1、行业现状中国保健品发展现状DOC 22页中国保健品发展现状 从200年开始,保健品市场总额不断缩水，保健品消费一路走低。最新的统计资料显示,0年保健品市场的年销售额只有000年的一半，约25亿元,而202年,保健品销售额再度下降至200亿元左右。但中国保健品消费市场的增长空间极大,近20年来,中国保健品消费支出的增长速度为130,远远高于发达国家3%的增长率,199年全国保健品消费额为400亿元,仅占当年社会总体消费品零售总额的1。4%，人均支出仅为31元/年,是美国的117,日本的1/12。同时，令人担忧的是，在目前4000多家保健品生产企业中,2/3以上属于中小企业。上市公司不超过家，年销
2、售额达到1亿元的不超过18家。在400多种保健品中，0%以上属于第一、二代产品,23的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂上,在一定程度上造成了低水平重复和恶性竞争的加剧。再加上假冒伪劣产品和虚假广告的泛滥，使国内保健品企业面临整体信誉危机。与此同时,外资纷纷涌入中国保健品行业。到20年底，已有近400个进口保健食品获准陆续登陆我国保健品市场。安利、宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等一批保健品跨国公司或在中国设厂、或在中国推出产品,吹响了进军中国保健品市场的号角。据统计,近5年来,洋品牌在中国市场上的销量以平均每年%以上的速度增长。作为全球营养保健品巨头的安利公司,自99年推出纽崔莱营养保健食
3、品以来，已连续3年位居中国保健食品销量第一名，而在202年中国保健食品业193亿的总销售收入中,安利（中国)保健食品的销售就占了近16,高达30亿元,而这些产品还只是安利向中国推出的少数营养保健品。据美国著名的PD市场调查公司统计，在10个购买保健品的中国人中，大约有5人购买洋保健品。这个数字在未来几年里还将继续上升。今年6月28日,当ARS的阴影刚刚从中国的上空散去,安利全球董事会主席史提夫.温安洛就飞抵广州,和中国签订了1.2亿美元的增资计划，其中80万美元将用于追加生产投资和新一期的工厂扩建。包括安利(中国)的多位高层人员都表示中国是安利全球市场的一个策略重点,也是它海外的最大市场。而今
4、年的SRS事件不仅显示了中国保健品市场的巨大需求空间，也促使安利加快了生产本地化的步伐。中国保健品史上的九大品牌一、辉煌不再 1.太阳神：盲目多元化 企业名称：中国太阳神集团有限公司 领军人物:怀汉新（现名骆辉)，太阳神创始人、生物健技术持有人。 王哲,哈佛大学M工商管理硕士,97年接替怀汉新出任太阳神集团总裁。 出生地：广东 企业发展的“重武器”：高达26亿元的太阳神品牌、有“商业黄埔军校”美誉的人才储备、中国第一个导入I的企业。 产品宣传的“火力网”：利用新闻、广告和获奖效应推动产品的销售。 旗帜产品：太阳神生物健口服液、猴头菇口服液 衰落原因：盲目多元化发展1987年底，太阳神的前身“黄
5、江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌,随后，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”，并得到了媒体的广泛报道。18年初,生物健技术的持有人怀汉新辞去公职,投入“生物健”，月，黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”(APOLL),当年实现销售收入750万元,199年,销售额跃升至2.4亿元，同年,怀汉新“杯酒释兵权”，重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先进的C战略(企业形象识别系统)，太阳神的广告和品牌推广，在一定程度上催熟了当时还很弱小的中国广告产业。19年，太阳神的营业额高达13亿元,市场份额最高
