1、erp沙盘广告心得体会erp沙盘广告心得体会篇一：ERP沙盘模拟心得体会 ERP沙盘模拟心得 A1133班 付XX 111151603xx 职务：CEO、CFO 这学期咱们开设了ERP沙盘模拟这门实践操作性很强的课程，由于小组人员分派不均，咱们组只有四个人，一身兼二职的任务自然落在了我身上。可是在实际操作中，由于人员力量实在单薄，因此咱们的实际分工并非是很明确，大体都是大伙儿一路算，一路商量，在那个进程中我真的收成了很多。 第一教师率领咱们熟悉了一遍沙盘模拟的流程，又讲了些需要注意的问题，就让咱们练习摆盘面。在摆盘面的进程中，咱们从错误百出到熟练迅速，把握了许多摆盘面的要领。以后教师又让咱们登
2、岸了电子模拟系统，进行电脑操作。咱们总共进行了两次模拟，第一次因为对流程不熟悉，计算不准确，专门快就破产了。第二次由于积存了体会，认真研究了方案，咱们一直进行的很顺利，打了个漂亮仗。通过这次实训，我对自己的心得总结如下: 1.提交广告费用，抢定单。那个步骤是整个模拟相当重要的一步，俗语说万事开头难。第一，运营总监依照生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监依照市场情形和公司的生产力，和对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确信广告费的支出。当广告费排名出炉以后，即是营销总监依照手中数据，在现有情形下，选择对本公司最为有利的产品定单。 2.依照定单生产，交货。那个步骤是专
3、门好完成的，因为事前已经通过周密的预测，因此采购总监依照定单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监依照生产线能力进行有序的生产，定单完成时交货，取得货款。 3.生产规模的决策。那个步骤主若是由运营总监、营销总监和财务总监一起完成的。营销总监依照市场趋势分析预测出尔后的市场需求，运营总监依照数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，和厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测以后时刻内，市场的走向和产品的趋势，依照分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)和
4、ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。能够说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要通过财务总监的纪录。财务总监在每一年年初预测全年的资金状况，依照预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 在第二次电子沙盘中咱们总结了上次的体会教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，如此咱们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，可是最后发觉货物的产出计算的很准确了，可是货物的原材料进入老是有问题，忽略了原材料在途的时刻，致使为了 生产一次次购买加急材料，一样造成了不小的浪费。可是这次做
5、的好的方面确实是咱们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回咱们理想的定单。不足是在最后就将P1产品全数转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情形下，咱们应该保留P1继续制造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，如此不仅减少了咱们算账的时刻，还加大了准确率，为咱们也是提供了很多益处的。总的说在电子沙盘的6年经营中咱们组是盈利的。 在这次ERP课程中，我了解了市场的重要性，要随时观看市场，把握市场，分析市场，为整个企业的进展提供基础，在训练中分析市场，抢广告定单是重要的一步，是企
6、业经营下去的重要保障，有了定单才会为企业带来利润。第二，开拓市场也是相当重要的，为了企业良好而长久的运营，依照企业其他部门的报告及市场预测，提早预备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如ISO9000和ISO14000，这些开始看起来不是很重要，可是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价钱也会相对提高，这些对企业也是超级重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。作为CFO的自己，从最开始填报表的错误摆出到渐渐的准确无误。我熟悉到及时准确的填写报表对整个ERP的计划相当重要。 通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务治理等一系列的
