1、,“产业+地产”的几种商业模式及实操指引,集团投资发展中心2018.05,课程目的,1.了解产业勾地一般操作办法，在大的框架下规范近阶段勾地策略。针对各城市公司在勾地过程中如何谈判，具体合作模式模糊等问题2.了解地产与产业结合的几种合作模式，熟悉几种模式的核心竞争力及合作条件以及其在项目推进中可 借鉴之处（政府合作层面）针对城市公司混淆了几种模式导致工作界面混乱，与政府沟通中的如何凸显我们的优势、选址合 理性、产业方案等问题3.了解项目一般推进方法，总结寻找可借鉴的经验，规范化产业项目推进策略（产业项目推进）针对实际操作中，具体的推进办法，以及项目推进的策略不清晰、流程混乱了解产业运营成本，为
2、产业项目测算提供参考，为设计合作方案提供借鉴（资源合作层面）针对与产业资源企业合作方案中，如何执行等问题,“产业+地产”的三种商业模式,产业小镇,通过产业资源，以较低价格获取土地资 源，通过产城融合提升区域价值，同时 兑现产业资源价值,产业新城,基于城镇化趋势，通过前期投资及产业 集群导入，创造价值，通过土地出让兑 现价值，兑现产业导入价值,产业地产,基于产业运营，通过租售、产业政策、风险投资多种渠道收回产业价值外溢,搭配好，求平衡,规划好，求未来,运营好，求创新,目录,三、产业地产,二、产业新城,一、产业小镇,产业小镇实质上是产业的长期运营与商住的短期变现有机结合，先进产业运营与城市配套的高
3、效组合，是解决政府产业诉求、产业运营现金流压力以及开发商高性价比土地资源获取难等问题的多赢模式。定义所谓勾地，就是指土地在正式挂牌出让前，由单位或个人对感兴趣的土地向政府表明购买意向，并承诺产业发展、基础设施等服务而愿意支付的土地价格。源起勾地政策1999年为香港政府首先采用,至2002年取消定期土地拍卖制度,乃成为唯一出让土地方式。勾地制度引入 大陆是2006年初国土资源部发布的招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范提出建立一种新的土地供应运作制 度“土地成交价格申报制度”，也即我们俗称的“勾地”制度。制度中提出“有条件的地方，可以建立勾地 制度”勾地制度是土地批租制度中土地的一种出让方式。由于
4、中国实行土地的国家所有制,根据宪法、土地 管理法以及实施条例、中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、招标拍卖挂牌出让国有 土地使用权规定、招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范征求意见稿,勾地制度具有合法性。目的香港勾地制度的出现是在经济危机中，为了防止土地流拍，进一步恶化土地市场，采取的拍前沟通，保护土地市场 的一种方式；我国勾地制度的存在，是政府为了满足产业发展、城市级配套及其他城市发展所欠缺的关键要素，而 设置的一种土地出让方式。当前空间：（并没有统计数据，城市间差距较大，错过了就会处于竞争上的劣势。只要政府有诉求，就会有空间。）,产业小镇（勾地）,产业小镇的四种模式（1）以获
5、取土地为核心,1、自带产业模式万达文旅城万达模式通过强势的文旅IP资源平台和万达对当地就业、税收的拉动，促使地方政府主动低价和万达合作。按照 订单模式拿地，一次性谈妥底价，化整为零，分批次获取土地，而且有定向招拍挂等定制出让条件，万达在南昌、合肥、重庆、成都、济南连续3年分批次获取土地，土地价格不变，底价成交。2、先住后产模式恒大文旅城恒大文旅城，在开发模式上是先开发住宅，承诺后期导入产业配套的模式。恒大在文旅方面，除了恒大足球，目 前尚无自身运营业态和成熟的核心IP资源，在售项目更多是打造硬件配套展示区来吸引客户，并没有清晰的开发 和拓展模型，未来可持续性及可复制性方面挑战较大。,产业小镇简
