1、百强巡展系列活动经销商经典案例,中国汽车报市场信息咨询中心百强巡展系列活动组委会2012年5月,目录,前 言,宣传配合,展位布置,优惠促销政策,现场互动活动,前 言,百强巡展系列活动举办以来，在二三级汽车市场影响很大，其强大的产品促销、品牌推广、汽车文化传播功能早已被广大的参展商所熟知，因此每届巡展到来之际，都成为参展商大显身手之时。巡展举办期间，为了有效集客、促进成交、推广品牌，在组委会强势的宣传推广之外，我们也希望得到各地经销商的大力配合和支持。希望各地经销商在参展的同时，配合组委会积极筹备参展各项工作，包括展前宣传预热、优惠政策制定、展位布置规划及现场互动活动策划。将各方资源有效整合，更
2、大范围地将巡展举办的消息传播出去，为巡展造势，吸引更多的人气，取得更骄人的业绩。为了帮助各地参展经销商开展巡展展前、展中及展后的工作。我们特别收集了有关宣传配合、展位布置、优惠促销政策制定、现场互动活动等经典案例，与参展经销商分享。希望通过共同的努力，将百强巡展系列活动办得更加精彩。,目录,前 言,宣传配合,展位布置,优惠促销政策,现场互动活动,宣传配合有效集客、提升展会人气,为了达到有效集客、促进成交、宣传品牌的效果，开展前，参展经销商可以根据店内情况，针对自身品牌，配合巡展活动进行前期预热宣传。宣传形式包括：参展商可以通过户外大牌、户外LED、店头广告物、报纸硬广/软文、网络广告/软文、微
3、博/论坛、汽车巡游、群发短信、电话邀约等宣传方式，达到前期预热效果，拉动现场销售、推广汽车品牌等目的。,LED显示屏、店头广告牌,图为百强巡展宜兴站一汽奥迪经销商户外LED广告宣传情况,图为百强巡展南海站长安商用车经销商店头LED广告宣传情况,宣传配合有效集客、提升展会人气,户外大牌、公路护栏,图为百强巡展胶南站江淮汽车经销商公路护栏广告,图为百强巡展任丘站长安汽车经销商户外高炮广告,宣传配合有效集客、提升展会人气,报纸硬广、短信群发,图为百强巡展丹阳站上海大众斯柯达经销商短信群发,图为百强巡展南海站海马汽车经销商报纸广告,宣传配合有效集客、提升展会人气,网络广告、软文,图为百强巡展南海站东风
4、标致经销商网站软文宣传,图为百强巡展丹阳站一汽马自达经销商网站软文宣传,宣传配合有效集客、提升展会人气,经销商汽车巡游活动,活动说明：1、大型汽车集团，多品牌经销商可依据情况重点开展；2、组委会提供统一车贴，经销商自行组织试乘试驾车参与，巡展前2天连续举行绕市区重点街道巡游展示；,宣传配合有效集客、提升展会人气,目录,前 言,宣传配合,展位布置,优惠促销政策,现场互动活动,优惠促销政策制定,为了有效促进销售、吸引消费者购车，参展经销商可以根据厂家政策及店内情况，针对车展制定优惠促销政策，并通过网络、现场展板等形式进行宣传，有效集客并促进成交。优惠方式推荐：现金优惠、赠送装潢、赠送油卡、赠送保险
5、、赠送旅游产品、赠送保养、赠送小家电、购车抽奖活动等。,优惠促销政策吸引消费者、促进成交的营销利器,优惠促销政策促进成交、打动消费者的营销利器,图为百强巡展现场，“团购大优惠”及“特价车”活动优惠信息地贴展示,优惠促销政策促进成交、打动消费者的营销利器,图为地胶贴优惠信息展示,图为店内车展优惠信息宣传,图为车顶牌优惠信息展示,图为地胶贴促销政策展示,目录,前 言,宣传配合,展位布置,优惠促销政策,现场互动活动,在巡展现场，精心的装饰、精美的展具、舒适的休息洽谈区等等，参展经销商可以进行发挥，利用一切可以利用的吸引客户的手段、道具吸引消费者的目光，为自己的展位聚集人气，推广品牌。布置方式：参展商
6、可以在巡展展位区域内，布置客户洽谈区、利用易拉宝、地胶、车顶牌、车身彩绘、特型模特、特型展品、游戏设施、购车奖品等布置展位，吸引消费者的关注。,展位布置吸引消费者瞩目的创意舞台,17,多种多样的展位布置,展位布置吸引消费者瞩目的创意舞台,18,展位布置吸引消费者瞩目的创意舞台,经销商展位丰富的购车、赏车礼品,19,经销商展位丰富的购车、赏车礼品,展位布置吸引消费者瞩目的创意舞台,20,展位人气玩偶及小丑送礼,展位布置吸引消费者瞩目的创意舞台,21,经销商展位购车榜,展位布置吸引消费者瞩目的创意舞台,22,雪佛兰展位上的变形金刚模型展示,展位布置吸引消费者瞩目的创意舞台,23,北京现代展位上的彩
