1、污水处理产品的PEST分析污水治理市场分析一我国污水处理概况 污水处理行业是典型的政策推动性行业，自“十五”、“十一五”对污水处理大力扶持以来，行业取得了空前的发展。整个社会对污水处理行业的投资额急剧增加，污水处理行业规模迅速扩大，污水处理能力不足的局面得到很大的改善；随着污水处理价格的不断提高，行业的盈利能力不断增强；而国家对污水处理水质标准的不断提升，以及更多的扶持政策，致使行业技术不断进步。1、污水处理业规模不断扩大，资产总额快速增长。2010 年底，我国污水处理业总额达到688 亿元，是2005 年资产总额的三倍。2、行业盈利能力较强，收入与利润均实现较快增长。2010 年，污水处理行
2、业实现利润7.25 亿元，同比大幅增长139%。3、污水处理行业供需均快速增长，实现基本平衡。行业产成品资金占用率持续下降，行业供求处于较为平衡的状态。4、污水处理厂固定资产投资额较大，资本回报率在8-12%，设备负荷率不足70%。但随着我国对污水处理厂招标价格的不断提高，赢利能力会得到一定的增强。5、由于城镇加快，生活废水成为污水排放的主要污染源；另一方面由于大量的技能环保技术的应用，使得工业废水排放量不断下降。从排放的总量来说，还处于增长中。 预计“十二五”末期污水处理率将接近发达国家水平“十二五”主要污染物总量控制规划编制技术指南中指出，我国现有执行二级排放标准的污水处理厂在“十二五”期
3、间要提高到一级B 标准，部分地区需要提高到一级A 或更严格的标准；全国60%的污水处理厂需要增加脱氮除磷设施。由于减排化学需氧量成为污染排放约束性控制指标，“十一五”期间，城市污水的处理能力增速和污水处理率明显高于“十五”期间。20052009 年，全国污水处理处理能力从7990 万吨/日提高到12184 万吨/日，年均增长11%；污水处理率从52%提高到73%，年均提高5 个百分点。2010 年全国城市污水处理率达到75%。“十一五”期间由于污水管网覆盖率低，管网渗漏等问题，导致部分污水处理厂负荷率低，“十二五”期间将新建配套管网16 万公里以上，使现有污水处理设施的平均负荷率由70%提高到
4、80%以上。预计“十二五”末期，城市污水处理率能够接近发达国家水平，达到90%左右，污水处理能力25000 万立方米/日，年均增长15%。二我国污水治理行业市场发展现状与宏观环境分析（一）污水治理行业市场发展现状整体而言，我国水处理行业起步较晚。目前，水处理行业的竞争群体主要包括水处理化学品生产商、水处理设备制造商以及水处理解决方案供应商三类，竞争主体包括国有企业、民营企业以及外资企业。（1）水处理化学品生产商我国水处理化学品企业主要集中在东部经济发达的地区，其中以江苏、山东、河南、上海、北京、天津及河北等地居多。这种集中现象的产生主要来自上述区域内齐全的精细化工产业链配套（江苏常州市是我国著
5、名的精细化工基地，经过近20年的发展已经形成了配套齐全的水处理化学品产业链），还有生产原料的自然集中（河南巩义和山东淄博是我国铝矾土等资源的主要集散地），另外还得益于发达的民营经济。而在水处理化学品应用环节，水处理解决方案供应商通常需要根据目标客户不同的水质及处理要求，在水质分析、工艺流程选定、配方筛选等专业分析和设计的基础上，将多种水处理化学品进行组合、复配或合成，以到达提高处理效果、降低处理成本等目的。因此，水处理化学品的应用环节通常包括对水处理化学品的再加工或再生产。（2）水处理设备制造商我国大型水处理设备制造企业的主要代表为洪城股份（600566）、创业环保（600874）、首创股份（
6、600008）、城投控股（600649）等从事城镇给水和污水处理的水务行业类上市公司。这些公司在扩张城镇供排水业务的同时，不断加大在水处理设备的引进和研发，推出了一批颇受市场欢迎的整套水处理设备产品。就单体水处理设备而言，其制造企业主要集中在常州、宜兴、无锡等经济发达地区，企业数量较多，但由于产品单一，企业规模普遍较小。然而就整体而言，由于缺乏行业标准等种种因素，我国水处理设备制造业存在较为严重的非标准化、非配套化和非专用化现象。而非标准化的设备很难形成批量生产和规模化生产，致使我国水处理设备生产厂家数量众多，但普遍规模不大，大多数企业只能够生产水泵、风机等技术工艺相对简单的单机产品。（3）水
7、处理解决方案供应商目前，在我国水处理解决方案业务领域处于主导地位的水处理解决方案供应商主要为大型跨国水处理公司，如通用电气（GE）、ITT工业集团、西门子（Siemens）等，这些公司不仅拥有领先、全面的水处理技术，并且在核心设备制造、专用化学品生产及新产品研发等方面具有雄厚实力，使得其能够为不同行业企业提供“量身定制”的全方位水处理服务。然而，与上述国际水处理行业巨头相比，我国国内水处理解决方案供应商的规模普遍较小，高端水处理技术、化学品和设备的研发实力偏弱，尤其是在核心水处理设备方面存在较大差距。而且，绝大部分国内水处理解决方案供应商的专业能力范围有限，仅能够针对某一段水处理过程或者某一类