6、介,合作模式,项目选址,产业方案,拿地条件,产业小镇的四种模式（2）以获取土地为核心,3、借鸡生蛋模式绿城农业小镇绿城的理想小镇，在通过盘活农业用地，整合农业、健康、教育、颐养、园区服务资源，打造农业+文旅+养老+居住复合小镇。绿城模式最大的特点在于聚焦存量土地，轻资产操盘模式。通过和拥有存量土地的中小房企、农 林企业和地方政府进行合作，甲方出钱出地，绿城代建或者入股的模式进行开发。通过与与大型农业企业、林场等有大面积土地资源的合作，获得土地，同时完成小镇的产业导入。例如与成都多 利农庄合作，开发成都小镇项目；与浙江物产合作，开发杭州长乐小镇；与中大莫干山生态园开发建设公司合作，开发莫干山观云
7、小镇，绿城轻资产开发存量土地。包括与平安、泰康等养老保险合作，获取地方养老小镇项目4、资源合作模式碧桂园科技小镇碧桂园的科技小镇模式，通过联合外部产业资源进行合作，引进战略投资者来突破这个问题。例如碧桂园进入了 中城新产业这类专业的产业运营机构，百富东方、清华科技园、优客工场等轻资产产业运营商，以及和思科这类 巨型企业签订深度的战略合作协议。通过大型企业的加持，获得和政府在土地指标和规模上的谈判空间，约定低 于市场价的低价和税收返还，通过和运营机构的风险共担和成就共享机制来实现长期的运营。,产业小镇简介,合作模式,项目选址,产业方案,拿地条件,合作空间（政府）,合作原则：政府、卓越及产业方之间
8、的合作，是基于三方互惠互利的基础之上，协议关键条款在自身商业模式里能够保障稳定经营，共同实现区域经济及社会效应的提升。对价方式：1.土地设置条件挂牌，确保底价拿地；2.约定到手土地价格，以产业基金补贴等方式补贴土地款；3.两者 皆有。产业价值谈判：1.地价优惠小于产业投资；2.地价优惠等于产业投资；3.地价优惠大于产业投资关键谈判指标：土地价格、配套比例、供地节奏、土地容积率,产业小镇简介,产业对价,产业投资（成本）,商住土 地价差,土地总 面积,商住配 套比例,*,产业地块 面积,产业投 资强度,*,=,挂牌价*区域溢价率,1.确定有无勾地空间：根据区域是否有溢价，是否可以设置条件，或者地价
9、款是 否有返还通道。2.确定沟通关键条款：根据三方诉求，确定谈判目标（)，确定谈判商住比例3.确定其他开发指标：是否还需要其他补贴，土地节奏、容积率等其他谈判细节,+？,合作空间（政府）,假设案例示例：假设产业投资强度300万/亩，政府仅能通过设置条件挂牌，没有其他返还通道；以等于产业投资为谈判目标，下面为土地挂牌价及溢价率与配套比例的模型。,示例：地价优惠等于产业投资的配套比例表,产业小镇简介,合作空间（产业资源）,获得地价,市场地价,临界地价,合作空间,市场地价：周边土地市场均价临界地价：满足我司开发项目测算中关键财务指标的地价 获得地价：产业资源通过对价获得土地的价格,示例,产业资源通过
10、产业勾地方式获得200亩商住用地，获得地价200万/亩，经测算该区域相同容积率的临界地价为400万/亩，合作 空间为（400万/亩-200万/亩）*200亩=4亿元的合作空间。,我们与其他产业合作，实现城市配套服务商与产业要素导入相融合的结合体；双方持合作共赢的态 度，广泛探讨合作方式，商住地块的合作空间即临界地价与获得地价之间的空间。产业资源区别：制造类企业、现代服务业（重资产投资意识、勾地意识、要价幅度）,产业小镇简介,产业合作模式1分块开发,城市公司,产业资源,平台公司,捆绑拿地,工业地块开发,商住地块开发,投 建 开 发,开 发 运 营,反哺,模式特点：1.产业资源运营能力强，或者产业
11、地块自持比例高2.我司自主性较强，可发挥自身优势，资金回笼快合 作 要 点：1.同时供地，尽量做大配套用地容积率，缩小产业用 地容积率，缩小产业自持比例2.配套用地比例30%70%之间，具体跟溢价空间及 产业资源对价条件确定3.与资源的合作空间与土地溢价空间有关4.商住地块开发最终收益以公司投资关键指标为基准5.反哺条件以产业资源兑现政府产业诉求为标准给付,产业合作模式2合作开发,城市公司,产业资源,合资公司/合作拿地,商住地块开发,工业地块开发,投 建 开 发,开 发 运 营,模式特点：1.产业资源运营能力强，资金充裕2.要成立合资公司，项目存在合作风险合作要点：1.同时供地，尽量做大配套用