6、时达63%。此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角,年，太阳神接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的0多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动，短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3。4亿元,但不幸的是,这些投资全部打了水漂。1995年底,太阳神在香港上市后,股价直跌，19年亏损1。5亿元，股价一度跌至港币9分左右。此时,怀汉新主动从总裁位置上引退,请来哈佛MB工商管理硕士王哲担任企业总裁,但并不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神,并导致了企业人才外流、市场销售继续下滑的现状。 2.飞龙：管理失控 企业名称:沈阳飞龙集团领军人物:姜伟 出生地：沈阳 主
7、要产品：延生护宝液、飞燕减肥茶、伟哥开泰胶囊 衰落原因：企业管理失控。在广告投入上表现为对广告投入心中无底，无效广告满天飞；在财务管理上长期存在只管帐目不问实际的现象，挪占、私分货款现象严重；在营销上随意发货、让利，造成严重的冲货现象和压货状况，破坏了良好的市场经营秩序作为“文革”后的第一代大学生，姜伟从辽宁省中医学院毕业后在辽宁省中药研究所药物研究室工作。19年0月,当他来到飞龙的时候,这仅是一家注册资本7万元、职工多人、生产一种名叫“飞燕减肥茶”的小工厂。随后,姜伟开发出了延生护宝液。从191年开始，飞龙在东北长春等中心城市和长江三角洲的次中心城市进行轰炸式的广告投放,在报刊、电视和电台上
8、进行连续高密集度的广告投放。199年,飞龙投入12万元广告费，实现利润400万元;19年,飞龙投入广告100万元,利润飚升至000万元;93、1994年飞龙的广告投入均超过亿元，而利润也连续两年达到2亿元，一举成为中国保健品行业的龙头老大，发展速度居全国医药业首位。在飞龙集团的巅峰时期，姜伟没有盖厂房、也没有置资产，而是坚持“广告-市场-效益”的营销循环战略。在飞龙之后，巨人、三株、红桃K等保健品企业也都不同程度地仿效了飞龙的做法。.三株：溃于“蚁穴” 企业名称：济南三株实业有限公司 领军人物:吴炳新、吴思伟父子 出生地:济南 产品推广的“重武器”：“农村包围城市”、人海战术、地毯式广告轰炸。
9、 产品宣传的“火力网”：民族工业理念、电视形象广告片、专家义诊模式、农村市场四级营销体系。 旗帜产品：三株口服液 全盛标志:从194至996年的短短三年间,三株销售额从1个多亿跃至8亿元；从93年底3万元的注册资金到197年底48亿元的公司净资产。在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了60个子公司，在县、乡有200个办事处,行销人员总数超过15万。 衰落原因: 1多元化发展：三株进入了医疗、生物工程、材料工程、精细化工、物理电子、化妆品等诸多行业。1996年,三株先后推出“赋新康”、“心脑康”、“保腾康”、“生态美”、“吴氏治疗仪”等产品；997年上半年，三株吞并制药厂20多家，耗资
10、5个多亿。 .管理层膨胀:四年间，三株集团及期下属机构的管理层扩大了00倍，到17年三株共有300多家子公司,200多家县级办事处和1300多家乡镇工作站。但工作效率低下,浪费了1/的广告投放，基层宣传品投放到位率不足20。 3.不实宣传：在三株的宣传中存大量冒用专家名义、夸大功效、诋毁同行的言语。曾被部分地方卫生部门吊销药品批准文号；并受到媒体的批评。 三株帝国衰落的导火索:常德事件。190年，吴恩伟到南京后经销昂立一号,19年昂立一号在江苏的年销售额达到10万元,1993年跃至1亿元，而这成为后来三株启动资金的重要来源。 194年8月,以吴炳新为首的济南大陆拓销公司和其子吴思伟的南京克立公
