1、机密等级：开放,作者：心平气和,1,缔造新价值观 搭建未来电子商务平台 创建有机体电商帝国,机密等级：开放,作者：心平气和,2,前言,未来电子商务平台会是什么样的？随着互联网科技的发展，未来电子商务平台，将完全改变我们的生活方式，并成为生活的必须。她将逐步取代现有的商品及服务交易模式，成为未来人类消费的重要承载平台！我的研发小组多年来一直针对电子商务领域的发展进程以及该领域的未来发展模式进行客观深入的研究，并设计了一种全新的电商平台模式：基于新的价值观而建立的公平、公正、开放、平等协作、价值共享的全新电商平台。她将涵盖B2B、B2C、C2C、C2B、O2O；将是一个能够让全体电商的个体价值得到
2、充分认可，利益得到充分保障的，并将引领未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新电商平台。,机密等级：开放,作者：心平气和,3,前言,我们将创建的并非仅仅是一个电子商务平台。新电商平台的诞生，是为了践行一种社会使命：让互联网世界电商领域更加开放、更加和谐、更加公正、更加紧密相连。从而在网络世界建立一个结构完善的；具有强大生命力的“有机体商业帝国”。对于投资者而言，理解这一使命对于电子商务领域的意义；对于现实世界的意义；对于我们每一个人的意义；并理解我们将如何做出决定；如何将理想付诸实践，以及我们为什么要从事现在的事业，是一件非常重要的事情。我将在本文中与各位分享我们的研究成果。,机密等级：开放,作者
3、：心平气和,4,浅析当今电子商务平台,一、商业模式：B2BB2CC2CC2BO2OB2B模式：企业对企业或分销商进行商品或服务交易B2C模式:企业对个人进行商品或服务交易（类似工厂店）C2C模式：个人对个人进行商品或服务交易C2B模式：个人对企业进行商品或服务交易（团购商品）O2O模式：线上购买线下服务或产品、线下选择商品 或服务线上购买,机密等级：开放,作者：心平气和,5,浅析当今电子商务平台,二、运营模式：平台型、合作型、自营型平台型：如同搭台子他人来唱戏、建商场租赁户来经营。电商平台搭建者负责平台建设、运营、维护、推广、后台服务等等，但不直接参与商品、服务交易。如:,机密等级：开放,作者
4、：心平气和,6,浅析当今电子商务平台,合作型：大多表现为商品提供者或服务提供商将电子商务业务外包给专业公司，专业电子商务公司与产品、服务提供商是一种合作关系，或者说专业公司扮演着经销商角色。专业公司负责平台建设、运营、维护、推广、后台服务等，并直接参与商品、服务交易，从中获取交易盈利。如：,机密等级：开放,作者：心平气和,7,浅析当今电子商务平台,自营型：产品或服务提供商自己搭建网络销售平台，并且自己负责运营、管理、推广等，并直接从事商品或服务交易活动。许多品牌厂商都有自己的销售网站。如：,机密等级：开放,作者：心平气和,8,浅析当今电子商务平台,三、盈利模式:不论是哪种商业模式及运营模式电商
5、平台的盈利主要来自：所有盈利途径能够实现盈利的前提是：足够的用户数！没有用户神马盈利途径都是浮云！用户决定电商平台价值！,服务收费,交易佣金,商品价差,广告收费,资本市场增值,网站流量交易,其他增值产业,其他关联产业,机密等级：开放,作者：心平气和,9,浅析当今电子商务平台,四、各种运营模式的特点简析：平台型：三种模式当中唯一可无限扩张，并最终发展成为伟大的商业帝国的模式。相对于其他模式来说，其资金投入大、人才要求高，人才结构以及发展思路及方向决定了成败！资金起到协助作用起不到决定作用！投资平台型电子商务就必须面临一个强劲的对手，平台型的代表“淘宝”+“阿里巴巴”，只有超越他才能取得成功。要想
