1、连锁业计划书怎么写竭诚为您提供优质文档/双击可除连锁业计划书怎么写篇一：连锁经营计划书连锁经营期末考试试卷姓名：专业：班级：20XX（本）-1学号：宜家家居在哈尔滨的开店的计划一、品牌介绍（一）品牌发展历史宜家家居（IKeA）于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有14家在中国大陆，分别在北京（两家）、天津、上海（三家）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆。宜
2、家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至20XX年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。（二）经营特色1.简单家居城模式零售商场以为家居厂商提供房屋租赁和物业为主，附带简单的管理咨询及政府关系服务，如工商税务关系协调，不需要或极少需要通过社会服务机构为入驻企业服务，零售商场的竞争力仅体现在低廉的
3、房租或优惠的税收政策上。2.多品牌+超市化管理模式由零售商向供应厂商采购所需产品，产品按建材、家电、家具等分不同区域，各区域按品类集中展示。零售商自主经营，没有加盟商来共同承担风险。其最大的优点就是客户定位明确，实行统一采购、统一营销、统一结算；弱点在于动态能力和价值链弱,除了销售家居产品之外,给消费者带来的其他服务较少，网络资源相对较少，收入模式单一。3.品牌集中展示+商场化管理模式这类零售商将摊位出租给档次较高的品牌厂商，商家和卖场之间是合作关系，卖场和品牌商之间共同承担成本和风险。家居产品都是国内外一线品种，多以中档为主，以产品抱团的形式来吸引消费者。另外，为了给企业带来额外利润，这种经
4、营模式把金融资本引入家居行业，卖场和知名厂家成为重点投资对象。同时，卖场本身配套齐全，商圈的配套包括售后服务、餐饮、休闲都十分齐全。4.自有品牌+商场化管理模式零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，并且选择合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售的商品上加注自己的商标或标签进行销售。二、市场定位宜家商业理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。创建初期，宜家决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品味、梦想、追求及财力，同时改变家居状况并创造更美好日常生活的人们的需
5、求，针对这种市场定位，宜家产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。（一）价格在欧洲等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。但在中国，因中国普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上国外高价家具少有人问津。于是宜家把目光投向大城市中相对较富裕阶层。宜家中国市场定位是“想买高档货，而又支付不起高价的白领。”（二）品牌与创新宜家希望自己的品牌以及专利产品能够最终覆盖全球。基于此种理念，宜家一直坚持亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地工作以保证“全部的产品、全部的专利”。
6、宜家的研发体制也非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。宜家的设计理念是“同样价格的产品谁的设计成本更低”，宜家发明了“模块”式家具设计方法，这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的成本也能得到降低。宜家正是通过这些方法开发自主品牌，进行品牌控制。（三）市场领先者宜家以其自身强大的实力，依据家居行业的市场潜力，凭借较高的市场占据份额，宜家无疑已走在世界家居行业前列。不过对竞争者还是挑战者，宜家仍然以其高定位赢得市场。而宜家的规模也在不断的扩大，以中国而言，宜家的品牌是建立在事先定价再生产之上的，扩张或许是进入中国市场七年之后的宜家的必然选择。三、商圈分析作为全球最大的家居零售巨头，宜家拥有全球最
7、大的访客量。参考其他城市，宜家的到来将吸引大批区域消费人群，同时还将大大扩大所在商圈的辐射范围。将使北部新区从传统的区域性消费升级为辐射全城的消费模式。宜家的进驻是北部新区零售业发展史步入新台阶的标志，并与区域内现有的两大跨国专业卖场西部奥特莱斯、麦德龙形成聚合、叠加效应，联动45万方高端商业商务综合体融创金贸时代，共筑起“奥宜麦金”千亿级商圈，一举弥补区域内无大型商业的历史。四、市场选址（红色字标注选址位置）五、店铺外观设计历史较新的宜家家居卖场外观通常都是一个非常大的蓝色盒子加上少许的窗户。六、连锁店铺的营业现场布局设计（一）通道宜家家居的内部设计通常都是一条强制单行的动线。消费者必须穿越