11、司合并,成立了济南三株实业有限公司，同年，三株销售额即达到1.25亿元;195年，销售额达到23亿元;1996年，销售额又从23亿元提高到了80亿元。而企业最初的实际注册资金只有万,三年间增长了6万倍，并且资金负债率为零，缔造了现代企业营销的奇迹。1年,湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世,998年3月，法院宣判三株败诉后,2多家媒体炮轰三株,引发了三株口服液的销售地震，从数亿元的月销售额跌至数百万元，三株开始全面亏损。199年,三株的0多个子公司停止，绝大多数工作站和办事处全部关闭,全国销售基本停止。三株集团曾培养了大批保健和营销的骨干，当初在三株集团的经理人和经销商，如今已经
12、成为中国保健品或销售行业的中坚力量。三株时代是个令中国营销人热血沸腾的时代,但今天的三株集团明显的稳重沉默了许多,开设药店、区域性的生产销售,199年,三株实现销售收入5亿多元，上缴税金近一亿元。 虽然三株已经沉寂多年，但2002年中国富豪400强排名榜上，吴炳新仍然以24亿的资产名列18位。 4.脑黄金:釜底抽薪 企业名称:康元保健品公司（属深圳巨人集团） 领军人物：史玉柱 出生地：深圳主要产品:脑黄金、巨不肥 衰落原因：巨人大厦耗资过大、资金周转不灵虽导致巨人集团破产。 史玉柱是个天才，也曾经是最大的失败者。这个天才的失败者并不是保健品起家的。当史玉柱被巨人大厦拖着走时，他用脑黄金和巨不肥
13、来填巨人大厦这个窟窿，而当巨人集团倒下后，他又用50万起家创造了脑白金神话，开始了他新的传奇历程。 94年，全国保健品市场销售总收入高达0亿元,在太阳神、飞龙等的“模范效应”下,史玉柱发现了保健品市场的巨大利润。在年初巨人大厦开工的同时，史玉柱建立康元保健品公司,推出的脑黄金一炮打响,在全国范围内展开了一场保健品营销大会战。 1995年5月1日，巨人集团在全国上百家主要报纸上用整版广告,一次推出电脑、保健品和药品三大系列3个新品,而其中又以保健品为主,一次推出包括减肥、健脑、醒目、强肾、开胃12个品种。不到半年,巨人集团的子公司就从8家发展到了28家,15天内，市场订货量突破1亿元。196年初
14、，史玉柱发起“巨不肥会战”，以“请人民作证”的口号再一次在全国掀起保健品热销的狂潮。 5振华85:一女多嫁 企业名称:福建杨振华81生物科技股份有限公司领军人物:杨振华 出生地：福州出生时间：1985年月 主要产品:杨振华851口服液 衰落原因:假冒产品和代理市场的失控 杨振华851口服液是985年1月杨振华教授研究成功的,为了纪念这个日子，这一发明专利被命名为“851”，这是中国最早利用生物工程技术发明的保健品。1988年，51的代理商成为中国保健品市场的开山派，在全国范围内掀起了中国保健品消费市场的第一次高潮。其中内蒙古的吴柄新、乌力吉和许彦华被业界视为“内蒙军团”的领军人物,而他们也在几
15、年之内就称雄中国大地,吴柄新后来创办了三株集团,而乌力吉、许彦华也成为各霸一方的保健品大亨。正是“851”使他们踏上保健品市场。 191年开始，振华先后通过日本厚生省、韩国保健社会部和美国食品与药品检验署(FD)的检验。“8”系列产品现已销往全球20多个国家和地区。二、风光依旧 1.红桃K：农村包围城市 企业名称：武汉红桃集团 领军人物:谢圣明企业发展的“重武器”:占领补血市场、占领农村市场 产品宣传的“火力网”：红桃K在全国县乡镇建立了320个子(分)公司和近00个市场营销网点、红桃正在实行农村包围城市的战略转移。 出生年月:1994年 出生地:武汉特点：开创补血概念，连续几年把持补血市场老
