1、某对外经贸大学国际贸易专业课实务 对外经贸大学国际贸易专业课实务第一章 价格术语一、 价格术语与国际贸易惯例（一）含义指在国际贸易买卖当中用英文缩写或代号来表明交贷地点、划分买卖双方的责任与参考价格且明确风险转动的界限以及说明价格构成因素的贸易术语。eg FoB(卖方交货地点在船上，香港口无特殊规定)CIF（负责出口提交卖方手续，卖方出船定能办理保险） FoB=cost+profit CIF=Fob+I+FCFR 卖方负责出船定舱，买方办理保险 CFR=FOB+F（二）国际贸易惯例长期地在国际贸易中在一个地区逐渐形成的被人们所承认的特殊的贸易做法。类似于一种行为准则。但没有法律那样的约束。法律
2、高于国际惯例。但一旦写入合同就要双方共同遵守。（三）国际贸易术语的解释规则有3个*1936. 国际商会负责做出的： Inco TERMS International Chamber of Commode. 现在使用的是2000通则，有3种术语。1.国际贸易术语解释通则 International Rules For Incenpretation of Trade Terms.21932年华沙牛津规则*1932.国际法协会制定的华沙牛津规则，仅就CIF价格术法做了规定。31941年英国对外贸易定入修订本*1941 美国对外贸易建议修订本（1919美国对外报价及其出口条例）对6种价格术语做了规定：
3、产地交货（x point of Origin）FOB;FAS;CIF;CNF(=CFR); x Dock(国家港码头交货)基本适用范围：北美。（四）修改80通则，90通则产生原因。原因：1.为了适应EDI在国际贸易频繁应用的需要。2为了适应不断更新的运输技术的要求。EDI： lectronic Data Interchange 电子数据/资料交换系统1在提交单据时可提交相等的电子数据 90通则规定eg交易时、供货时、报关时都可使用EOI的形成.90通则的特点1合并了一些价格术语，增加了新的价格术语，并采用了新的价格术语的缩写在90通则中将FOR （Free on Rail） FOT (Free
4、 on truck) FOA (FOB Airport) 全部归到FCA价格术语里。增加了DOU （Delivered Duty Unpard）价格术语 未完程交货卖方以通常条件自费订立运输契约，将货物按通常的路线和惯常方式运达指定目的地.新的缩写：EXW、CPT、DES、DECE、DAF、DOU2.根据卖方交货的义务分组、排列组合为4组：E组：EXW、 F组：FCA、FAS、FOB C组：CIF、CFR、CPT、CIPD组：DES DEQ DAF DOU DDPE组卖方交货地点在自己的所在地 FCA更适合多式联运（把货物以两种以上不同方式从一国运到另一个家）、FAS、FOB属水上运输、FAS
5、船边、FOB按惯例交船总地说，F组中卖方都要将货物交给承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。C组中卖方都要办理租船定舱手续，但运输中的风险费用由买方负责。风险以船舷中定。D组中交给买方指定地点的不同。3卖方、买方的义务在90通则中分成10项对应列出在2000通则中不是对应方式列出而是纵向列出4卖方可提交相等的电子单证5 90通则语言中推荐使用国际商会的标准仲裁条款。一般解决纠纷方式：友好协商 争议不大时 仲裁 合同中有仲裁条款 绝大部分争议都这样解决非公开的 司法诉讼仲裁的原则是公平、平等、时间短、迅速不会影响形象中国的纠纷大部分在国内进行仲裁，由CCPIT机构执行第二章 价格术语的分类一
6、、出口国家内陆交货价格术语 出口结关手续卖方均无义务做。（一）EXW x works 工厂交货价卖方在他的所在地交货并承担相应义务 所在地包括工厂、仓库等泛指概念。卖方要按合同规定的时间、提交符合合同规定的货物、要将货物置于买方的处置之下卖方交货的义务，向买方发出通知，提供有关单据（即发票、证明符合要求）卖方不负责办理出口海关手续、无义务提供出口包装除非合同中有相反规定。买方主要义务：买方要在卖方将货物置于他的处置下超交付货款：买方要负责办理货物的出口海关手续，包括领取出口许可证。风险划分界限：货物置于买方处置之下。欧洲内部地区采用比较方便，我们不方便，买方承担风险过大（二）FAS船边交货 F
