1、简述商业计划书的内容doc简述商业计划书的内容篇一：商业计划书基本内容【Word版，可自由编辑！】创业者和风险投资公司洽谈投资事宜，应该事先制定一份完整的 商业计划书，这是创业者寻求风险资金的 敲门砖。只有在收到创业者的 商业计划书以后，风险投资公司才能对风险企业的 业务了解和评估，并考虑是否与创业者进行更深入的 接触和讨论。良好的 商业计划所通常具备两个主要特征：一是简洁，二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长；后者则要求企业全面披露有关信息，如果披露不完全，风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的 相关资料，以进行更全面的 评估
2、。商业计划书涵盖的 内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。下面从风险投资公司的 角度分项描述商业计划书的 主要框架。1摘要：从商业计划书的 摘要中，风险投资公司可以获得对该公司的 初步印象，即可以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的 准备。摘要应当形式优美，叙述清晰流畅。2公司及其未来：这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲，风险投资公司需要了解的 核心是企业业务的 独特性，以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的 动态影响，即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的 关键因素。
3、公司及其未来涉及范围很广，商业计划书也不一定面面俱到，主要内容包括以下各项：21企业的 概况：指企业的 地址、电话号码、联系人和联系方式。22业务性质：概要介绍公司所从事的 主要业务，并对相应的 产品或服务作简要描述，从而尽可能使风险投资公司了解该企业的 产品或服务。23业务发展历史：包括企业成立日期，生产产品或提供服务的 时间，公司发展的 重要阶段和重大事件。24公司前景：可按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的 发展阶段。从这一部分，风险投资公司一般需要了解企业未来几年的 业务发展方向及其变动理由。如果公司预期未来业务发展需要经受许多变动因素的 考验，则应解释公司发展成功所必需的
4、 条件。25产品或服务独创性：企业的 特型可以表现的 管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在市场具有独特性，才有可能具有良好的 盈利前景。26产品或服务的 价格：对企业产品或服务定价策略的 描述，包括产品的 价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的 构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的 价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的 压力，等等。27顾客群特征：包括顾客特征描述，购买动机，产品的 主要买主及其购买金额和单批购买量。28产品市场描述：主要对
5、产品市场作出描述。包括该行业的 销售总额和增长速度，风险投资公司可以据此掌握该企业在市场所占的 份额。29竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的 市场份额、年销售额及财务实力。此外还需对本企业产品所具有的 优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时没有竞争对手，但也可能在未来的 投资期内出现更为强大的 竞争公司或替代产品，所以风险投资公司必须了解潜在的 竞争者，其进入市场的 时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解的 话，则风险投资公司将谨慎评估其增长的 持续性和可靠程度。210营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包
6、括：公司销售方式，广告战略，市场渗透策略，销售障碍，销售人员构成等。风险投资公司据此分析评价分析企业的 市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中全部过程。211生产工艺：产品的 制造过程及其影响因素，重点是企业的 生产能力、关键生产环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。212人力资源构成：包括企业的 劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的 形式。主要的 问题包括雇员地域分布，雇员素质要求，员工培训计划，工资成本及津贴和年终分红，雇员与管理层关系，工作时间安排，技术人员比例等。213供应商：企业的 原材料及必要的 零部件供应状况，包括原材料供应商