6、超越他就必须学习他，光学习并不能超越他，如同“拍拍”一直在学习“淘宝”，但始终无法超越淘宝。只有在学习的过程当中去其糟粕取其精髓，并且挖掘出该模式下最具核心价值、最具生命力的部分，才能创造出一个全新的超越淘宝的电商平台。,机密等级：开放,作者：心平气和,10,浅析当今电子商务平台,淘宝是典型的C2C+B2C电商平台，发展至今淘宝已经实现了：淘宝的用户规模已经超过了许多国家的人口规模！是当之无愧的互联网世界的商业帝国！,6亿注册用户,600万家网上商铺,1.2万亿交易额,1100亿市值(估值),3亿支付宝活跃用户,带动数千万就业岗位,机密等级：开放,作者：心平气和,11,浅析当今电子商务平台,合
7、作型：人才结构要求不高，经验丰富的网站运营人才以及熟悉商品流通领域业务的人才，加以一定的资金支撑即可组建一个合作型电子商务网站。资本在该类型网站起到决定性作用，因为该类型网站不具备活跃的的自生长能力，要依靠大资金来保障网站的访问量、询盘量、知名度、关注度、商品品项及经销（代理）价格等等。该类型网站从建站到推广到维护再到商品销售、客户维护均由网站团队来完成，所以导致其只能走专业化道路，从而无法做大！该模式被称为细分市场下电子商务发展的一种趋势。该模式看似资金投入较小，但是与其回报规模来比较的话，那就要算是高投入了。由于该模式成长方面受制约的因数较多，发展空间局限性大，核心竞争力不强极易被同质化等
8、因素，导致其成为了一种烧钱的高风险模式！,机密等级：开放,作者：心平气和,12,浅析当今电子商务平台,自营型：该模式是三种模式当中，投入最小、规模最小、最具专业性、投资回报比最小、最易亏算的电子商务网站，一般都是各品牌厂商自己的网站，其目的也不完全是销售商品，更多的是起到宣传品牌形象的作用。许多大品牌大多选择把该项业务外包给专业公司。接下来就我们将要从事的领域-平台型电子商务作重点阐述。,机密等级：开放,作者：心平气和,13,浅析当今电子商务平台,五、平台型电子商务实例：淘宝作为典型的C2C+B2C电商平台型网站，它设计的盈利途径包含：服务收费、交易佣金、广告收费、资本市场资本增值、流量交易、
9、其他附属产业等。淘宝自上线运营之日起，为了从ebay手上抢夺商户资源，针对ebay的收费政策，淘宝主动宣布提供免费服务三年，并且三年内不收取交易佣金，三年早就过去了，而这项举措淘宝至今还在执行。为什么还在继续执行呢？这个问题我们先放在这里。,机密等级：开放,作者：心平气和,14,浅析当今电子商务平台,免费服务导致淘宝在起步阶段连年亏损，但同时也给淘宝带来了生存发展的基本元素-用户。淘宝的免费策略大大降低了电商入驻门槛，导致大量的ebay用户迁移至淘宝，几年内帮助淘宝迅速的拥有了庞大的用户资源，有了庞大的用户群淘宝才有了发展的基石。依托免费策略带来的用户资源，淘宝开发出了支付宝、阿里旺旺、淘宝助
10、手等等一大批服务性应用，同时完善了交易管理系统、物流配送系统、信用管理评价系统。也就是说用户成就了淘宝。,机密等级：开放,作者：心平气和,15,浅析当今电子商务平台,淘宝所有的基于满足客户体验及完善交易管理的研发及应用举措，恰恰都是ebay所不具备或做的有缺陷的地方，也就是说淘宝的发展就是将ebay所有的缺陷进行有效改造的一个过程。,机密等级：开放,作者：心平气和,16,浅析当今电子商务平台,如今ebay已经黯然退出了中国市场，淘宝没有了参照对象，淘宝发展进程中所有累积的问题开始发酵了。淘宝硬伤:平民创富谎言、受政策的影响较大、违法危急、诚信危机、版权问题、假货问题、发票问题等。电商利益需求与
