1、,本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用，参考和实用价值高！,这里输入您的公司/机构名称,某某公司微信营销策划方案汇报人：774688201x/xx/xx,随着移动互联网时代的迅速来临，移动终端 填充人们的碎片时间，拥有 6亿用户的微信作 为移动互联网第一入口，是任何商家也无法 忽视的平台。微信营销已经成为传统营销不 可或缺的补充。,为了适应移动互联时代的环境需求和企业自 身发展的内在需要，特制作本公司微信营销 策划方案，与各位领导和同事们共同商议。,前 言,目录Contents,市场及现状分析微信营销简介 微信营销模式,微信营销前期推广微信营销后期执行 微信营销经费预算,圆内主
2、题图可以更换，目录前图标 可以更换，内有备用图标以供选择。,市场及现状分析本节从“行业概况”、“政策利好”、”如何突出现状“三方面来 分析述叙公司所处的行业的现状。,Part 1,5,1.1行业概况,Part1,1,市场 巨大,2,秩序 混乱,3,海东目前市场上大大 小小的某某企业 200 多家，营业执照、资 质证书“两证”齐全的正规企业有133 家。,随着人们生活水平的提 升，某某行业的巨大需 求被释放出来。市场规 模以每年80%的速度增 长。,不少没有资质证书的机 构无序进入，造成市场 鱼龙混杂。通过发布虚 假信息骗取定金，以次 充好等手段欺骗消费者，影响了行业市场秩序，也成为市民的投诉热
3、点。,200余家,6,1.2 政策利好,Part1,1,2,关于进一步规范某某行业的若干规定2015 年颁布的关于进一步规范某某行业的若干规 定从四个方面规范了行业的经营行为，将对行业 健康发展起着关键作用。,本市出台一系列政策支持本行业的发展请在这里输入您的文字内空请在这里输入您的文字 内空请在这里输入您的文字内空;请在这里输入您的文字内空;,7,1.3 如何突破现状?,Part1,环境 所逼,行业 趋势,新营销 方式,突破现状？,当前市场形势和政策环境都有利 于我们快速做强。,网络已经开始深刻影响行业的 发展，必须转变思维方式，重 视网络营销的力量。,经过几年无序粗放 发展后，本行业将 迎
4、来一场整合淘汰 的浪潮。,微信营销简介,Part 2,”微,本节从“微信作用”、“微信能力”、”微信营销目的“、信营销可行性分析“四方面来微信营销的重要性。,9,2.1 微信能帮我们做什么？,Part2,错过了五年前的淘宝;错过了三年前的微博;你是否还会错过2014 年的微信?据官方数据统计，微信用户量已经突破6 亿！微信自媒体正改变人们的习惯的同时也将改变商业与营销的方式;微信已经成为新的商家必争之战略高地;有先觉之明的企业已经开始了微信掘金;,10,2.2 微信能力全景图,Part2,客服服务图文消息 卡包 微信小店,用户分组 会员管理,模板消息 微信WIFI,更多,支付分账公账支付满减优
5、惠券企业红包 被扫支付,虚拟货架,卡券核销,微信收银,扫一扫,支付入口,卡包入口,转发,用户,微信支付,公众账号,商家,数据化支持,11,2.3 微信营销的目的,Part2,开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发。,增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客 户。,塑造企业品牌形象，完善企业营销布局，提升企业营销能力。,1,2,3,12,2.4 企业微信营销可行性分析,Part2,微信受众人群年龄多数在 18-45 岁范围内，多为年轻 人、白领阶层、高端商务人士，时尚的 iphone、Android 等系统智能手机族。与本行业的重点客户群完 全重合。,年龄 分析,您经常使用微信吗？大部分人习惯使用微信
6、，并且有 40.75%的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传 手段，潜在接受人群数量十分可观。,习惯 分析,第三方互联网机构统计，微信目前已经突破 6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！,市场 规模,微信营销模式现在微信的用户已高达6亿，微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个 快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式：,Part 3,14,3.1 草根广告式查看附近的人,Part3,查看附近的人,产品描述：微信中基于 LBS 的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这 种强制性广告。功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自
7、己的地理位置查找到周围的微信 用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显 示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品 打广告。,营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台 24 小时 运行微信，如果“查看附近的人”使用者 足够多，这个广告效果也会不错。随着微 信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏 会也许变成移动的“黄金广告位”。,15,3.2品牌活动式漂流瓶,Part3,漂流瓶,产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。功能模式：漂流瓶有两个简单功能：“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然 后投入大海中，如果有其他用
8、户“捞”到则可以展开对话；“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。,营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时 间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加 真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的;,16,3.3O2O 折扣式扫一扫,Part3,扫一扫,产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合 O2O
