1、图图手绘工作室项目创业计划书图图手绘工作室创业计划书1、执行计划1.1项目介绍介绍本工作室以手绘，DIY涂鸦等作为主要业务。以T恤，帆布鞋，帽子等作为主要制作对象进行加工制作。本工作室以学校为单位基础，依靠学校庞大的市场和富有活力的年轻消费群体，同时对外兼营零售，批发业务。初期经营模式：以中型DIY服饰艺术品装饰店的模式进行经营，针对大学校园中消费群体，集中主力于中心城市郊区的大学附近临近主干道的区域开设店铺，充分利用当地的半成品供货商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，注意品牌知识产权的保护，力争在三年把店铺品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。1.2项目精神解释DIY就是
2、do it yourself ,结合本公司就是顾客亲自参与所购服饰及其他的设计和制作。他代表的是一种精神：自己去想，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。也代表的是一种发泄，个性涂鸦可以抒发出自己心世界的情绪与梦想。同时在这个充满个性化的时代里，个性就是时尚，独一无二永远是DIY与涂鸦族的追求，于是，DIY和个性不可避免地成为现代人生活的新时尚。1.2项目特色（1） 店里产品多样化全面化。项目计划的推出产品不仅仅局限于面向大学中的大学生的T恤衫、丝巾，帽子，文化衫等服饰，个性多样的烤杯，烤盘，艺术水晶等文化艺术品，还可为其它企事业单位公司提供特色卡片，艺术立体画，特色标牌，动感山水壁画等方面的制
3、作，低成本的投入，带来多样化特色化的业务，更可全面降低项目的风险。可以说，只要是顾客看得到的，想得到的，写得出来的，画得出来的，需要做出来的，我们都能让顾客满意。（2） 产品形式不断更新。工作室会紧跟市场，紧跟时尚潮流走。充分了解市场上的喜好。结合节假日的需要，不断更新产品形式，以达到满足不同时间，不同地点的需要。 2、市场分析2.1市场背景分析衣服，帽子等穿着品是人们生活中必不可少的。随着人们生活水品的提高，大家不单单只要求能够有的穿，而是更希望穿的好。现在是一个主个性的时代，人们的思想逐步在解放。当然，思想解放需要一个平台或者一种形式体现出来。涂鸦用品，DIY就是一个良好的平台。产品个性装
4、饰是服饰和艺术品市场的一块大蛋糕，有着巨大的市场潜力。大街小巷随处可见的普通的衬衣，引起不了人的注意，但是如果在衬衣上缀上流苏，印上复古或新潮条纹呢？不但会成为抢手货，而且价格也扶摇直上。一位男生希望在情人节送一个既美观又能表达自己心意的物品给自己喜欢的女生，希望这件物品能够代表他（她）跟随自己。但是市场上的服饰等涂鸦，DIY用品大多都是事先制作好的，并且价格不菲。能不能有价格 适中并且可以自己参与创作的产品呢？个性穿着品订做店开设在国外已经成为一种潮流，但在国市场还是一片空白。尤其在一直走在时尚前沿的大学生中间。据此，我们团队以个性的产品，新颖的DIY服务模式为特色，策划在市场前景广阔的大学
5、建立自己的工作室。2.2 目标市场调查我们工作室选址在大学，主要的目标市场是大学生。他们出生于上世纪90年代、目前年龄在17至26岁之间的年轻一代被称为“80，90后”，总数有2亿多人。他们在未来几年将成为我国消费市场的中坚力量。“80，90后”一代经历了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征，对社会消费结构的影响越来越大。80，90后”潜在的消费能力和膨胀的消费欲望使得商家越来越重视这个群体。为了工作室的营销战略的制定提供可靠依据，我们分别从宏观和微观的角度对我们的消费群体进行了全面的分析：（1）目标市场的宏观调查 追求时尚、个性。“80，90后”，
