1、家具销售周工作总结家具销售周工作总结家具销售年终总结（一）销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户 愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售 的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信 息的收集工作。现总结一、在家具专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、 和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、 付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本 行业竞争产品的有关情况；2 ）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂 家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及 服务方式、发展前景等。3）客户需要方面：了解家具购
2、买者（包括潜在客户） 的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客 购买力情况，进行不同区域市场分析。5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面 的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业 务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计 思维的转变，以便更好的合作。6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、 宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动 作等）传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带
3、领 下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等 的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中 认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面 的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用 行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平 台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提 高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才 能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领 导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作 中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2 ）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开眼 开始，每天早上我都会从自
4、己定的欢快激进的闹铃声中醒 来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我 没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单 子多，那么我和别人比服务。3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都 已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待， 就这样我们才比其他人多一个 A类，多一个A类就多一个机 会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户 和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有 这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第 二重点客户上。4）签单技巧的培养。“怎么拿到客户-跟踪客户-业 务谈判-方案设计-成功签单-售后安装-售后维护-人
5、 际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很 遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。5）自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的 韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的 不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和 开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在 以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员 业务知识，尽快提高自己的销售技能。20XX家具销售年终总结（二）光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依 依惜别了紧张、忙碌的 20XX年，满怀热情和期待的迎来了 光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的 20XX年。一转眼
6、，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三 个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月 里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给 予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢耿经理给予 工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队 学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步 的公司业务发展迈出了步。其次感谢这个业务团队，感谢同 事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去 学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加 的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己 能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。 我也更加的认识到
7、了，一个销售人员的知识面、社交能力和 商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍 和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得 到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以 下我想说三个方面：一、在家具专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、 和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、 付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本 行业竞争产品的有关情况；2 ）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂 家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3）客户需要方
8、面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客 购买力情况，进行不同区域市场分析。5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面 的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业 务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计 思维的转变，以便更好的合作。6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、 宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动 作等）传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面：1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐
9、二位领导的带领 下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等 的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中 认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面 的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用 行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平 台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提 高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才 能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领 导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作 中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开眼 开始，每天早上
10、我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒 来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我 没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单 子多，那么我和别人比服务。3）重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类；有a b等客户，我要把b类的客户当成a类来接待， 就这样我们才比其他人多一个 a类，多一个a类就多一个机 会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户 和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有 这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第 二重点客户上。4） 签单技巧的培养。 “怎么拿到客户 -跟踪客户 - 业务谈判方案设计成功签单售后安装售
11、后 维护 -人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个 月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。5） 自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的 韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的 不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和 开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在 以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员 业务知识，尽快提高自己的销售技能。业务开展方面：公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确 公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更 加有条不紊
12、的开展工作。，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营 理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化 方面的建设。第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况 等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信 息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作 知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上 的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、 同事更加融洽的相处；最后我希望北京达邦家具公司越走越 远，虎年大吉！我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后” 的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团 队
13、是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自 己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为 明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为 敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗， 尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思 想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望 能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。回顾20XX,到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我 感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和 鼓励。展望20XX,希望在新的一年里一切都好起来，希望自 己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺 利和更加辉煌
14、一些！在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务 上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡 献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从 公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。 我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、 更好！希望大家彼此鼓励， 一起加油！以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢 领导！家具销售员20XX年终工作总结加入浙江xx家具公司也有十个月时间了 ，回想起来时间过得还挺快的，从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两个公 司的工作模式有蛮大差异 .不论是产品的专业知识还是管理 与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己 没有进入状态
15、，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产 品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的 产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领 导的多次单独谈话和会议中 ，经过相互讨论与仔细的听取讲 解,针对具体细节问题找出解决方案。 .通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种 工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充 实，几乎每天拜访客户是陆续不断 ，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会 有回报的.努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望 .成 功是给有准备的人。在XX家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我
16、不断 加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了 自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进 步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些 销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意 见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚 心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、 知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常 熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客 户群体是哪些，才能更好的向
17、客户展示自己与产品的专业 性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽 略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势 ；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与 速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介 绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提， 但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行 中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没 有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全 信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要 引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。5、 勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意
18、语气， 语速。6、 站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。 想客户之所想，急客户之所急。7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。&应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先 人品后产品。11、 注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。12、 心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面 如湖水。13、 不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。14、 学会“进退战略”。工作总结：一、 认真学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期 我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮 助。我必须还要大量学习行业
19、的相关知识，及销售人员的相 关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们 所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需 要，唯一的方式就是加强学习。二、 脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题 时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员 不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉 业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力， 一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和 领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误 事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多 不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访， 所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标 记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对 一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规 范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非 常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去 做，就一定能够做好。回首20XX,展望20XX!祝浙江xx家具在新的一年里生意 兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升 !
