1、大学生创新创业计划书策划书模板获奖范文大禹原位水体修复造景专家XXXXXX实验室 XXXXXX重点实验室 保密须知本商业计划书为商业机密，所有权属于废水集成创新团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： （1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书 完整退回； （2）在没有取得废水集成创新团队的书面同意前， 收件人不得将本计划书全部/部分地予以复制、传递、影印、泄露或 散布给他人； （3）应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书提供的所有 机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买报 价使用。
2、一执行总结（一）项目背景 水是生命之源。水资源来源于水生生态系统，这一系统将人类社会与自然紧密地联系在一起。中国河流湖泊超过1m2的湖泊有2759 个，总面积达到91019 m2。随着经济的快速发展和城市化进程的加快，部分流域断面、湖泊及城市景观水体已经发展到重度富营养化水平 。全国地表水1940个评价、考核、排名断面中,类和劣类水质断面分别占6.9%和 8.6%。湖泊富营养化的主要原因有入湖污染增多、污染物滞留率高及欠少长远的旅游区开发计划，比如云南滇池水体富营养化事件、太湖蓝藻爆发事件。富营养是指水体中N、P等营养盐含量过多而引起的水质污染现象。其实质是由于营养盐的输入输出失去平衡性，从而
3、导致水生态系统物种分布失衡，单一物种疯长，破坏了系统的物质与能量的流动，使整个水生态系统逐渐走向灭亡的一个过程。富营养化不仅仅只是影响湖泊的美观，而且还会使水体溶解氧量迅速下降，湖泊发黑发臭进而影响水生生物大的生存,导致生物多样性下降，甚至威胁到人类的生活健康和饮水安全。 解决富营养化常用的治理方法有投加药剂杀藻、引水冲淤和疏控底泥，但这些方法治标不治本，不但有着较高的处理成本，还可能对水体造成二次污染时。为此，引入了生态浮床。生态浮床：又称生态浮岛、人工浮岛、植物浮床等，属原位生态修复技术范畴，是模拟天然浮岛将水生植物或培育后的陆生植物引入水体种植演变而来的，是一种将现代农艺和生态工程措施综
4、合集成的水而无土种植技术。能持续去除水体污染物，改善生态环境和景观，对受损水体水质的长效保持起到重要的保障作用。生态浮床工艺因具有原位修复、不占用额外土地、可移动、无动力、可操作性强、运行成本低、易维护、生态风险小、景观效果好等优点，作为一种新型富营养化水体修复技术，已得到广泛研究和应用。2010年开始生态浮床的应用逐渐成为热点。 为简化工艺，改善浮床性能使环境效益更为显著,有必要研制开发新型的浮床载体。这种载体应具有以下特点: 造价低、使用寿命长;适于微生物附着生长,易挂膜;比表面积大,可获得较高生物量;化学性质稳定,无二次污染,易回收处理;实际安装投放可行；抗风浪能力强；维护管理方便等。（
5、二）产品与技术1.产品名称：原位水体修复造景专家2.产品用途：修复受损水体，营造水面景观，提升生境功能3.产品系统组成：框架模块、浮床套模块、填充模块。浮床框架主视图浮床框架透视图浮床套模块设计与制作图浮床套模块正面图浮床套模块反面图4.项目优势：【核心功能多样性】净化效果好。浮床单体将水质从劣类净化到类，TP、TN、NH3-N的平均净化率分别达到为92.2%、64.8%、82.4。浊度也有明显的去除效果。【寿命长、造价低】寿命长：设计浮床的使用寿命10-15年，同时经特殊的结构设计，提升浮床使用寿命。成本低：采用价廉、易得的高分子材料及无纺布，通过批量生产有效降低生产成本，同时维护成本低于市