6、是追求个性、时尚的一代。媒体传播高度发达、信息高速流通、各种时尚元素充斥。他们对新生事物接受能力强，喜欢追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流，看重产品的夸耀性、符号性。喜欢个性化、独一无二的产品。个性时尚成为“80，90后”生活中不可或缺的组成部分。在“80，90后”人群中，“实用主义”已经被“时尚流行个性”取代。他们认为名牌的打扮缺乏了个性，即使有再好的时尚品位，也都淡如白水；他们不会有先入为主的束缚，有强烈的自我表现的意识，不喜欢跟风，在穿着和搭配上很有自己的见解，以至于现在，许多服饰制造商都要以形成自己独特设计风格来迎合他们的品味。 追求物质享受 受广告、海报、视频、互联网等传媒营造出的消费文
7、化影响，“80，90后”具有强烈的“享受生活”的意念。他们容易受到奢侈消费品的吸引，其中相当一部分人讲究排场，互相攀比，穿要个性时尚，吃要美味享受，玩要新奇刺激。随着消费观念的转变，大学生消费类型也已逐步由“生存型”向“享受与发展型”转变。义乌工商学院大一男生同学说：“如今生活好了，要穿就穿好点，提高下自己的享受程度。 倾向超前消费 与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，“80，90后”超前消费意识崛起，花钱没有节制，有多少花多少，挣多少花多少，很少考虑为将来而储蓄，敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。在调查中有近三分之一的学生在遇到自己喜欢的物品时会提前消费下个月的钱。因此大学生中的“贵族”
8、现象很普遍。（2）目标市场的微观观调查 (数据来源于义乌工商学院) 消费水平：根据调查统计，月消费在衣着上的金额在0-80的占32%，80150的占43%，150以上的占24%。说明学生在衣着消费上具有很大潜在市场。 对涂鸦用品的了解程度：根据调查统计，对涂鸦用品很了解的学生占4%，比较了解的占14%,了解一点点的占65%，完全不了解的占15%。说明涂鸦用品在校园还是一个新鲜市场，学生有很大的购买动机。 是否接受涂鸦用品：根据调查统计，30%学生表示接受校园涂鸦用品，11%学生表示不接受，51%的学生表示无所谓。 喜欢的涂鸦用品类别：27%的学生表示对可爱型的涂鸦用品感兴趣，35%的学生表示对
9、复古型的感兴趣，34%的表示对潮流型的感兴趣。 喜欢的涂鸦用品种类：41%的喜欢涂鸦衣服，37%的喜欢涂鸦鞋子，25%的喜欢涂鸦饰品，9%的喜欢其他涂鸦用品，如帽子、家居饰品。 是否会在校园涂鸦用品店买：32%的表示会在校园涂鸦用品店里买东西，25%表示不会，34%表示如果好看就会买。 可接受的涂鸦用品价格：66%的可接受价格为525，25%的可接受价格为2555，3%的可接受价格在55以上。 购买衣着时间间隔：27%的表示每个月都为穿着消费，53%的表示一个月到三个月会为穿着消费，6%的表示三个月以上，4%的表示没有时间限制，看到喜欢的就会买。 选择涂鸦用品原因：9%的表示购买涂鸦用品是为了
10、紧跟潮流，9%的是为了和情侣一起纪念，15%的是为了用着好看，70%表示是为了自己喜欢。 是否看好涂鸦用品前景：6%表示看好涂鸦用品在校园流通，29%表示比较看好，22%的表示一般般，6%的表示不看好。2.3可行性分析 （1）市场因素。就服装而言，目前华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。而有个性的大学生平均一个月花在穿着品上约为50-100。单从义乌工商学院