7、活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我明白了要经营一个企业是何等不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的方式感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。更重要的是我深刻体会 到，ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每一个人分工合理但也要合作愉快，在彼此的探讨分析中得出好的结论。这确实是ERP的魅力所在。篇二：ERP沙盘模拟学习心得体会 ERP沙盘模拟学习心得体会 通过几周周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。要紧通过模拟沙盘来强化咱们的治理知识和技术。通过教师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息
8、万变的地址，如何做好市场预测和生产销售打算是公司成败的关键问题。 在训练进程中咱们别离担任不同的角色-CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产治理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全数进程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观看市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场和对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步如何运营。不断监督市场转变，了解市场行情，要对市场有一个整体而全面的把关，每一次的决策，都是要依照这些
9、进行的。 在物理沙盘中，咱们企业是失败的，最后以破产告终，总结体会确实是咱们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发觉资金确实是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，那个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题确实是在开始时没有通读规那么，不了解开拓每一个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，可是发觉那个问题时就晚了，帐就不行对归去了，记账也是一个很精细的工作，一个不警惕就会引发专门大的转变，在物理沙盘中很多时刻就浪费在那个地址了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估量市场的份额，无法精准的投放，专门大一部份钱就浪费在那个地址，有
10、一次为了抢记账定单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的定单不说还浪费了大量的广告费用。 在模拟方才开始的最初，由于咱们的体会不足、对整个模拟没有一个统一整体的计划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！可是后来咱们采纳比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，稳扎稳打，固然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战体会不足，在市场预测方面出了问题，致使广告投入量过少，没有取得足够的定单，使产品卖不出去，致使大量的高库存压，这也使咱们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，咱们沉着平复，加倍认真的分析当前的市场行情，然后找出
11、自己面临的困难，然后依照分析情形咱们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里咱们尽管没有争取到足够的权益，没有达到理想的成效，可是咱们从中学会了临危不乱，学会了如何去平复的分析问题。和宝贵的临场体会。这对咱们以后的进展有着相当踊跃的作用。 这些开始看起来不是很重要，可是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价钱也会相对提高，这些对企业也是超级重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。 电子沙盘咱们总结了上次的体会教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，如此咱们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多
12、少就进多少货物，可是最后发觉货物的产出计算的很准确了，可是货物的原材料进入老是有问题，忽略了原材料在途的时刻，致使为了生产一次次购买加急材料，一样造成了不小的浪费。可是这次做的好的方面确实是咱们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回咱们理想的定单。不足是在最后就将P1产品全数转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情形下，咱们应该保留P1继续制造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，如此不仅减少了咱们算账的时刻，还加大了准确率，为咱们也是提供了很多益处的。 ERP沙盘是一个团队
