1、 A类：云南华元房地产开发有限公司领导人 云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼 B类：特邀嘉宾 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导等（具体由华元房地产开发有限公司负责安排及红包发放） 四、主持人： 2名，一男一女（要求有丰富的的主持经验，再昭通具备一定人气者最佳） 五、广告安排 户外：现场200； 宣传单页：针对开盘的5000张，开盘前两周里发完。 现场楼体条幅：20条； 六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口处，主席台正中为贵宾致辞专用致辞台，左侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，
2、台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。 礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在项目营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料，摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区：可放在项目营销接待中心外场。 七、主要创意 （一）项目造势 1、云南华元房地产开发有限公司董事长高正琼欢迎辞 2、昭通市政府官员（待定）致辞 3、揭幕启动仪式：由云南华元房地产开发有限公司董事长宣布项目开盘活动启动 （二）活动节目 1、人体彩绘服装秀。 操作手法：聘请昭通礼仪公司的模特，人
3、数5人，性别要求为女性；服装及彩绘内容为表现项目的人体彩绘图案（可以体现项目的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。 2、穿插节目表演。 现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气。 3、有奖问答。 对于项目开盘期间正式认购的客户可参加项目开发商举办的有奖问答活动。抽奖的安排：所有在开盘当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。 开盘当天开发商要在现场准备香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开
4、发商的人本主义。 八、开盘活动关键节点详细流程 （一）排号活动执行方案 1、从4月20日起置业顾问通过电话、短信等方式告知已来访客户4/30日早晨9:00将举行排号活动，不说明具体价格，只提及在3500至4000之间，先到先得。并需携带身份证以及20000元现金进行排号。 2、事先在现场张贴有关派筹海报，并在项目周边500米内发放DM广告。 留出排队通道，加强停车和现场客户管理。 4、计划发放号码200份。排号前对号码数量严格保密，发完为止。同时可根据现场情况做适当调整。 5、总销控通知客户进场，每批10组客户进场办理排号手续，后批客户依次进场。 6、每位拿到号码的客户需登记身份证号码，并交纳
5、20000元方可得到号码。告知客户开盘时需携带身份证，与登记的号码相符，才能顺利选定。 （二）售楼处开放日执行方案 1、4/30当天由华元房地产开发有限公司派员统一讲解楼盘情况，剩余时间由客户自由参观，业务人员只负责维持次序和讲解客户关心的问题。 3、建议当天可组织售楼处开放日活动，准备一些茶水和西式餐点，供到场人员自助享用。同时在售楼处外的小广场邀请文艺团体做演出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等），吸引广大市民前来观看，扩大楼盘影响力。 4、中午由公司安排午餐会，增进与客户的交流。 5、客户在参观结束后，可获赠小礼品。 6、不公开楼盘具体价格，只公布价格区间在3500至4000元，并告知客户
6、4/30日开盘，先到先得。 （三）认购执行方案 1、以华云房地产开发有限公司的名义通知（电话或信函）已排号客户4/30（开盘当天优先到现场售楼处参加认购活动。 2、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元盛锦花园现场售楼处外候场。 3、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。 4、当天不接待除排号客户外的别的客户。可在售楼处外张贴通知海报。 5、总销控台通知客户进场选购，每批10组客户。整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。 6、正式公开价格，推出售楼处的70个单位。 7、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填
7、写大定收据，认购书（一式二份）。 8、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份 留存。 9、要求小定客户必须在4/30开盘当天到售楼处完成大定，并于5个工作日内补足其余首付款（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。 10、客户若没有机会选购我们的房源，在10个工作日类退还所交款项。 （四）开盘流程 1、通知当日来售楼处的客户于9：00在华元现场售楼处外候场。 2、安排排队位置，加强停车和现场客户管理。 3、总销控台通知客户进场选购，每批6-10组客户。由于客户已有多个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客
8、户则不予等待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。 4、若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的排号先后获得优先挑选权。 5、销售员将已有明确意向的客户引至总销控台，客户提交身份证，工作人员填写大定收据，认购书（一式二份）。 6、工作人员将已经填写完认购书的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。 7、总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。 8、推出售楼处的70个单位，订完后再推别的单位，以造成“供不应求”的局面。 9、客户凭认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。 10、客户
9、若没有机会选购我们的第一期房源，在7个工作日内退还所交款项。 封存客户认购的单元。 第三部分 一、人员安排： 1）现场总控人员（1人，协助1人） 2）大厅现场销控、把握客户（1人） 3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程 4）大厅现场销售接待人员（6人） 5）开发商现场协调人员（1人） 6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人） 7）售楼处现场保安人员4人（门前2人、售楼处内维持秩序1人、停车指挥1人、）。 8）售楼处现场礼仪小姐4人 9）现场摄影、录像人员1人 10）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍新项目，推介新项目全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对
