1、学生大学生校园置换网企划书完成人沈玉姣等指导老师张先忠付永华【关键字】学生大学生校园置换网 企 划 书完成人：沈玉姣等指导老师：张先忠 付永华单位:郑州航院土木建筑工程学院二九年三月二十日声明指定联系人 ：沈玉姣职务 ：负责人电话号码 ： 电子邮件 ： 地址 ：郑州航空工业管理学院6#楼533室国家、城市 ：中国， 郑州 （China , zhengzhou）邮政编码 ：450046保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于郑州大学生网。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址
2、尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得郑州大学生网的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。一、概述4（一）背景：尚未发掘的巨大市场4（二）现状：巨大市场的空白，尚未形成激烈比赛4（三）建站目的及定位：区域大学生综合性门户网站4（四）网站版块及内容：版块分明，内容丰富 5（五）市场营销模式：全方位推广，多方面盈利6（六）财务预测：高速成长，稳定回报7（七）团队介绍：有创造力的管理运营团队9二、市场分析9（一）中
3、国互联网产业发展状况和机遇9（二）郑州市丰富的高校在校生资源11（三）商都郑州市繁荣的商业市场12（四）郑州市高校园区分布12（五）目前郑州市针对大学生群体的网站良莠不齐、精品不多13三、市场定位14四、网站建设规划14（一）网站名称：大学生校园置换网 14（二）网站域名：（三）网站宗旨：致力于建设优良郑州大学生形象15(四) 版块分类：版块分明，内容丰富15五、比赛分析37（一）主要比赛对手情况分析37（二）比赛策略分析39六、网站推广方案40（一）网络宣传40（二）传统媒体43（三）校园推广44七、网站盈利模式45（一）盈利模式45（二）定价战略46八、战略规划48九、公共关系49十、经营
4、风险50（一）风险分析50（二）风险对策52十一、财务计划53（一） 股本结构和规模 53（二） 资金来源与运用 54（三） 预计的财务报表 60十二、团队介绍64附：调查问卷67一、概述（一）背景：尚未发掘的巨大市场同时在互联网高速发展的今天，高校学生已经成为互联网消费的中坚力量以及最大的潜在消费群体。据统计，郑州本市共有普通高校32所，成人高校12所，在校学生50多万人，平均每人每天互联网在线3小时，很多大学生愿意用自己不用的物品去置换一些自己需要的物品，既节省了开支又能使自己的物品再利用，对资源是一种巨大的节约。（二）现状：巨大市场的空白，尚未形成激烈竞争目前，郑州市并没有一家网站以该消
5、费群体为主要对象并满足其各方面的需求。高校学生的日常网络需求往往靠的是从不同的网站获得，这些网站良莠不齐，有的甚至很难保证其资源的质量。而且，学生所处地域的不同需求也会有所不同，目前并没有针对郑州区域的学生的比较全面的网站，一些学生也反映找不到自己需要的某些信息，有很多毕业生将大学四年累计下来的物品当作废品贱卖。所以这个市场目前是空白的也是庞大的。（三）建站目的及定位：区域大学生综合性门户网站我们的目的是建设一个大学生门户网站，从大学生自身的角度出发为大学生去寻找他们需要的各方面资讯，满足大学生各方面的网络需求。我们的目标用户群体是郑州市各高校学生，打造属于郑州大学生自己的门户网站。与此同时，
6、我们立志成为郑州大学生的生活学习风向标，引导学生创造积极向上的生活和学习环境，展现当代大学生的新风貌。（四）网站版块及内容：版块分明，内容丰富 针对网站性质及市场分析，暂决定网站以下核心版块。校园：1、高校风采：介绍郑州市所有高校的基本情况，学校网站，地理位置和公交分布。2、校园时尚：当下校园时尚！3、男生女生：大学生心理文章及与大学生情感生活息息相干的文章。4、原创天空：关于大学生的小说散文等!另外为大学的文学才子们留一片空间。5、校园新闻：发布校园内最新活动和新闻校内二手：只在高校学生内展开的二手交易平台，严禁外来商贩进入。包括手机通讯，电脑数码，书籍报刊，音像制品，日用百货，车票拼购，宠
