1、软饮料类创业策划书1 概述1.1相关概念软饮料（soft drink) ：酒精含量低于0.5%( 质量比)的天然的或人工配制的饮料。又称清凉饮料、无醇饮料。所含酒精限指溶解香精、香料、色素等用的乙醇溶剂或乳酸饮料生产过程的副产物。软饮料的主要原料是饮用水或矿泉水，果汁、蔬菜汁或植物的根、茎、叶、花和果实的抽提液。有的含甜味剂、酸味剂、香精、香料、食用色素、乳化剂、起泡剂、稳定剂和防腐剂等食品添加剂。其基本化学成分是水分、碳水化合物和风味物质，有些软饮料还含维生素和矿物质。软饮料的品种很多。按原料和加工工艺分为碳酸饮料、果汁及其饮料、蔬菜汁及其饮料、植物蛋白质饮料、植物抽提液饮料、乳酸饮料、矿泉
2、水和固体饮料8类；按性质和饮用对象分为特种用途饮料、保健饮料、餐桌饮料和大众饮料4类。据了解，目前市场上的饮料产品主要是碳酸饮料、果汁饮料、乳饮料、茶饮料和果蔬汁。1.2行业发展与现状进入21世纪之后,随着我国软饮料市场不断的发展壮大、消费者收入水平和消费能力不断的增长提高,我国的软饮料消费需求始终保持高增长态势并且需求结构不断变化调整,软饮料也由最初的生活奢侈品转变成为现在的生活必需品,行业成长空间极大。随着人们生活水平的不断提高,软饮料已经成为城乡居民不可或缺的一项生活消费品。我国软饮料在经历了30多年的发展,从改革开放之初的年产量20万吨,到2010年的年产量突破1亿万吨,整个产业增长了
3、500倍,成为国民经济中发展最迅速的产业之一,2010年增长势头依然迅猛,预计5年之内能够超于美国成为世界软饮料生产的第一大国。1.3 行业前景预测2012年，全国软饮料的产量达13024万吨，同比增长11.99%。从各省市的产量来看，2012年，广东省软饮料的产量达2103.5万吨，同比增长11.56%，占全国总产量的16.15%。紧随其后的是河南省、浙江省和吉林省，分别占总产量的6.98%、6.94%和5.86%。2013年1-12月份我国累计生产软饮料14926.9万吨，比上年增长11.4%。2014年1-6月我国共生产软饮料8119.3万吨，比上年同期增长了16.28%。未来几年，软饮
4、料行业整体规模将继续扩大。随着饮料市场需求结构的不断变化调整，软饮料行业生产结构会持续调整，包装饮用水仍然占最大比重，茶饮料、蛋白饮料比重将有所提高，健康型饮料将形成新的产业结构主体。中国软饮料产业未来将以年均20%左右的速度增长，主要原因有以下几点：1、预计未来10-15年中国人口仍将以每年3-6的速度刚性增长；2、中国软饮料产量虽然成长较快，果汁产销甚至赶超日本成为全球第二，但饮料消费水平与美国、欧盟等发达国家相比存在差距，未来上升潜力巨大；3、中国正处于从低收入国家向中等收入国家的转型阶段，居民消费水平逐年提高，健康消费意识增强。未来伴随着一线城市消费转向二、三线城市消费、城市消费转向农
5、村消费、传统消费转向互联网消费、单一产品消费转向差异化多种消费，中国软饮料市场将进一步扩大2 企业简介2.1企业定位初步定位为软饮料生产加工企业，以承接包括包装饮用水，茶饮料、蛋白饮料等为主要业务，以健康型饮料为未来主要生产加工战略目标。2.2 企业成立准备2.2.1 创业伙伴的招募合伙人条件：志同道合是选择合作伙伴的基础；核心成员人品要好 ,这也是最基本的要求；心态要放开，能够保证团队的团结；最好之前有过在软饮料方面有过工作生产管理经验；还应有财务分析，市场分析方面的人才。2.2.2 核名 到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网