10、于诚意客户，希望全力逼定促成成交。 11）已经选好房的诚意客户：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套（项目购房须知、单页、封套插页等销售资料） 二、仪式流程： 07：0009：00所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。 09：30 来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券 来领取礼品。4010：00贵宾由礼仪小姐引入会场。 10：0010：05仪式开始主持人开场白介绍贵宾。0810：13银星集团董事长李大明致欢迎词。1310：18重庆政府领导致词。1810：28主持人邀请剪彩
11、嘉宾为新项目开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。3010：35选房开始、首位客户签约。3212：30人体彩绘服装风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。4012：50主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 三、配合道具： 新闻稿、演讲稿； 大型规划平面图；背景图；签到桌； 指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）； 停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。 现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。 前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于8月5之前与会领导贵宾发出请柬（开发商负责）。 主持：男女主持搭
12、档。 其他准备工作：广告公司、礼仪公司 请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券的准备。提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等） 提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。 提前5天落实指挥和负责秩序工作。管辖区内的保安指挥和负责秩序工作。 做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。 四、活动执行要点说明： 来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休
13、息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。 应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。 五、准备及费用预算： 午宴、现场的水果、饮料、烟、礼品、胸花、奖品等计10000元； 手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌计5000元； 新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等计200元； 安全帽：100个（开发商提供） 收据、合同书、认购书、置业计划单； 报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元； 电视媒体宣传：2个台20天/2
14、0000元； 一次性杯子：3元/50个，500个计30元； 户外换画面一次：12000元； 灯杆旗100套：190元/个计19000元； 刀旗：100面：5元/面计500元； POP喷绘旗：60面：700元； 气球条幅：5天，第一天250幅/天200元幅/天4天，10幅计10500元；建筑商、家装公司、物业公司、建材商及开发商客户50条； 舞台及背景：3000元； 主持人：3000元/2人； 礼仪公司：10个礼仪100元/人=1000元； 保安10名：开发商负责； 拱门气球：5天计1500元； 乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风： 模特：5人/1500元； 彩绘画家： 不可预计费用： 第2篇
15、：楼盘开盘活动方案 楼盘开盘活动方案楼盘?开盘活动方案 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 1 活动目的 ? 整合前期品牌宣传的资源，创造“楼盘?爱味”正式开盘的轰动效应; 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破; 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 本项目计划于2021年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较 多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划， 有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 ? 202
16、1年2月1日9:3012:30 ? 开盘及抽奖活动仪式:售楼部外舞台 ? 选铺:售楼部内 活动主题财富“钱眼”在转角，旺铺开放日楼盘?爱味盛大开盘 活动内容 ? 开盘仪式 2 （1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮 ? 客户选房 全部成交客户的抽奖活动 ? 网络、电视、新闻炒作 活动议程安排 开盘仪式（9:3010:00） （1） 9:009:30 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9:3012:30 歌舞表演 （3） 9:309:35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （4） 9:359:45 由开发商领导致辞 （5） 9:4510:00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，
17、礼炮齐鸣，音乐响起 ? 选铺及抽奖活动（10:0012:30） （1）10:30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺 （3）10:30 客户礼品赠送 3 （2）12:30 成交客户的抽奖活动 ? 促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购铺优惠 凡是在开盘三天 数量1名 一 等 奖: 数量2名 二 等 奖:5名 三 等 数量8名 居家礼品: 按购房数量确定（购房客户均可获得） （3）特价商铺 准备一些客户互动小奖品:10元左 在开盘当天推出提供客户选择，具体实施 右 数量50名 展示物料 宣传资料:宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上; 4 ? 抽奖奖品:奖品摆放