7、物，收藏，房屋出租，寻人寻物等 信息内容：商品标题，所属类别，交易类型（出售，出租），价格，商品介绍，商品图片，发布时间，联系人，联系方式。求职兼职：为在校学生以及即将毕业的学生提供兼职及应聘服务，并为广大用人公司提供招聘代聘服务。资讯：只要是和我们相关的，包括新闻，校内活动，娱乐，体育等资讯，取其精华！社团：为各学校内社团提供页面及网络技术支持。消费：希望成为郑州年轻人的消费风向标。以加盟方式为商家提供统一页面空间，版块分配包括，饮食，娱乐，购物，住宿，影音，生活等。加盟商为本网站会员卡用户提供优惠。网站需及时将商家信息更新并通知新会员。学习：英语，计算机实用知识，考研，资格证，论文等等。爱
8、心公益行动：和省希望工程办公室合作，通过志愿者、义工搜集援助对象信息，并将其公布在网站，发动在校大学生奉献爱心，并和各校学生会合作，共筑爱心平台。同时还将根据大学生援助情况在大，学生中评选“爱心使者”，并与希望工 程联合授予其光荣称号；此外，还给企业留下宣传平台，发动企业赞助希望工程，我们会将其赞助情况公布在网站，借此提高企业公众形象。论坛：供郑州市大学生交流的平台。以上版块分配为初期计划，该网站具有无限扩展性。（五）市场营销模式：全方位推广，多方面盈利推广模式：1、网络推广2、传统媒体3、校园推广盈利模式：网站目标群体是郑州市在校大学生，网站所提供服务都是与这一特殊群体密切相关的，网站的主要
9、客户就是商家和大学生，主要盈利方式有以下几种：1、商家加盟费用；2、对注册成为本站会员的大学生收取会员费3、以本网站“爱心公益行动”版块为平台，并以此为契机寻求企业赞助资金，帮助企业提升公共形象，并收取赞助费用；4、广告费用通过出租广告位给商家以获得页面广告收入；（六）财务预测：高速成长，稳定回报1、股本结构和规模公司注册资本10万，股本结构和规模如下： 股本来源风险投资设备入股企业高层入股技术入股股本规模金 额1.2万1.8万3.2万3.8万比 例0.120.180.320.38股本结构中，公司高层出资3.2万元占总股本的32%，技术和设备入股占总股本的56%，在风险投资方面，我们打算引进2
10、5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。2、资金来源与运用公司初期建设资金12万，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5(金融机构一至三年（含）期借款，利率7.47 %)。 资金主要用于建立网站 (3万)、网站宣传（5万）、租赁服务器（1万）及网站维护费经营费用等（3万）。（注：第四年追加技术投资5万用于更新扩大网站规模）3、投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据通过计算，初步分析投资回收期为一年零二个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)4、投资回报根据公司未来的经营状况预测，在良好的运营操作下，公司第一年基本可以
11、达到收支平衡，并且在接下来的经营年度内，能保持较高的利润增长，能够从净利润中提取合理的比例作为股东回报。为此，公司前两年不分红，第三年起所持股份比例进行分配。（七）团队介绍：有创造力的管理运营团队团队拥有郑州航空工业管理学院的知名教师作为顾问，顾问老师可以为我们在技术开发、市场运营等方面给予指导和帮助。团队成员由建筑工程管理，工商管理，行政管理及会计专业的有创业激情和专业管理知识的同学组成。二、市场分析（一）中国互联网产业发展状况和机遇互联网近十年来经历了坎坷的历程，在风险资本的左右下，它曾上天落地，成为一段泡沫经济。1999年中国互联网的投资狂潮，让许多中国人接触了互联网，并投身于互联网事业