16、大位置 主要产品:红桃K生血剂产品诉求与定位：补血 企业系列产品:欢快虫草、红桃K经悦、当归芍药颗粒、蜂胎养颜胶囊 竞争对手:阿胶系列产品、血尔、朵而、朴雪从9年红桃K生血剂投放市场以来,不到两年,销售量突破亿元,不到4年,就突破0亿大关。直到如今，红桃K长期稳居中国补血市场第一品牌的宝座。在红桃K出现之前，在中国人心目中的传统补血品只有经典中药阿胶,是红桃K开启和放大了中国的补血市场，使补血市场成为中国保健品大市场的中坚力量。10年前,在中国保健品市场中，补血市场几乎是个空白，红桃集团抓住时机占领了市场。由于红桃K集团在市场调研中发现农村的贫血率明显高于城市贫血率,高比例的农村贫血人口客观上
17、决定了补血产品在农村有着潜在的大市场。所以红桃K一开始就把主要市场集中在农村地区,通过专题片、墙体广告、宣传单、义诊形式进行全面传播,组织庞大的营销队伍挺进农村市场，迅速打开了农村市场,在几乎没有竞争对手的情况下取得了不凡的销售业绩。在三株衰退以后,红桃K更是牢牢占据了这个市场。当时的红桃K集团公司的年销售额一度曾高达十几亿元，而总销售额中有70%的份额在农村市场。 现今,在补血市场上，山东“东阿阿胶”以“中国驰名商标”包打天下、香港康富来的“血尔”专门针对都市女性、哈六药的“补雪口服液”细分儿童市场血红桃K把补血市场做大以后,各路好手纷纷入场,尤其是201年新上市的补血新品血尔，以主打都市女
18、性和补血持久的概念，直刺“红桃K农村路线和补血快概念的软肋，引发了一场中国补血市场的大战，谁胜谁负,现在还难预料。 .昂立:建立根据地企业名称：上海交大昂立生物制品有限公司领军人物：兰先德 出生地：上海 出生年月：989年旗帜产品:昂立一号企业系列产品:昂立多邦、昂立舒脑、昂立西洋参 987年,上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了昂立号,并于1989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司。 在“昂立一号”的发展初期,兰先德们的“学者本色”是他们把普及保健知识、更新保健观念作为已任,首创并支持了“以科普为先导”的特殊营销方式。另外，昂立把自己的营销区域，重点集中在华东甚至江浙沪地区，这种区
19、域为王，不盲目向全国扩张的营销战略,是昂立的产品度过衰退的劫难，再次进入成长期，从而长盛不衰的重要原因之一。据上海市商业信息中心的统计结果，2002年昂立产品销售继续名列上海市场第一名,占有上海保健品市场18.98%的份额，较201年有较大幅度增长。 201年7月,交大昂立紧随太太药业在上交所上市。成功上市不仅使昂立迈上了一个崭新的能够持续发展的台阶,吸纳了大量资金，极大的增强了企业公信力。交大昂立是中国保健品行业的常青树,200202年间，年销售额都在5个亿以上，期间推出的昂立多邦、昂立舒脑、昂立西洋参等也获得了一定的成功。 3.脑白金:广告强力渗透 企业名称:上海健特生物科技有限公司 领军
20、人物:史玉柱 出生地：珠海 主要产品：脑白金、黄金搭挡 营销成功点:主打礼品市场，密集电视广告投放 在19年,以珠海康奇有限公司的名义推出的脑白金,其真正的庄家正是巨人集团的史玉柱，而康奇只是一个“影子公司”。史玉柱将“褪黑素”（美乐托宁)成功演绎为“脑白金体”概念后，从19年到200年，在许多城市的写字楼、银行的门把手和路牌广告上,巨大的脑白金字样频频出现,这个时候,没有多少钱的史玉柱就用这种低廉的投入向消费者心中强力渗透脑白金概念。19年月，上海健特生物科技有限公司在上海成立,随后,脑白金营销总部移师上海，年底，实现销售收入2.5亿元；200年实现销售8.01亿元，位居全国同行前列;01年