6、场同类的产品20-40%。【施工周期短】模块化的设计让我们的浮床拥有极其简便的安装，稍加培训，用户即可按需组合模块，满足用户的需求。【效果远超同类产品】无论是寿命、造价、外观、修复效果、简便性、实用性。都在行业前端，在后序的过程中还会加入在线监测等实用功能。【环境效益高】（1）提高水资源重复利用价值，美化环境，减轻市政污水设施处理负荷，为公众参与污水治理提供一个方便的平台。（2）修复水体。提升水功能，为生物多样性提供更多的生境。【扩展性强】我们的浮床还有很高的扩展性，各种探头，太阳能板，能实现互联网化，自动化。旧浮床可以进行升级改造。【提供专业的检测售后服务】 工程构建完成之后，除可提供专业维
7、护管理之外，还可提供定期专业水质检测服务。【市场前景广阔】生态浮床工艺因具有原位修复、不占用额外土地、可移动、无动力、可操作性强、运行成本低、易维护、生态风险小、景观效果好等优点，作为一种新型富营养化水体修复技术，已得到广泛研究和应用。2010年开始生态浮床的应用逐渐成为热点。（三）公司与团队XXXXXXXXXXX（四）市场与营销1.市场容量国内市场容量：4800亿国际市场规模：1.6万亿2.目标客户主要目标客户：受损水体其他目标客户：景观水体3.运营体系与营销渠道（1）运营体系：初期，立足成都，在成都建立示范中心。中期，以成都为重点，拓展四川市场，进一步扩展全国市场。后期，立足国内市场拓展海
8、外市场。（2）营销渠道：“互联网+水质修复服务”平台：建立水体互联网系统，通过遥感技术对各个水域水体进行实时观察记录。发现目标客户，尝试与其建立合作关系。官产学研结合：政府、企业、学校、实验室通力合作。政府为废水集成创新团队提供政策指引和资金扶持，为团队创业期起到孵化作用。二、产品与技术分析（一）背景分析1.形式分析1.1.国外现状20世纪80年代，德国学者设计了现代浮床，并将其应用于净化污染水体。1995年国际湖泊会议召开后，该技术被进一步认可，生态浮床技术被越来越多地应用于富营养化水体的修复研究中,特别是在日本和欧美等国的应用更为广泛。1.2国内现状自1991年以来，从利用无土栽培农作物到
9、逐步运用到水环境治理领域。1998年，徐冠仁院士利用浮体在水面种植水稻成功，同时被应用于富营养水体氮、磷营养盐的净化之中，标志着生态浮床在我国富营养水体修复应用的开始。近年来，我国的人工浮床技术研发及应用正处于快速发展时期。人工浮床在我国已经经历20多年的发展，取得了一系列的研究成果，技术越来越成熟。先后经历了传统人工生态浮床、组合式人工生态浮床等浮床形态。1.3研究目的传统生态浮床存在核心功能载体单一、生物多样性也单一、使用寿命短、造价高、植物易倒的不足，为了弥补这些不足，使浮床功能更加多样化、为生物生长提供更多的生境、提高水质净化率、提升床体抗风浪效果。为此，设计构建了具有模块化的浮床框架
10、、浮床套和浮床填充物，组装为新型环保浮床单体，再用单体构建浮床水质修复系统。并加入自动控制系统，将已富营养化的湖水定时定量输送到浮床系统内进行水质净化。通过指标监测评价系统净化效果，进而应用到实际工程中，实现对受损水环境的生态功能恢复、美化环境、创造经济价值、提升公众环保素养，具有很强的实用价值与现实意义。2.研发历程废水集成创新团队从2016年至今，经历了7年的研发历程，自主设计亚研发的产品品质优良，效果显著，兼具实用性和美观性。一切从环境中出发，到环境中去。一直秉承着尊重自然敬畏自然的战略。集设施设备、检测服务、方案定制的一个专业团队。（二）产品体系1.产品名称：大禹-原位水体修复造景专家
