1、ERP沙盘实训报告模拟过程概述ERP沙盘实训报告模拟过程概述 XX学院 工 商 管 理 专 业 ERP沙 盘 模 拟 小组成员： 指导老师：实 训 报 告 一、小组总结报告.3 二、C E O总结报告.7 三、营销总监总结报告.10 四、生产总监总结报告.13 五、采购总监总结报告.16 六、运营总监总结报告.18 七、财务总监总结报告.20 八、财务助理总结报告.23 .25 .27 九、附表（财务报表）.29 小组总结报告 一、实验目的 1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践
2、公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。 3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 二、团队人员分配 1、C E 0 ：XX 2、营销总监：XX 3、生产总监：XX 4、采购总监：XX 5、运营总监：XX 6、财务总监：XX 7、财务助理：XX XX XX 三、公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品
3、价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。 4、制定营销战略。根据市场信
4、息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。 5、产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。 四、公司实际运营状况 在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。在这个经营计划的 基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。 1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过
5、周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。我们交了P1的货后还剩一些。最后我们进行长期贷款40M。为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。 2、第二年：我们只投了P1的本地和区域广告，把
6、P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。刚好我们抽到了5个P1。我们库存有3个，生产线上还有两个。把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。准备后期主打P3，P2为辅战线。第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。还有几个P2库存。最后我们继续投未完 ERP沙盘模拟经营分析 专 业 班 级：姓 名：学 号：组 别：角 色：指 导 老 师：
7、 实 验 时 间： 报告 xx年03月16日-22日xx年03月24日 ERP沙盘模拟经营分析报告 摘要： 在xx.03.26-03.21期间，我们市场营销专业在老师的指导下，在商学院ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘模拟中心做为期一周的ERP沙盘模拟实训。这次实训通过对用友软件的操作，我们团队成员分别扮演着企业组织的几个主要角色，包括：首席执行官（CEO）、营销总监（CMO）、生产总监(CFO)、采购总监(CPO)、财务总监(CFO)，面对市场的竞争，从而确立自己的采购、生产、销售的各个环节的目标，并在过程中加以严格的财务预算和统计。 本报告书主要从ERP
8、沙盘模拟实训的主要内容，实训成果、实训反思及心得、实训建议来总结我们这一周的实训。 实训对我的价值远远高于ERP本身，毕竟当愿意花心思去付出的时候，所收获的东西也就会不一样。 关键词：ERP沙盘模拟实训反思 建议 扉页. 摘要. 一、绪论.4 二、沙盘模拟流程. 三、实训经营情况（分析与反思）.7 经营概况.7 经营分析.10 四、实训反思.13 好的方面.13 不足.14 一沙一世界，沙盘外的收获.16 五、建议.13 实训.13 软件.17 六、附录.18 一、绪论 企业资源计划即 ERP (Enterprise Resource Planning)，企业资源计划是 MRP II（企业制造
9、资源计划）下一代的制造业系统和资源计划软件。除了MRP II 已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。 实训时间：xx年03月16日-22日 实训地点：湖南科技大学ERP沙盘模拟中心 实训意义： 1， 熟悉ERP软件，了解其历史、用途。 2， 熟练掌握以下运营规则，企业的正常运营涉及到筹资、投 资、生产、营销、研发、物流等各个方面。 3， 将所学关于市场调研预测、物流管理、会计、财务管理的 知识应用于实处。 4， 在团队中，面对市场竞争，增强团队协作能力。 实训队友：朱婵、张婷婷
10、、石康、李海昌 二、ERP沙盘模拟流程 1， 实训的开始，老师指导我们认识沙盘盘面，沙盘盘面是企业进 行模拟经营的场所。二是原料、产品、市场准入资格证等道具，这是各项模拟经营活动的载体。 生产中心：厂房、生产线、产品标识、生产线净值 物流中心：原材料、原材料订单、原材料在途、原材料库、产成品、订单、产品库 营销与规划中心：产品生产资格、市场准入、质量认证 财务中心：应收款、应付款、现金、长期贷款、短期贷款、折旧、税金、贴息、利息、修理费、转产费、租金、管理费、广告费、其他 制造业营运流程 2， 明白市场规则： a.市场划分与市场准入 b.参加订货会选取订单（新年度规划会议、市场地位、广告投放、
11、客户订单、订单争取） c.厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修出售；产品生产；原材料采购；产品研发与国际认证体系； d.企业筹资方案（长期贷款、短期贷款、贴现、融资租赁、库存拍卖） 3，经营流程:如图 在这6年的经营中，要按顺序执行下列各项操作，并记录财务的变化 XXXXX 课程论文 课程名称：企业运营管理沙盘模拟 论文题目：ERP沙盘模拟实训课程总结 姓 名：XXXXX学号： 系 别： 专业班级： 开始日期： 年 月 日 完成日期：年 月 日 指导教师： 成绩评定等级（分数）： 一、模拟过程概述 . 1 1、手工沙盘模拟过程概述 . 1 2、电子沙盘模拟过程概述 . 3 二、模拟过程中存在的主要问题分析 . 4 三、整改措施 . 4 四、收获和体会 . 5 _. 6 XXXXX 课程设计任务书 班级：姓名：XXXXX 学号： 本表附在课程设计说明书的目录之后。 XXXXX 课程设计成绩评定表 班级：姓名：XXXXX学号： 本表附在课程设计任务书之后。 ERP沙盘模拟实训 课程总结 班级： 学号： 姓名：XXXXX 实物沙盘组别：5组 电子沙盘组别：1组 实物沙盘角色：市场总监 电子沙盘角色：人力资源部成员 内容仅供参考