7、，原材料供应渠道，特殊外构建和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的 清单，包括其名称、地址、电话号码、主要联系人，最大的 供货商及供应金额，以及关键供应商和唯一原材料供应商的 情况。214设备：企业生产所必需的 设备的 基本状况，包括：企业已有或打算购买的 主要设备；固定资产总额及变现价值；使用现有设备达到的 产量及产值；设备采购周期；设备采购难度；设备安装难度及由于运转的 特殊技术需要；设备的 专用性和抵押价值；设备维修费用；设备折旧速度；设备的 技术更新速度和设备的 竞争优势等。215资产构成与资金：企业当前的 固定资产以及未来的 固定资产的 投资需要；资产抵押状况；固定资产
8、的 折旧；目前的 生产能力和收益；有关融资租赁的 财产以及租赁协议文件。216专利和商标：企业持有或将要申请的 专利和商标方面的 情况，以此判断该企业的 独特性。217研究和开发：包括研究开发的 支出，已经投入和未来打算投入的 资金，以及创业者对投入这些研发资金的 目的 和效果的 说明。218涉及纠纷：企业是否卷入或可能卷入各种纠纷事件，如商业债务关系、用户起诉和专利纠纷。219政府管理：在一些特殊行业，政府管制可能会对企业未来发展具有重大影响，如医药或特殊进出口产品的 生产。披露相关法律和法规。3管理层：企业管理团队状况，包括董事、监事、经理及其他关键人员（如核心技术人员）。31管理层履历：
9、董事、监事、高级经理人员及关键人员的 名单，包括其名字、年龄、职位、经历、受教育程度等。32管理者的 职业道德：企业提供过去篇二：商业计划书内容商业计划书内容 一、 封面； 1、 公司名称、地址、电话2、 日期3、 发行的证券4、 保密提示 二、 目录； 1、 各部分2、 各分项小部分3、 附录4、 页码三、 执行摘要；1、 描述企业理念和企业2、 商机和战略3、 目标市场和预测4、 竞争优势5、 成本6、 经济性、盈利性和收获潜力7、 团队8、 招股说明四、 行业和公司，及其产品或服务；1、2、3、4、 行业 公司和公司理念 产品或服务 进入战略和成长战略五、 市场调研和分析；1、2、3、4
10、、5、 客户 市场大小和趋势 竞争和竞争优势 估计市场份额和销售额 不断进行市场评估的机制和方法六、 企业的经济性；1、2、3、4、5、 毛利和营业利润 利润潜力和持续期 固定成本、可变成本和半固定成本 达到盈亏平衡的月数 达到正现金流的月数七、 营销计划；1、2、3、 总体营销战略 定价 销售战术5、6、 广告和促销 分销八、 新产品设计和开发方面的计划；1、 开发状态和任务2、 困难和风险3、 产品改进和新产品4、 成本5、 专有权问题九、 生产和营运计划；1、 营运周期2、 地理选址3、 设施和改善4、 战略和计划5、 规章和法律问题十、 管理团队；1、 组织结构方式2、 关键管理人员3
11、、 管理层报酬和股权4、 其他投资者5、 雇佣协议和其他协议、以及股票期权和奖金计划6、 董事会8、 专业顾问和服务支持力量十一、 总日程表；十二、 关键风险，问题和假设；十三、 财务计划；1、2、3、4、5、6、7、 实际损益表和资产负债表 预编损益表 预编资产负债表 预编现金流分析 盈亏平衡图和盈亏平衡点的计算 成本控制 需要重点突出的数据内容部分十四、 拟定的公司招股方案；1、2、 期望融资数量与构成 此次招股发行（类型、单价、数量、到期日、转换条件、占总股本的比例、私募及限售条款等等）3、4、5、 资本总额 资金的使用 投资者的回报十五、 附录。1、2、 产品说明书或照片 参考资料表4
12、、5、6、7、 特定地点因素 设施或技术分析 顾问或技术专家提供的报告 各种关键法规审批、许可的复印件。 -参考杰弗里蒂蒙斯创业学第6版12章有关商业计划而整理编写 胡振庭 XX-08-25篇三：商业计划书内容尽调内容一、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股东比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）；二、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩）；三、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）；四、研发与开发（
13、已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）；五、行业及市场（行业历史与背景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年或5年市场销售预测）；六、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）；七、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制）；八、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划）；九、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）；十、财务预测（未来3年或者5年的销售收入、利润、资产回报率等）； 十一、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的风控措施）。