11、将近有10000名学生，每月可消费约50万100万。 (2) 消费水平因素。目前大学生都可以说是腰包鼓鼓的。家里人担心自己孩子在外生活不好，所以都用“重金”来培养自己的孩子。所以现在的大学生如果不挥霍的话是想买什么就买什么。当然包括我们的涂鸦，DIY穿着品。 （3）心理因素。潮流，时尚就是现在大学生的代名词。每个人都想自己有个性，从众人中脱颖而出。涂鸦,DIY穿着品就是一个良好的平台。 （4）感情因素。目前的情侣都比较开放，希望能够炫耀出自己的甜蜜，这就形成情侣用品异常火爆的现象。情侣装，情侣鞋等等，都是我们作为主打产品来进行制作销售的筹码。基于以上各个因素，我们认为在校园开一家涂鸦,DIY穿
12、着品店是切合实际，可以执行的。3、消费者分析3.1消费者心理分析（1）我们的产品主要针对于年青人，包括在校学生和社会人士。“80，90后”的年青人热爱时尚，潮流。心充满“叛逆”的思想，希望有自己的一片天空。个性是他们的代表。他们对于目前市场上以有穿着品顾有的一套感到厌烦，过时。而我们正从这一点出发，积极引导消费者培养好正确的“个性”。目前市场上的此类消费者心理大致可包括一下几点： 爱炫耀，喜好独特。开放的思想是他们的特点，他们需要某种平台来展现自己。一个穿着普通的人和一个穿着有自己特点的人，试问哪个能吸引你的眼球？(2)情侣需要证明自己。情侣是我们策划中的一份大市场。恩爱的情侣如果有一套情侣装
13、，一双情侣鞋等，是否会吸引来更多人的羡慕眼光？(3)追赶潮流时尚的脚步。希望自己不是在现代社会文化快速成长中落后。潮流时尚永远代表着先进。涂鸦，DIY是现代社会文化中凸现出的另类，也是潮流与时尚的代表。3.2消费者行为分析针对校园的大众消费者，我们做了一次消费行为的调查，以便给我们提供更好的消费信息。（1）年青学生是否经常购买穿着用品据调查有81.5%的人会经常购买，只有约10%的人会隔很久才买一次。说明我们的市场有很大的发展潜力。（2）购买的频率27%的表示每个月都为穿着消费，53%的表示一个月到三个月会为穿着消费，6%的表示三个月以上，4%的表示没有时间限制。 （3）喜欢的涂鸦用品种类41
14、%的喜欢涂鸦衣服，37%的喜欢涂鸦鞋子，25%的喜欢涂鸦饰品，9%的喜欢其他涂鸦用品，如帽子、家居饰品。可见，我们在选择涂鸦用品种类的时候应该多样选择而不是单一型产品。（4）价格的选择 66%的可接受价格为525，25%的可接受价格为2555，3%的可接受价格在55以上。所以，我们要做出物美价廉的商品来满足消费者需求。综合以上消费者行为分析。消费者愿意接受我们工作室所制作的产品，且市场较广，我们工作室完全有生存的空间。4、竞争者分析虽然目前涂鸦，DIY事业是一个新兴的产业，国市场还有一大部分可以探取。但是，仍然存着较大的竞争者。同时，各自也有各自的有点。4.1主要竞争者（1）据了解，国穿着品市
15、场行业发达。2006年上半年服装类商品的销售额为34.8亿元，同比增长17.25%；销售量为17221.58万件，同比增长13.61%。服装类商品的销售额占商品零售总额的比重为26%。国服装，帽子，鞋子等穿着品批发市场数量巨多。单从义乌小商品城了解到，此类用品的销售量正逐年往上涨。这大大影响了涂鸦，DIY服装 ，穿着品的销量。但是这类商品是以全部消费者作为销售对象，未独立的将学生的市场细分出来，且个性少，年青人消费较少。（2）网络的发达。目前电子商务网络逐渐成熟，网上销售的低成本穿着品正充斥着年青人的眼球。网上销售依靠平台好，成本低等优点来抢夺这一大蛋糕。但是网上销售忽略掉了消费者亲身感受商品
