1、酒类销售个人工作总结5篇酒类销售个人工作总结5篇 作为一门学科，营销学开头于20世纪上半叶，那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。下面是我给大家整理的酒类销售个人工作总结，仅供参考期望能够关怀到大家。 酒类销售个人工作总结1 20_年以来，我作为酒厂业务部经理，负责_地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的状况下，咬紧牙关，坚决信念、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的进展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展
2、了“零风险效劳 自_酒类“零风险以来，我对消费者零风险效劳进展了认真调查商量，认为要通过_酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时关怀_加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，_啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了_元。 二、拓宽了市场 在年初以前，_市场上_X酒类占市场达90%以上。而_酒类较我们的酒类落后很多
3、，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后宠爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特殊受农夫伴侣欢送，从而销量随之大增。 三、总结 总之，一年来，我在销售中做了
4、大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣扬的力度还不够大，宣扬导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年_酒类的销售中，我们会做得更好。 酒类销售个人工作总结2 作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互关怀、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。 我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品布满信念和忠诚，并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力协作公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息收集和分析 目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤
5、、_X干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中_。 竞品如今竭力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 _酒的酒席套餐给与酒店少局部的利润，而酒中酒霸临时却没有这样的方案。 二、市场销售状况 目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一局部消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进
6、入市场，想让消费者承受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 连续自我增值、不断扩高校问面，尤其是产品学问。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。依据市场的行情，思考相应的促销方案。竭力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的，我也信任我会做的很好，我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。 酒类销售个人工作总结3 时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，照旧
7、如过去的诸多年一样，已成为历史的20_年，同样有着很多奇异的回忆和诸多的感慨。 20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然_年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的_动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和哀痛、_和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场
8、的运作的根底工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方疼惜)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两
9、个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送力气、协作度、投入意识等，直接确定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的
10、提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力气增加了; 2、学习力气、对市场的预见性和把握力力气增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力气增加了; 4、对整体市场生疏的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力气有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方疼惜严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有确定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特殊迎合农村市场消费的。在淡季降落前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老
11、乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方疼惜-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有确定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在
12、适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个_年我走访的新客户中，有10多个意向都很猛烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 四、10年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展为原那么，实行“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州
13、4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方疼惜过于严峻、地方就太强等; 2、经销商的质量确定要好，比方“实力、网络、配送、协作度等; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员外乡化; 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、独特化，以流通渠道为主，重点
14、操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表到达协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、留意品牌形象的塑造。 总之20_年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20_年，站在_年的门槛上，我们看到的是期望、是丰收和硕果累累! 酒类销售个人工作总结4 转瞬间，20_年已将过去，我如今已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自_年4月份开头在办事处实习，7月份在总厂培训，
15、至8月份支配到呼办旗县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处领导带着下主动开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原那么，回忆这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作力气的信任，在总厂支配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办连续担当业务工作，并支配到旗县部担当驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现赐予充分的确定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处领导的信任。 再次是感
16、谢旗县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理睬主动与我进展良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作详情失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话嘱咐我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的关怀。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高 第
17、一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有猛烈的责任感和事业心，怎样主动主动认真的学习专业学问，工作看法要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。宠爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以提高自身的素养就变的尤为重要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作力气和业务水平的熬炼 我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当部门根本业务工作，关怀部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向领导请教、向
18、同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，生疏了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完善。这一高目标，开拓创新意识，主动_的完成领导支配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户举荐和局部政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，确定要在这方面加强熬炼! 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导支配的
19、其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还主动协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不马虎、怠慢，在承受任务时，一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也主动考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作预备，有主次的先后准时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 三、自身力气的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态
20、的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反响都表如今脸上，当工作比较顺当、到达个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业确定不是理由，在日后的工作中我会努力抑制自己的弱点，让自己更适合干这份工作! 心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将
21、目光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好。 2、工作力气的欠缺 把握客户心态不够精确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反响得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑心看法，没有作进一步的分析和推断。这样做的后果会由于信息的不精确导致办事处针对市场的推断可能毁灭偏差，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，依据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市
22、场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式由于没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑很多东西，以清楚的思路，思考事情的每一个详情，才能正确推断客户的真实状况。 四、20_年驻武川工作预备 总结一年来的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己预备在今年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，主动广泛收集市场信息并准时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做
23、好现有工作的同时，尽快预备在武川查找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时预备认真学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和
24、高度的仆人翁责任感，并主动完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了确定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望20_年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的力气
25、水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的奉献，同时期望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 酒类销售个人工作总结5 我是20_年11月底进入公司，很珍视公司领导赐予的时机，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 一、培训方面 _年年11月27日_年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，_年年12月3日我们进展了培训后的结业考试，监考特殊严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、异样成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特殊合理：上午营销学问学习，下午自己在家消化上
26、午所讲营销学问。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，认真阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解，如今经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了确定的认知，对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的生疏。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习! 二、人力资源管理方面 依据公司领导支配我对公司人力资源制度进展了简
27、洁创新：1、在?员工入职登记表?、?员工聘请与录用?、?绩效管理与kpi绩效考核?;2、预备?考勤表?，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、依据公司领导指示，经过认真比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。 3、关怀王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重
28、做操作系统、安装驱动程序。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(关怀王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 四、例会方面 1、根本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，表扬先进、鼓舞后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家主动发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导
29、的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场状况 1、生疏到自己在酒水营销上的很多缺乏，期望能够通过实际跑市场得以熬炼，主动向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进展补充)。 六、回访徐州六县区酒水商状况 1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、根本上做酒的手上都有24个品牌。 3
30、、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很先进，也确定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，根本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，主动备战黄金销售季节春节的降落。 6、酒水商接品牌都很留神慎重，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一局部货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 后记：写完这个工作总结，由于经营方面的缘由，这个公司就完全的放假了，公司全部员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了! 2022年又是一个新的开端，又一个奋斗目标提上了征程!
