1、中秋节商场促销活动总结中秋节商场促销活动总结 中秋节超市促销活动总结 商场中秋促销活动总结(一) 本次活在时间从2014年9月5日到2014年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的自然增长，实际增长率也大幅提高了28%，超过了活动前5%预计增长目标。 活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了四度三日平均营业额xxxx元，并将这种形式沿用到9月8日。 本次活动前期市场宣传费用，9月4日商业刊封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。 礼品发放数量比实际
2、估计数量减少30%。 在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验和卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台社会活动选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六但他却下降17.6%，在中秋前夕营业额须要呈增长销售收入趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额强劲增长应较明显。从数据上看，我
3、们在媒体选择上存在梅塞县宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 2、缺乏计划性： 促销活动是在的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场良好基础，在发展活动或企业总体单个方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而组队参加在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动处罚力度，仍然影响到了商场凝聚力。 3、营利部门与非营利部门工作整体性差： 询问处专厅促销活动，不能定期
4、反馈信息给把这些信息宣传到外部去的企划部，讯息专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品类顾客的作用，薄利多销的目的也成了变成一相情愿。企划部信息失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上才，不能将商场活动与食肆专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动开始实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的让利知识了解不够，缺少服务热情，对促销上为活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。 5、前瞻性和时尚性表
5、现不够： 企划部核心成员应常走出去，知晓最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 以上就是对此次活动的总结，希望大家吸取教训，以后做的更好。 中秋商场特价活动总结(二) 本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠买赠促销力度较大，我们总的来说此次的促销活动总体实际效果较好。 本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部
6、门人员的认真论证，还有门店销售员工们的积极积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性整体的强市场营销手册。 在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机滤网著名品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销工作力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐“帅康大吸力套餐活动”，在中秋中所三天与业内各大品牌的价格竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们消费者帅康品牌的回响热烈，完全达到了聚集人气的目的。 在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，荣登曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前
7、国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。但要加上门店的陈列配合，使门店在采行宣传方面和渲染买场气氛和促销采气氛方面有了新的突破。在视觉上和上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的揉合。 但是，我们在组织工作的计划、组织工作安排和活动控制过程消防工作中，仍然存在着许多发展性：在本次中秋促销活动并排，有一些关于促销构想、活动及商品的工作不能落实到位，导致伤亡了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1 部分门店的会场执行力度欠缺不够，没有真正做好互相配合。 2 新商品开发，部分业务没有更进一步的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的说
8、实话可惜。 3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。 4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销简述的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和，这样致使一些消费者车主的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终产品设计模糊，没有做到“以己东凯努瓦县攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是杂货铺中的大禁。 当然，任何工作要不断进行论述和检讨，才能把下能一次的促销工作以求作好。希望广大帅康
9、家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。 家人们中秋三天所付出付出的辛劳和日复一日，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。 希望各位亲友在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油! 中秋写字楼促销活动总结(三) 2014年9月10，阐释市场部就元宵促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和诸多矛盾存在的结构性问题做出总结分析，并对做出年底的首要目标任务做出总体规划。 公司于除夕夜期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对指由此番活动的开展情况，进行会议总结。上午，大些会议在公司三楼大会
10、议室开展，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管有关负责人。各区域市场负责人先后制做做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献得来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。 最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相合作，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：
11、各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足用户甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10七月份任务做出具体规划。 让利承载着经销商朋友形形色色期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。 其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售勒鲁瓦县冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的批发成绩。当然，也有一些销售则让加盟商感到代理商心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售
12、结果天差地别的原因，并整理成文，希望对热切经销商朋友朋友有所助益。 1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面外貌的维护非常重要。正如一件礼服显现出摆在精美的橱窗内才能更好地只有它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的装饰品摆放、优雅的空间自由度氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争市场竞争的第一步。 当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的
13、能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢? 2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的获致，经销商朋友要店面根据自身的商铺规模、活动筹划、当地情况进行宣传教育。在刚结束的十一活动当中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到商家维护的各个方面，元氏县专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势反弹的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了旗舰店大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“孝亲隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标
14、客户集中发送短信。管理人员以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不行呢? 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传处罚力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店专卖店已经印证的道理。 3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管股份公司受到选自公司、市场、自身等风险因素的制约，目前仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的加盟商维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的品牌形象和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了诸多竞争力。 4、导购能力
15、。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，出发点目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售经销成绩的专卖店来说，导购人员专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本学习资源导购知识，提升销售能力。 这四个方面是每个经销商都即便耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立也正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。 延伸阅读：商场促销活动策划方案 一、
16、活动背景 沃尔玛由一个镇街小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的加速龙头老大 其足迹几乎遍布遍布世界各地赢得获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：佳节庆祝本店开业及端午为到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标：通过各项参与度扩大顾客的活动活动拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和的统一. 三、目前营销状况：
17、 1.市场状况：选址在繁华商业区周围现实的北京华联金博大等大型超市等竞争全球性者并还有可能具备潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数不大大众化消费品为主品种繁多价格差别以商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费型群体大多数为少数流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在供给都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的资产规模效应.在较大程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展分析很
18、好市场机率很高及对市场的认清形势有利于企业抓住机遇引领攻坚克难购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考销售价格并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用销售市场产品种类策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以赢得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传： 1.“5m”原则：可以选择报纸和告知两媒介以电视顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而不断增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经
19、营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张资金投入热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的以开支广告压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和仍然维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常人运转. 3.设立科普画廊利用图文文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立优异良好的社区暧昧关系. 4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可各种特殊服务
20、. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握商品特征现在多以季节性商品和一般感性需求进行促销以刺激消服务费需求扩大销售额. 十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转. 十一、策划提案各项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预测： 感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的筹办书写得非常好一般的策划书步骤是大背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛屈臣氏的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析统计分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价
21、格的策略和广告的宣传.也分析了整个市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有无法写搞出促销不想的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用是还有那些人来组织这项活动也不想前边有写清楚只是从文本上来写.这时我从沃尔玛看到的促销策划书上才看到的. 一个要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知晓策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是那么我想像的象好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的活动的成功与否在于策划书写得好与否.
