使海报的信息力度增加，再结合本次促销内容与具体时间地点，让消费者直接明了地认知此次活动的意思。宣传品设计以蓝色为主色调，简单介绍本次促销活动的内容与具体时间地点。把需要传递的信息用最直接的方式广而告之。4、现场活动媒体策划与创意 （1）、利用立地式POP广告吸引消费者的注意。 （2）、现场的布置主色调为蓝色，颜色的冲击力，把消费者的实现高度集中于促销现场上。 （3）、部分促销人员在活动范围周边派发宣传单
30、张，拉拢消费者，提高销售额。 （4）、现场播放百事可乐的广告音乐，以愉悦消费者，刺激购买欲。7、媒体战略的制定和执行 1、媒体组合 海报广告、校园广播、报刊杂志、宣传品等。 2、目标市场覆盖面 仲恺农业技术学院的学生、教职工与路人 3、地理覆盖面 仲恺农业技术学院范围 4、时间安排 2007年12月8日 5、到达率与接触频率到达率：90触频率：90 6、创意与情绪 百事的蓝色风暴在消费者心中早已根深蒂固，这次选择在仲恺校园内举办促销活动，为了让年轻的新一代更深入地了解百事的可乐世界，拉近商家与学生的距离，提高百事可乐在学生心目中的地位，拉拢更多年轻新生代从这次活动中爱上百事可乐。再度提高品牌形
31、象。 7、预算方面的考虑参考预算价格：项目内容规格数量费用（元）海报A3彩印6130POP立地式宣传广告160cm X 40CM2200书签12cm X 5cm1000800蓝色时尚圆珠笔蓝色圆珠笔1000800杂志宣传半版宣传广告3刊次500报刊宣传半版选创广告3刊次500广播宣传每天3次3天500服装蓝色运动套装30套1500宣传品A5 彩印1000500慈善募捐箱30cm X 40cm2100场地布置3000合计：8，5308、评价与跟踪：针对校园展开的促销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可以避免与竞争对手直面相对，即可抢先占了先机目也能得到意想不到的效果，品牌知名度得到大幅度的增强，销量也可得到提升。