21、1月单品销量个多亿元,创下了中国保健品行业单品单月的销售新纪录，同年前6个月实现产值4.1亿元，利润1.05亿元。 去年月，上海健特把脑白金商标以1.6亿元卖给上市公司健特生物,直至今天,脑白金依然在市场上占有重要的一席之地。早在001年，脑白金仍然热销之时，史玉柱已着手开发黄金搭挡，黄金搭档现在已开始在中国诸多二级城市出现,但销售效果还不算太好。 .太太:专一细分市场 企业名称:深圳太太药业有限公司 领军人物:朱保国,162年生于河南,19年毕业于河南师范大学化学系。出生地:深圳出生年月:192年特点：国内女性保健品最早、最专一的生产企业 旗帜产品:太太口服液、静心口服液 192年，朱保国花
22、9万元从河南新乡一位女中医手中买来配方并南下深圳,创建深圳爱迷尔食品有限公司;1993年的3.8妇女节，第一批太太口服液投放市场，当时的企业名称是深圳爱迷尔食品有限公司,由于太太口服液的成功，企业更名为太太保健品有限公司，995年,深圳太太药业有限公司正式成立；196年,太太口服液达到2亿多元的销售额；99年,太太药业按照GP标准,在深圳建成了全球第一个高科技中药口服液生产基地；同年，以28亿元巨资收购深圳第三大制药公司、全国最大的抗生素生产厂家之一深圳海滨制药有限公司，后以兼并重组的方式控股“丽珠集团”,迅速发展成为综合性医药企业集团;199年底，深圳太太药业有限公司完成股份制改造;20年前
23、10个月,太太口服液的销售额为2亿元,静心口服液是1.3亿元,占公司销售收入的70多,其他产品的销售均没有过亿。200年6月8日,太太药业在上海证券交易所正式上市,成为中国第一个保健品上市企业，而朱保国凭借4.4%的控股权而在一日之间坐拥4亿,成为中国内地屈指可数富豪之一。 太太口服液和静心口服液太太药业的两大支柱,也是中国女性保健品市场的两面旗帜，太太药业的成功与其长期致力于女性保健的专一性分不开。相关链接: 保健品及其发展史：保健食品又称功能食品,日本是公认的功能食品创始国。192年日本厚生省首先提出功能食品的概念,0年代末又从法律上赋予功能食品的定义:功能食品是具有生物防御、生物节律调整
24、、防止疾病、恢复健康等有关功能因子,经设计加工成对人体有明显调整功能的食品。我国直到9年6月施行了保健品食品管理办法。办法称,保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群使用,具有调节机体功能，不以治疗为目的的一类食品。此定义包含三个要素：1、它不能脱离食品，是食品的一个种类;2、它必须具有一般食品无法比拟的功效作用,能调节人体的某种功能;3、它不是药品，不是为治疗疾病而生产的产品。可以说保健食品是介于食品和药品之间一种特殊的食品。随着国民生活水平的提高，人们对健康、长寿有了更高的要求,消费意识也逐步由温饱型向营养保健型转变。 保健品的发展历史大致可分成三个阶段:第一代保健食品包括
25、各类强化食品，是最原始的功能食品,仅根据各类营养素或强化的营养素的功能推断该食品的营养功能,这些功能未经任何实验检验。第二代保健品是必须经过动物和人体实验,证明具有某项生理机能，第三代保健食品不仅需要用动物和人体实验来证明具有某项功能,还需要确知具有该功效的有效成份（或称功能因子)的结构及含量。第三代保健食品在我国正蓬勃兴起,代表未来的发展趋势。我国保健品的四大特点: 产地集中。目前已批准生产的保健品中，北京、广东、江苏、上海等经济发达地区占了4.79%,云南、西藏、青海、新疆、贵州个经济不发达地区的产品仅占。 申报功能雷同。功能分布集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳3项，约占62.2。重复开发
26、多。集中在螺旋藻、褪黑素、鱼油、灵芝、鲨鱼软骨、虫草、甲壳质、银杏等。产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂(冲剂）等剂型,提高了保健品的科技含量。 我们常说的“免疫”一词,意思是:“免除疾病”或“免除瘟疫”。从词意可以看出，免疫是疾病的克星。 中医对免疫也有论述，黄帝内经中说：“正气存内,邪不可干”。“正气”指机体的抵抗力免疫力，“邪”指疾病或瘟疫，当人体正气（免疫力）强盛时，疾病和瘟疫就不能侵犯机体。 下面用一个图表来表示免疫力与健康和疾病之间的关系：图表中的直线0200表示免疫力，100为标准最佳状态。曲线000表示健康程度或状态，00为健康最佳状态,0等于死亡。 从