11、产品描述：“大禹-原位水体修复造景专家”是由废水集成创新团队自主设计的一种水质修复工程方案，为解决水体富营养化及及其他水质问题，设计一套高效合理经济环保的水质修复方案。其主要产品环保自定义模块化浮床有着核心功能多样性、寿命长、造价低、施工周期短、环境效益高、扩展性强。的诸多优点。 产品目前已经在白鹭湾相关水域完成试点工程。对于水质净化水质修复有着见效快，作用强等优点。收到各专家学者的认可与与赞赏。（三）产品技术“新型环保水质修复自定义模块浮床”主要分为三个主要部分，浮床框架模块、浮床套模块、填充模块。 新型嵌入式生态浮床由浮床框架、浮床填料块、套件组成；浮床框架及浮床填料块嵌套在具有较大表面积
12、的纺织材料如无纺布制作的套件内。浮力框架由大浮管与小浮管通过弯头或四通管相连，套件嵌套在框架上后自然形成大型植物种植区与小型植物扦插隙，浮床填料块安置在套件内，在生态浮床框架上预留生物膜挂环，可根据需要悬挂生物膜。三、工程应用1、富营养水体修复工程应用 成都市白鹭湾湿地公园位于四川省成都市区东南部锦江环城生态区，公园东与三圣乡荷塘月色接壤，北面紧挨绕城高速，总面积为3000亩，其中水面面积1000亩。是锦江区人民政府打造的一片生态湿地。白鹭湾湿地水源引自陡沟河水，2017年3月-5月，多次对白鹭湾湿地公园进行了实地深入调研，受温度的影响，白鹭湾湿地内局部已出现水华，严重影响景观效果。 我们选择
13、位于白鹭湾湿地中下游、紧邻成都绕城高速、大悬湖主要补给水来源的小悬湖，进行富营养生态修复。配合白鹭湾生态治理工程，在小悬湖恢复湿地采用挺水植物、沉水植物，同时辅以功能强化型生态浮床，根据小悬湖流入大悬湖涵洞位置及长度，组装并安放20m2浮床，以进一步提升由小悬湖进入大悬湖的补给水。采用的功能强化型生态浮床，大型植物在没有种植篮及任何基质固定的情况下，在浮床种植窝间隔放入1-2株水生美人蕉和鸢尾根茎部分，并在浮床其中一列扦插隙插入长为10-20cm的狐尾藻茎部。示范表明，在自然条件下，植物很快固着于浮床上，并正常生长，经过1个月，植株大量分蘖，长出新叶，经过3个月时间，原本斜置于浮床上的植物全部
14、垂直生长，生长旺盛并开花；到11月，浮床下水时放置的小型植物狐尾藻已布满浮床表面，并自然演替生长出水芹、铜钱草等植物。2018年7-8月，成都受到暴雨袭击，白鹭湾湿地全面被淹，示范点浮床由于固定绳长度有限，浮床植物受到一定的影响，但经修复后很快稳定运行，下图是2018年示范点浮床净化系统遭受冲击修复后现场。小悬湖经湿地修复，辅以生态浮床后，化学需氧量、总磷、总氮、氨氮等水质指标在试验期内全部达到地表水环境质量标准III类水质标准，大悬湖除高锰酸盐指数为III类外，其余各项指标均达II类水质标准。小悬湖浮床处水质较小悬湖进水，各指标分别提升了21.1%、10.4%、67.7%、25.1%、25.
15、6%。特别是总磷提升率达到了67.7%，这与生态浮床的加入有密切的关系。为大悬湖水质达II类优质补给水的供给提供保障。2、黑臭水体工程应用本工程应用地点位于成都纺织高等专科学校北苑校区嫘湖，湖面已出现水华的现象，并且水体发黑发臭，平均水深为1.9m，平均气温为24。湖水水体受到大量外源污染是造成湖泊水质恶化的主要原因，树叶纸屑等的加入是其次要原因。当污水中磷含量显著增加，可以为水生植物提供充足的营养物质。项目点的位置正好是湖水流入的必经之路，如图所示。嫘湖卫星地图浮床处理现场图取样点实施图1.1结果分析TP净化效果 TP净化效果对比图TN净化效果 TN净化效果对比图化学需氧量净化效果化学需氧量
16、净化效果对比图项目优势【核心功能多样性】净化效果好，浮床单体将水质从劣类净化到类，TP、TN、NH3-N的平均净化率分别达到为92.2%、64.8%、82.4。浊度也有明显的去除效果。【寿命长、造价低】在中试试验中已经使用有6年依然功能完好，得益于特殊的设计，浮床在非自然损坏的情况下依然不会沉水。不仅如此其造价也远低于市场同类的产品。【施工周期短】 模块化的设计让我们的浮床拥有极其简便的安装，可以通过用户的要求组合相应的模块便可完美解决了用户的需求。【效果远超同类产品】 无论是寿命、造价、外观、修复效果、简便性、实用性。都在行业前端，在后序的过程中还会加入在线监测等实用功能。【环境效益高】 （