12、地容积率，缩小产业用 地容积率，缩小产业自持比例2.配套用地比例30%70%之间，具体跟溢价空间及 产业成本有关3.与资源的合作空间与土地溢价空间有关4.商住地块开发最终收益以公司投资关键指标为基准5.反哺条件以产业资源兑现政府产业诉求为标准给付,X%,y%,产业合作模式3合作开发,城市公司,产业资源,合资公司/合作拿地,商住、工业地块开发,投 建 开 发、运 营,模式特点：1.工业地块产品去化慢、资金积压大2.要成立合资公司，项目存在合作风险3.卓越切入产业运营部分，对于公司产业地产有积极 宣传效应合 作 要 点：1.需要对方找资金方，我方可以以少量资金或者轻资 产获得较大股份合作形式可行2
13、.同时供地，尽量做大配套用地容积率，缩小产业用 地容积率，缩小产业自持比例3.配套用地比例30%70%之间，具体跟溢价空间及 产业成本有关4.与资源的合作空间与商住土地溢价空间有关5.要求产业资源或者政府多担产业板块的去化任务,X%,y%,，,先期城市公司对接政府诉求，从产业资源库中为项目找到满足政府的对象 或者开拓新产业资源该类项目建议由产业资源方主导对接，我司负责谈判指导要求各城市公司紧扣政府需求，把握好介入角色,产业勾地主要方式,为项目找产业（各城市公司主导方式）,为产业找项目（中电事业部主导方式）,产业自带项目（外部产业资源）,以集团各产业事业部为主体，找到最适合产业资源落地及价值兑现
14、的区域首先找到产业资源与政府诉求的交集提前收集信息，预判项目并拟定谈判对接策略,主动对接市场优质产业IP，筛选其优质项目，同时拓展产业资源积极对接市场优质产业，发挥自身优势，实现1+12,产业小镇简介,拓展选址,成熟区/建成区,夹生区/扩展区 新区,选址原则1.有诉求：政府有产业诉求2.有空间：有规划有指标3.有溢价：可兑现产业价值成熟区以城市功能为主，缺少腾挪空间，对产业诉求 不高夹生区多开发区、高新区等，开发空间较大，城市配套较弱，需要大产业IP提升区域整体价值扩展区城市规划边缘地带，政府诉求不高，有廊道机 会，是新城、超级大盘的机会点,产业勾地的重点区域在夹生区，通过满足政府产业诉求，充
15、分利用新城溢价空间大的优势快速兑现产业价值，扩 展区可探讨特色产业大盘及ppp合作模式。具体城市跟城市生长特点有关，多中心组团式、向心增 长式、离心增长式城市其合适勾地的区域不同。,选址流程,收集各区域数据,数据分析,溢价 空间大,土地 资源多,政府诉求强/政策宽松,重点 区域,选定聚焦区域,产业小镇简介,合作模式,项目选址,产业方案,拿地条件,选址筛选案例,产业方案结构,宏观背景,区域政策,行业现状,产业发展路径,产业平台搭建,产业定位,区域禀赋,功能分区及配套,产业资源储备,产业方案是与政府沟通的敲门砖，方案要兼具专业性、可行性，要通过方案给政府呈现一个值得期待的愿景，方案 内容要体现出政
16、府对经济、政绩、就业、城市形象等核心诉求。方案不能只是资源的展示，还需要有产业发展中所 需要的各类要素的准备，最好是与产业资源方一并完成这个工作。,产业小镇简介合作模式,项目选址,产业方案,拿地条件,产业方案无锡（南长）国家传感信息中心,宏观政策区域政策导向,行业现状,20,产业方案无锡（南长）国家传感信息中心,20,区域禀赋,地块现状,产业方案无锡（南长）国家传感信息中心,产业定位,产业发展原则,产业平台搭建,产业方案无锡（南长）国家传感信息中心,产业发展路径容积率限定,产业功能分区确定,产业配套原则,产业方案无锡（南长）国家传感信息中心,启动区产品定位,土地出让门槛设置勾地过程中，可以从下
17、列角度考虑门槛的设定，须充分考虑到项目特点、地方政策、政府偏好等因素。土地出让相关条件设置：企业的开发资质、设置产业等资源要求、通过信息不对称设置、企业的资金证明、企 业以往的开发经验、保证金的数额、地价款的支付时间、开竣工时间、带规划方案出让、开发企业驰名商标、土地交付条件、政府行政干预等。,1,企业资质设置条件,2,设置产业等资源要求,3,通过信息不对称设置,4,其他策略,产业类别、高端人才引进、产值及税收、专业 研究机构等,世界500强，中国500强，注册资金、高新技 术企业等,产业小镇简介合作模式,项目选址,产业方案,拿地条件,案例：2017年8月8日，青岛万科房地产有限公司以楼板价7