16、这一最重要要点。导致收货后看上去实际与销售图不同等结果。（3）同行业者。就义乌市场而言，其商品汇集率是世界最高的，只要是你想的商品都可以寻找到。作为同行业者，也会考虑到学生市场这一块，也会进驻学校开展销售。但其缺点就是作为外来销售者，短时间无法得到学生的信任。（4）专卖店等信用较好的卖家。专卖店他们的商品在消费者心目中已形成了质量好的观念，虽说价格有点偏高，但是高质量、高效用的产品还是受青睐的。其缺点是价格高，不符合学生的消费能力，且没有集中针对学生消费者。 4.2次要竞争对手 在义乌其商业程度如此发达的城市，夜市，精品店等销售点到处可见，虽然涂鸦,DIY只是作为他们的辅业来销售，但是涂鸦，D
17、IY穿着品仍有利可图。强大的利益驱动他们去销售，形成和我们竞争的市场。5、SWOT分析5.1优势（Strengths）（1）产品优势我们所使用的衣服，鞋子等原材料全是从国际商贸城诚信商户中挑选出来的。衣服所用的是纯棉纯色不料，鞋子是帆布鞋等。保证在原材料上优于人家。且我们的产品所采用的是自己动手，工作室代加工方式结合等，做到真正DIY，真正独特个性。（2）进货渠道优势义乌国际商贸城是世界上最大的商品集散供货地。大量优质，价廉的原材料可从这里寻找到。我们完全可以做到从源头开始就领先别人。(3)人脉优势现对于社会上的销售者，我们在校生进行此营销策划，组织工作室进行制作销售，我们在学校认识的人更多，
18、更了解学校学生的需求。良好的人脉关系可以帮助我们更早的进入市场和进入市场后更好的进行销售。（4）政策优势目前从国家政府到学校方面都鼓励我们大学生自主创业。他们提供了包括贷款优惠等一系列能够帮助我们创业的政策。这从支持力度上无疑不是一剂强心针，为我们提供了良好的环境。（5）战略优势我们针对学校这一市场，不仅在学校提供DIY自我动手能力提高的机会。同时，我们将市场细化，落到每个班级上。我们可以制作班级班服，班帽，班级纪念册等等一系列涂鸦,DIY用品。我们同时免费提供参观我们工作室，免费到工作室进行学习涂鸦等活动。 5.2劣势(weaknesses)（1）知名度低新店刚成立时往往知名度不高，生意上会
19、稍差。宣传方面要花费很多资金，这样就加大了我们的开支，会带来压力，这个也是每个店共有的，但是像我们这种涂鸦，DIY用品店，由于目标市场的特殊性，决定了我们就必须要花费更大的精力，扩大宣传力度。（2）启动资金较大学生的资金往往来之不易，且合作伙伴有所顾虑。对于启动资金较大的项目，有可能在策划中或者刚开头视而流产。（3）学生老板时间少作为一名创业者，同时作为一名学生。学习时间与创业时间讲有所冲突。同时学生理论知识掌握较少，无法很好的管理好一个实体店面的经营方法，需要长时间的摸索。（4）技术人员难找 作为涂鸦,DIY专业认识需要有良好的创作人员，在校能够寻找到一名既有这种能力又能够付出比较少的工资是
20、一个挑战。 5.3机会（Opportunities）（1） 在学校开一家能够经过学校允许的涂鸦,DIY工作室是暂时还没人能够完成。我们有这种学校政策的支持，同时有那么广阔的市场保障。（2）在现代经济社会发达的今天，人们的穿着不仅要穿的了，同时还要穿的好，穿的洋气，穿的个性。有那么多热爱个性，热爱涂鸦，DIY的人存在，就有多么大的市场。（3）时尚潮流的兴起是我们的温床，平台。我们能够免费利用此平台来宣传自己的产品。5.4威胁（Threats）（1）同类产品的竞争不断加剧，为我们的市场开拓加大了难度。义乌是一个产品大聚集地区。只要是能在义乌吃香的产品被发现后，都会蜂拥而至。目前有些商家也发现了此类
21、商机，正在积极筹备进入义乌市场。地下商城，夜市都是一个竞争中心。（2）部分买家对于此类产品抱以怀疑的态度。个性，潮流时尚是当今社会的潮流，但世界上并不是所有商品都是有其消费者的。同样，世界上并不是每个消费者都喜欢潮流时尚。有些消费者会在其影响下停止购买我们的产品。（3）大学生消费者有限的消费水平。根据义乌工商学院调查统计，月消费在衣着上的金额在0-80的占32%，80150的占43%，150以上的占24%。可接受的涂鸦用品价格：66%的可接受价格为525，25%的可接受价格为2555，3%的可接受价格在55以上。可以看出都不是在一个很高位的运行。虽然其市场大和消费能力强，但大部分都是处于中低位