7、绘展示,展位布置吸引消费者瞩目的创意舞台,目录,前 言,宣传配合,展位布置,优惠促销政策,现场互动活动,巡展现场，参展经销商可以充分发挥创意，根据自身品牌或者车型特点，策划丰富多彩的现场互动活动，营造现场气氛，调动现场观众的参与热情，为展位聚集人气，进行品牌宣传、有效进行车型卖点展示。活动形式：汽车模型秒杀、模特走秀、购车抽奖、砸金蛋、个性演出、车辆解剖、底价竞拍、自动泊车、试乘试驾、寻宝活动、绘画大赛、品牌专场主题活动等等，利用互动奖品，在组委会的配合下开展与消费者的互动，让消费者在参与活动的同时，加深对品牌或者车型的印象。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,谈婚论“驾”活动所有
8、车型,物料准备：活动告示牌、活动宣传单页活动方式：展位模特展示穿插模特走秀，并可以与车型推荐活动进行结合，现场订车用户结婚送婚车队。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,汽车形象大使选拔赛所有车型,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,目 的：现场特色活动，提高展位人气，推广品牌；活动方式：展前经销商在当地进行宣传，组织海选、复赛，现场进行总决赛。现场模特各展位展示，穿 插模特走秀，并可以与车型推荐活动进行结合。最后获奖选手可到北京参加年度汽车形象大使总决赛。,解剖车面面观所有车型,物料准备：解剖车。活动方式：摆放在展位内，让观众了解参观活动优势：1、通过解剖车，让观众更直观
9、的了解车型结构及制造工艺。2、通过摆放解剖车吸引展位人气，增加展位趣味性。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,真车超低价竞拍所有车型,物料准备：特价车、告示牌。活动方式：结合车型推介活动，公开向现场观众对某款特定的汽车车型进行超低价拍卖活动优势：通过超低的价格吸引大量的观众参与竞拍，促进成交。建议经销商提前邀约潜在客户到场参与竞拍，增加现场人气，提高品牌销量。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,购车砸金蛋活动所有车型,物料准备：经销商自备金蛋若干个，并准备砸蛋木槌一把活动说明：现场购车用户可参与砸金蛋活动，中奖率100%活动优势：1、吸引现场观众参与活动 2、加大促销力
10、度，让购车用户享受到经销商的更多优惠服务 3、增加现场展位气氛,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,购车抓现金活动所有车型,物料准备：经销商自备抽奖箱一个，并装好一元至一百元现金若干。活动说明：现场购车用户可参与抓现金活动，中奖率100%活动优势：1、吸引现场观众参与活动 2、加大促销力度，让购车用户享受到经销商的更多优惠服务 3、增加现场展位气氛,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,32,物料准备：组委会自备胶皮充气彩色球10个；经销商准备礼品，经销商三人配合，一人秒表、一人礼品、一人捡球。活动说明：30秒内投入天窗内气球数最多者获胜。,百发百中带天窗的车型,现场互动活动
11、烘托现场气氛、调动消费者参与热情,33,羽动全城带天窗的车型,物料准备：经销商自备羽毛球拍一对、羽毛球一桶、互动礼品若干活动说明：现场邀请3-5位观众参与活动，在一定距离内打入车型天窗、侧窗的羽毛球数来定名次，现场颁奖。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,34,物料准备：遮挡后挡风玻璃、后视镜的大块布料，能够熟练操作这项技术的工作人员。,轨迹倒车演示具有可视倒车轨迹车型展示,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,35,自动泊车具备自动泊车系统的车型动态展示,适用范围：具备自动泊车系统的的车型 上海大众斯柯达昊锐、上海大众途观等车型能够进行此项演示。物料准备：停车障碍物准备、
12、熟练操作自动泊车系统的工作人员。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,36,上海大众斯柯达展位茶道表演,目 的：现场特色活动，提高展位人气，推广品牌；前期准备：经销商结合厂家推出的活动，将活动带到现场；活动说明：活动在展位附近进行展示、表演，吸引现场的观众到展位了解，提高展位关注度，推广品牌；组委会配合：组委会安排合适的位置，提供必要的服务，主持人现场可进行播报。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,37,奇瑞汽车虎贲军车友会成立仪式,目 的：现场特色活动，提高展位人气，推广品牌，与车展结合更有意义；前期准备：经销商提前对车友会成员进行邀约，将活动带到现场；活动说明：活动在
