1、dior真我香水网络营销策划书工作范文dior真我香水网络营销策划书篇一：迪奥真我香水广告策划书迪奥真我香水广告策划书、八 、-前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有 许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的 发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或 上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的 消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资 中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的 专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。一、 市 场 分析 4（一） 营 销 环 境 分 析
2、 1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 42、香水市场营销环境中的微观制约因素 /J、 53 、况 香水市场概 54 、 营结 销环 境分 析总.55分 、市场细 6( 二析 )消费者分现 有 消 费 者 分析 62、 目 标 消 费 者 分析 63、 潜 在 消 费 者 分析 7（三） 产 品 分析 71. 产 品 性 能 分析 72、 产 品 价格 3、 产品的材质与生产工-艺 84、 产 品 的 外 观 与 包装 85、 产品 的品牌形象分析 .8（四）企业何竞争对手的竞争状况分 析 81. 企业在竞争中的地位 82. 企 业 的 竞 争 对手 3. 企业与竞争对手的比较 9、广告战
3、略 9()广告目标 9（二）广告投放目标人群 9( 三)品牌疋位 .10（ 四 ）广告诉 求策略 现.（ 五 ）广告创意表.10（ 六 ）广告媒体策略.111 、 广告 媒体投放时间.112、广告费用. 113、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加站推广。 114、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 告5 、电视广 116 、杂志选择 127、站推广. 12三 、广告计划 121、 广告目标2、 广告的目标市场3、 广告费用预算四、广告活动的效果预测与监控、市场分析(一)营销环境分析1.企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 今年以来，随着一系列宏观经
4、济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产 泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济 运行开始回归正常增长轨道。 20XX年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望 实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年 达到9%左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时， 应积极推进相关领域改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为 中长期经济稳定发展奠定良好基础。今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资 增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速 增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与应对金 融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发生
5、积极变 化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长 的良好格局。同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风 险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的 转变有了重要进展。法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费 初期。新财富通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现， 这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在 80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区 10%左右的增长率，20XX年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的 15%已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来 5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到 1亿人，户均拥有资产 52万元。日
6、渐巨大的潜在消费群和稳步上升 的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的 充分理由。（2）香水市场的政治、法律背景奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消 费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相关部 门官员6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的 进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以 近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例 外，最近不会有太多变动。篇二：迪奥真我香水广告策划书迪奥真我香水广告策划书 迪奥真我香水，释放女人真实的自我、八 、-前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的
7、市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有 许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或 上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的 消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资 中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的 专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。一、 市 场 分析 3（一） 营 销 环 境 分 析 .31 . 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 32、香水市场营销环境中的宏观制约因素 33 、 香 水 市 场 概况 44 、 营 销 环 境 分 析 总结 市 场 细 4
8、. 消 费 者析.51、现 有 消 费 者析 .52 、目标消费者析 .53 、潜在消费者析 .5三产品析 .61产品性 能析 .62、产品 63 、产品f的材质与生产工-艺.64 、 产品的外观与包装.65 、 产品的品牌形象分析.6四.企业何竞争对手的竞争状况分析.71 . 企业在竞争中的地位. 72企业的竞争对手.73 . 企业与竞争对手的比较.7五、广告战略.1 . 品 牌 定略 略 9媒 体 投 放 时1 、广 告间 2 、 广 告 费 93、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加站推广。 94、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 95 、 电视广告.96 、 杂志选择.107
9、、站推广.10七 、 广告预算. 10一、市场分析(一)营销环境分析1 .企业在市场营销环境中的宏观制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费 初期。新财富通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现， 这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在 80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区 10%左右的增长率，20XX年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的 15%已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来 5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到 1亿人，户均拥有资产 52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升 的消费欲望
10、和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的 充分理由。（2）香水市场的政治、法律背景 奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高” 问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关 税将要调低一事，财政部相关部门官员 6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的进口关税。奢侈品的进口关 税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太 大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 （1）迪奥企业简介Dior是一个著名法国时尚消费品牌。 Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装 品牌现已独立
11、为 Dior男装。自1946年创始以来，Dior 一直 是华丽与咼雅的代名词。 不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。（2）产品次营销在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百 货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化 妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商 场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖 店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此 迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场 扩充，扩大营销范围。3、香水市场概况在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和 纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而