22、。通过以上的SWOT分析，可以让我们对我们工作室目前的外部与部环境有一个大致的了解：（1）我们可以很好地利用产品优势和货源优势，克服以上劣势，来市场竞争力，增加信用度。（2）靠我们优良的服务赢得更多的忠实顾客。（3）利用学校和政府政策大力推行自主创业。（4）利用提供差异化的服务和增加附加值来赢得市场竞争。6、选址分析6.1选址考虑的因素我们决定将工作室开在学校，是根据以下三个方面考虑的： （1） 市场消费力学校永远是一个无止尽的市场，学生永远是一个无止尽消费群体。学校的消费力大大高于社会上的其他群里。（2） 工作室租金，水电费等学校大力提倡创业，可以利用学校提供的闲置教室等其他空地来创办工作室
23、。租金上可以和学校商讨。水电齐全。且能够受到学校的保护，避免不良竞争带来的后果。（3）区域竞争评估 作为本区域的唯一竞争者是学校门口的夜市。夜市有时间限制，且有城管管辖。因此在本区域开工作室是明智的。6.2商圈调研（1）学校在义乌工商学院附近一共有：江东中学、义乌二中、宾王中学、宾王小学等中小学。（2）娱乐，车站等场所百大有加利、绣湖广场（公园）、麦当劳、肯德基、高乐迪KTV等场所是中小学生出现频率较高的地方，他们在购物娱乐之余，进过我们的宣传，将增加对我们工作室的访问量（3）居民区江东小区，五爱小区。6.3店装潢我们工作室分为六大块，分别是：制作学习区、活动区、收银区、办公室、仓库、洗手间。
24、其中：制作学习区：列两大桌子用于制作学习涂鸦,DIY，旁边配置椅凳。活动区：可以用于列产品，学生制作完后的成品。提供交流鉴赏。收银区：放置于门口，在顾客进门时欢迎顾客到来。顾客购买商品后结账并欢迎下次光临。我们工作室既然是制作和销售涂鸦和DIY用品的实体店。那么我们店装修也将以涂鸦为主题，墙壁上会体现出涂鸦产品。7、目标的制定打造时尚，潮流，个性化产品，开发学生的动手、动脑能力，激发他们的创造力和想像力。7.1短期目标（12年）获得消费者信任度，占领学校的整体市场，形成垄断。7.2长期目标（35年）进一步扩大影响，树立我们工作室的品牌形象，争取在围开设我们的连锁店。8、营销战略8.1宣传战略（
25、1）平面媒体宣传设计新颖，符合店面风格的海报，传单，展板，在开业期间或需要宣传的时候进行宣传。发放传单，在店铺周围，客流量大的地方，学生宿舍楼，教工宿舍楼。（2）流动媒体宣传通过大学的BBS，或者学生虚拟社区宣传。抓住新型宣传渠道。通过大学广播站，电台，电视频道进行宣传。（3）活动宣传在店或者公共使用场地举办一些活动，现场进行一些简单的制作。向大学城里的路人展示一些样品，介绍一些业务技巧，注重宣传店铺的品牌和精神。（4）公益宣传 组织学校社团一起开展一次涂鸦，DIY设计大赛。提供原材料等。所成品进行拍卖。所筹款用于资助贫困学生的生活费。8.2促销战略（1）会员卡:凡进店消费大学生均可领取大学生
26、专属会员卡,此后更可根据消费次数享受折上折 （2）免费替送：凡促销期间消费的会员顾客均免费享受一次产品替送活动。（3）订单优惠：班级批量统一班服，班帽等穿着品订做，统一制作提供一些价格上或数量上的优惠。（4）节日促销：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活 动，提升人气。同时以开创以节日为主题的主题穿着品。8.3销售战略 （1） 我们所采用的定价战略产品组合定价策略。分为产品大类定价策略、 任选品定价策略、连带产品定价策略。（2）我们将学会安利，雅芳等产品的直销方式。做到推广，分层销售。做到薄利多销（3）我们将充分利用好电子商务的优势。将产品入驻到淘宝网，拍拍网等网络平台进行销售。同