11、淘宝产生严重的对立！对立越来越明显突出，进而演变成激烈冲突-2011年淘宝十月围城事件,机密等级：开放,作者：心平气和,17,浅析当今电子商务平台,阿里巴巴平台作为典型的B2B电商平台型网站，它设计的盈利途径包含：服务收费、交易佣金、广告收费、资本市场资本增值、流量交易、其他附属产业等。,2007年香港上市,2011年市值 100亿美元,83万诚信通会员,2011年商品交易 额3.8万亿人民币,2011年营收 64.2亿人民币,2011年纯利 14.53亿人民币,机密等级：开放,作者：心平气和,18,浅析当今电子商务平台,阿里巴巴平台的名声并不像淘宝那样尽人皆知。83万诚信通用户，绝大多数并没
12、有把电子商务当成主营业务。大多数厂商只当阿里巴巴的是一个宣传窗口，将在阿里巴巴开设的店铺当做企业网站。自然不会投入太多的人力、物力、财力去经营。这就导致该平台的关注度、访问量、交易次数远不及淘宝。但基于厂商对厂商或经销商的模式，大宗商品交易金额大。但线下交易远远高于线上交易。调查显示54%的中小企业的电子商务交易额占总交易额的比例在5%以下，80%中小企业的电子商务交易额占总交易额的比例在40%以下。自发性交易占比重大，管理难度小且较为规范，法律风险小。自然状态下平台运营商盈利空间不及淘宝，但是平台运营商如果加大投入与厂商加强合作，增大“合作型平台”比重，协助厂商进行商品贸易那盈利空间将暴增。
13、,机密等级：开放,作者：心平气和,19,未来电子商务平台,综上所述未来电子商务领域 最具投资价值的、最吸引人才的、最具挑战性的、最具魅力的、最有意义的、最具社会影响力的、最值得所有参与者为之投入全部才智和毕生精力的、非平台型电子商务模式莫属！接下来我将竟可能详尽的阐述我们将如何搭建一个全新的电子商务平台，并最终使之成为一个造福数代人的伟大商业帝国！,机密等级：开放,作者：心平气和,20,未来电子商务平台,我们将基于新的价值观，创建一套全新的适用于电子商务的价值体系以及一套完整的新游戏规则（管理模式），建立一个公平、公正、开放、平等协作、价值共享的可持续发展的全新电商平台。新平台将涵盖B2B、B
14、2C、C2C、C2B、O2O.；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并将引领未来中国乃至世界网络经济发展趋势的电子商务平台。我们第一步做的就是，分析淘宝和阿里巴巴找到其中最具核心价值、最具生命力的部分，以及其中最为致命的缺陷。,机密等级：开放,作者：心平气和,21,未来电子商务平台,淘宝与阿里的利益金字塔结构,机密等级：开放,作者：心平气和,22,未来电子商务平台,淘宝与阿里运营管理金字塔结构,机密等级：开放,作者：心平气和,23,未来电子商务平台,管理学界著名的“蓝斯登原则-在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你就很可能会滑到”。万丈高楼始于基石，基石决
15、定了楼能盖多高！而淘宝和阿里这万丈高楼的基石恰恰十分的不牢靠！这个不牢靠的基石就是他的基础价值观，以及在错误的价值观基础上搭建的利益分配体系！淘宝及阿里的价值观：淘宝及阿里平台的价值及财富的创造者是淘宝和阿里的运营团队，同时他们也是全部价值及财富的所有者。600万家淘宝商户+83万家诚信通厂商，只是该平台上的租赁户或者说是“用户”。,机密等级：开放,作者：心平气和,24,未来电子商务平台,事实真是这样吗？上千亿的市值以及每年数百亿的盈利真的是淘宝人和阿里人创造的吗？淘宝的价值和利益分配体系正确吗？事实是：淘宝+阿里平台当中最具核心价值的就是800万家淘宝商户和83万家诚信通用户。是他们创造了淘