13、合作的游戏，光有一个人是不够的，要每一个人分工合理但也要合作愉快，在彼此的探讨分析中得出好的结论。这确实是ERP的魅力所在。 篇三：ERP沙盘模拟心得体会 工商治理专业技术训练总结及参赛心得 学号 XX451090147姓名徐为 通太短短几个礼拜对ERP沙盘模拟的练习，我对ERP沙盘模拟有了必然的了解。能够说ERP沙盘模拟对团队协作，团队分工，和对以后财务预算方面，市场走向预测方面要求极高。所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源打算)的简写。它是一个以治理会计为核心的信息系统,识别和计划企业资源，从而获取客户定单，完成加工和交付，最后取得客户付款。它
14、是从MRP(物料资源打算)进展而来的新一代集成化治理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供给链治理，它跳出了传统企业边界，从供给链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时期的新一代信息系统。它关于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质确实是如安在资源有限的情形下，合理组织生产，力求做到利润最大，本钱最低。沙盘即是利用平面或立体模型模拟真实情形，令人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”确实是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人
15、员实力、银行借贷等指标清楚直观。 ERP功能介绍 它关于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质确实是如安在资源有限的情形下，合理组织生产，力求做到利润最大，本钱最低。沙盘即是利用平面或立体模型模拟真实情形，令人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”确实是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清楚直观。 团队协作中碰到的问题 第一次玩ERP沙盘模拟的时候，尽管有PPT上具体的资料，可是仍是有很多不懂，例如：权益值怎
16、么计算？贷款的额度该如何计算？折旧要如何计算等等。尽管游戏的初始年，沙盘师蒋定福教师带着咱们去玩，关于权益值，折旧都有必然的了解，可是仍是似懂非懂。没办 法咯，只有继续玩下去才明白。第一次玩ERP沙盘模拟的竞赛，我担任着咱们组的营销总监，因此要怎么才能使公司走得更远是摆在我眼前最大的难题。我记得第一年把手工线都卖了，为了是购买更高生产力的生产线，而且在第一年末贷了80M的长贷，新建了4条全自动生产线。谁明白在第二年那80M用得七七八八，连第三年的广告费都有问题，只好借高利贷，而且在第三年要停止正在建的生产线和研发到一半的P3。我记得那时第三年咱们算错了权益值，害得差不多破产，还好大伙儿一路尽力
17、慢慢的算，终于计算出正确的权益值，权益值只剩下4。 第二次参加ERP竞赛有了第一次的体会，本以为能够走得更远，哪明白只到了第3年就破产了。最后总结到得体会是：咱们第一，二年借了大量的短贷，当产品卖不出去时，短贷的归还让咱们背上了专门大负担，庞大的负担让咱们只能停止生产，舍弃原材料的采购，但最后仍是由于资金链断流而破产，因此在贷款时必需想清楚要带多少贷款，而且考虑自己的归还能力。 这次参加了ERP的学习，而且通过第三次的游戏，使我对ERP的熟悉更深，在这次的游戏中，我终于体会到了原先ERP没有我听过那么简单，你要做什么投资都要估量好，而且广告的考虑超级重要。广告的投放涉及到你产品的销售，而且固定
18、的单一投放市场会使自己费力不讨好。在游戏中，建设年只有第一到第二年，第三年就应该开始正式的销售投入，若是在第三四年还在投资，那么权益值是上升不高的。 参加了这么长时刻的练习，最令人头疼的确实是采购时的原材料何时下单，何时购买，若是是单一产品还能够弄清楚，若是CEO说咱们这次做复合产品，确实是开P1,P2产品，或开P3，P4产品我就会痛楚，因此干那个职务必然要警惕细心。还有确实是中间转产，咱们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的能够直接下定单，再购买原材料，可是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时刻，不要出任何小错误了。 通过与组员的合作也积存了
19、一些体会。咱们是作为一个整体必然要有团结意识，只有有了好的合作咱们才可能有好的成绩，制定出符合公司进展的久远打算。咱们必然要在开始前进行一个预算，依照市场占有率的分析制定好打算，看要把公司进展的重点放在那种产品的生产上，而且必然要制定出公司前三年的打算。在起始年的时候必然要做好广告费的投入，争取能够选到好的定单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金许诺的情形下也要进行，如此才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽可能减少生产的本钱，而且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门必然要合作，在生产能力许诺的情形下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了