17、1）浮床通过物理作用及化学沉淀、植物吸收作用、氧气传输作用、藻类抑制作用、微生物降解作用、植物与微生物的协同效应，净化污水中的营养盐以及有机物，操作简便，运行费用低，实用性强。（2）提高水资源重复利用价值，美化环境，减轻市政污水设施处理负荷，为公众参与污水治理提供一个方便的平台。（3）可依据客户的不同需求，以及地域、地势的不同，合理设计构建浮床净化系统，实现个性化设计与定制。【扩展性强】我们的浮床还有很高的扩展性，各种探头，太阳能板，能实现互联网化，自动化。【提供专业的检测售后服务】 工程构建完成之后，还可以提供专业的检测服务。【市场前景广阔】生态浮床工艺因具有原位修复、不占用额外土地、可移动
18、、无动力、可操作性强、运行成本低、易维护、生态风险小、景观效果好等优点，作为一种新型富营养化水体修复技术，已得到广泛研究和应用。2010年开始生态浮床的应用逐渐成为热点。中国发明专利（四）研发计划支撑（五）用户证明三、市场分析（一）市场前景“大禹”-水环境修复专家的市场前景广阔，以下采用PEST模型进行具体的市场环境分析和市场前景预测。1.政治环境-国家大量政策加持随着生态文明体制改革不断推进，绿水青山就是金山银山的理念深入人心，绿色发展、循环发展、低碳发展成为社会共识，大气、水、土壤污染防治行动计划全面推进。随着各种环境相关的法案的颁布于修订，解决环境问题也迫在眉睫。我们的设备不仅材质上可以
19、循环利用，它本身带来的环境效益也是非常之大，符合我国环境政策有利于推进我国水资源修复利用，实现绿色发展的基本国策。2.经济环境-水环境修复处理发展势态良好而随着中国城镇化的加快，以及大量村镇和县城污水处理需求的提升，未来将对全国污水处理能力提出更高的要求。根据住建部数据，2017年，乡镇的污水处理率仅为17.19%，远低于城市和县城90%以上的污水处理率。此外，根据2018年1月1日实施的新的中华人民共和国水污染防治法指出：国家推进农村污水集中处理、支持农村污水的建设，地方各级政府应统筹规划建设农村污水、垃圾处理设施。可以预计未来农村污水处理将是水治理的重要发展方向之一，农村污水市场有望逐步释
20、放，未来发展空间巨大。3.社会环境-可持续发展的必然趋势对于社会经济可持续发展来说，水环境保护的重要性是毋庸置疑的，加强人们对水环境的保护意识和要求，是推动人类社会可持续发展的基础。水环境污染程度加剧不仅影响人们用水需求，还影响人们生活环境，给社会生产生活带来严重的影响，制约了社会经济的发展，可以说，水环境是人类生存环境最重要的因素。4.技术环境-行业水准不断改善创新“大禹-原位水体修复造景专家”工艺属于业界中上游，凭借着坚持不懈的创新精神，一直在对产品进行创新改善，获得过国家发明专利。可以有效的保护我们的权利。在这7年来研究与应用，已经完成一项试点工程应用效果获得已知好评。同时该处理技术也在
21、四川省各大比赛中斩获很多奖项。受到学校老师及专家的认可。已经试图与多家公司达成战略关系。最后，我们团队拞有强大的技术支撑力量，有利于推进技术革新，使产品不断升级发展, 产品不服务的技术环境良好。 （二）市场容量1.国内市场 在十三五期间，我国城镇污水新增、提标改造市场容量高达1938亿元，城镇再生水市场容量达158亿元，海绵城市建设空间达4000亿元。 工业废水治理逐渐受到重视。据数据显示，预计2020年中国工业废水处理行业 市场容量将达到3800亿元。作为环保产业的重要领域，水处理行业将成为未来我国经济发展中必不可缺的朝阳产业。2.国际市场根据GEP Research发布的全球及中国工业废水