7、ree Alongside Ship与EXW 无太大区别：只是交货地区为买方指定的船的船边。出口海关的手续 90通则中由买方来办2000通则中由卖方来办船边：有各种说法 在合同中要有明确规定。在船舶无法靠近码头时船要在 地停泊，则由驳船将货运至船国，驳船费用由卖方来负担，业务中称之为过驳。在FAS后加上Vessel字样，才能表示船边交货后在其他交易工具也可。二、 启运港交货(一) FOB Free on Board. 船上交货 离岸价格卖方有义务按合同规定时间按港人惯例将货物装到船上，货物出口海关，由卖方办、费用、风险也由卖方来付。买方由租船定舱的手续。向保险公司办保险手续，进口海关、报关、许
8、可证的签发风险划分：启运港的船舷，费用也是以此为界（一般）（二）CIF、Cost, Insurance and Freight.卖方要办理租船定舱手续，支付运费，办保险、办出口海关的手续。买方只负责接货、进口海关手续。ICFR 在CIF中由卖方办的保险由买方来办 其他同CIFFOB、CIF、CFR的共同点：1 交货地点：启支港船上。2 出口海关手续（领取出口许可证）都由卖方来办，进口都由买方来定。3 风险转移的划分都是以启运港的船舷为界。三、 目的地交货术语DES Delivered Ex Ship卖方在合同规定的交货期间内将货物于目的地置于买方的处置之下，并向买方发出通知。DEQ Deliv
9、ered Ex Quay.90通则中指Duty Paid 卖方在把货物交到目的地后办理进口海关手续支付关税采用水上运输的方式 DDP只是在多式联运上与之区别其他同2000通则中进口海关由买方来办。90通则中若为Duty Paid，则要卖方来付VAT。 17%25%DES与DEQ的区别：1.卸货的费用在DES情况下由买方付，在DEQ由卖方付。2.交货地点不同：DES在目的港的船口 DEQ在目的港的码头。3风险的划分：1）AF 边境交货卖方把货运至边境指定地点，必须办理货物的出口海关手续，可以是出口国境内，也可是进口国境内。买方在卖方将货运之后要立即接货、支付货款、办理进口海关手续，支付关税，风险
10、转移划分把货运至指定区点交货后。DDLL 90通则新提出的，适应欧盟类的国家。卖方要自己负责风险将之运至买方指定地后，但不负责进口海关。DDP 卖方 办理进口海关手续，支付各种税款。FCA Free Carrier 适用多式联运的方式 与FOB类似。卖方提交符合合同规定的货物有关的证明文件，把货物按合同规定时间交给买方指定的承运人保管来完成交货任务。交货地点可以是内陆、海上的地点，承运人可以是内陆的、港口的。卖方负责领取出口许可证，负担把货物交给承运人保管前的一切费用，交货后发通知。风险转移：把货物交给承运人保管。买方自费订立将货物从装运地装运到指定地的合同，并负责将承运人的名称等通知卖方交货
11、款、出口海关手续、保险手续、租船定舱。2000通则规定，若在卖主所在地交货卖方负责装货的费用，若在其他地点交货卖方不负责卸货的费用。CPT 与CFR类似 只是在多式联运上有区别、风险转移界限。与FOB的区别：卖方要负责租船定舱的手续 保险仍由买方办、风险、交货地点承运人。CIP 与CIF类似。货交承运人 启运港 区别项交给承运人保险 启运港船上 交货地点 启运港的船舷 风险划分多式联运 海运 运输方式多式联运提单 海运提单 运输单据多式联运险 水险 险别门到门 door 港到港 port 交货的起止FCA CPT CIP FOB CIF CFR第三章 常用的价格术语FOB（CIP CFR）（一
12、）买卖双方责任、费用及风险1卖方必须做：（1）提交符合合同规定的货物及货物符合合同规定的证明（商品检验证书）（2）在指定的 日期期限内在指定的装运港口（若处置不好对装货费用有争议）把货物交置买方指定的船上并给予买方货物已经装运船上的通知。Eg. 英国的港口除利物浦外都规定交易地区为船上吊杆所及之处，装运费为买方付。在利物浦卖方要将货装到船上还要负责理舱，费用均由卖方承担。在Rotherdan 以船舷为界。发给买方的通知中有船的名称，货物的数量、装船的日期、商业发票的金额、以供买方办理保险，卖方应在 装船24小时内对买方发出通知否则责任卖方负。（3）卖方自付费用和风险领取出口许可证或其他官方许可