16、宝神话、阿里神话！他们就这两个平台的价值创造者！接下来我将告诉大家，800万家淘宝商户+83万家诚信通厂商所创造的价值，是怎样被剥夺的。揭示真相的过程将引导大家同时理解我们将要树立的“新价值观”以及新的价值及利益分配体系，这将是我们建立一个超越淘宝和阿里的新电商平台的基石！,机密等级：开放,作者：心平气和,25,未来电子商务平台,何为新的价值观？他的核心是什么？我们将要构建的电子商务平台的新价值观，他是从传统商业价值观的基础上逐步演化、进化而来。他演化、进化的原动力是-基于价值实际创造者的自身价值需要得到公平公正的对待。他的核心是：电商平台的价值是由广大电商以及平台运营者共同创造的！电商个体的
17、价值将会得到充分的认可，并且能够在公平公正的环境下获得其自身价值的有效体现-财富。新的价值观其实不是一个新生的概念，他一直存在于我们的现实商业体系当中，只是我们没有去发现他，因为即使发现了也不可以在现实商业体系中引用。,机密等级：开放,作者：心平气和,26,未来电子商务平台,打个比方来说：一个新建的实体大市场，把商铺都出租给经营户经营。该市场我们先设定他的起点价值为一亿元。经过一年的运营。该市场的价值增值到了四亿，其中有一亿是市场原值，一亿是房地产增值，另外两亿是市场商业价值增值。我们拿两亿商业价值增值来作分析，是谁创造了这两亿的价值？是市场管理者？还是市场里面的众多经营户呢？我认为这两亿价值
18、的创造者主要是市场里面的众多经营户。那么经营户是不是可以分享这两亿价值呢？在现实商业模式当中是不可能的！,机密等级：开放,作者：心平气和,27,未来电子商务平台,市场开发者获得的回报与他所承担的风险几乎对等，市场开发者的获利也是很有限度的。也就是说开发者投入巨额资金承担了巨大的风险，只有市场经营得火爆，他了才能获得有限回报，如果失败了，他的商业价值几乎没有增值。所以市场商业价值增值部分理应归开发者所有，经营户获取自己经营的盈利，这在现实商业模式中是“天经地义”的。经营户的价值因此被忽略了。那么经营户能不能对抗这种“被忽视”呢？实际情况是不可以的，因为生意火爆的市场店铺资源是有限的，谁对抗谁就得
19、走人，你前脚走，马上就有人接替了你的位置，所以只有接受这种“价值被忽视”的现状，甚至都没有人会去想自己被忽视的价值。经营户在市场价值增值当中所创造的价值正是我要说的新价值观的基础。,机密等级：开放,作者：心平气和,28,未来电子商务平台,如今现实商业模式“天经地义”的价值观，已被顺理成章的嫁接到了网络世界的电子商务平台。而且继续被广大电商接受为“天经地义”，那么它是不是真的“天经地义”呢？我回答是否定的。为什么呢？分析如下：其一、虽然电商平台看上去和实体市场的模式相似，但是他们确有着实质的区别。实体市场有着不可再生的土地资源及地理位置资源，而在网络世界是没有这个概念的，全世界的网民、电商都可以
20、在电商平台上自由交易，不受地域限制，电商平台可以在任何有电力有网络的地方开张纳客。淘宝与阿里团队只是在运营创新上和用户引导方面抢占了先机，加上强大的资金支撑，才有了如今淘宝阿里帝国。,机密等级：开放,作者：心平气和,29,未来电子商务平台,其二、实体市场自建成之日起，便有了他的初始商业价值及固定资产原值，即便市场经营不善，其固定资产的价值是不会受多大影响的。而电商平台是没有初始商业价值的，其固定资产价值也少得可怜，大多数电商平台起步初期都是租用服务器来搭建平台！等到有电商入驻了，再逐步投入固定资产逐步扩大。就像吃烤红薯一样:烤一截吃一截，吃一截再烤一截，其商业价值要等待广大电商来创造！当今最牛