8、过几乎整间卖场所有的区域才有办法到达收银台。例如20XX年落成的台湾台北新庄店，就必需先至4楼进入卖场，再依循动线循序下楼、经过各展区，才能抵达位于1楼的收银台。而香港沙田homesquare分店由于位于商场内，面积较少而比较方便，顾客只需从扶手电梯6楼入口经过，再经扶手电梯至5楼，经过展区后抵达5楼出口，但路程迂回曲折。动线的规划首先会通过家具样品展示区与家庭用品区;接下来是仓库，如果大家在先前样品展示区有喜欢的家具，就可以在仓库拿到没有组装过的平整包装;最后是收银台。这种动线设计的优点在于能够让消费者接触到他们可能原先并没有想要寻找的商品。而缺点则是对那些已经知道他们想要买的商品是什么，并
9、且只希望赶快抵达仓库区的消费者来说，这样的动线会造成不便。最近在某些卖场中会在不同的区域之间设置捷径，让有需要的人能够更快速地穿越卖场。不过，尽管这些捷径会在卖场地图上面标示出来，它们通常都不太显眼，以使那些没有经验的消费者容易忽视掉捷径，从而走完全部的动线。原始的设计通常会将样品展示区与家庭用品区放在卖场的上层，而仓库区则放在卖场的下层，如北京的“IKeA四元桥新店”。不过有些卖场是只有一层楼的平房式店面，如英国的“IKeA利兹店”(Leeds)。而台湾的“IKeA环亚店”及已经关门的“IKeA敦南店”则是位于地下室，样品展示区位于地下二楼，家庭用品区和仓库区位于地下一楼。有些卖场拥有独立分
10、开的仓库来存放较大型或者比较不受欢迎的平整包装，好减少消费区仓库的大小，并且让更多的商品能够同时展示出来。然而，这偶尔导致了消费者在缺少店员的指示下找不到他们已经在收银台付过帐的商品，并且让大家有一种必须排两次队伍的感觉(一次在收银台，另一次则在外部仓库)。许多卖场设有餐厅，专门供应典型的瑞典食品。餐厅区通常是整间卖场里面唯一拥有大窗户的地方。在瑞典以外的餐厅有时候会附设迷你商品店，贩卖瑞典制与瑞典风格的杂货。（二）灯光虽然用自然光，既可以展示商品原貌，又能够节约能源。但自然光源受建筑物采光和天气变化影响，远远不能满足经营场所的需要。销售场所的光线可以引导顾客进入商场，宜家的灯光明亮，形成一种
11、愉快的气氛，让人心情愉悦，而且商品也显示出鲜明夺目、五光十色，能引起顾客的购买欲望。如果光线暗淡，商场会显得沉闷压抑，而光线过强，又会使顾客感到晕眩，售货员视力精神紧张，篇二：连锁经营计划书格式连锁经营期末考试试卷姓名：孙亚专业：市场营销班级：20XX（本）-2学号：20XX512443在哈尔滨的开店计划一、品牌介绍（一）品牌发展历史湖北周黑鸭食品有限公司成立于1997年，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业，其前身为“武汉世纪周黑鸭食品有限公司”。公司位于湖北省武汉市江岸区谌家矶大道72号，建筑面积8000平方米，现有职工近300人，年加工生产鸭类产品5000
12、吨以上。20XX年5月经报请湖北省工商管理局批准，更名为“湖北周黑鸭食品有限公司”。主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市区内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前公司正在致力于包装产品的上市和全国市场的开发。（二）经营特色公司主要经营的系列产品有鸭脖、鸭翅膀、鸭翅尖、鸭掌、鸡尖、卤干子、酱板鸭、鸭爪、金牌黑鸭、周黑鸭、鹌鹑等。采用特殊工艺和神秘配料制作的周黑鸭“味道的确很好”，刚入口时“有点甜”，然后“越来越辣”，吃完了“嘴边还留有余香”，它皮黑肉嫩、醇厚不腻、香鲜美味，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点，而且肉质精到、鲜嫩诱人，不仅闻的香，看了更让人欲罢不能，急于品
13、尝；还因其色泽黄黑而得名，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，卤制，药味入骨，使先前的鸭由白变黄，再由黄渐渐变黑，成品黑中带黄，色泽光鲜，令人食欲大开；再加入精选上乘辣椒、花椒等调料，甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口美妙无穷，妙不可言，肉和骨头都可吃，非常适合啃食、下酒，是难得的休闲美食；另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热，预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增强食欲、消除疲劳等等，是人见人爱的鸭子美味，风靡武汉三镇，畅销全国。二、市场定位不同年龄段的消费者对辣味的喜爱、接受程度不同，依据这一现状可以将市场分为三个市场范围：青少年市场（0-19岁），中青年市场
14、（20-49岁），老年市场（50岁以上）。青少年市场对辣味食品的接受程度相对较低，且没有独立的经济收入来源，不能作为周黑鸭忠诚的品牌购买者；老年市场相对具有限制性，老年人一般比较注重身体的保养以及饮食的营养清淡，与周黑鸭的口味特点不相吻合，所以也不能作为主要的目标客户。中青年市场是发展的主要市场，中青年群体一般情况下都有各自的经济来源，而且比较容易接受新鲜事物，对新产品的适应能力较强，对周黑鸭快速占领市场有积极影响。依据中青年目标市场的特点，可以划分为三个不同的范围：青年人群（年轻白领及学生）。年轻白领生活时尚、收入丰厚，具有较强的购买需求及能力；青年学生（尤其是大学生）有较多自由时间，也可以