13、文件并办理货物出口所需的一切海关手续。当合同中加入了The buyers subject to obtaining export licence. 则由买方负责。背景：欧共体给中国一 配额。中国被动发放出口许可证以配合配额 买方负责许可证（4）卖方要提供合理的包装、检验、大量货物等的费用以及越过船舷前的一切费用。（5）卖方要协助买方取得为进口所需的各种单据，主要指原产地证书，领了签证。只是协助而已没有义务。（6）卖方要提供清洁的大副收据(Mates Receipt)交给船上的大副 叫大副收据 清洁指大副在查货时，无不良备注。 Clean.大副收据一般要换成清洁的海洋运输提单（Ocean Bil
14、l of loading B/L）若不清洁，开让行 有权拒付理论上大副收据B/L 的手续由卖方来办，但费用由买方出，当然实际中有时有出入。（7）卖方在提交单据同时可提交相等的电子单据。2买方必须做：（1）租船定舱并把船的名称、装货的 及装船的日期告诉卖方.否则由此产生的，风险费用由买方负担（2）如果买方指定的船只在指定期限内未能到达或未能收受货 或比规定的时间（eg买方租船舱客不够）提前停止装货，买方要负担由此产生的一切费用及全部风险。（3）买方要办理保险并支付保险的费用 选三种 的一种基本险，也可加战争险。*CIC中的险别：A 平安险 FPA 最基本的。Chinese Insurance B
15、 水渍险MPA 包括FPA+单独海水保Course C 一切险 All Risks +一种eg串味险，霉变险*ICC条款 Institute Cango CourseA险（二）一切险 在ICC中战争险等可作为单独险别投保。B险（二）水渍险C险（二）平安险（4）在卖方交单时要支付货款。货物到目的港要受领货物并要支付货物越过船舷后的费用。风险的划分需打不动随港口惯例而变的只是费用的划分，eg.货物在装船时吊运过程中掉到舱里损坏由买方负担，但包装损失 大副收据变得不清洁了,仍拿不到钱，卖方应换货，换成好货成采取保函的方式，保函应是卖方向船方（托运人向承运人出示的）表明货物的损坏与承运人无关，由托运人
16、负责，但保函无法律效力 避免不了的要赔偿。（二）FOB的变形1 FOB变形的产生原因：（1）港口的惯例不同 争议 （2）船舶的营运方式不同 班轮运输 船方管装管卸 租船运输 会有争议2. FOB变型的种类(1)FOB liner Term 班轮条件在程租船的条件下，装货的费用由班轮办理，解决了装舱费用程租船：买卖合同 租船合同 Chanter Party(CP)关于装卸费有有以下几种规定：FI（Free In）船方不管装，但管卸。 F.O.(Free Out)船方管装不管卸FIO. 船方不管装也不管卸。 FIOS（stowed）船方不管装卸也不管理舱FIOST （Trimmed）船方不管装卸，
17、平舱理舱。在采用FOB liner Term条件下使用的是程船租船 费用由买方付（2）FOB Under Tackle. 吊钩下交货。装船费由买方付。(3)FOB Stowed. 理舱费在内价。 （4）FOB Trimmed. 平舱费在内价。二者都指装船费由卖方付，且负责理舱或平舱。理舱内货物为包装的货，整理时叫理舱，根据舱图安排使积载合理、保持船舶平衡、多装货物。平舱指对散装货物（eg米、饲料、矿沙）整理。（5）FOBST. 既有包装费又有散装货。Eg. Casterseeds. 5000mt, packed in bulk. With up to 10% in gunny. Bags of
18、 50 kilo each.FOB linet Terms 的费用比FOB低。FOBST 比FOB高。4 使用FOB应注意的问题（1）FOB+港口字母 （启运港/装运港）（2）美国对外贸易定义中使用FOB，要在港口后加上“ussey”的字样。否则有可能在交货的城市某个地点而非港口。（3）港口的惯例 免得对装船费用产生争议（4）进口时采用FOB Stowed术语时应加上如果采用班轮运输卖方应退回买方某一计量单位的理舱费。二、CIF 成本+运保费在内价 到岸价(一)买卖双方的责任、费用以及风险1卖方必须（1）提供符合合同规定的货物及货物符合合同的证明。（2）支付费用按照通常条件签订将合同规定货物用
19、通常用来动载该项货物那种类型的海轮，通过通常航线运至内定目的港的运输合同，并支付运费（3）在指定的日期或期限内在指定装运港口将货物装到船上，并给买方货物已装至船上的充分通知。 通常按月份交货，eg买方可在职6.16.30内任一天完成交货若卖方提前交货eg与5.31法律允许，但不得给买方造成不合理的不便及不合理的开支。合同中也可以不规定交货期，若无卖方仍要履行交货义务，但要在合理时间内。据英美法官解释合理时间应据事实是，eg若货物已在港口则时间不（4）要自付费用与风险来领取出口许可证或政府签发的核准书。（5）要自付费用办理投保手续，并取得一份可转让的海口保险单。按CIC，则无特殊说明保FCA平安