12、；便随后受世界互联网产业大起大落的波及，使互联网元气大伤。今天的互联网产业处在发展的转折关头，不过本次网络的升温，与几年前的那场泡沫有着本质的区别。不仅技术基础发生了重大变化，而且产业发展环境和用户需求也发生了巨大变化，网络已经渗透到人们日常工作、学习和休闲娱乐的方方面面，不再是空炒概念。互联网产业出现以下特点：1、网民数量初具规模，增长进入高速时期目前在中国，网民从以学生为主的玩网人群，扩大到白领、工薪族等广大社会中坚人群。据中国互联网络信息中心(CNNIC)报告显示，截至2003年6月，我国上网PC数已达2572万台，CN下注册的域名数25万，我国www网站数47万，IP地址数3200万个
13、，我国网民已达6800万，全球名列第二，它表明我国互联网产业已初具规模；其次，网民仅占人口总数的5.3%，远低于美、韩、新加坡等国50%以上的网普及率，还有着巨大的发展空间。国外的经验，普及率从5%到25%这一阶段，正是网民增长最快的“雪崩期”。著名的Morgan Stanley咨询公司最新分析，未来三年中国宽带市场将呈高速增长，估计年增长率超过160%。2、宽带网络发展迅猛，将向光速经济发展目前我国网络基础环境有了很大改善。CNNIC报告同时显示，我国国际出口带宽从1997年25M增长到2003年的18599M，专线、宽带上网发展迅猛。全国从骨干网到接入网都基本实现了宽带化，信息高速公路初见
14、轮廊。中国已拥有世界最长的高速传输网络，互联网网络瓶颈节节打通，正在形成端到端的宽带应用环境。今天，用户可选的网络接入手段呈多样化，如FTTB+LAN、拨号上网、VPDN、CableModem、WALN等。此外，网络内容分发存储(CDN、Storage)等新技术的应用，犹如信息高速公路上的立交桥，让信息传递更加快速畅通。3、经营走向务实，内容实现收费在经历泡沫破裂的痛楚之后，我国互联网企业想方设法探索新的符合市场需求的运营模式，网上娱乐、短信已成为最看好的业务之一；同时，我国网民消费意识日趋成熟，网上消费人数大幅上升，体验经济也已发挥效能，网民愿为“体验”付出费用。 总之，中国互联网产业已经走
15、上稳步快速发展时期，伴随着中国经济的发展，互联网产业的潜在产值也越来越大，互联网产业的发展将是21世纪产业的巨大商机。（二）郑州市丰富的高校在校生资源大学生置换网的主要目标群体是所有郑州市在校大学生。据官方统计，截止到2007年，郑州市共有普通高校32所，成人高校12所，在校学生约51.9万人。而且随着大学的扩招，郑州市大学生人数还会不断上升，作为新时代的大学生，网络已经成为他们生活和学习的重要工具。据我们抽样调查，发现这一群体有如下特点：1、追逐时尚、注重个性张扬,大多“喜新厌旧”，易于接受新事物；2、网民的主力军，80%的大学生拥有自己的电脑，平均每天在线时间为三个小时以上；3、上网的主要
16、活动：交友、聊天、求职、查找资料、看电影、网络游戏、网上购物；4、关注焦点：考研、考公务员、求职工作；5、喜欢运动、音乐、体育明星、影视明星；6、闲暇时间多，利用闲暇时间做兼职成为流行；7、喜欢结伴旅游；8、关心社会公益事业，富有爱心，积极参加希望工程活动。从这些特征我们不难看出，郑州市大学生群体的这些特点与我们商都大学生网站的创建目的一致，商都大学生网完全迎合了大学生这一群体的要求，能够吸引广大大学生成为我们网站忠实的用户。（三）商都郑州市繁荣的商业市场郑州市位于中原要地，似乎亚洲最大的铁路交通枢纽，交通便利，贯通南北、东西，是巨大的商品集散地，各种店铺密集，各类商品一应俱全，郑州市繁荣的商
17、品市场为我们大学生置换网的“消费”版块的提供了良好的基础，依托郑州市商都的便利，使我们网站的的盈利成为可能。（四）郑州市高校园区分布郑州市高校园区主要分布在郑州市郊区，使得大学城的学生们去市区非常不方便，也是我们网站消费版块发挥起巨大作用，在校大学生可以先通过我们网站了解商家信息和各种活动或打折信息，然后“直奔主题”，免去了他们四处奔波寻找的麻烦，也为加盟商家做出了良好的宣传。（五）目前郑州市针对大学生群体的网站良莠不齐、精品不多目前，虽然针对大学生群体的网站比较多，但是良莠不齐，精品不多，主要存在以下几个方面的问题：1、网站版块设计不合理版块布局以及美工、网页色彩搭配等因素是影响网站外观的直