9、 展 开商业活动。功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你 将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。,营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O 方式早已普及开来。而类似的 APP 在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户且活跃度足够高的微信，价值不言而喻。,17,3.4互动营销式微信公众平台,Part3,微信公众平台,产品描述：微信开放平台旨在为企业提供更加全面的营销需求，结合企业自身业务进行 微信运营，帮助企业在拥有6亿用户的微信上实现市场品牌推广、客户关系 维系、产品销售三大目标！功能模式：通过企业公众平
10、台的建设，提升企业品牌形象与，提升服务质量，进而提升 用户忠诚度，最终形成良好的用户体验，达到促进最终销售的目标。,营销方式：线上展示、积累粉丝、沉淀潜在客户、引流到店；线下销售和服务。,微信营销前期推广通过建立XXXXX 微信公共平台，首先以公司员工发展了第一批互动粉丝群。接下来至关重要的就是拓展客户，塑造企业品牌形象。,Part 4,19,4.1 目标要求,Part4,五月初正式启动微信营销方案；,每个业务人员发展客户需达到 10 个以 上；,1,2,争取接下来的 5、6 两个月份，粉丝数 量达到3000 人。,3,20,4.2 活动准备,Part4,01,02,03,04,05,建立团队
11、从人员、物资、制度等方面安排专门的 微信运营团队，将其作为一项长期工作 来抓。,完善内容完善公司微信公众平台信息及相关内 容，信息及时准确。,专门培训对公司业务人员进行微信营销专业培训；,全员推广总部及门店全员参与推广活动，发 展潜在客户；,宣传到位制作设计XXXX 二维码X 展架，争取每 个门店都能配备一个。并设计相关宣传 单页，让顾客可以对 XXXX 公司做更多 了解。,21,4.3 活动细节,Part4,在XXXXX 公众平台推广期间，凡是到门店 或经朋友推荐扫描二维码并关注的客户均 可获得一份小礼品；,客户在门店领取小礼品时，置业顾问 需做好客户的相关信息登记工作；,老客户经朋友圈分享
12、，发展了新客户也可 到门店领取小礼品一份。,3,2,1,活动 细节,22,4.4 奖品设置,Part4,1、小礼品要考虑成本，同时 也要考虑创意、实用性以及客 户的接受程度。真皮卡包不锈钢餐具三件套创意USB 小人USB 迷你按摩器钥匙扣小手电2、量大，网店可印 logo；以 上礼品每样400 个，可供客户 自由选择，先到先得。,23,4.5 活动预算和时间,Part4,活动预算小礼品 10000 元左右，展架及单 页等相关宣传工具5000 元左右。可视具体情况而定。,时间设置领取小礼品时间截止于6 月30 日，最终解释权归XXXX 所有。,Part 5,微信营销后期执行将微信营销的后期执行关
13、系到整个项目的成败，必须用抓业务发展 的心态来同等对待。,25,5.1线上微活动,Part5,节假日优惠活动转发活动消息或者关注公众平台，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受专业品牌经理人服务（活动消息在微信公众平台及个人账 号的朋友圈、微信群里发布）；粉丝互动活动【刮刮卡】+【幸运大转盘】+【优惠券】当粉丝到达一定数量时，如 3000：即举行抽奖活动，主要作用让 粉丝紧密互动，增加客户二次回头率，另外让粉丝介绍粉丝给商家，最后由粉丝转化为客户。原理：如您的客户对你的产品或服务认可，当你举办抽奖活动时，粉丝如果抽奖获得奖励，他会推荐给身边朋友参加，享受这实惠，如抽奖不中，他会利用朋友的手机进
14、行再次参加，这样达到快速增 加有效粉丝的作用,前提当然是奖品够吸引。微信答题等提出的问题最好和XXXXX 相关，让用户返回到XXXXX 寻找相关 答案，加深对XXXXX 的印象，加强XXXXX 品牌的认识度。,26,5.2线下微活动,Part5,通过个性二维码吸引客户扫描并关注公众平 台；（通过宣传物料的展示或派发宣传 单）;,1,开展“扫码有礼”的活动，通过设计X 展架、广告海报等物料摆放在门店内，二维码设计在物料画面中，吸引目标人群扫描二维码，关注公众平台，并赠送相关小礼品;。,2,XXXXX 的二维码可印制在名片、传单、T 恤/广告衫、产品包装和户外广告上，增加品 牌的影响力;,3,Pa
15、rt 6,微信营销经费预算主要讲述微信营销的费用构成、日常运营成本构成明细。,28,6.1 费用构成,Part6,微信公众平台的日常维护,包括内容的发布、客户消息的处理 和管理。,微信公众账号的推广、固定预算，主要为公众账号日常运营 所支付的人力成本，以每月人民币 3000 元计算。、推广成本，根据投入周期的多少和时 间长短计算，一般情况下时间均按月计 算。XXXXX 推广可按项目活动实施每阶 段计算，年底再汇总。,总费用,Part6,这是一个表格范例，可以将 EXCEL里的表格直接复制到这里，表格线框、字体、配色均可参照上表进行。,汇报完毕,感谢聆听,这里输入您的公司/机构名称,汇报人：77
16、4688,2018/xx/xx,31,6.4 备用图形,Part6,S,劣势(Weaknesses)1、学历方面有劣势，在研究生盛 行的时代本科生劣势明显。2、家庭劣势：普通家庭长大，使 得眼界有一定的局限，能获得的家 庭资源有限xx,优势(Strengths)1、专业有优势，属热门专业。2、特长有优势，成绩优秀，有 大公司实习经验xx3、能力有优势，担任过学生会干部，获得优干等称号xx,W,O,T,风险(Threats)1、如果参加了工作，就失去了进 一步深造机会xx2、本科学历在本行业中发展空间 越来越小xx,机遇(Opportunities)1、抓紧热门专业，找到工作煅 炼自己的业务能力xx2、发挥能力优势，尽一切机会 为自己创造机会xxx,