18、在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）; 宣传水牌:水牌摆放在售楼部外。 现场包装 舞 台:背景墙喷绘，奖品摆放，音乐 售楼部外:门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、 售楼部 一、物料:客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品; 二、现场:当天现场舞台表演，开盘当天物料费用; 三、宣传:宣传广告、横幅及不可遇见费用; 5 其它工作 开盘活动各执行细案见附件一; 人员分工安排见附件二; 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五; 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六; 舞台表演节目单见附件七 ; 售楼部现场（场内）音
19、响由售楼部提供; 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子; 活动餐费由开发商提供; 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定; 活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。 2021年2月13日 6 附件一:（楼盘开盘细案） 楼盘开盘细案 （一）选房事项 1、选房资格:在2021年2月1日前来销售部的客户均可选铺:持有预约号换签、选铺完后轮到非预约客户选铺。 2、开盘流程: 9:00 现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清 楚各种奖品的
20、摆放。30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给 客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选铺;非已预约客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。30 宣布开盘活动开始:开发商领导致辞。45 舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮;舞狮在采青后进入售楼部表演，把热烈的气氛延 续到售楼部内。 7 9:55 主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积 10:00 抽取购买特价铺的客户 10:30 主持人介绍换签、选铺流程。
21、在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部 进行换签、选铺，其余客户继续在销售部外等待选铺。30 置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。 （注:每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之舞台表演; 抽奖活动，12:30，进行抽奖活动。 抽奖资格:当天规定时间 8 3、选铺操作流程 1、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户; 2、原则上客户会根据预约书上的铺号进行换签认购书，但现场若客户要求更换铺号的
22、，可以将空出的铺号提供给客户选择，在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。 3、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区） （二）活动现场布置 销售部外布置: 售楼部门口横幅1、热烈庆祝楼盘?爱味2月1日盛大开盘 2、铺王-70年产权、1+1面积，朝阳广场稀缺旺铺 9 3、商脉-一脉商承，朝阳广场最后一席钻铺 4、旺铺-抢铺浪潮，铺铺为赢
23、 主题式多功能商业地产 “台湾风情”主题馆 5、钱眼- 6、投手-国际商业模式，顶级投资价值 “万商云集”天下财 选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮、空飘、帐篷、地毯、销售部房 区:设在销售部右侧。 收 银 处:销售部约 区:设在销售部后台。 10 现场平面图（见附件三） （三）现场工作人员安排 保全人员:6名（由开发商提供） 售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺;售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。 喊号工作人员1名（ ） 喊号人员在售楼部入口处按照客户
24、预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。 置业顾问:8名 置业顾问分为A、B两组，每组4名，A、B两组在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。 现场签订认购书的专员:2名（ 其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。 11 销控专员:1名 负责售楼部其中负责收银4名，负责收银处保全1名。 （由开发商负责） 客户接待:2名 销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责） （四）开盘各分区功能说明 客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分
25、发矿泉水及其他资料等物品， 并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口 时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。 客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在 选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出 售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行认购书签订。最后， 工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进 入下一轮的客户接待）。 待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工
26、作人员给客户 发矿泉水，并维护现场客户秩序。 12 销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地 听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进 行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位 的选择。 收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资 料（预约书、收据）。 客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写认购书，在确认无误后交予审核人 员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户认购书第 二联，保留第一联及第三联。 （五）物料准备（附件八） 13 （六）制作水牌（效果图见附件五） （KT板） 指示牌一:客户等候区 指示牌二:客户休息区 水 牌 一:开盘流程示意图 水 牌 二:选房流程 水 牌 三:奖品设置 X 展 架:抽奖须知、特价房抽取 三 角 牌:“签约处”一个、“收款处”一个 （为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练） 14 附件二: （人员流程、分工安排） 人员安排流程00 现场音乐