6、）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。 2.2.3.租赁企业场所去专门的写字楼租一间办公室，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买 2.2.4.编写“公司章程” 召集专人编制章程，包括:公司的组织特点，公司的部门设置和职能简介 ,公司管理结构简介，人事管理，公司管理人员的概况，员工的培养 ,员工激励机制以及企业文化 。章程各项条例经股东同意无误后，最后由所有股东签名。 2.2.5.刻私章 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。上面代表公
7、司法人代表2.2.6.到会计师事务所领取“银行询征函” 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。 2.2.7.去银行开立公司验资户 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。2.2.8.办理验资报告 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资
8、报告。 2.2.9.注册公司 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 2.2.10.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。 2.2.11.办理企业组织机构代码证 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 2.2.12.去银行开基本户 凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号
9、。开基本户需要填很多表，把能带齐的东西全部带上，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。 开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。 2.2.13.办理税务登记 领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。 2.2.14.申请领购发票 由于企业是是服务性质的公司，则需要到地
10、税申领发票。2.215 生产工厂的确定最好之前是生产软饮料或者相关产品的工厂转让，这样能节省设备费用，以及解决招技术工种的问题。3 软饮料品牌的代生产及加工 3.1 市场调查及代理生产加工品牌确定 目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前10位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、哇哈哈、王老吉、三得利等的市场占有率达到九成左右。并且，市场上茶饮料份额最大的康师傅和统一，两个品牌占整个行业的40%以上。根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫
11、山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。目前国内饮用水行业已形成较为明显的分类，其中以娃哈哈、怡宝、农夫山泉、康师傅为第一集团，天与地、雀巢、益力、景田等合资企业为第二集团，其他的地方品牌为第三集团。而碳酸饮料前十为： 1 可口可乐 (于1886年,被列入吉尼斯世界纪录,全球销量第一的碳酸饮料,全球最具价值品牌,可口可乐(中国)投资有限公司) 2 百事可乐(始创于1890年美国,全美最有价值公司品牌之一,全球最大的食品和饮料公司之一,百事(中国)投资有限公司) 3 雪碧(可口可乐公司出品,十大碳酸饮料品牌,致力于饮料/碳酸饮料研发生产的企业,可口可乐饮料(上海)有限公司) 4 七喜(百事可乐公