22、处理行业发展报告，2016年全球工业废水处理市场规模约为3500亿，中国占比达到24.1%，仅次于美国。根据预测，2017至2020年，全球工业废水处理行业市场规模将达1.6万亿，中国市场容量约在3800亿上下。 近期，GEP Research发布全球及中国工业废水处理行业发展报告，根据报告，2016年，全球工业废水处理行业市场规模约为3500亿元左右，中国工业废水处理市场规模全球第二。（三）市场定位和目标客户1.市场定位：原位水体修复造景市场 自大禹修复技术团队成立以来，为了修复受损水体而不断改进创新。2.目标客户（1）主要目标客户：受损水体团队主要提供水体修复服务。据不完全统计，全世界每天
23、大约有200t垃圾倒入河流湖泊、小溪。每升废水会污染8L淡水，全世界每年排放污水超过4300亿t，造成55000亿m3水体收到污染。目标客户巨大。（2）其他目标客户：景观休闲水体未受损的景观水体也是我们的目标客户，小区，疗养院、别墅花园、公园、景区、等等。（四）竞争分析1.市场竞争环境大禹团队研发的生态浮床，目前市场竞争并不是太激烈，大多都处于试用阶段。其他公司团队也在研发相关产品列如XXXX、XXXX、XXXX等公司，但是很少见其投入试用，我们团队抢占先机，技术也在领先水平。已经与其他公司团队拉开了一定差距。2.竞争优势1.技术领先 效果良好【1】稳定性：优化结构，抗风浪、水流冲击而不至于冲
24、坏冲沉。【2】耐久性: 特殊材质，保证浮床能经历多年而不会腐烂，能重复使用。【3】景观性：在不同的气候，水质条件，选用适宜存活率高、除污染效果好的观赏性植物，能给人以愉悦的感受。【4】经济性：适合的材料，合适的建造成本。 【5】便利性：在施工、运行、维护有便利性。2. 环保绿色 环境友好浮床可以循环使用，旧浮床或坏的浮床可以进行更新迭代。不会对环境造成二次污染。营造生态位，为大型小型植物同时提供种植空间，还为微生物提供栖息场所，上行下效的作用下，诱导微环境的上层生物增殖，诱导更丰富的生物产生，提高修复区水环境中生物多样性和种群丰富度，建立良好的微食物网，促进微生态环境趋于稳定。 四、团队（一）
25、团队概况 XXXXXXX（二）团队战略 本团队以“技术与服务为本，创新为先，品质为上的”的理念，为受损水体修复与景观水体美化提供更好的产品与服务，凭借着领先的技术与强大的团队支撑力量，将使原位水体修复发生革命性变化。根据我们团队目前的情况，拟定了阶段性战略计划。2019-2021年，以成都为示范中心 ，成立公司第一阶段，20192020年，团队进行A轮1500万元人民币（5000万估值）。第二阶段，2021年实现B轮4000万元人民币（2亿元估值）。第三阶段，2022年实现C轮1亿元人民币（4亿元估值）（三）公司团队（1）核心成员XXXXXXXX（3）专家顾问XXXXXXXXXXX五、经营策略
26、（一）市场运营体系 目前废水集成创新团队将市场定位于成都市，其中主要将浮床用于街道、景区、社区、学校等多个拥有河道和湖泊的地方。先将市场区域定位在成都就是为了在一个二线城市先打开市场，做产品的的一个初步推广和销售，逐步扩大影响力为面向多个省市乃至全归国打好基础。同时也应为成都作为一个川内的重要发展城市。因发展而产生的水环境问题也很多，城市内流河域的水污染尤为重要，所以进行初步推广产品也具极大优势。通过和各企业环保景观项目的合作互利互惠。在净化水生水质的情况下美化城市环境。（二）营销策略1定价策略 综合市场已有的效果较差的浮床以及浮床寿命来中和评估本产品的市售价格， 同时对定制型浮床会一定的加收