18、550元/平方米拿下李沧区青银高速东侧地块三宗地，楼面地价7550元/平方米，成交总价37.9亿元。出让地块总面积20.38万平方米，平均容积率2.46，规划总建筑面积50.2万平方米。其中一宗商服用地，一宗商住用 地，一宗纯住宅用地。三幅地块的配比如下：商业建面：19.43万平方米，占比38.71%；城镇住宅：28.01万平方米，占比55.78%；人才公寓：2.76万平方米，占 比5.51%。三宗地竞买条件明确要求捆绑搭配一并出让，且对引进产业、自持物业等有明确要求。地块出让条件中规定：1、2、3号三宗地块搭配供应，一并出让；出让设最高限价，达到或超过线下竞售价；申请人可以单独申请，也可以联
19、合申请；竞得人需无偿代建42班小学和12班幼儿园；竞得人副省级以上房地产区域总部或至少一个省级以上金融类分行落户；引进一个中 国500强企业总部入驻；竞得人须自持不低于6万平方米的物业；引进落户20家以上中小微金融机构；确保每年完成税收区级留成 五亿元以上；地块楼板价高于10000元/平，住宅部分现房销售案例：2017年12月13日，广州市增城区国土资源和规划局推出两宗商住用地，起拍总价合计39亿元，出让条件如下：1、竞买人注册资金不得少于50亿元；2、竞买人须承诺引进不少于一家从事8k影视技术运营及相关产业的企业。该企业总投资额不低于10 亿元，三年内每年营业收入不低于2亿元；3、引进的企业
20、至少有1名以上中国科学院院士或中国工程院院士、长江学者、国家杰出青年科学 基金获得者在本科技小镇内从事科技研究工作；4、竞买人须承诺引进与入园企业产业类型相匹配的博士或外籍专家50名以上在本科技小镇 内从事科技研究工作；5、竞买人须承诺引进1家以上从事8k面板产业研发科技创新类重点实验室或博士科研工作站；6、竞买人需提供广州 市增城区科技工业和信息化局出具的竞买人符合地块产业类型为众创空间、孵化器、加速器及超高清8K应用、8k技术研发等8k液晶面板相关 产业的证明；7、携手落户企业以8k面板产业为核心，采用以产建城、以城兴产模式，建成智慧产业集聚区，并建设集“产、学、研、商、居”为一体的科技小
21、镇；此外，项目建成后，竞得人自持企业总部、科研办公物业不得低于项目企业总部、科研办公总建筑面积的50%。,土地出让条件设置案例,勾地案例:恒大长沙大王山片区勾地案例,长沙恒大童世界：首期以住宅为主，产品涵盖高层、洋房、别墅。整个项目6000余亩土地，分为文旅产业和配套地产两个板块。文旅产业板块总占地约3100亩，投资240亿元，包括：恒大童话世界乐园、珍稀植物园、恒大足球世界乐园、影视文创基地、湘 军水秀场、温泉小镇、桐溪古镇等其他文旅配套项目。项目规划建设集童话神话主题乐园、大型珍稀植物园、恒大足球世界乐园、健康颐养社区、影视文创基地、欧式城堡酒店、恒大精品酒店、会议会展、温泉小镇、桐溪古镇
22、等于一体的文旅综合大盘。,产业小镇简介合作模式,项目选址,产业方案,拿地条件,出让条件设置：015号地块（110亩）要求竞得者需与湘江新区发展有限公司签订足球世界项目合作协议，负责投资建设499亩足 球世界项目（二区）并运营不少于20年；016号地块（107亩）竞得者同样需负责投资建设466亩足球世界项目（一区）并运营不少于20年；017号地块（230亩）则要求竞得者负责投资建设124亩大 型珍惜植物园项目（一期），并要求植物园项目须在摘牌 成功后三个月内开工，在2018年底竣工。,出让条件设置：,056号地块（258亩）、057号地块（178亩）、058号地块（201亩）要求竞买人或其控股股