13、主舞台进行，在开幕式过后的时段，吸引现场的观众对车型了解，提高品牌关注度，推广品牌；组委会配合：与组委会提前拟定好流程，提供必要的服务，主持人做活动配合。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,38,物料准备：1、限时秒杀醒目展示牌或相关展板；2、经销商准备礼品，秒杀车型，订车风云榜等活动说明：主持人预热演出后宣布活动开始，限时60分钟或其他自定时间段（秒杀开始时间内享受限时秒杀价格），每10或者20分钟公布一次秒杀订车情况，同时可以公布倒计时情况。,现场限时秒杀活动所有车型,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,车型涂鸦大赛所有车型,物料准备：画纸、画板、画笔等 经销商自备礼
14、品活动说明：邀请现场观众，尤其是意向客户的小朋友参与，既定车型轮廓的车身颜色涂鸦比赛；现场邀请观众进行粘贴logo投票，舞台颁奖活动优势：提升品牌现场影响力，任何车型均可参与。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,40,我和靓车合影所有车型,物料准备：经销商自备礼品若干份活动说明：加入到新车上市推广环节中，可以安排在车型推介活动之前，邀请35位观众参与该活动，只要是和新车合影的观众都能够获得经销商的一份纪念品，然后再开展车型推介和互动问答环节。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,41,香车美女拍照活动所有车型,准备工作：由组委会和参展商沟通，指定唯一一款车型单独为其拍摄香
15、车美女照片。活动说明：可以安排在接近午休的时间或者是下午临近撤展的时间，组委会可配合参展商，将车开到一个相对宽阔的场地或在其展位，进行模特造型拍摄环节。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,42,站得高看得远微车、皮卡,物料准备：经销商自备礼品68份活动说明：一种吸引现场观众眼球的车型推介方式。销售顾问站在车顶或者皮卡车斗里，进行车型介绍。皮卡车推介的时候还可以邀请汽车模特一同站在车斗里。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,43,旗开得胜所有车型,物料准备：经销商自备写好车型的小红旗、礼品分等级。活动说明：现场邀请4位观众上舞台参与活动，主持人高声读出车型名称，参与观众举
16、起相应小红旗，根据开展情况淘汰参与的观众。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,44,车型知识对错大PK所有车型,物料准备：经销商准备纪念奖品4份，贵重奖品一份；组委会准备对错牌5对。活动说明：现场邀请5位观众参与活动，较为适合有厂家提供汽车模型的参展品牌。主持人通过提问关于参展商及车型相关知识，让参与者举起对牌或者错牌，每轮淘汰一定数量参与者，参与者可获得纪念奖品一份；最终获得胜利的参与者获得经销商提供的贵重礼品一份。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,45,幸福家庭运动会所有车型,物料准备：礼品三份、搬运物品若干。活动说明：现场邀请三组观众参与活动，结合车型推介和有奖知识问答环节，答对问题的一组观众参与互动活动。在一定距离内30秒时间，看哪组参与者搬运至车后备箱物品最多。根据搬运多少评出一、二、三等奖。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,46,销售冠军评选活动所有参展商,目 的：提升个别品牌现场销量。准备工作：经销商自备荣誉证书、销售冠军的奖品和相应的物质奖励。活动说明：参展商自行指定车展两天激励现场工作销售顾问的奖励额度，评选出车展销售冠军。组委会配合工作：车展第二天下午，组委会安排下午四点半的时间段，在舞台上为某品牌销售冠军颁奖。,现场互动活动烘托现场气氛、调动消费者参与热情,与您携手，共创佳绩！,