20、险，但要保110%，若出高，则卖方可获得10%的预期利润，赔偿费由买方收。CIF中买方付了Insurance给卖方在货价里，相当于卖方做了买方的代理在所有权转移前受益人为卖方，转移后为买方办理保险时投保的货币应与合同中的计价货币相同。双方协定保一切险但买方要加钱。（6）提供单据清洁的海洋的运输提单及相等的电子单证。（7）协助买方取得为进口所需的一切单据。风险的转移界限：启运港的船舷。2买方必须（1）在卖方提交单据时支付货款。（2）在目的港受理货物并支付除了运费、保险费以外的货物越过船舷以后到达目的港之前的一切费用。航行中接到台风预警通报，需停靠就近港口，则费用由买方付。办理货物的一切进口手续，
21、在货物到达目的港后，并要支付关税及其他一切税， 口时对于买方采用CIF比FOB更安全。 CIF不是到底价，风险转移仍在船舷 用CIF特点CIF是种象征性交货的买卖术语。卖方的交单就等于交货，但交货交单(单据：商业发票、海运提单、保险单)凭单付款 只要单据符合合同/信用证规定买方一定要付款，不管当时货物如何卖方在交单后若发现买方破产，可行使停运权及留置权 lien on cargo Right or stoppage in transit.卖方有权交途货/路货卖方可以将已在海上航行的货卖给买方，（但在FOB条件下不可能）CIF的变形 以解决卸货问题CIF liner Term. 班轮条件。租船的
22、情况下按班轮情况处理排除买方负责付费卸货的情况 由卖方付。CIF Ea ships Hold. 舱底交货。卸货付费为买方。CIF landcd. 着陆费在内价。包括卸货费、驳船费、码头指税CIF、Ex Tackle. 吊钩处交货。只付卸装费，不付驳船费、码头 税FR. 成本加运费 (90通则前为CNF1.C&F)保险由买方办理只此一点与CIF不同卖方在装船完了之后要及时发出装船通知显的很重要变形与CIF同比较CIF DES地点 启运港船上 目的港船上货价 低高 DES更适合被称为到岸价途中风险承担 买方 卖方风险划分界限 启运港船舷 目的港船上第四章 商品的品名、品质、数量和和包装名 Namc
23、 of Commodilly标的物 subject matter. 在资本主义国家对商品名称的描述就构成了商品 明的组成成份。Cuality of Goods.含义:的内在素质和外观的形态的综合。 任素质：化学成份、无味、抗压、抗拉等物理性能。 形态：颜色、色泽、款式等商品的品质条款在买卖合同中对W 内在素质和外在形态的综合的规定。资本主义国家对品质条款的解释品质条件是用来说明W构成的组成部分W品质条件是用来作为买卖双方在交接货物时对W品质进行评价的依据英国货物买卖法 将合同分为两项。条件 addition: 买卖双方在签订合同时认为确实重要的是合同要素的条款担保 warrenty 随附于 主
24、要目的的一些事项违反合同时若是违反了要件则有3项判决：遣受损害的一方可以（1）要求索赔（2）取消合同（3）取消合同+索赔违反担保的法律后果只能是提出索赔条件与担保都有明示（express）与默示（imply）之分。明示：通过语言和文字明确在合同中加以规定的。默示：隐含的。根据法律规定应当包括在合同当中的。美国法也属英美法系，也分明示、暗示。但分重大违约和轻微违约。联合国国际货物 害公约：分为根本性违约、非根本性违约公约中指出可提出的补救措施有3项：（1）索赔（2）修理或交付指代货物。（3）宣布合同无效。（四）表示商品品质的方法1以实物 实物：W的实际品质或代表 的实际样品。（1）看货买卖 买方
25、或买方代理在卖方所在地察看货物决定买卖。一旦看这不可再对品质疑。（2）凭样买卖（样品sainpk） (从同一批W中抽取出的由生产 部门使因我设计出来的方式大部W的少量实物) 凭卖方样 生产：交货等的依据为卖方提供的样品。 凭买方样对等样(counter sample)先由买方制作样品寄给卖方的加工生产部门仿制再寄给买方，经买方确认即确认样. 2以说明 （1）凭规格：service by specification 不要把不相关指标列上防止索赔，同种W由于用途不同可表示起来有差异。（2）凭等级：按品质优劣不同分为不同等级。不同等级规格不同，但同一等级规格不变。（3）凭标准：统一化的规格，等级及其