21、的电商平台淘宝+阿里也就是这样玩大的。其三、实体市场的商铺数量是有限资源，导致其市场价值升值的空间有限。而电商平台的商铺是无限资源 其市场价值升值空间巨大，可以百倍千倍的增长。,机密等级：开放,作者：心平气和,30,未来电子商务平台,同样开设一万间商铺，现实市场需要投入大量人力、物力、财力去完善基础设施建设，或许由于受到土地、建筑、公共交通、城市规划、市场管理等诸多因数的限制，导致这种超级大市场几乎无法在现实当中存在。而电商平台只需通过0和1的排列组合就可以办到，即便是开设一百万间商铺，也只是0和1的排列组合，相对于现实世界的市场建设，电商平台的建设成本不及实体市场的万分之一。在现实当中如果要
22、管理好一万间商铺的大市场，其难度不亚于管理一个小城市，这就意味着要面临巨大的管理成本。而在网络世界，管理一个一万间商铺的电商平台，在办公室电脑前就可实现。其管理成本也不到实体市场的万分之一。实体市场减少甚至离开了经营户，对其价值影响不大。电商平台离开了电商经营户，其价值便一落千丈，甚至会一文不值。,机密等级：开放,作者：心平气和,31,未来电子商务平台,综上所述，电商平台的价值创造者是广大电商，这就是新价值观的核心。所以当今嫁接在网络世界电子商务平台上的“天经地义”的价值观是被误导的是不合理的，当今网络世界电商平台错误的价值观，导致了极度不合理、不公平的利益分配方式，由此将导致电商与平台运营者
23、之间在利益方面发生冲突，而且会越来越激烈。所以在传统商业价值观的基础上建立起来的电商平台，是不可能持续健康发展的。事实告诉我们：电商平台的价值必须由用户+运营商共同创造，其中运营商在前期起引导作用，用户在整个发展过程当中起决定性作用。现在大家应该明白淘宝为什么至今还在执行免费政策。,机密等级：开放,作者：心平气和,32,未来电子商务平台,基于新的价值观而建立的价值体系里电商个体的价值将会得到充分的认可，并且能够在公平公正的环境下获得其自身价值的有效体现-财富。这将有利于建立一个公平的利益及公共资源分配体系。新的公共资源及利益分配体系会是怎样？新的公共资源及利益分配体系将公平的分配电子商务平台所
24、创造的财富。依据该平台上电商个体对于平台收益的贡献程度，将平台收益分配给每位电商。同时打破人为限制导致的公共信息不对称及公共资源分配不公的局面，以无障碍的新模式，实现全体电商平等享有公共资源。新平台将是广大电商当家作主的平台，新平台将由民主推选的管理团队来进行管理。,机密等级：开放,作者：心平气和,33,未来电子商务平台,以新价值观为基础，制定一套新的运营模式、管理模式及利益分配方式，创建一个全新的、公平公正的、合作共赢的、可持续发展的电商平台已成时代之需。这也是我和我的团队正在为之奋斗的事业。接下我将告诉大家我们准备怎样去实现这一宏伟目标！,机密等级：开放,作者：心平气和,34,未来电子商务
25、平台,第一步：缔造新的价值观并找到一个“支点”，这个“支点”就是“价值观”+“被价值观误导的用户”。我再来看看这两张图：淘宝与阿里的利益金字塔结构,机密等级：开放,作者：心平气和,35,未来电子商务平台,淘宝与阿里运营管理金字塔结构,机密等级：开放,作者：心平气和,36,未来电子商务平台,当今淘宝阿里平台的利益分配方面是正金字塔结构，而在运营管理结构是一种岌岌可危的“倒金字塔”结构。正金字塔结构的最上层是平台管理者。而“倒金字塔”结构最底层的确也“平台运营商”，上层是庞大的电商群体！不难发现，只要找到这个基点加上强有力的杠杆撬动淘宝阿里帝国（以及与其类似的电商平台）的价值基础，同时建立个更加完