20、自己的商誉。财务总监必然要做好小组的账目，使咱们能更好的了解到小组的现金和所有者权益的状况，针 对小组的情形估量小组的生产线的更新，产品研发和市场的开拓同时也要保证咱们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的利用，尽可能使小组在一年的还款的压力不要太大。 在咱们的练习赛中组间交易被咱们发挥的淋漓尽致，当小组中显现剩余或欠缺时，组间交易就会火热的开始。每一个小组都会有自己的间谍，那个很成心思，大伙儿都充分发挥聪慧获取相应的情报，这对小组的进展也起到作用。 三、ERP沙盘模拟感想 通过这次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，确实是“决策是如何阻碍结果的”，和在市场中你要
21、熟悉它的“游戏规那么”而且认真地遵守这些规那么。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作进程，树立了良好的全局意识，熟悉到了ERP系统在企业治理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领会到，游戏确实是生活，每一个人应做好自己的人一辈子计划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机遇老是给有预备的人的！ 以下是我总结的进入ERP的一些简单的规那么和心得 第一,进入沙盘之前,必然要充分的了解沙盘的规那么,深刻的明白得了没一条规那么,只有了解规那么,在实际操作中才可不能手忙脚乱,才可不能惊惶失措
22、.在碰到难题的时候,碰着窘境的时候,才能平复的处置各类情形,是企业不至于走向破产.咱们前几回确实是因为对规那么的不大了解,致使显现决策上的失误,使咱们常常破产. 第二,沙盘开始之前,团队要分工好各自的职责,咱们的团队分为了CEO,营销部,生产部,财务部,每一个人负责自己的角色,不管职务是什么,当沙盘开始的时候,都当自己确实是真正的公司中的经营.只有让自己融入角色当中,才能从公司经营角度去试探问题,解决问题.也只有每一个人都各尽自己职位的职责,才能使整个公司的生产经营有序的执行 第三,对外部市场要有一个清楚,全面的预测和估量,只有把握了市场需求情形,才能决策公司以后几年的运营防线,才能制定出公司
23、的经营战略目标. 第四,依照外部市场的需求状况,适时的调整生产线,在资金许诺的情形下提高生产力,以知足供货需求.在那个进程中,必然要准确的和谐好市场,生产和资金的彼此关系.只有和谐好这三者,才能使公司专门好的经营下去,不管哪个方面显现小过失,都有可能使公司面临破产的危机.而且必然要保证公司有足够的现金能够周转经营. 第五,要依照以后可能的市场情形,对公司的经营战略进行定位,做好总的规那么和每一年开始之前的经营打算,通过正确的决策和计划能够使公司能尽快的占据市场,最大限度的赢 取利润. 作为营销总监的我,要紧的职责是: 1.依照市场分析，提高广告费用，抢定单，这是整个沙盘模拟操作中相当重要的一步
24、。 依照沙盘规那么，广告是分市场，分产品投放的。咱们所能够拿到的定单是与咱们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。第一，我依照生产总监提供的数据及市场情形，还有企业的生产力和竞争对手的预测分析，和通过与财务总监的协商，上报CEO，决定广告费用，抢定单。 2. 生产规模决策的数据提供，第一我依照市场趋势分析预测出尔后的市场需求，给其 他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。具体咱们企业通过各个部门的协商，由生产总监执行，将产房中的一条手工生产线改成半自动生产线。 3. 市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必需分析市场，预测以后几年内，市 场走向和产品的趋势，依据财务总监提供的
25、财务状况，进行市场的开发和产品的研发。通过度析后，觉的企业要生存下去，必需要开发跟大更远的市场，咱们打算开发新的市场-区域（1年）和全国市场，可是财务总监那里取得的数据，通过所有人协商，咱们只经营单一P1产品，在本地，区域，全国市场销售。 总结 ERP沙盘模拟带给了我很多，它不单单锻炼我的思维，同时也让我明白了做情形试探必需全面。其实玩ERP沙盘模拟，面对一家公司运行6年，每一年都有不一样的感受，有时为公司的经营困难忧虑，有时为公司的盈利而欣喜。这三次的练习每一次取得的感觉都是不同的。从以前的可不能玩到此刻的熟悉，让我感到自己在不断地进步着。ERP沙盘模拟竞赛让我学到很多，它不单单锻炼我的思维
26、，同时也让我明白了做情形试探必需全面。短短几个礼拜的学习时刻只能让咱们了解了沙盘的模拟规那么，可是关于经营方式咱们只有一样了解罢了，假设要利用好ERP还需要咱们自己课外多加的去联系和实践。咱们除学好专业知识之外，还要提高自己的素养，这确实是要求咱们不断的补充新的知识和新技术，ERP沙盘模拟的实验确实是学校与教师给咱们提供的一个专门好的机遇。在这次沙盘的实验中，尽管我担当的是营销总监，可是与CEO，财务总监，生产总监一路工作，尽力，学习，我在分析市场，制定战略，营销打算，组织生产，财务治理等一系列的操作中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了视野，也让我明白经营一个企业是何等的不容易，市场远比想象中复杂困宝贵多。
