1、初中阶段：恰是同学少年时是小学和高中的过度时期，学生依旧是玩心很大，可是他们却面临着一个升学问题，家长们都知道一所好的高中对于孩子是十分重要的，（一定程度上说明了为什么那些省示范高中的计划外招生喊出高价招生办公室门前却依然门庭若市）再加上初中又多了物理，化学，英语等较为纠结的科目，孩子的学习难度相应增加。孩子学习遇到问题了，怎么办？工作较忙的家长也没时间，或者没能力辅导孩子，这时，就需要我们辅导班了。在这个群体里，还有相当一部分同学，刚参加了当年的中考，觉得在高中学习正式到来之时，提前热身，想通过辅导班的的方式对高中的知识学习，已在开学时轻松面对。高中阶段：大学校园外最后一段五味时光刚从初中一
2、下子转换到高中，很多学生不能适应高中的生活环境，学习环境，抽象难懂的数学，物理又接踵而来，很多同学整整坐了一年的晕车。对于高二的学生来说，高中课程将要上完，会利用一轮复习开始之前，对各科查缺补漏，把弱势学科补上。还有高三，备战之时，总想利用假期专题型强化，最后冲刺。还有一个较为关注的学生群体，就是艺考生，他们往往文化课很不好，但其家庭条件一般较好，对其学习很重视，也是我们所要关注的同学。（在以后我们正式走上轨道后，可以专门设置资源投放在艺考生辅导上）市场竞争：（辅导班分布）以阜阳师范学院为中心，已经有一个比较成熟的辅导中心，（我去年暑假在阜南点做过一段时间），阜阳一中本部，三中附近有几个以高三
3、补习为重点的辅导班，在二中，红旗中学旁边没有较为上规模的辅导班，火车站附近有较多中学（城郊中学，十中，十六中，十一中，京九实验中学）没有较大的辅导班。（具体信息还待实地调查）前期筹备：选址：根据调查信息，综合评估辅导中心的位置，（以生源，租金情况，场地大小为首要考虑）考虑1.选在可以辐射到二中，红旗中学的地方，生源可能多为高中学生，比较好带，艺体生可能较多，收取费用也可相对较多考虑2.以火车站为中心，辐射周围学校，尽量在周围生活区较多的地方，因离市区补习班较远，竞争压力可相对较小，有利于长期发展具体要求：1. 场地大小合适，室内墙面只需做简单的粉刷，满足基本授课，生活（卫生间，和晚上可以休息的
4、地方）需要。2. 租赁比较好找的，周围有标志性的地方（如银行，超市，饭店，等）以方便学生，家长找到辅导班3. 还有一点较为重要，就是选择的地点要有稳定性，不能出现对方单方面只租半年或者较为短暂时间的情况，那样不利于以后长久发展，要知道在初期，换地方就相当于重新开始。4. 租赁时间建议半年，利用暑期，寒假时间全力打造自己的口碑，根据效果决定是否续租，放弃。平时周末也可以照常进行开班辅导，维持生源，保持联系，形成长期关系。5. 考虑租金半年：20002500元设备：空调（可以买二手，保证质量的，可以降低成本，价格考虑：），桌凳（学校用过的旧的，10张左右），饮水机（可以和供水公司商量，买水送一个）
5、，书籍，各年级课本，辅导用书（可以是用过的，现在高中的用书已经解决，初中，小学的可以向相关人回收）其他用品，笔，草稿纸，一次性杯，凉席等装饰：对于室内的装饰，简单而又要体现一种青春励志，放飞梦想的主题，以简单的设计，（梦想墙，励志标语，心情吧等），营造一种标新立异的氛围，要能体现“自信教育，梦想教育”办学特色。该部分设计可以只需要照片，胶带，彩纸等简单实用的东西即可。（此方面设计具有经验，具体设计方案基本已定）宣传：这是成功的关键环节之一，在初期主要利用传单的形式进行宣传，在设制宣传单的时候一定要突出重点，既要吸引家长，让他们看到我们特色之处（细节）。建议在五一前后把宣传材料单设计好，利用放假