18、接因素，如果处理不好，界面不友好，给人感觉不舒服的话，会使用户在主观意识上对网站不感兴趣，进而不再登陆本网站；2、网站内容不足以吸引大学生注意如果不能准确把握大学生的习惯爱好，使网站内容不足以满足这一群体的需求的话，网站就不能够持续生存下去；3、网站专业化程度低没有专业的设计和较好的实现技术，导致网站运行速度慢，漏洞多；4、网站后期宣传不到位网站建设只是一部分，重要的是网站要推广出去，因此宣传很重要，“酒香也怕巷子深”，好的网站没有好的宣传做后盾只能是半途夭折，无人问津；5、网站运营管理混乱没有专业的团队，缺乏科学管理和分工，配合不默契，导致网站后期运营混乱无章，难以实现网站盈利，最终导致网站
19、失败；6、网站更新不能跟上需求变化网站内容需要随时更新，紧跟时代步伐，并根据用户需求增加或减少某些服务，随时更新软件和网站布局，使网站不至于被淘汰。三、市场定位郑州大学生置换网的市场定位为区域性大学生门户网站，与全国性的大型门户网站有相似之处，但也有区别。如搜狐、新浪等，这些大型网站包罗万千，内容丰富，实力雄厚，这是我们无法与之匹敌之处。但是我们的优势在于，郑州大学生置换网针对郑州大学生这一细分市场，提供与大学生这一特殊群体密切相关的各种服务，针对性强。我们的目标是不求大而粗，但求小而细，努力做好郑州市大学生这一块市场，提供一流的服务，让郑州大学生置换网成为郑州市大学生学习和生活的风向标。四、
20、网站建设规划（一）网站名称：大学生置换网（二）网站域名：（三）网站宗旨：致力于建设优良郑州大学生形象（四）网站版块：版块分明，内容丰富1、校园：高校风采：据统计调查，80%的郑州市大学生并不了解郑州的高校情况，对于郑州市有多少高校，共有多少高校学生没有明确的概念，也无从了解除自己学校之外的其他学校的风采，因为我们设置高校风采版块将郑州市所有高校展示给所有高校学生。该版块主要采用新闻系统的形式系统全面的展示郑州市各大高校的风采，主要内容有学校概况，办学历史，学校特色专业，师资力量，校园风景等各方面的整体信息。我们通过这种形式来使社会各界和大学生群体能够充分了解郑州市各个高校的总体情况。校园时尚：
21、高校校园从来都不缺乏时尚的元素，从某种程度上来说高校学生时刻走在时尚的最前沿，他们接受时尚的速度总是最快的。如何正确的宣传校园时尚甚至创造时尚是该版块的主要目的。该版块主要是运用新闻的形式全面捕捉郑州市各大高校的时尚内容，校园时尚前沿，校园的活动时尚趋势，从整体上把握住大学生群体的时尚心理，时尚行为。我们想通过这个版快来积极的引导大学生的健康时尚观念的形成，倡导大学时尚的文明，健康，和谐。校园新闻：该版块的内容是及时更新和发布发生在郑州市各个高校的最新时事新闻，为了让郑州市各个高校的大学生能够及时了解到发生在我们身边的故事，新闻事件，我们网站通过这个版快的报道来使得高校的学生不至于仅仅把目光仅
22、限于自己的学校，而是扩大大学生的视野，增加对郑州各个学校的时事了解。 原创天空：已经进入键盘时代甚至拇指时代的大学生来说，文字叙述已经离我们越来越远，该版块是针对我们郑州市各所高校的大学生的文学爱好者而开创出来的，我们的目标是通过这个文学交流的平台来提高当代大学生的文字驾驭能力，给大学生提供出一个感悟生活，品位亲请，感受友情，体味爱情的空间。 男生女生：大学生的情感是细腻的，大学生的情感是多变的，针对于大学生的感情需要和沟通需要，我们特别开辟了男生女生版块。该版块的目的是给广大郑州市大学生提供一个男生女生相互了解，彼此沟通的空间。2、资讯作为一个关于大学生的门户型网站，咨询是必不可少的一个方面
23、， 是消费者因为及时的获得它并利用它而能够在相对短的时间内给自己带来价值的信息，资讯有时效性和地域性，它必须被消费被利用；资讯消费它是在一个相对短的时间内，有人因为提供资讯而获得价值，并且“提供利用”之间能够形成一个长期稳定的供求关系，具有这些特点才可以称之为资讯。 从严格的意义上讲，新闻是一种资讯，资讯是一种信息。新闻的目标受众相对宽泛，没有严格的受众划分，学语言的人可以去阅读科技新闻，学技术的也完全可以去阅读文学新；而资讯的受众的目标性相对比较强烈。作为新时代的大学生，了解社会里大声的事情是非常重要的。对于这个大体板块的设置，我们想过很多个项目，但是最终决定由生活百科，资讯郑州，时尚娱乐，