27、时，利用好义乌强大的夜市销售模式，在夜市上将产品进行销售。 9、经营损益（财务）分析9.1月营业额估算（1）网店，夜市等非固定场合营业额： 2000人次浏览量/天*入店率1%=20人次/天20人次/天*入店购买率80%=实际购买16人次/天实际购买16人次/天*客单平均价格40元=预估营业额560元/天（2）工作室固定人潮每天营业额：学校学生8000人*入店购买率0.2%*客单平均价格40元=预估营业额640元/天月营业额=（480元/天+480元/天）*30=28800元/月9.2成本、获利、风险分析（1）成本费用项目项目费用（元）备注前期固定投资全套加工机器30009000该栏目的费用为前
28、期投入资金，将在短期经营收回。电脑（已有）0数码相机1500沙发柜台及桌椅1000店铺装潢1500其他500店员培训500广告及宣传费用1000每月基本经营费用宣传等其他费用2002100该栏目中的费用将在每月的毛利总额中扣除。水电费200工资管理兼技术人员2名（兼职学生） 1200店面租金500每一季度用于购买原材料的流动资金6000注：所购全套加工机器：(1) 多功能数码服饰印像设备(高压摇头烫画机) 一台(2) 三合一工艺品印像设备（可印制顾客自己提供的杯子等产品(3) 数码烤盘印像设备一台(4) 二合一衣服扣子印像设备一台（5) 水晶影像成像机一台(6) 手持式水晶打磨器一台(7) 3
29、D立体人像画制作软件一套（可以通过此软件将任何一幅平面图像转换成会动的立体画效果。（2）投资收益与风险分析工作室提供的产品成本较低，毛利率很大，每件物品利润空间相当大。通过对店商品盈利估算，平均每件赚取的毛利为20元。将每月基本经营费用分摊到每日，即： 平均每日经营费用=410030136.7元.盈亏平衡分析销售收入销售成本=销售毛利销售毛利经营费用=利润每日利润等于0时的销售量为盈亏临界点，则0=单位商品毛利盈亏临界点销售量平均每日经营费用即：盈亏临界点销售量=平均每日经营费用单位商品毛利=136.720=6.835则每天最少买出7件商品才能不赔本。.风险计算评价经营安全程度的一般标准 安全
30、边际率40%以上30%40%20%30%10%20%10%以下经营安全程度很安全安全较安全要警惕危险注：安全边际销售量=预计销售量盈亏临界销售量【安全边际销售量反映实际或预计销售量在多大围下降才不至于亏损，标志其安全程度，它属于正指标，安全边际越大，企业发生亏损的可能性越小，经营安全程度越高；反之，安全边际越小，企业发生亏损的可能性越大，经营安全程度越低。】安全边际率=（安全边际销售量预计销售量）100%【安全边际率属于正指标，越大越好。】 预计工作室每日销售量为30件，则安全边际销售量=预计销售量盈亏临界销售量=307=13件安全边际率=（安全边际销售量预计销售量）100%=（1330）10
31、0%=43%可见，当每日销售30件时，该店经营安全程度为很安全。当工作室经营安全程度为要警惕时，安全边际率为20%，有：20%=（预计销售量7）预计销售量100%计算得预计销售量约为13件。同理，当该店经营安全程度为危险时，安全边际率为10%，有：10%=（预计销售量7）预计销售量100%计算得预计销售量约为10件。由上述计算可知当该店销售量降到910件时，经营安全程度为要警惕，店铺经营者应该改变经营方式，提高销售量。 获利情况按预计每天销售量为30件估算，一个月的经营情况： 利润=销售毛利额经营费用=3020304100=13900元9.3资金来源 （1）资金来源：假设投资人为三、四，王五、马六，共需要四人合资共计2万，即每人平均分摊5000元即可创立本工作室，维持工作室的正常运行。投资者 投资资金 三5000元 四5000元王