12、司出品,中国碳酸饮料十大品牌,大型跨国企业,饮料行业著名品牌,百事(中国)投资有限公司) 5 美年达（百事可乐公司出品,中国碳酸饮料十大品牌,大型跨国企业,饮料行业著名品牌,百事(中国)投资有限公司) 6 芬达 (可口可乐公司出品,中国十大碳酸饮料品牌,致力于饮料/碳酸饮料产品研发生产的企业,可口可乐饮料有限公司) 7 健力宝(诞生于1984年,国家保护商标,广州2010年亚运会指定运动饮料,运动饮料十大品牌,广东健力宝饮料有限公司) 8 醒目(可口可乐公司出品,十大碳酸饮料品牌,致力于饮料/碳酸饮料产品研发生产的企业,可口可乐饮料有限公司) 9 屈臣氏(始创于1828年,已有逾百年历史,全球
13、最大的蒸馏水供应商,国际零售及制造业机构,广州屈臣氏食品饮料有限公司) 10 非常可乐(娃哈哈集团旗下碳酸饮料品牌,中国名牌产品,国家保护商标,中国十大碳酸饮料品牌,杭州娃哈哈集团有限公司) 故，企业的方向为：碳酸饮料生产加工应主打可口和百事两个品牌，饮用水方面主打怡宝、娃哈哈，康师傅三个品牌，茶饮料方面主打统一、康师傅、哇哈哈、王老吉三个品牌。3.2 进行品牌的代加工生产业务的洽谈派专人进入各个相关企业相关业务的洽谈，本着利人利己，求同存异和实现双赢的原则，代表本企业与品牌公司进行协商。在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下，谈判的步骤应该为申明价值、创造价值和克服障碍三个步骤。尽可能，
14、尽快地达成协议，进行品牌的加工授权和包装授权，加快进行企业的运营，减少场地无运作的无形财产损失。3.3 代生产加工合同的签署当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，进入合同签约阶段，自然，就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，意思则有很大区别。起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款。我方在谈判中，应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。但现在我们的一些涉外谈判，往往是由外商一开始就提出一份完整的合同文本，迫使我
15、方按照合同文本的内容讨论每项条款。这种作法会使我方在谈判中处于极端被动的地位，一方面由于思想准备不足，容易让对方塞进一些对我不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务的条款；另一方面，按一方事先拟好的合同文本进行谈判，极大地限制了我方谈判策略和技巧的发挥，并且很难对合同进行比较大的修改或补充，甚至有的只是在对方的合同上签字。合同草拟后经所有股东同意后交由对方审核，进行意见交流和修改，双方均无异议后，在正式场合进行合同的签署。4 企业的运营4.1 生产工人的招聘流程如下:一:用人部门申请二:部门经理审核,高级岗位和关键岗位总经理审核三:人事部门列入招聘计划,根据岗位性质不同,发布招聘信息,接受简历（主
16、要针对有软饮料生产经验的）四:筛选简历五:初步面试,再次筛选,合格者推荐给用人部门复试六:确定人选七:通知合格者上班日期。4.2 生产任务的组织和下发4.2.1、责任部门：生产部。 4.2.2、进度要求：12天。 4.2.3、工作流程 4.2.3.1生产部根据经营开发部、技术中心下发的生产任务通知单，结合各项生产任务的完工日期和实际生产能力，按照均衡生产原则，编制月度生产计划、月度生产项目进度计划，经审批后下发各相关部门。针对经营开发部中途下发的生产任务通知单，生产部需编制临时生产计划、生产项目进度计划，经审批后下发各相关部门。所有计划均需注明项目名称、工程编号。 4.2.3.2生产部计划员根