24、数码IT，时事新闻，在下面我们会详细的介绍这些的重要。生活百科：生活的过程也是我们不断学习的过程，那么我们可不可以及早的来记住这些在生活中的小窍门呢？这样我们可以寻找最佳的解决问题的答案，古人已为我们做了很多功课了，我们只要拿过来学习就可以免去了很多的麻烦，这样不是很好吗。通过这个板块我们了解了生活中的小知道也是一种提高。 郑州资讯：我们身处郑州，这个古老的商都，在以前他是商朝的故都，现在却又成为另一个商城，一个在全国商战都出了名的商场，无数的商场，无数的竞争，形成了郑州现在的浓重的商业味道。虽不及北京那么显赫的地位，不及上海那么优越的条件。但是古时却有一句话说的好，得中原者得天下。即使现在郑
25、州在也是我国重要的交通中转站，重要地位不言而喻。我们来到这个充满魅力的城市里，自然对郑州又多了一份了解，慢慢的爱上了这个商都。尽管来来去去我们乘坐的火车还是那么的拥挤，尽管这里的天气时常让我们感到无助，尽管这里不再有我们的亲人，但是我们还是为来到这里而自豪，让我们成为从郑州出去的新世纪大学生，在郑州生活的这几年将会是我们这一生没好的回忆。所以我们迫切的希望能够对郑州有更多的了解。于是我们有了这个板块，让大家通过发生在自己我们身边知道和不知道的事情来加深对郑州的了解。同样还可以更多的了解从校园到社会中的转变，对我们会很有帮助。在这个板块里，我们会给大家带来更多的关于郑州的事情，报道最新最近发生的
26、事情。一些重要时间或者是一些小的不能再小的小事，只要有价值我们会全心全意的来报道。还。具体比如说是吃穿行住娱等各个方面。举个旅游的例子：全国首批5A景区评出少林寺、龙门石窟、云台山等我省三景区上榜。8月16日，国家旅游局在北京召开中国旅游协会旅游景区分会成立暨全国5A级旅游景区颁牌大会，少林寺以及我省的龙门石窟、云台山景区获颁5A级景区标牌。 我国共有各类旅游景区2万多家，其中经全国旅游景区质量等级评定委员会评定的4A级景区743家、3A级以下景区2246家。为树立精品景区标杆，引导我国景区业健康发展，从去年2月开始，国家旅游局在全国景区中开展了最高等级的5A级旅游景区的评选活动，首批共评选出
27、66家5A景区，少林寺以及我省的龙门石窟、和云台山景区入选时尚娱乐：今中国，时尚娱乐已然成为人们特别是青年一代生活的花边，成为社会表层闪闪发光、绚丽多彩、变动不居的装饰，甚至作为“注意力经济”已发展成为生产力重要而强劲的驱动力。而青年一代对时尚的追逐则一浪高过一浪。时尚常常表现为一个时代或时期流行于青年亚文化群落的符号和装饰，它常常是社会心理趋向的风向标，是政治、经济、文化实力的标识，对社会的发展趋势和生活流向具有某种隐含的指向。在信息发达的当代，时尚成为公众、特别是青年族群和注意力经济不断追逐的对象，不时还可以听到媒体声势浩大、此伏彼起的伴唱。时尚娱乐从更新流行到普泛化，再到被大众化消解，这
28、个过程愈短，表明这个社会的发展速度愈快。打开报纸、杂志、电视，我们可以看到，在当今中国社会的各个层面，各种时尚已经把人们的生活打扮得多么绚丽多彩啊！ 我们在这个板块中能够充分挖掘关于我们大学生的时尚，娱乐，最后变成快乐变成一种生活方式。喜欢的我们去喜欢，讨厌的我们会毫不畏惧的说出来，这就是我们在校大学生无所谓的天空。 数码IT：对于我们来讲数码和电脑已经成为我们这代人生活中不可缺少的一部分，像手机电脑，一些平常的东西我们几乎都拥有。甚至还有很多同学对于数码产品相当的迷恋。我们能够见到我们的手机功能越来越多，我们手上的数码产品越来越多样，我们对于耳机的追求也越来越高，这些都是我们的爱好，我们想通过这个平台能够让大学生能更清晰的了解到数码产品给我门带来的快乐。 时事新闻：我们可以懂得国内外当今的时事，不做新闻盲；更能提高我们对国家热爱和增长我们的见识噢；也对我们将来不论报国出国还是学习都是受益匪浅的。更提高我们素质。3、求职兼职兼职信息：
