1、 甘肃宏大投资开发集团有限公司 兰州西固热电有限责任公司网络营销策划方案（草案）目 录第一部分 网络营销市场前景分析1 一、总体网民规模分析.1 二、互联网网民规模分析1 三、手机网民规模分析1 四、网络消费者网络应用行为分析1第二部分 网络营销目的1一.主题1二.核心价值1三.辐射区域2四.营销产品2第三部分 网络营销策略3一.营销背景3二.网络营销解决方案3 1 前言3 2 网站建设规划目标3 3 美工目标4 4 网站定位目标4 5 网站功能模块4 6 网站宣传效果4 7 技术支持和培训4三栏目规划原理4 B2B电子商务拓扑图4第四部分 网络整合营销推广4一.推广区域4二.整合营销详细步骤
2、5第五部分 网络营销推广初步预算6一.全年网络营销投放策略6二.网络营销预算明细6 第一部分 中国网络消费者分析 1.总体网民规模分析 2010年上半年，我国网民继续保持增长态势，截至2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人，同时手机网民用户达2.77亿，较2009年底增加了4334万人。互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。2.互联网网民分析2010年上半年，我国宽带网民规模继续增加。据工业和信息化部数据， 2010年1-5月，基础电信企业互联网宽带接入用户净增979.2万户，达到11301.7万户，而互联网拨号用户减
3、少了168.8万户。宽带基础服务覆盖率的不断扩大，带动了宽带用户规模的增长。截至2010年6月，在使用有线（固网）接入互联网的群体中，宽带普及率达到98.1%，宽带网民4规模为36381万。 虽然我国宽带网民的绝对规模在增长，但其在总体网民中的比例却有所下降。这主要是由于只使用手机上网的群体规模增速过快所致。截至2010年6月，只使用手机上网的网民规模增加到4914万，较2009年底增长1842万人，占整体网民的比重提高到11.7%。 3.手机网民规模分析我国手机网民规模继续扩大，截至2010年6月，手机网民用户达2.77亿，较2009年底增加了4334万人。手机网民在手机用户和总体网民中的比
4、例都进一步提高。2010年上半年，手机网民较传统互联网网民增幅更大，成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力，移动互联网展现出巨大的发展潜力。4.网络消费者网络应用行为分析 中国互联网消费者应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点。2010年上半年，大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用表现尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，远远超过其他类网络应用。社交网站、网络文学和搜索引擎用户数量增长也较快。 电子商务应用的高速发展和娱乐社交类应用的较快增长，与我国互联网发展特点有关。我国电脑网民
5、宽带普及率接近100%，青少年网民占整体网民一半左右，中小企业电子商务应用呈普及化趋势。互联网作为全面的平台，成为人们信息获取的常规来源，娱乐休闲的重要方式，商务交易的便捷渠道。 截至2010年6月，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%，半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和29.9%，增速在各类应用中排名前三。网络购物在主要网络应用中排名提升一位。） 第二部分 网络营销目的一、主 题：打造B2B电子商务-西北煤炭资源网；二、 核心价值：将煤炭资源通过网络平台，实现煤炭网络代购（电子 商务订购）、带运、代销、代储的新型营销模式；三、 辐射区域：以
6、甘肃为中心，辐射周边省市；四、 营销产品：电煤、动力煤、民用煤、焦炭、蓝炭；第三部分 网络营销策略一.营销背景1.营销环境综合煤炭资源在国内外出口的分析得出，电子商务的网络营销已经成为煤炭业在占据互联网市场的主要营销手法。（文字来源：中国环球资源报告分析）2.营销目的 将煤炭资源通过网络平台，实现煤炭网络代购（电子 商务订购）、带运、代销、代储的新型营销模式； 3.营销意义 实现煤炭资源网络销售和宣传广告。二.网站营销解决方案1、 前言 企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互
7、联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平； 企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。2、网站建设规划目标2.1网站设计风格 采用B2B电子商务形式2.1网站语言 简体中文3.1技术目标1）独立国际域名和5G空间（双线百兆独享带宽）；2）WAP移动互联网与WEB传统互联网同步浏览；3）技术采用DIV+CSS的排版，后台动态转静态，访问速度快，更适合国内外搜索引擎的抓取，代码全国经过SEO专业优化处理，B/S远程聚合信息系统支持！；4）自助网页SEO优化功能；
8、普通人即可操作；5）服务器优势：双模空间，双线光钎独享，数据同步，异地容灾！3、美工目标3.1整体设计风格简洁、大气、符合世界五百强的集团风格；3.2采用欧美版和创意版相结合；3.3色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白；3.4辅以具有内涵和抽象的图片文字,充分展示集团形象；3.5充分考虑用户的UE体验；对页面进行优化，保证下载快速；3.6页面采用开放式结构设计，具有较大的可扩展性。4、网站定位目标 (1) 人群定位：政府、集团企业、投资者、其他消费群体 (2) 形象定位： A、打造全新煤炭网络营销新模式；推动煤炭产业在互联网的拓展； B、以电子商务快速满足客户为导向； C、展现集团实力，提升集团
9、社会影响力，加快子公司煤炭快速拓展；5、网站功能模块 1）网站新闻发布系统 2）全站搜索系统G3地图 3）产品信息发布系统 4）网站流量分析系统G3企业通6、网站宣传效果快速实现煤炭产业的网销为主的电子商务模式7、技术支持和培训1）技术支持：负责企业网站的日常维护工作，并负责为企业培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。甘肃中小企业营销策划中心提供：7x24小时服务，服务热线：400-6934-004。2）培训支持：1、网站管理系统的使用；2、信息发布系统的使用；3、网站
10、界面风格控制系统的使用；4、后台管理系统的使用 网站的建设和维护。三、栏目规划原理（详见拓扑图）第四部分 网络营销推广一、 搜索推广重点区域： 甘肃为中心，辐射周边省市进行全方位互联网营销搜索推广；二、 搜索推广具体步骤： 1、推广思路：以整合网络营销推广，无限搜索词，口碑品牌营销、信息群发等手段； A、搜索引擎推广 国内主流8大搜索引擎：百度、谷歌、搜狗、搜搜、必应、有道、中搜、雅虎 B、B2B商贸站点推广国内8000多家B2B站点供求信息发布：包括阿里巴巴，慧聪网，环球资源，中国制造等. C、生活类信息门户网站推广1000多家生活类信息网推广平台：58同城、赶集网、黄页网等。 D、口碑品牌
11、营销推广：9215家论坛，打造良性口碑效应 E、博客营销展示：4000多家博客，打造良性口碑效应 F、百度层底营销品牌层底营销，打造百度排名第一，且不收费的效果 G、WAP手机形式信息群发系统第四部分 网络营销推广初步预算一.全年网络营销投放策略我司煤炭产业B2B电子商务营销网络营销现阶段预算主要由：网络营销的基础建设投入、网络媒体公关投入、网络渠道推广投入三大方面组成，全年总的整合营销推广费用控制在8500元以内。二、网络营销预算明细 全年网络营销具体费用表：阶段项目中心执行项目费用第一阶段网络基础建设费用B2B电子商务网站建设3500元第二阶段网络媒体公关与渠道推广费用SME搜索引擎优化5000元B2B商贸站点营销（8000多站点）3G平台和G3手机营销博客营销/论坛营销许可邮件营销网络新闻、活动策划多媒体杂志营销第三阶段技术支持与培训网站维护人员培训免费提供电子商务销售培训后期技术直接提供总合计8500元甘肃中小企业营销策划中心网络营销策划事业部 2011年6月3第 页