17、据各生产项目进度计划编制产品设计作业计划，经审批后下发技术设计部门进行产品图纸认可及技术设计工作。设计作业计划下发技术设计部门时需附生产任务通知单、技术规格书或技术协议。 4.2.3.3生产部在接到技术设计部门已完成产品图纸认可及技术设计工作相关通知后，根据技术设计部门完成的生产图样文件，结合库存情况，并按照已确定的生产项目进度5 / 10 计划各相关生产节点要求，统筹分析后编制各分厂生产作业计划、采购作业计划、外包作业计划、外检作业计划，经审批后下发各相关部门。 4.2.3.4生产部每月底统计分析各项计划完成情况并按生产考核奖惩管理办法对相关部门进行考核。 4.2.4、文件记录：年度生产计划
18、、月度生产经营计划、月度生产计划、生产项目进度计划、设计作业计划、生产作业计划、采购作业计划、外包作业计划、外检作业计划。4.3 生产总结 4.3.1、责任部门：生产部。 4.3.2、进度要求：任务完成后1周内。 4.3.3、工作流程 4.3.3.1各相关部门的技术员或质管员应及时针对产品生产加工过程中出现的技术、工艺、质量等问题及时与经营开发部、技术中心相关技术人员沟通，并做好相关问题以及改进提高建议申报及统计工作。在产品生产加工完成后以书面形式总结上报生产部，由生产部整理出生产总结交由质保部处理。 4.3.3.2质保部视情况以专题会的形式组织各相关部门进行沟通协调并形成纪要下达相关部门进行
19、改进提高，从而避免相关质量问题再次发生。质保部负责整改工作的跟踪记录工作并进行考核。 4.3.4、文件记录：合理化建议表、生产总结、纪要、跟踪记录表。5 企业后期运作5.1企业财务管理每月月末固定时间，让财务部门进行该月的财务汇报，包括财务报表；收支日报表 ；每日财务支付表；月度损益表；库存、出柜比较表；月度资金余额表 ；月度仓库储存单（包括成品）；材料够入统计表；成品出货统计表；资产负债表；企业利润等，每月进行总结，回顾生产过程，发现并改进问题。52 生产过程的监督及产品的完好率完善措施 贯彻执行安全生产工作条例及有关安全技术劳动保护法规。了解安全生产情况，调查研究生产中不安全问题，提出改进
20、意见和措施。 组织安全活动和定期安全检查。 对编制好的安全技术措施计划及贯彻执行情况进行监督检查。 与有关部门共同做好新工人，特殊工种的安全技术培训、考核、发证工作。进行工伤事故统计、分析和报告，参加重大工伤事故的调查和处理。遵守劳动纪律，服从领导和安全管理人员的指挥。工作思想集中，坚守岗位。未经许可，不得从事非本工种作业，严禁酒后上岗。不违章作业和违章指挥。遵守操作规程，对违章作业的指令，有权拒绝，并有责任制止他人违章作业，严禁赤脚或穿高跟鞋、拖鞋进入施工现场。不得攀登脚手架、井字架、龙门架和随吊篮上下。 正确使用防护装置和防护设施，对各种防护装置、防护设施、警告、安全标志等不得任意拆除和随
21、意挪动。 提高产品完好率，以提高单件生产流程和保持生产过程的流动性的方法：（1） 消除质量检测环节和返工现象。必须把“出错保护”的思想贯穿到整个生产过程 （2）消除零件不必要的移动。通过改变这种不合理的布局，把生产产品所要求的设备按照加工顺序安排，并且做到尽可能的紧凑，这样有利于缩短运输路线，消除零件不必要的搬 动，节约生产时间。 （3）消灭库存。把库存当作解决生产和销售之急的做法犹如饮鸩止渴。因为库存会掩盖许多生产中的问题，还会滋长工人的惰 性，更糟糕的是要占用大量的资金。实现单件生产流程和保持生产过程的流动性还必须做到以下两点：同步-在不间断的连续生产流程里，必须平衡生产单元内每一道工序，
22、要求完成每一项操作花费大致相同的时间；平衡-合理安排工作计划和工作人员，避免一道工序的工作荷载一会儿过高，一会儿又过低。但是，在某些情况下，还必须保留一定数量的在制品库存，而这个数量就取决于相邻两道工序的交接时间。6 费用 阅读下面的材料，按要求作文。别林斯基有这样一段话：青春在人的一生中只有一次,青年时代要比其他任何时代更能接受高尚和美好的东西。谁能把青春保持到老年,不让自己的心灵冷却变硬僵化,谁就是幸福的人。要求：以“最幸福的人”为题，写一篇800字左右的文章。文体不限（诗歌除外）【答案】 最幸福的人曾经我不明白什么是幸福，幸福这个词在我脑海中就像白纸，洁白而平整。光阴似水，辗转现在的我，
