1、春季高考商品贸易专业节日促销策划高分技巧商品贸易专业节日促销策划高分技巧，你也可以拿高分。山东春季高考商品贸易专业节日促销策划你需要了解的重要内容一套促销策划方案的写作技巧，供需要的学生查看阅读一、促销目标、促销主题促销目标是企业开展背刺促销活动需要达成的结果。但较多的学生由于仅仅在学校接受学校教育，对企业的经营没有多少了解，并不知道促销目标应该如何去写，故而用词错误较多，如通过本次促销使企业的销售量得到较大提高，不知道你有没有看到什么问题？一般而言企业在决定促销时定下的促销目标，必定会在促销完成后对是否达到促销目标进行考核，也可以为后续继续开展类似的活动提供借鉴。因此在确定企业的促销目标时，
2、学生们应该尽量的采用准确性的、可衡量性的、具有时效性的词语，以方便后续考核。举例而言：1、扩大节日促销额/销售量/利润，同比上期增长30%2、打击竞争对手，市场占有率同比上期增长1%此为定量性目标，学生们还可以加速资金周转率、增加来客数、增加客单价等促销目标。但在促销过程中，企业不能仅仅关注这些定量化的目标，也需要关注那些无法进行量化的促销目标。如：1、稳定老顾客，发展新顾客，形成本产品的忠诚顾客群2、通过本次促销活动，有效的打击了竞争对手，增强了企业在该地区的市场竞争能力3、提升本品牌的知名度，获得更多的顾客了解、认可同样，学生也可从进一步明确产品定位、商圈策略、企业形象等二、促销时间、促销
3、地点、促销对象这三块内容较为简单而且失分较小，多数学生的得分较高，只是需要注意促销对象要根据不同的产品需要针对不同的目标顾客群体；而对于促销地点要选择目标顾客群体经常光顾的地点（看好资料所给内容）；促销时间也要选择在目标顾客群体有时间光顾的时间点，在春季高考的考试中因是节日促销，故促销时间可用选择节日的时间（尽量包含节日时间，如五一劳动节，促销时间可以定位4月29日-5月5日）三、促销活动在写作完成促销主题、促销目标、促销时间、促销地点、促销对象后，接下来就是学生最为难的一块（学生没见过更没经历过，同时因为我们主要针对的考试，与现实中的促销活动又存在很大的不同，一些网上的或现实商家正在使用的活
4、动，并不能百分百的拿到考场上用，同学们还有谨记理论来自于现实，虽不能直接使用，但可以修改后使用，这样也让你的促销策划与现实更加贴近，也更具有可行性。）再次，特举例如下，希望有用的能够从中抛砖引玉，提炼出自己的促销内容。微信红包雨1、顾客在活动宣传期间关注本店铺的公众号，点击转发本次活动信息，2、转发后，可获得本次活动的官方链接3、在活动期间来到本店进入官方链接，在通过扫描“红包密码”二维码，即弹出活动页面4获取随机红包（ ）。（每个账号只限一次）一刻千金节日当天，顾客在指定的时间来到本店，即可参加一刻钟限时秒杀活动所有促销产品以原价8.8折出售并且凡是购买xx元以上的产品，还可以参加抽奖活动爱
5、心相伴，一路有你公司在本次促销活动中的中金额抽取10%进行社会公益活动。其中的5%的金额捐助贫困山区的孩子，另外5%将捐助给空巢老人温情一元凡是满够*元，凭小票可要求前台工作人员往捐助箱里投入一元。捐助箱全部金额将捐献给希望工程学校的孩子购买文具用品（捐助详细信息将在本店的官方微博公布）1、活动期间，消费者购物达到一定标准后，可凭购物小票到前台“爱心捐款箱”中捐赠自己的爱心，获取相应再次购物优惠券2、购物满500元，消费者献爱心2元，获取9.8折优惠券一张满600 5 9折1000 20 8.8折3、活动全程在公证人员见证下完成，并将捐款现场捐献给希望工程学校的孩子购买文具用品（捐助详细信息将
6、在本店的官方微博公布）4、所获取的优惠券在2017年11月8日前有效（10月 1日举行活动）1、 圣诞节“摇钱圣诞树“圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。2、 情人节、七夕节相伴到金婚请到两位结婚年数到金婚的夫妻，现场举办小型婚礼。在活动期间订婚和结婚的情侣，可和金婚夫妻一起宣誓爱情，相伴到金婚情人娃娃在活动期间，凡是满够*金额，即可获赠“情人娃娃”心心相印情侣分别背靠背回答8道相同的题目，凡是其中有5道题目答案相同或相似，即可获得精美奖品奖品内容获得价值16元的一套爱心抱枕（两个）五五有礼端午节凡是在活动宣传期间关注本店的微博或公众号的
