1、4市场营销学试题与参考答案2014.4市场营销学试题与参考答案D门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于(C)A.愿望竞争者 B.一般竞争者C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者11.小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的各方面信息(A)关注度非常高，这在心理因素中属于A.动机 B.知觉C.学习 D.信念和态度12.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报价比上一年度降低了10，这种采购方式属于(A)A.直接重购 B.修正重购C.全新采购 D.重复采购13.马特公司是一家专门经销冰箱的零售商，经营国内多家
2、冰箱制造企业生产的各种型号和规格的冰箱，这种配货方式是(B)A.独家配货 B.专深配货C.广泛配货 D.杂乱配货14.TEKA公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，TEKA公司属于(C)A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者15.对市场主导者而言，当市场占有率达到一定水平时，再进一步提高就要付出很大的代价，结果可能得不偿失，研究表明，市场主导者理想的市场占有率是(B)A.25 B.50C.75 D.10016.晶晶皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，晶晶皮鞋厂采用的市场细分方式属于(A
3、)A.地理细分 B.人口细分C.心理细分 D.行为细分17.通田公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种市场细分有效性体现的是(C)A.可测量性 B.可进入性C.可盈利性 D.可区分性18.蓝天超市在宣传时突出“天天平价”，吸引了大批精打细算的消费者，这种市场定位的依据是(D)A.产品特色定位 B.生产者定位C.使用场合定位 D.顾客利益定位19.专供收藏的邮票、纪念币属于(C)A.便利品 B.选购品C.特殊品 D.非渴求物品20.KLM公司有电冰箱、空调和微波炉三个产品线，其中电冰箱有6个产品项目、空调有4个产品项目，微波炉有2个产品项目，KLM公司的产品组合宽度是(B)
4、A.2 B.3C.4 D.621.HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售，该公司采用的品牌统分策略是(B)A.个别品牌 B.统一品牌C.分类品牌 D.企业名称加个别品牌22.丫丫食品公司生产的儿童饼干采用铁盒与纸盒两种包装方式，用以区分送礼和自用，这种包装策略属于(C)A.相似包装策略 B.相关包装策略C.分等级包装策略 D.附赠品包装策略23.ML公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的定价普遍低于竞争对手10，ML公司的定价目标是(C)A.维持企业生存 B.当期利润最大化C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化24.居民在不同的菜市
5、场自由选择不同的商贩销售的蔬菜，这种市场结构属于(A)A.完全竞争 B.垄断竞争C.寡头垄断 D.纯粹垄断25.康达面包厂生产的面包全部由顺达公司分销给各零售超市进行销售，这一分销渠道的长度是(B)A.一阶 B.二阶C.三阶 D.四阶26.两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域接近但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是(B)A.目标差异 B.归属差异C.认知差异 D.过度依赖27.LALA食品公司主导产品为薯片，在超市主要采用“买二赠一”的方法进行促销，这种促销方式是(C)A.人员推销 B.广告C.销售促进 D.宣传28.高达公司每年根据财务经理提供的资金预算来确定广告
6、预算，这种确定广告预算的方法是(A)A.量力而行法 B.销售百分比法C.竞争对等法 D.目标任务法29.MATE公司是一家全国性公司，在各个省(直辖市、自治区)均组建了自己的销售公司，这种组织类型是(D)A.职能型组织 B.产品型组织C.市场型组织 D.地理型组织30.下列不属于企业社会责任的是(A)A.保护企业利益 B.保护消费者权益C.保护社会的利益和发展 D.保护社会自然环境二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。31.下列属于市场营销组合(又称4P组
7、合)的有(ABDE)A.产品 B.价格C.权利 D.促销E.地点32.下列属于市场营销宏观环境的有(ABCDE)A.人口环境 B.经济环境C.自然环境 D.技术环境E.政治和法律环境33.市场营销控制的类型有(ABCD)A.年度计划控制 B.盈利能力控制C.效率控制 D.战略控制E.广告计划控制34.相对消费者市场而言，下列属于组织市场购买行为特点的有(ACDE)A.派生需求 B.过程简单C.多人决策 D.过程复杂E.提供服务35.市场领导者扩大市场需求总量可以采取的方法有(ABC)A.发现新用户 B.开辟新用途C.增加使用量 D.提高产品价格E.降低促销水平非选择题部分注意事项：用黑色字迹的
8、签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36.促销(P258)37.市场营销组织(P285)38.分销规划(P234)39.交叉销售(P360)四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)40.简述消费者购买决策过程。(P98)41.理想的市场补缺基点的特征有哪些?(P135)42.简述选择目标市场战略需要考虑的因素。(P150)43.简述网络营销有哪些特点?(P380-382)五、案例题(本题16分)44.案例资料：卡尔公司于2010年7月向市场推出新产品卡尔I型自动净水器，由于采取了新的净水技术且产品自动化水平更高，其产
9、品定价比市场同类产品高出30。为促进销售，企业花费了大量资金进行市场宣传，但是市场认可度不高，产品销售持续不见起色，月销量维持在1000台左右。2010年底，国内发生了一起水源污染事件，众多媒体开始对家庭健康用水进行广泛的讨论，越来越多的消费者也开始关注家庭用水质量，在此刺激下，自2011年1月开始，家庭净水器市场开始呈现快速增长趋势，卡尔I型自动净水器的市场销量也大幅度提升，由原来的月销量1000台迅速提升到2011年6月月销售10000台左右。为确保公司产品的竞争力，卡尔公司一方面对卡尔I型自动净水器进行了改进，另一方面又推出了更加小巧的卡尔II型自动净水器，进一步提升了市场销量，至2011年底达到月销量25000台。2012年初，由于竞争对手的加入，卡尔公司在家庭净水器市场的增长速度放缓。卡尔公司及时对卡尔I、II型自动净水器产品价格进行调整，分别降价15和10，并同时推出卡尔III、型自动净水器，这些新的策略使卡尔公司月销售量于2012年初开始至今一直维持在26000台左右。问题：(1)解释产品生命周期的含义。(4分) (P176)(2)指出卡尔公司净水器产品所经历的产品生命周期阶段。(6分)(引入期，成长期，成熟期三个阶段)(3)分析卡尔公司在产品生命周期各阶段所采取的策略。(6分)（参见教材P177-179）