6、时间可以进行具体的商量。在散发传单的时候也要把握好时间，分时段，分区域的有计划的散发。尽量在学校放假前后，以相关学校为中心较为密集的散发，在宣传单的设计上，可以有A B两种，前期可以使用A选传单，可以详细介绍我们中心特色，师资力量，学习环境，家长交流，老师管理等多方面内容，在后期，可以进行间断的散发较为突出特色的宣传卡片B，可以相对节省投入成本。备注：宣传单的设计，打印价格一般是A4纸张彩色双面1000份180190元，2000份270-280元。（包括设计费30元）考虑：为了让家长们信任我们，在细节方面建议做得较为正规，可以设计一个徽章标志，以我们的理念“自信，梦想”为设计灵感，在宣传单，学
7、生信息登记表,签到表上都可以印上我们的标志。（标志已经设计好）宣传关键词：培优1对1做最好的自己，我能！无论此刻你的起点在哪，在这里，有我们和你一起努力，请相信我们，因为我们是培优（朋友）！人生的关键时刻，有培优（朋友）真好！其实每个人都是一座山，最难超越的就是自己，每天一小步，就是新高度，做最好的自己，你能！开班特色：师资力量（资深名师，211，师范院校）梦想教育（象牙塔之约，抛起学士帽，开讲座，书写梦想）家长交流（定期汇报，一起努力）学习环境（氛围激励）角色反转（给老师打分喽）温馨记忆（把你的照片留在这个大家庭里吧，做跟踪回访）三字经简介：培优辅导中心是一家管理较为完善，办学较为成熟的教育
8、机构，秉持科学的教育理念，依托完备的教育资源，凭借阜城人民的支持，正在一天天的发展壮大。现已在太和，临泉，阜南设立分点，一直以来，坚持“自信教育，梦想教育”的办学特色，引导学生树立自信，追寻梦想，帮助学生从心底挖掘学习动力，变“要我学”为“我要学”，从根本上改变不科学的学习模式。此时无论你的起点在哪里，请相信我们，相信我们有经验的老师，相信有我们和你一起努力，因为我们是培优。开班形式：暑期班：（重点：择校考试，准高中生，高二学生，艺考生）寒假班：（学科强化，查缺补漏）周末班：（关键：维系生源，减少资源浪费）辅导科目：小学：语文 数学初中：英语 数学 物理 化学高中：英语 数学 物理 化学 生物
9、 语文（作文辅导）注：为了减少风险，早期可以先发传单，以某个具体的时间为止，看看效果，统计学生数量，以一定数量为标准来决定这项投资的可行性。具体管理：一学生管理：1.对于刚到辅导中心的学生，首先填写信息登记表（附1），以方便在老师开会时就每位同学情况进行研究，谈论具体可行的授课方式方法，在学生填写表时，要说明并强调此表的用处，给家长一种正规，信任的感觉。2.采用一对一教学，即一个学生一个老师，每次上课两个小时，其间可以选择休息十分钟，与学生交流3.学生可根据实际情况选择具体的上课时段，对于迟到的学生可以给予相应的口头上的批评，以维持老师应该有的威严.上课时间段为：上午8:0010:00，10:
10、0012:00，下午2:004:00，4:006:00晚上6;008:00。4.对于学生上课次数的记录使用签到制度，在表上签上姓名（附2），作为日后后结算费用时的书面依据.5.对于学生可以设置不同的授课方式，除了一般的方式外，在家长的要求下还可以设置VIP授课形式，即在老师配备，家长交流等其他方面进行VIP式的跟踪服务，重点放在平时上课的时间，试卷的讲评，和家长交流学生该阶段的学习情况几个方面，总之做好细节，做好质量。6.在寒暑假以外的周末，学生除了可在辅导中心找老师辅导，也可在辅导班自习，届时有专门的老师指导，答疑解惑。（此种情况待暑假班结束后根据情况而定，若可实施，可随时从阜师院招聘学生，