23、东（含直接或间接控股股东）为世界500强企业、实缴注册资本不低于150亿人民币，而且不接受 联合竞买。且均须确保2019年年底主体竣工，住宅销售限价8500元/平。,勾地案例:恒大长沙大王山片区勾地案例,为保证地块由产业方获取，政府在相应地块设置了产业、资质、注册资本等限制条件。,产业小镇简介合作模式,项目选址,产业方案,拿地条件,勾地项目的一般流程（以产业为主导的项目，流程中与产业资源换位）,项目推进,立项报告,项目考察与评估,投委会报告,投委会决策,董事会评审,董事会备案,结束,结束,结束,资源初步接洽,战略协议,签署,正式合作协议,报批签署,进一步谈判,立项阶段立项报告经一,线总经理和区
24、 域领导审批集团考察项目 及一线评估市 场前景和对运 营影响,决策阶段投委会报告经一线总,经理和区域领导审批,各专业（财务、法律 等）参与评价和决策,产业资源对接,总部立项评审是,否,是,初步接洽,框架协议书,签署框架协议书,报批,正式开发协议,签署,进一步谈判,政府对接,是,投资理念和项目测算能力,风险控制能力,项目测算决定了对项目的科学评判至关重要，联合财务部，对经济模型 的测算把关。对项目财务核心指标深刻理解，并转化为行动方案（如配 套比例、租售比例、付款节奏，借贷安排）,全面排查风险：协议谈判过程中，全面排查各类风险：国土规划风险、拆迁补偿风险、合作风险、政策风险等控制风险节点：谨慎对
25、待协议，充分利用付款节点，控制获取风险坚持尽职调查：公司收购前，必须进行详细的尽职调查工作并设置相应 的防范措施闲置风险控制：监控土地合同执行，排除复杂交易操作风险-对合同中开工期限、竣工期限等核心节点执行做监控-对于复杂协议项目的后续执行，带动相关部门，共同排除风险,勾地团队能力模型,产业认知、规划及招商能力,产业认知有助于最快抓住政府的关键诉求，筛选出最适合勾地的区域，找到匹配的产业资源及组合。能通过科学可信的经济数据、清晰可证的产业逻辑；帮助团队提供高质量的产业方案。具有丰富的产业资源，能根据政府诉求，快速对接相关资源,产业资源拓展情况（按产业分）,对接产业资源总共70个，签订战略协议项
26、目22个。有如下问题需要改善：（1）当前资源利用率低；（2）没有基于具体项目来签订战略协议；（3）没有针对产品线聚焦几个领域。,产业资源拓展情况（按城市公司分）,对接产业资源总共70个，签订战略协议项目22个。有如下问题需要改善：（1）当前资源利用率低；（2）没有基于具体项目来签订战略协议；（3）没有针对产品线聚焦几个领域。,重点产业资源,产业资源管理办法（征求意见稿）,（1）资源拓展：鼓励各城市公司积极拓展产业资源，要求各城市公司对产业部门设定产业资源 战略协议个数及质量上业绩指标，必须与其他城市公司共享已拓产业资源，帮助促进产业资源在各 城市公司范围内落地。（2）拓展奖励：以签订战略合作协
27、议作为资源拓展成功的关键指标，通过产业资源勾地成功，按照公司现有项目拓展勾地类奖励制度申请奖励。集团各城市公司需要用其他城市公司已拓产业资 源的时候，按照公司拓展奖励制度中的比例分配给产业资源拓展者。（3）签约管理：为保障产业资源整体质量，如要与公司集团层面签订战略协议，原则上要求产 业资源在其行业领域处于领先地位，与公司品牌具有对等地位。其他城市公司已经签订的产业资源，五年内不得与其本身及其控股的其他公司再重复签订战略协议，但可与控股该产业资源的企业签订 战略协议。为更好地管控好产业资源，后期签订产业战略资源，必须统一模板，必须要经过集团法 务审核，并优先鼓励拟发展产业方向产业资源。（4）备
28、案管理：战略协议签订后，将签署文件扫描版发至投资发展中心产业投资部进行备案。各城市公司、城市更新集团及中电事业部将项目信息通过邮件发送至集团投资发展中心产业投资对 接人以及，并抄送集团投资发展中心总经理。评判先后依据为备案邮箱接 收邮件显示时间先后。资源对接人为其他城市公司提供了产业资源，需与投资发展中心产业投资部 进行报备。（5）资源包项目：对于城市公司需要使用多个产业资源的项目，落地区域公司制定好规范统一的产业政策，可对资源中的龙头企业制定一事一议通道，并保证政策执行规范可控。（6）龙头项目拓展：鼓励与高新技术、上市公司、国有企业等产业大IP合作，鼓励在有标的项 目基础上，成立合作开发平台