27、定制费用。1.初期定价市场上为形成完整的浮床销售体系，价钱也是良莠不齐。在综合考虑各个因素之后，以1平方米50-100（无植物）。回收可以20-301平方米。2.阶段价格调整随着产品“寻入期-成长期-成熟期”的阶段収展，慧淬团队将配以适宜的阶段性价格调整。具体思路如下： 导入期 虽然市场对产品的认知度提高，大禹团队掌握独家技术，市场很少其他竞争者，只要定价在合理，各大人群就有合作意愿。成长期 公众逐渐知道大禹团队的技术和服务，销路渐渐打开，但存在技术被模仿的风险，此时我们实施目标价格策略，及按照预期收益来反向定价。成熟期 大禹团队的“水体修复造景浮床”被公众所广泛接受，但此市场需求趋于饱和，很
28、难进一步扩展市场范围，同时不排除市场上可能出现的竞争者，届时我们将会实施竞争价格策略，同旪注意新产品的研发，追求新的技术优势。 2渠道策略通过互联网APP的将咱们的产品展示在网络平台上，详细介绍产品的各方面性能优点及实验净化效果。来面向广大需要环保美化的企业项目以及个人的小范围水域水质净化。用户根据需治理净化水体在平台下订单； 我公司根据网上需求信息，与客户取得联系确定施工时间和所需要浮床类型进行定制处理； 我公司根据需要安排人员及时上门提供服务； 安装完毕后交接客户无误后结束安装并为客户提供售后不故意破环情况下的1年类免费技术服务； 利用互联网网络宣传互联网是俆息传逑的高速路，通过互联网来对
29、团队产品宣传是目前最佳手段。具体来说，可以利用建立官网、微俆公众号、微博三大互联网工具来对我们团队产品的服务、产品、经营理念、进行审传。 官方网站 我们团队将开设自己的官方网站。它是我们团队未来发布信息的一个正规，合法的窗口，从官方网站上发布的相关信息具有真实性和权威性，具有法律效应。通过官方网站，未来公司可以推广品形象，弘扬经营理念，传播企业文化、发布产品新闻、提供客户服务。还可以将未来公司官斱微信、官方微博的事维码放在官网上，实现三大互联网手段的紧密联系。 微信公众号 相比我们团队的官方网站，它的微信公众平台可以实现不特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动，使交流更加生动。通过微信公
30、众平台，我们团队可以收放招聘信息来招贤纳士可以推送有关水环境净化的的科普知识和新闻动态，以此来增加粉丝量，扩大公司知名度。可以创建一个众多消费者和商家的交流圈，来加快信息传播，增加信任感，实现长期合作。 微博 除了官方网站和官方微信公众平台，我们团队未来公司还将推出官斱微博。目前微博已成为中国网民上网的主要活动之一，注册用户超过 5 亿，面对如广大的群众，未来公司可以通过发布客户水质净化景观工程视频、图片等信息来圈粉，提高公司的关注量，打开品牌知名度。鉴于微博具有发布便捷、信息传播速度快、互动性强的特点，未来公司还可利用官方微信可以及时发布企业动态，把消息第一时间推送给消费者，实现线上互动和答
31、疑。 （3）参加行业展览会、科技博览会 行业展览会、科技展觅会为创新技术提供了一个对外展示的机会，为商家、目标消费者、投资人三都提供了一个交流平台。我们团队通过参加行业展觅会，一斱面提高目标宠户对水环境净化和景观美化的知明度，可以将模块化净化水质美化环境浮床推广；另一方面也是吸纳资金的一次大好机会。 在寻求投资人投入一定量的资金来为产品做出推广广告，主动寻找环保项目企业，通过初步的合作试验效果来进一步的说明我们产品的优质净水效果和和环境美化效果。在影响力度进一步增大后，寻求更多的企业进行合作，推广出我们的产品。六、风险及对策（一）产品技术风险1.风险分析 一方面，存在技术被模仿盗用的风险。当产品在使用之后有了较好的效果就可能被模仿改造，以次充好，用劣质材料来降低成本、抢占市场。另一方面，存在技术被更新的风险。2.应对策略 在技术方面，我们将依靠国内外法律来保护我们