11、但应确保质量。）7.收费问题根据调查实际情况再确定。预交费用，可在一定程度上揽住生源，建议：小学，初中一次课40元，初中毕业班每次课45元。高中一次课50元，上自习费用暂未定。8在具体实施过程中，发现问题，再进行补充修改。二老师管理：1.强化自身水平。暑期前可以联系一些重点大学的同学担任本次暑假班的授课老师，在师资上产生优势，因此可扩大宣传该方面优势。此外，我市其它辅导班的老师大部分是阜师院的学生，授课的质量相对可以保证。开学后可以到阜师院招聘老师，作为平时班的辅导老师。平时班所需老师数量较少，较好管理，建议主要招聘师范类学生。2.安排教师休息。现阶段，男老师都在辅导中心休息，每人自带相关生活
12、用品，辅导中心提供草席，打地铺。暑期天气较热，不需较多的行李物品。寒假期间，如有必要，可提供部分被褥。3.定期交流心得。老师要定期和家长交流，谈论学生相关学习情况，及时反应问题，与家长能很好的沟通，给家长以信任和满意（特别重要）4完善考勤制度。.平时考勤，由学生反映其老师的授课情况，学生来到时若找不到老师，应直接反映给负责人，（惩罚。）决定相应事宜。每天在上课时间，负责人应对老师授课情况做检查。5阶段效果评分。.在每一位同学上完相应阶段的课程时，都会对其老师做出评价，在信息登记表上打分6.学费工资问题。以学生收费情况而定，建议：小学，初中一次课20元，高中一次课25元，上自习时老师工资暂未定。
13、必须保证每个老师一天至少要有三节课，才能对其有较大吸引力，更有干劲。7.制定奖惩制度。可以根据考勤表，评分结果等一定程度上给予奖励和惩罚（具体细则再议）8.在具体实施的过程中，发现问题应及时修改补充家长接待家长接待是决定辅导中心成败的又一关键环节，更是一项繁琐而又艰难的任务。所面对的问题：既要打消家长心中的疑虑，让他们放心的把孩子送到辅导班，又要做好家长和老师之间的联系人，处理好他们之间偶尔发生的问题，但主要还是做为辅导中心的负责人和代言人，向家长介绍具体情况，让他们放心，满意。通常会在以下情况下发生：1.宣传初期，家长陪同学生到辅导班试听，这是留住学生的关键时刻，除了尽量安排较好的老师试讲外
14、，与家长的交流也至关重要2.家长到辅导中心了解学生的具体学习情况3.家长到辅导中心续交费用时在家长接待时，关键要做到让他们有一种正规，放心的感受。因此，我们应注重细节，完善辅导班的硬件与软件设施，只有每一个细节做的用心、规范，才能使辅导班走向正轨。定期例会定期召集老师在一起开会，目的在于及时解决实践中遇到的问题，以利于更好的发展。可以就一下几个问题谈论：1.由各个老师回报所带学生的学习问题，以及自己的处理方式，其他老师可以对其提供建议2.在授课的过程中，针对于某一科的典型问题，可以分组，分科讨论3.同时可以对辅导中心的管理，学生的管理等方面的问题.进行讨论.4.阶段性的对于老师的学生学习情况的
15、汇报，和学生家长之间的交流，遇到的问题，困难进行讨论解决5.其他问题。关于“自信梦想教育”这是我们的特色，特别是在初期，我们一定要做好细节，这就是细节。1.学习环境：相比于家教，我们的优势在于给学生提供了一个学习环境，既相似于学校教室的氛围，又有别于学校那种统一，复制式的压抑气氛。如果在室内的装饰上可以别出心裁，营造出一种浓郁感染力，彰显着青春，自信的气息。这无论对于学生还是家长来讲肯定是一种强大的吸引力，同时也会在一定程度上给学生一种内心的鼓励，也增强了学习动力。室内设计：梦想墙（每个来到辅导班的学生都可以把自己的梦想写下来，贴到墙上）大学门（我们搜集到全国名牌高校的大门图片，放在一起，可以