23、已经在那张白纸上留下一串串幸福的足迹。幸福就像蜜，因为它甜蜜。“每逢佳节倍思亲”拥有一个美满的家庭是幸福的，这种幸福是独一无二的，也许你的家庭不如别人的家美丽、完整。没关系，请你一定要珍惜现在的，用心体会幸福，总会感悟到只属于你一个人的甜蜜。有家是幸福的！ “人生自古谁无死”世间生灵没有谁能够逃脱由生到死的轮回。但是我们拥有青春。少年时期，正是意气风发的时候，正如苏轼所说：“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍”就连他老人家也要找回年轻时的感觉，何况我们正当少年，我们对生命的理解只是皮毛，欣慰的是我们年轻。我们还要开创自己的世界。年轻就是幸福！拥有自己的个性是幸福的，因为你会有不同的朋友。你独特的个
24、性是唯一的。而我有一个温和的个性，作为一个性情温和的人，我很少会大发脾气，总会心平气和的解决问题，因此，我会收到贴满微笑的“信件”。拥有自己的个性是幸福的！有自己的伙伴是一种幸福。自古以来，赞颂友谊的诗就很多“海内存知己，天涯若比邻”“莫愁前路无知己，天人谁人不识君”等。当你取得成功时，朋友会为你感到无比的幸福。有自己知己是幸福的！其实最幸福的人是自己，只要用心寻找，就会发现幸福是无处不在的，也正是这无处不在的幸福在你的脑海里留下一串串幸福的足迹。【解析】试题分析：这是一道命题作文，注意题目是“最幸福的人”，但注意材料中的提示“青春”“把青春保持到老年”，实际是意境限定是“拥有或保持青春”是最
25、幸福的人，然后具体的分析原因。点睛：“明确重心法”是命题作文常见的立意方式，“重心”是指命题作文题目中最能体现题旨的关键字词，也就是写作的重点。此题注意抓住材料中的限定“青春”，围绕“青春”阐释“最幸福”。阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。经过中考的洗礼，你成了一名高中生。你有自己的优点和特长，也有缺点和不足。也许你长大成熟了，不再懵懂幼稚，但你想更上一层楼；也许你正在走向成熟，不想浑浑噩噩，决心重塑自我。开学以来，学过的课文，亲历的活动，无不给你的思想、生活甚至是生命带来冲击，而催你清醒促你奋进崛起的唯一办法，就是改变你自己！请以“改变自己”为标题，写一篇文章。注意：不少于
26、800字。写出你的真情实感。不抄袭，不套作。注意卷面整洁。文体不限，诗歌除外。【答案】参考范文：改变自己美洲鹰为了适应狭小的岩洞，让自己的身躯柔软坚强；蛹为了蜕变成蝶而挤压自己臃肿的身躯，才换来明朝的轻盈展翅；蝌蚪为了躲避天敌在水中的袭击，化作青蛙得以到岸上一睹世间芳容改变自己，是生命生生不息的最本质原因。这一点，相信达尔文在提出物竞天择，适者生存的进化论时就已做出了完美的诠释。剩下的，只等我们自己验证。卡夫卡曾说过：人只有经历过自己的渺小，才能达到高尚。我们总是在改变，我们每天都在去适应一个新的自己。犹记小时候听过一个故事：胡萝卜、鸡蛋和咖啡豆，加上水一同放在锅中煮，胡萝卜变软了，鸡蛋变得像
27、石头一样硬，只有咖啡豆融在了水中它改变了环境。那么，这三者你想成为哪一个呢？想必胡萝卜不会有人选了，它屈服在了逆境之下。幼时天真的我毫不犹豫地选择了咖啡豆，幻想可以打拼出属于自己的天下。但现在如果重新做出选择，也许我会有不同的答案。理想很丰满，现实很骨感。我倔强不屈地同命运做着斗争，摔得头破血流损羽折翼也毫不放弃，可随着年龄的增长，我发现许多社会现象不是我用微薄的力量就可以改变的，改变不了世界，就得改变自己，若想改变世界，自己首先要变强这时成为鸡蛋也许是不错的选择它战胜了逆境，并与其相安无事。就这一方面而言，我是很不屑于那些所谓的隐士的。他们面对人生的失意、官场的被贬、命运的玩笑不能正视困难，