7、顾客，活动期间来到本店促销产品全场打九折，满够指定金额还可获得精美礼品满够55元*满够155元*新年红包春节 购满即赠顾客进店消费满足一定消费金额，凭购物小票，在活动期间到柜台即可换的消费金额的奖品一份，并在礼品登记处签名确认；礼品发放处发放礼品，在顾客消费票上加盖公司章。活动期间，凡一次性消费 满88元，即赠价值10元湿纸巾一盒。 满98元，即赠价值18元果盘一个。 满168元，即赠价值25元春节礼包一个， （内含春联一副，福字两张，中国结一对。）快乐童年，越玩越6儿童节活动期间每天都会在本店门口播放动画片，主持人按动画片给小朋友们出题目（共16道题），回答对小朋友会有精美礼品而且购买本店促
8、销产品打九折优惠活动奖励回答正确6道题目的小朋友获得价值16元毛绒玩具一个回答正确3道题目的小朋友获得价值6元玩具面人一个回答正确1道题目的小朋友获得价值3元的面具一个灯谜不停猜，礼品不断来1、设置灯谜：收集、整理想念公司、想念食品、元宵节娱乐灯谜等知识制成谜语520个，并编号；2、布置好活动场地，并对活动参与人员做如下安排：凡购买想念任意汤圆食品满66元的，凭购物小票参与猜灯谜三次，50元及以下的一次；3、参与者随意说出灯谜，猜对三次者即可喜中一等奖，猜中两次者，中得二等奖，猜中一次者，中的三等奖；4、奖项设置：微信扫码 真情好礼1.活动当天，前20名到达本店并购买产品超过4000元的消费者
9、，可凭小票扫取微信二维码。2.关注本店微信号，将本次活动转发于朋友圈进行集赞。3.根据集赞的数目，获取相应的奖励。（每张小票都进行盖章，防止重复使用）50个赞：获得七五折优惠券一张30且50个赞：获得八八折优惠券一张30个赞：获得九五折优惠券一张四、活动流程前期准备 中期操作 活动宣传 后期跟进前期准备1、物资准备音响设备、地贴、红毯、LED灯、条幅、彩旗、大型海报、投影仪2、人员准备设立销售组、收银组、售后组、安保组等，责任落实到人。一、主持人准备好手稿并使之流程二、公司对销售人员进行销售技巧、销售话术、产品知识的培训3、方案前测提前一周将活动方案在本地某小范围内测试，总结顾客反馈意见，再次
10、优化活动方案活动宣传1、公司员工在微信朋友圈宣传本次活动2、在腾讯网和搜狐网上投放本地新闻头条3、向老顾客和vip顾客发送节日祝福，并告知本次活动4、投放本地知名度较高的车载广播广告5、利用人气网络红人，在直播间中宣传本次活动中期操作1、活动当天，活动小组人员按时到场并布置活动场地2、活动开始，顾客到场一、销售人员向顾客详细介绍本次促销产品二、主持人引导顾客参加活动，并维持好会场气氛三、工作人员做好销售产品的补充和奖品的发放3、活动结束后，整理活动现场并总结销售情况后期操作1、做好本次数据分析，交给领导报备2、活动结束后，降价产品立即恢复到原来价格3、投放少量广告，保持顾客记忆力4、通过调查问
11、卷的形式调查购买此次产品顾客意见，并建立顾客档案，拉近顾客关系5、跟进售后服务，为企业树立良好的形象五、费用预算对于费用预算，主要是锻炼学生的成本意识，意在说明企业的任何促销活动均需要资金，学生在制定费用预算时，根据产品的不同（如经营的产品高端可以适当扩大预算，经营的产品低端可以适当减少预算）也要考虑企业的促销目标适当增减费用。费用预算的项目主要包括人员费用、产品的费用、宣传费用、活动场地费用、活动道具费用等。一般采用表格的形式予以表现。项目单价/元数量/个金额/元奖品费用100303000电视广告200012000报纸费用150011500宣传材料120002000装饰材料52001000人
12、员费用50元/天101500车体广告200102000总计13000六、活动控制1、活动前一天，召开动员大会，确保工作人员精神饱满2、店长对活动过程进行全程监督，对活动中出现与原方案较大偏差时及时调整3、对促销活动费用严格把控，防止出现大幅度预算超支或预算盈余。活动执行过程中，活动小组密切配合，确保事事有人做。或安排清楚各活动环节，做到忙而不乱，有条有理。4、安排清楚各环节，做到有条不乱意外防范1、安保人员加强巡管，防止物品丢失2、清洁人员及时清扫活动场地卫生，防止过乱影响顾客购买心情3、密切关注人流情况，活动秩序员及时疏导或增设安全通道，防止出现踩踏事件4、安排专人检查消防通道，确保活动的消防安全。七、效果预估本次活动是XXX在XXX展开的促销活动，通过工作人员的周到服务和不懈努力，相信可以达到预期目标，销售量增长30%，市场占有率增长1%，使产品更加深入人心，为下次促销活动奠定基础。或效果预估本次活动以庆祝*节日，促销*产品为主要目的，通过工作人员不懈努力和周到服务，给消费者带来不同的购物体验，拉近和顾客的关系。相信本次促销活动必会达到预期目标：1、提高销售额，增加销售量30%左右，有效的清理库存，为厂家带来了利润。2、同顾客建立长期信任，形成大量的忠诚顾客群体，提高企业声誉3、在一定程度上打击竞争对手，争占部分市场占有率，为企业后期运作打下良好的基础。