12、事实上，中国人 过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的 文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人 直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品一这些产品的 功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而 简单的气味。 迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。在中国，香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的 强劲表现为动力，后者在 20XX年得到7. 1 %的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投 放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高
13、档香水的需 要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形 象。其中，妇女的爱好支配着市场。香水市场在 20XX年的价值为9. 5亿元人民币.按现值计比 20XX年有8. 4%的提 高。香水的消费由妇女主宰.许多妇女杂志定期推荐新产品 并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有 效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市 场的时候发放免费试用的样品。4、营销环境分析总结香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工 作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生 活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁 的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长
14、的线条、 环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈现 饱和状态，预计到20XX年将减少25%随着大量香水新品上 市，香水制造商必须承担着相应的风险，即消费者面对琳琅 满目的香水无从下手挑选造成的结果。香水的品质决定了全 球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达 187亿美元，高居化妆品和盥洗品市场 60%分额。由此可见，产品品质无 疑是不可或缺的重要因素。5、市场细分根据MINTEL公司公布的市场报告，消费者在杂货店能 以大众香水的价格买到高档香水。这使得杂货店成为更多消 费者购买香水的目的地。杂货店出售女用香水的销售额占香 水销售额的8%年增长率
15、高达%相比而言，同期在百货商 场渠道销售香水增长率只有 虽然目前杂货店香水销售额 增长速度比百货商场增长速度高，但是，百货商场香水销售 额仍雄居市场榜首。二.消费者分析1、 现有消费者分析在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不再侧重于商 品本身的功能利益，他们更看重的是依附在商品使用价值之 外的“符号象征价值”，即商品的象征性利益。奢侈品的消 费者在满足了精神需求后，对价格是不怎么在乎的，或者愿 意付出相当的代价。2、 目标消费者分析 （1）.主要市场（活跃客户）A、 主要对象为2245岁的高层白领女士、时尚年轻女 士、阔太太。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自 己的仪表和品味，迪奥真我
16、香水的高贵优雅正好符合她们所 追求的，正是体现她们品味与地位的依托。B、 美容界的专业人士。如美容师、化妆师等。这类人 群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于 平常人，迪奥品牌自 1947年创始以来，就一直是华贵与高 雅的代名词，使用迪奥香水自然也是华贵与高雅的品味的体 现。(2).次要市场(不活跃客户)A、 1822岁的未婚白领时尚女性。这类人群大多一时 尚为生活的追求，迪奥香水虽然是优雅高贵品味的代名词， 但也是时尚的代言。与 2245岁的高层白领女士、时尚年 轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但 其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。B、 1
17、840岁的男性。虽然男性是用香水的并不是很多， 但也不排除他们买来作为礼物赠送给她人，所以要作为次要 商品出售。3、潜在消费者分析潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚 潜在消费者的购买行为：对各类高档香水颇有研究；但 之前一直使用别的品牌，后被迪奥真我香水自身魅力所吸 引；消费者本身也乐意尝试不同香水或是对香水瓶身感兴 趣。篇三：迪奥公司20XX营销策划迪奥公司20XX年迪奥香水络营销策划书 策划人：龙完成时间： 陈、八 、-前言络营销环境分析1市场环境分析2企业形象分析3产品分析4竞争分析5消费者分析SWOT分 析1S （抓紧把握）2W （正确认识）30（正确把握）4T （正确理解）营
18、销方案3目标和战略重点2产品和价格策略3渠道和促销策略实施计划、八 、-前言在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的 根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到 20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神 和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直 到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天， 备受人们关注，它是时代潮流进步 的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平 的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在
19、的衣着， 化妆上，越来越多的时尚一族通过 “体香”来展示自己的品位和气质。迪奥香水-真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。 Dior迪奥真我系列，令 女人再度重现自身的女性魅力； Dior迪奥真我系列，为女人 演绎高贵优雅的人生姿态络营销环境分析：（一）市场环境分析1、 香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出 来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少2、 大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决 定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达 187亿 美元，占化妆品市场
20、 60%由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者 在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的 市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地（二） 企业形象分析1、 克里斯汀迪奥在 1947年成立了时装店。同年，克 里斯汀迪奥创立了 Parfumes Christian Dior ，推出称为 Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。2、 迪奥梦幻香水无论从 “ Miss Dior ”至U “ Dior Addict的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。 ChristianDior香水可迎合各种女性、 男性以及
21、不同情绪。 这些香水出 人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。3、 Dior是法国著名的一个时尚消费品牌， 它主营服装、 首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽高雅的一个代名词。（三） 产品分析1、 J adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调， 它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的 象征。J adore真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代 优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。2、 产品的设计：迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆 瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长
22、，环绕着如若珍 宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为 泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我 们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号： “J adore真我！”3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调，迪 奥真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性的宣 言。J adore真我，直击女人内心的渴望 。（四）竞争分析1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也 是如此。与迪奥香水媲美的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK Burberry等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促 使消费者对旗下的香水品牌产生了连带兴