27、图中看出,免疫力为00时,健康程度也是10,这是健康的最佳时期。免疫力在9110之间时，人体处于健康状态,只有处在这个时期才算真正意义上的健康，只有0%的人达到这个标准;免疫力在690或111之间时,人体处于亚健康状态，占人数的80左右，这是一个从健康走向疾病的过渡时期，是健康的关键时期，绝不可掉以轻心;当我们不重视亚健康表现，不重视自身的保健，免疫力低于0或高于140时,疾病就会不可避免地来临。 那么,什么是疾病?为什么会得病?如何防止疾病的发生? 致病因子（体内变异细胞、有害微生异物、病毒、细菌）入侵机体,机体则针对异物诱发一系列免疫应答与之对抗。结局是两种力量在机体内对抗而达到统一：或机
28、体战胜各种异物而康复，或机体被战败而死亡。疾病的治疗和预防就是加强机体对抗各种异物入侵的防御力量，促使机体战胜它,向康复转归,维护体内生理平衡或称维持体内环境稳定。这包括神经、内分泌、循环、免疫、经络五大系统之间存在的正相和反馈调控的网络关系。由此引出一个最新的现代的人体阴阳五行图,或称人体生命的网络关系图,简称MWT“命网图”（见右图） 我们为疾病定义:指机体正常的生理状态（包括：经络、神经、内分泌、循环、免疫系统,免疫系统起主要的作用)出现紊乱,不能执行其全部正常功能的结果;也可以称为机体生理平衡状态失调，简称“生态失衡”。这种机体生态失衡的现象医学界各有不同看法，概括起来有以下1种理论和
29、观点： 1、西医认为：免疫系统功能的失调是造成疾病的主要原因。 、中医认为:人体阴阳平衡失调是百病之根源。 3、神经功能(交感神经和副交感神经）紊乱是疾病发生的原因。 4、营养学理论:“营养素的缺乏”是造成各种疾病的原因。 5、经络学理论:不通则病，认为经络的不通是造成疾病的根源。 6、自由基学说和细胞学说认为：细胞衰老是疾病发生的主要原因。 7、“百病从颈”理论认为:颈椎病是百病之源。 8、荷尔蒙(生长激素等）分泌不足是各种疾病的主要原因。 9、“酸性体质”是百病之源，其理论说：体内酸性和碱性的不均衡是各种疾病的根源。10、稳态医学理论认为：百病之源是“稳态偏离”的结果，认为神经内分泌免疫网
30、络构成人体的稳定状态。稳态的保持是健康,稳态的偏离是百病之源,把中医和西医结合起来，更全面地阐述了机体“生态失衡”是疾病之源的这一观点。 不管是中医、西医还是中西医结合,不管是“失调”、“失衡”还是“偏离”,实质上讲的是同一个道理,表达的意思是一样的。为了论述方便,我们还是沿用西医的“免疫系统功能失调”这一名词来说明以后的问题。 西医认为,免疫功能失调有四种特性,表现各种不同的疾病： 一、免疫功能异常亢进(免疫力高于10时引起的疾病)对于进入机体的药物或有益微生物产生变态反应。如,花粉引起的过敏现象。表现在疾病方面有:过敏性皮炎、麻疹、哮喘、顽固性头痛、牙痛、红眼病、青春痘、便秘及高血压、高血
31、脂、心脏病、中风等心血管类疾病。 二、免疫功能低下或缺乏(免疫力低于60时引起的病症）免疫力差，容易感染,医学上称为免疫缺陷综合症。表现出的病症有：感冒、咳嗽、咽炎、胃炎、肠炎、肺炎、支气管炎、肺结核、鼻炎、中耳炎、肝炎、乳腺炎、皮肤感染、肾炎及性功能类病症。 三、免疫功能稳定异常功能紊乱由自身抗体“NAA”造成的疾病，如：红斑狼疮、皮肌炎、风湿类风湿病、恶性贫血、重肌无力、牛皮癣、鱼鳞病、及白塞氏病、糖尿病等。 四、免疫监视功能失调(免疫力低于60引起的病症）免疫系统不能及时识别和清除体内产生的变异细胞，这是产生肿瘤、发生癌变的主要原因和决定因素。 医学专家指出:世界上最好的医生,不是别人,而是我们自身的免疫系统。免疫学专家认为，医学实践也充分证明:9%的疾病与人的免疫系统的