28、而是对酒当歌，流连在山水之间，仿佛真正摆脱了世俗的羁绊，远离了人间的喧嚣。殊不知这恰恰是不能顺应时代变迁的表现。一味躲避只会失去人生的意义与价值，理应遭到时代的抛弃。汤武不循古而王，夏殷不易礼而亡。我们或许应当学习鲁迅先生，国难当头，毅然弃医从文，一支笔唤醒了多少麻木的灵魂！洋务运动、戊戌变法、新文化运动、辛亥革命从古到今，多少仁人志士为寻找与时俱进的改变献出了一生的精力。不鸣则已，一鸣惊人，成功与否，只是一个改变的契机罢了。韶华已然向东去。我也在不息的变幻中走向成熟，改变支撑生命，装点生命，超越生命。自卑变为自信，散漫变为拼搏，梦想变为规划。每个人的生命都是一棵凤凰树，改变则是一根火柴，只要
29、我们轻轻一划，我们的生命便会成为绚烂如火的花。只是，很多人把这样的改变，唤作成长。改变即是成长，我坚信下一个我更加精彩！【解析】【详解】审题：本题考查的是学生写作能力。本题是一篇借助材料导语引出的“命题作文”，首先要根据对原材料的理解，寻找写作的方向。理解原材料，找准写作的角度，命题是“改变自己”，可以是改变自己的缺点和不足、改变自己的懵懂和幼稚、改变自己的浑浑噩噩，以上都可以作为写作立意的角度，在写作内容中进行体现。那么怎么进行行文写作呢？接下来借鉴的角度有学过的课文、亲身经历都可以作为写作行文的主要内容。文体不限，诗歌除外，写作前要明确文体。参考立意：改变自己的缺点和不足；改变自己的懵懂和
30、幼稚；改变自己的浑浑噩噩。素材：1.武则天，这个中国史上唯一的女皇帝，她之所以拥有了改变国家的权力，是因为她有改变自己的能力。曾经，她不过是一个徒有美貌毫无才学的才人，失宠却让她懂得了“以才侍君者长，以色侍君者短”这个道理，她努力地改变自己，从一个平凡女子变成一位学者，从一位学者变成一代君王。2. 这个新时代里，却出现了那么多的“啃老族”，他们大学毕业，有不浅的才学，却乐哉悠哉地躺在家里的沙发上，吃父母的，用父母的走出家门，他们变得微不足道，他们嫌工作不好找，工资没处赚，却不知道，这个世界哪能一切如他们所愿，没有好工作就不工作？相信这不是一个好借口。3. 东汉末年名将吕蒙身材高大，作战勇猛，亲
31、自带头冲锋砍人，凭着一股狠劲得到了领导的赏识。但在鲁肃眼里，吕蒙只是个粗人，即使受到孙权重用，也不过是一介武夫，鲁肃的看法估计代表了不少同僚的想法。但在孙权的指点下吕蒙开始读书，一改过去的作风，并且进步神速，得到了孙权和鲁肃这些读书人的称赞，鲁肃还与之结为好友。这就是著名的“士别三日，当刮目想看”的典故由来。结构：本题既可以采用议论文文体，也可以采用记叙文文体。给出的参考范文则是采用了议论文文体。议论文的基本框架有如下五部分。（一）一个响亮的标题。一看标题就能知道作者的写作中心。平时注意积累优秀范文的标题，然后加以改造。能标新立异并能表明观点就更加理想了。本题是命题作文，不需自己拟题。（二）引
32、述材料+表态+观点。参考范文以排比开头，自然引出中心论点“改变自己”。（三）分点分层阐述理由。阐述具有条理性，就是分点；还要注意内容的层次性，如由浅及深，由表及里，有具体到抽象等。参考范文由卡夫卡的名言，到胡萝卜等放入水中的故事，再联想到隐士、历史事件，每一段都观点明确，层层深入。（四）提出呼吁。（五）点题，再次明确观点。参考范文提出改变即是成长，呼吁勇敢地面向未来。记叙文的结构与议论文不同，它没有严密的结构安排，但也有几种类型的写作模式，如时序顺进式、平列展开式和对比映照式等，注意采用多种描写方法使记叙文更生动，感情表现更真挚。【点睛】命题作文审题方法：(一)增补信息法(添枝加叶法)(“组词造句”)有一些命题作文题比较宽泛，有时让人摸不着边际，可以采用“增补信息法”，即在理解命