15、依托家里消费，具备一定的购买能力及需求。家庭。上班族下班回家以后往往需要吃一些宵夜、零食，通常情况下他们会购买一些快捷食品。旅游人士。人们的生活水平进一步提升，都喜欢利用假期到处旅游，走亲访友，周黑鸭是旅行回来适合馈赠亲友的上乘之选。而周黑鸭味道的独特性正好能满足中青年人群的口味特点，故市场定位为以辣为主的休闲零食。三、商圈分析被调查者反映，周黑鸭店面集中在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等，店址灵活方便。而卤制食品既是一种休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群众多，店面经营不受季节限制。开一家周黑鸭，共享知名品牌和成熟的经营管理经验，只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和品牌化
16、的市场推广策略，赢利是没有问题的。但消费者也反映购买方式单一，现在很多消费者喜欢送货上门，比如肯德基、麦当劳在这方面就有优势，周黑鸭目前的知名度可以让其开发网上订购送货上门这一服务四、市场选址（附上哈尔滨市电子地图，在相关位置标注）周黑鸭一般选址都是在人多的地方，并且是一个消费群众多的人，所以我选址在中央大街那一片的地方，下面是附带的地图。五、店铺外观设计店标设计、橱窗设计（实地观察已开的一家门，拍个橱窗的照片，作为参照）、招牌设计、店门设计等篇三：连锁店策划书范文电动车连锁店策划书20XX年目录一、执行概要1.1项目背景1.2项目分析二、企业架构2.1经营方针2.2组织架构三、运作盈利模式3
17、.1市场定位3.2店面标准3.3经营产品3.4经营模式四、门店单店运营管理模式定位4.1门店作息时间4.2门店人员组织架构4.3门店人力编制4.4门店员工工资结构4.5门店员工晋升流程五、投资预算分析5.1单店设备投资预算分析（标准配置）5.2单店投资收益预算分析六、连锁发展战略规划6.1一年发展计划6.2二至五年发展计划七、提升门店单店营业额和利润的途径八、连锁发展swoT分析8.1、s（优势）分析8.2、w（劣势）分析8.3、o（机会）分析8.4、T（威胁）分析九、投资风险规避的渠道：即运营模式中联营模式详解十、管理手册10.1考勤10.2仪容仪表10.3激励制度10.4处罚制度10.5培
18、训制度10.6考核制度10.7财务制度10.8晋级制度一、执行概要1.1项目背景连锁加盟已经成为全球第三产业最成功的营销方式。随着国内的经济的发展与市场导向的发展趋势，连锁加盟必将成为行业经济发展的热点。1.2项目分析：1、中国是电动车产销大国，市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在电动车配件行业涉足多年的大型企业，必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场。2、市场竞争的激烈状况，决定了市场策略必须注意差异化竞争手段，批发渠道与品牌加盟渠道必须并举。3、电动车配件品牌格局尚未稳定，对润峰而言应是一个打品牌战的良好机会；创强势品牌潜力巨大。4、国家有关主管部门已
19、从环保和能源等方面制定鼓励政策，政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业，我们必须尽早抢占商机。二、企业架构2.1经营方针稳扎稳打，步步为赢2.2、组织架构A、筹备期b、发展期三、运作盈利模式公司在现在和未来的发展过程中，将立足于走“商品批发零售+网络销售+创新服务+增值有偿服务”的经营思路来实现公司的盈利和创造品牌价值。即：其具体的盈利模式如下：3.1、市场定位、市场开发根据公司对市场开发的发展战略规划和方向，1年内主要在省内地级市开设店铺，2-3年内在全国主要省市开设直营店、特许加盟店。、目标消费群根据公司的经营战略的思想和理念，将门店的目标消费群体定位为：、按照年龄划分：a类：老年人
20、（50岁以上，电动三轮代步车）b类：中年人（35-50岁，简易款两轮）；c类：青年人（18-35岁，两轮铅酸，锂电车）、按照职业划分：a、普通上班族、钟点工b、在校学生（初中，中专高中，大学）c、家庭主妇、月嫂保姆；（3）按行业划分电动车维修店、电动车配件销售店、电动车零售店3.2、店面标准、店面布局店面铺设，选址是成功的一半，为了更好的减小公司现在和未来的财产损失，创造继续盈利的能力，网络布点和选点的要求和地点界定如下：（1）、社区密集、人口集中的区域所选区域社区应在三个以上，且有较高入住率，而且要考虑区域内居民的消费观念，出行方式，应有至少三分之一以上人拥有电动车才行。（2）、交通主线人流
21、车流密集为主体的区域例如交叉路口附近，人流上下班路线上，有良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。（3）、邻近商圈型区域（根据人流交通工具比例铺设店面）如a、教育区（大学、中学、小学、职业培训中心等）；b、办公区（纯办公区、商住两用办公区等）c、商业区（购物中心、购物广场、商业街等）d、医院区、店面面积根据公司的经营模式、未来竞争的需求以及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，前期：10-20；成熟期：15-30旗舰店：30-50、装修配置标准为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：a、门头，铝塑板材制作，外置射灯b、前台（服务台），c、墙面刷白色乳胶漆，墙顶安装多个小功率照明灯d、店内展板2-4块e、门口灯箱f、货架，三角铁焊制，刷白色油漆。