16、摆成特别形状，每个来到辅导班的学生能够在这里找到自己的目标，让他们心里充满向往）心情吧（在室内的某些区域可以留出相应空间，让学生可以把自己的心情写在贴纸上，类似于QQ空间的发表说说）家园照（如果学生们愿意，我们也可以把每个人的照片放在一起，拼成心形，或房子的形状，可以给他们一种温馨的感觉，让他们和辅导班产生感情，也可以维持生源。以上只是提供一个建议或想法，具体的室内装饰，细节，材料因所租赁房子情况而定。2.平时授课：在老师上课期间，除了在日常的辅导上寻找恰当的方法，认真地为他们解决学习上的困难，同时也可以在平时的上课间期，和他们交谈，试着了解他们的兴趣，困惑，未来的梦想，努力找到老师和学生之间
17、的默契。在这个基础上，在适当的时候可以向他们提供一些帮助。例如：高三的学生对于某个学校比较感兴趣，我们可以向他们提供学校相关信息，每年录取分数，学校大门照片等.3.开办讲座：在我们正常辅导之余，在征得学生和家长同意之后，可以把同时期的学生聚集在一起（主要是初中，高中），让辅导班里有经验，口才较好的老师给他们做一个讲座，内容可以涉及：初中到高中生活学习方式的转变，初中阶段的学习特点以及给出的建议等（针对于初中学生），高中的学习特点，高中的自信与梦想，怎么备战高考，大学生活等话题。也可以让来自较好学校的老师，讲述自己的经历（关于高考，关于大学生活）给他们以榜样，树立信心，坚定地追寻自己的梦想（针对
18、于高中学生）4.作品推荐：在适当的时候，可以向大家推荐较好的青春励志文学著作，名人传记，电影，电视剧等，我们老师可以搜集相关信息。励志文学：马云，俞敏洪等传记，电影：当幸福来敲门，风雨哈佛路，电视剧：奋斗，蚁族的奋斗5其他方式方法在以后的实施过程中，可以慢慢修改补充。培优辅导班学生签到表姓名：入班日期：费用情况：上课次数:请每次上课结束后到办公室签到，写下自己的姓名和当天日期1234567附1：用于学生上课次数的书面证明，结算费用时使用。培优辅导中心学生信息登记表年龄：联系方式：（选填）所在学校：学习科目：（如：高二数学）上课时间：（可根据自己情况选择） 上午8:00 上午10: 下午2: 下
19、午4: 晚上6;性格特点： 内向 外向 介于两者之间授课老师：（由培训中心填写）学生期望：（可多选） 某科目基础不扎实，从基础抓起，循序渐进，最终熟练掌握 某些科目的专题性知识点的强化巩固，构建整体的知识脉络 各种考试（毕业考试，择校考试）临近集中复习，做到心中有数，从容面对 特殊时期（刚参加中考）高中某些学科的预习性的了解学习，正式开学时，轻松地赢在起跑线上 某些科目的学习遇到困惑，一起寻找原因，打破束缚进步的瓶颈，更上一层楼 艺体生学科辅导，全面掌握相关学科的知识，以备高考向往的初中高中大学：（根据自己具体情况选择填写）家长对学生的学习情况： 非常了解 一般了解 很不了解家长联系方式：（非常重要）家长交流： 工作有空余时间，可以到培训中心了解学生近期学习情况 工作很忙，无暇到培训中心与授课老师交流学生学习情况，只能通过电话形式了解近况学生心语：（可以针对所学习的科目具体谈谈在以往的学习中所遇到的困难，也可以向授课老师提些意见或建议）家长建议：（由家长填写）角色反转：（由学生在最后一次课时给老师打分） 非常满意（90分） 满意（70分） 不满意（60分以下）此时无论你的起点是什么，在这里，有我们和你一起努力，请相信我们，我们是培优！