26、善、合理的运营管理体系，搭建一个规模与之不相上下的平台，即可导致电商大规模的移民，重新选择新的电商平台！接下来我们要做的就是在新的价值观基础上，设计一套完整的、合理的、合法的运营模式及管理体系、价值分配体系，搭建一个更为完善的网站平台，带领广大电商共同创建有机体电商帝国，她将是可自成长、自修复、自完善、自进化的有机体！,机密等级：开放,作者：心平气和,37,未来电子商务平台,第二步：分析淘宝如何成长如何打败ebay！如何在行业中脱颖而出！找到淘宝所有的缺陷，并基于新的价值观进行改造！看看广大电商需要什么！希望得到什么！第三步：引导新价值观进入电商领域，同时引导电商需求！基于新的价值观基础编订一
27、部“电商基本法”！构建新的管理模式及利益分配模式！完善系统组织构架！搭建运营平台网站！第四步：上线运营并最终超越淘宝超越ebay。成为全球最大的电商平台！（基于核心商业机密，很抱歉在此不能详细阐述）,机密等级：开放,作者：心平气和,38,未来电子商务平台,盈利模式：,服务收费,交易佣金,商品价差,广告收费,资本市场增值,网站流量交易,其他增值产业,其他关联产业,新盈利途径,机密等级：开放,作者：心平气和,39,未来电子商务平台,一、商业模式：B2B+B2C+C2B+C2C+？二、盈利途径：传统+创新三、利益分配：全体电商依据贡献度共享价值！三、网站建设：云服务四、渠道建设：各国各大城市设立分部
28、五、管理模式：高度集权+民主制度六、发展方向：未来全球电商及网民将生存在同一 个体系之中！没有国界！,机密等级：开放,作者：心平气和,40,未来电子商务平台,发展契机：当今世界已经完全接纳了“电商模式”淘宝及众多伟大的电商先驱，已经为我即将从事的事业，完成了绝大多数的可行性实验！并且建立了一套现实可行的运营模式！解决了电商领域发展初期的众多难关！国家对于电商领域的管理日趋规范，其中“税收”问题将是淘宝无法逾越的障碍！,机密等级：开放,作者：心平气和,41,未来电子商务平台,投资风险：站在先驱者的肩膀上，我们可以规避众多他们遇到的风险，同时发现更大的价值空间。基于对旧体系改革的创新型发展模式，可
29、将风险降至最低！在我和我的团队看来，基于新的价值观搭建新电商平台这一伟大的事业，不存在致命的风险，有的只是可控风险！,机密等级：开放,作者：心平气和,42,结束语,淘宝的用户规模已经超过了许多国家的人口规模！是当之无愧的互联网世界的商业帝国！一个数亿从业人员！数万亿交易额！的有机体会是一个什么概念呢 我们要从什么角度来看就比较容易理解呢？,机密等级：开放,作者：心平气和,43,结束语,当今世界给予了我们百年难遇的机会去创造一个全新的，符合电商领域发展进程的电子商务帝国！新的电商帝国的建立，不以推翻一个旧的为目的。而是为了创造一个更加公平、公正、具有更强市场竞争力、具有强大生命力的电商帝国！至于因此而导致的旧体系的瓦解，那是必然的！,机密等级：开放,作者：心平气和,44,结束语,让我们一起在新的价值观基础上，站在新的起点、运用新的游戏规则，共同创造出一个生生不息的电商生态体系！在新电商平台上公平分配利益，把广大电商创造的财富分给他们！分封天下者必将成就一个伟大的商业帝国！谢谢大家！,