26、检验方法，eg.美国农业部小麦标准，但标准约束力不同.(4)凭商标牌号：生产者或商品用来说明其所生产或出售的商品的标志，可由一个或（5）凭产地名称：地方由于自然条件或传统加工工业形成的独特风格和特色。凭样买卖须注意：1.在选择样品时应本着实事求是的原则。2在对外寄样品时最好留置附样。3在凭买方样出口成交时若已接受买方样方轻易不要改动，若万不得已必须改动样品则需事先征得买方同意。4若采用对方来样成交须注意对方的样品是第三者的专利，知识产权商标、款式等。5凭买方样进口成交时在合同最好加列：买方对整批刊货有复验权。（6）凭说明和图样买卖（3）凭标准：对于某些品质变化比较大而难以规定统一标准的农副产品
27、，往往采用FACE（Fair Average Quality） “良好平均品质”一船指中等货。有两种解释：A：指农产品的每个生产年度的中等货。B某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种W的“平均品质”。（4）凭商标或牌号：几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成商标牌号：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称以便与其它企业的同类产品区别开来。（五）品质的变动幅度与增减价条款1机动幅度（对称公关条款）合同品质条款规定允许卖方所交货物品质在一定范围内高于或低于合同规定的品质要求，这个一定范围即机动幅度按合同规定卖方交货没有超出机动幅度的规定，买方不能索赔和降价。规定：笼统规定：eg纺织品
28、 质地质量均允许有合理的差异，但很模糊。具体规定：eg尺寸，重量均允许有 的合理差异。2增减价条款：在合同品质条款规定的机动幅度内辅以价格也相应调整的条款eg Casterseecl: pure nasts with allowance of 1% for 1% below adinture fractions provats. Adncizure 2% max.原价$100 若admixture: 1%则P=$99 2% $98 3%违约三、商品的数量（一） 计量单位1按重量 matric ton=M/T L/T S/T 1 M/T=1000kg1 L/T=1016 kg 1S/T=917
29、kg中国还有市制担、英担、司马担 1M/T=20市制担=19.684英担=16.535司马担1kg=2.2046 lb(英磅)=35.4736 OZ(盎司) =2.679227 lb=32.15072 OZ 箩：Gross=doen 打 令Ream=500张纸 2按数量 3按长度 米 英尺4.按面积5按体积6.按容积 公井 计量粮谷用浦式取bushel,计量的粮谷不同代表量不同代表亚麻子（linseeal） LB=56 lb oats: 32 lb soyabean: 60 lb(二)计重方法1毛重 Grows lieight W本身的重量加上包装的重量 若合同中未写 Gross for ne
30、r（以计 后净）则按净重计 eg.30mT, packed in new sound gunny bag of 25 kilo of Grass weight, Gross for net.2.净重 net weight W本身的重量3公量 eg.Grnelnect kernels Crop 2000 SHending Crigin Hps 24/28 pa4.理论重量 50mT, packed in new so.5.法定重量：W本身重量+贴身包装重量，不是法律的规定，而是海关规定按从量税时的规定。（open policy. 预约保单）纯 speaific duty(三)资本主义国家法律对数量条款的解释合同中的数量条款也是合同要件，一旦违约可提出索赔等。联合国国际货物销售合同公约中规定若卖方少交了货物，允许卖方补交货物。前提的补充在交货期界满以前，不得给买方造成不合理的不便和承担不合理的开支，在这种情况下买方仍保留索赔的权利。若多交了货物，卖方不得全部拒绝，只能拒绝多交的部分或多交中的部分。买方选择方式 全部接受：按合同价计价 国际P全部拒绝 P 两方普通法律规定接受合同数量 退回多余部分 P- 买方有 固定需求（四）规定数量机动幅度的方法乱统规定：在数量前加一约量：about/approximate/cinca 1000mT在各行业不同有些为2%，有些