8、行业企业提供水处理解决方案。（二）宏观环境分析（1）政治法律环境分析（Political Factors） 我国一直高度重视水资源的合理开发利用、保护以及水污染的防治。中华人民共和国水法明确规定国家鼓励和支持开发利用水资源和防治水害的各项事业。原国家经济贸易委员会、水利部、建设部、科学技术部、原国家环境保护总局、国家税务总局联合下发关于加强工业节水工作的意见的通知也制定了深刻认识工业节水工作的重要性和紧迫性，将“节流优先，治污为本，提高用水效率”作为工业节水工作的指导方针。我国近期出台的“十一五”化学工业科技发展纲要将精细化工列为“十一五”期间优先发展的六大领域之一，并将功能涂料及水性涂料，染
9、料新品种及其产业化技术，重要化工中间体绿色合成技术及新品种，电子化学品，高性能水处理化学品，造纸化学品，油田化学品等列为“十一五”精细化工技术开发和产业化的重点。水处理行业不仅符合我国的产业政策，而且高性能水处理化学品专业化、注重环保的特点，将成为精细化工行业极具前景的分支。国家通过实施积极的产业政策，将进一步促进了水处理行业结构的调整，推动行业技术进步，规范市场秩序，从而大力推动我国水处理行业的发展。（2）经济环境分析（Economic Factors）“十一五”规划期间，我国水务方面的总投资约为6,000亿元，其中供水投资将达到2,000亿元，用于污水处理的总投资将达到4,000亿元，全国
10、将新建污水处理厂1,000多座，2010年城市排水管道普及率和污水处理率将分别达到90%和60%。随着我国工业化进程的加速，环境污染问题日益严重，社会对可持续发展的呼声也越来越高，对各种污染的治理更为紧迫，水处理行业发展空间巨大。（3）社会环境分析（Sociocultural Factors） 受到中国水处理市场巨大潜力的吸引，许多国外知名水处理企业正在加快进入中国的步伐，对中国水处理行业的投资规模也逐年增大。近年来，这些外资企业通过整合其在国内市场的业务，进一步提升了人员配置和机构设置。美国的纳尔科（Nalco）、陶式化学（Dow）等一些国际知名企业均已在国内建厂和技术服务中心，直接从事水处
11、理化学品的生产经营业务和技术服务。国外同行业优势企业的进入，将在一定程度上促进我国水处理行业的技术进步和管理水平的提高，并且有利于推动我国水处理行业标准化工作进一步与国际接轨，为行业内优势企业的发展营造更好的环境。（4）技术环境分析（Technological Factors） 随着我国经济发展由粗放式经营向集约式经营转变进程的加快，国家对水资源的合理利用和保护制定了越来越严格的制度及标准，以保证国家用水的可持续性发展，国家对水处理要求的不断提高给行业内技术优势企业带来新的发展机遇。一方面，一些规模小、技术含量低的水处理企业将逐渐被市场淘汰或被整合。另一方面，通过行业和市场的重新整合，优势水处
12、理企业将迅速壮大实力、提升自身的规模，占据有利的行业竞争地位。在国家产业政策扶持下，我们的公司创立开发这一种新型产品的市场广阔，而很多同行业的公司却面临着产业结构不合理，产业集中度低，创新能力弱、技术水平低的情况，所以我们的以科学技术为基础的新型重金属离子污水治理产品必定得到良好的发展机遇。三目标市场 我们把主产品NiC目标市场定义为重金属离子排放比较严重的大型化工企业和小型化工厂，如电池制造公司及矿石开采业等等主产品形式多样，可以由企业的规模为企业量体裁衣，而且产品方便运输携带，最重要的是产品可以多次回收利用，践行绿色化学，是将污水治理向着环境导向型发展的最佳产品。另外，我们的涂料，填料，过
13、滤嘴等高附加值的产品也必会延伸到净水处理器、电磁屏蔽设备、气体净化管道的生产等相关领域。四消费群我们有主产品产品NiC，还有涂料、填料、过滤嘴等高附加值的产品，业务涉及面广。作为新生的工作室，我们还掌握了一系列的核心技术，对于产品的生产、监控及售后可以提供一条龙服务。若干年后会有类似产品出现来抢占我们的市场，但我们的产品质量在提高，服务水平在提升，而且一直推陈出新开发衍生产品，电池制造公司、矿石开采业，净水处理器、电磁屏蔽设备、气体净化管道生产等行业会一直是我们最忠实的消费群，而我们的产品在市场中的份额也会逐年上升。五销售战略当今社会是一个注重团队合作的社会，而对口合作也是人们最常使用的销售方式。此外，网络已经成为目前人类生活不可或缺的一部分，最主要的优势是方便快捷。为此，我们的市场营销部门计划动用不同的渠道销售我们的产品，如：择优选取合作伙伴，首次合作时给最优惠，最好的服务；在网上开通淘商铺、开通XX搜索渠道；打电话去联络线管企业等等。