29、公司。,愿景及业务模式-OUR VISION AND BUSINESS MODEL,愿景：世界级产城融合综合服务商1发展理念坚持以高端产业集群集聚为抓手，坚持以卓越生活为目的 坚持以科技创新驱动为内核，坚持以世界级城市运营为愿景,业务模式一个理念,一个机制,三大保障,附录：卓越集团产业地产蓝皮书（另附文件）,产业为基,先进制造业,资产运营,大健康,大教育,文化旅游,高科技产业,教育 服务,酒店 服务,金融 服务,园区 运营,社区 配套,物业 服务,产城融合,产业发展：城市可持续发展的基础，经济提升与就业创造,城市提升：高端社区、顶级酒店、奢华 商办、产城一体化,先进制造,文化旅游,资产运营,大
30、健康,高端社区,奢华商办,发展模式-OUR DEVELOPMENT MODELS,A,产业综合体,B,特色小镇,C,产业新城,高科技产业为先导重点布局城市核心区打造城市中心产业高地,整合特色产业资源重点布局城市群周边及二、三线城市打造区域特色产业集群,以一二级联动开发为核心导入产业资源及城市配套 要素全面提升区域价值,产品线-PRODUCT LINE,自有产业资源：教育集团、资管集团、城市更新公司、金,融集团,控股参股产业资源：中国电 子科技、协鹏装配式、中海南,软件园、,跨界资源整合：中国电子集 团、中信文旅集团、嘉兆国际、新松机器人、,自有产业资 源,A,控股参股产 业资源,B,跨界整合产
31、 业资源,C,通过三大渠道，打造以产业为基地的产业综合体/产业小 镇/产业新城,产业导入渠道-INDUSTRIAL CHANNEL,“2+3”产业发展体系,中国电子集团新松机器人康硕集团丝科集团,中电光谷中国泰坦华盛绿能OVU创客星,先进制造高科技文化旅游医康养教育,教育产业,资产管理,金融服务,物业服务,自有产业资源基础,金融合作,产业圈层,支撑资源平台规划研究资源 高科技联盟,通过自有产业资源为基础，整合支撑资源，围绕行业龙头，构架“2+3”的产业体系,城 市 配 套 支 撑,主 导 产 业,社区教育,国际教育,学前教育配建学校,产业发展体系-INDUSTRIAL DEVELOPMENT
32、FRAMEWORK,几点要求1.各城市公司需重视产业勾地模式，勾地项目一般是当地政府的一把手工程，在城市公司 内部也要由一把手推进。各城市公司对所辖区域进行研判，如有勾地空间，需招募相关 团队，做好引进资源及利用产业资源进行勾地工作。2.已设立产业勾地部门的城市公司需要对团队及个人有战略资源、签约项目的业绩指标上 的要求，团队要有完备的管理机制及工作推进方略。,3.认真研究所辖城市政府产业诉求及选址分析，对所辖区域思路产业勾地的工作开展研究4.城市公司有项目需要产业资源介入的时候，需要提供项目的具体情况【勾地空间、土地资源规模、周边市场情况（房价、去化速度、配套等）】，尊重产业资源，同时有利于
33、 决策（后期由集团统一模板）。5.各城市公司把已经签订了产业资源的介绍文件发到投资发展中心，以备公司层面共享及 蓝皮书的更新。,各地政府对于产业的诉求及对产业地产的态度不一、各个城市空间格局也各有不同，这就需要各城市公司认真研究。在研究分析的 基础上，形成针对性的勾地策略，探讨积累产业资源的措施。请城市公司产业投资部门认真研究，获取详实准确的信息及数据基础 上，提出切实可行的探讨方案，并制定相应的三年规划目标。需从如下几个方面进行研究：一、城市对产业小镇或产业综合体产品态度 二、政府对产业的诉求三、产业勾地项目的一般决策流程四、城市公司业务范围内主要勾地出让地块/勾地典型案例1（如有）五、勾地区域选择六、勾地策略选择 七、产业资源整合八、产业勾地三年度目标,城市公司产业勾地思路研究,目录,三、产业地产,二、产业新城,一、产业小镇,PPP的概述定义及现行立法对PPP模式的分类,42,，,PP
