1、促销企划手册促销企划手册第一章 超市促销、企划的作用与目的同样商品结构、地理位置及门店面积都大致相同的两家超市，一家经常举行促销活动，卖场氛围浓厚，生意兴隆；另外一家甚少举行促销活动，店面布置也冷冷清清，商品虽然丰富，但生意却惨淡不已。为什么两家看似一样的超市，经营状况却相差甚远呢？最主要的原因就是促销的成功与否。随着人民生活水平的提高，商品极大的丰富，消费者选择的余地越来越大，超市的营销也就越来越依靠于有计划有效果的促销手段了。由此可见，促销是超市的灵魂，直接影响到超市经营总部的好坏。它包括促销活动和企划两部分。如果把直接的促销活动称为狭义的促销的话，通过宣传、店内标示标物、卖场氛围营造而发
2、生作用的企划则是广义上的促销。二者都有一个共同的目的，那就是刺激和促进顾客的消费。在日益激烈的超市竞争中，有效的促销不仅依靠新颖的创意，更需要强有力的执行和规范的操作，才能达到最佳的促销效果，创造良好的经营促销、企划的规范化运作，使促销真正发挥出应有的作用。第二章 超市企划课的管理架构和工作职责第一节 超市企划课的管理架构商品部经理 第二节 企划课的工作职责1.0 目的 为明确企划课各工作岗位的工作程序，充分发挥各岗位的作用，加强企划、促销流程规范管理，特制定本管理规定。 2.0 适用范围 企划课人员适用。 3.0 相关文件4.0 名词解释 （无）5.0 职责5.1 企划课课长5.1.1 直接
3、主管：商品部经理 5.1.2 直接部属：企划课工作人员 5.1.3 主要职责： 5.1.3.1 负责公司整体形象的塑造方案制定5.1.3.2 负责公司店堂形象整体设计5.1.3.3 负责审核公司全年促销活动计划5.1.3.4 负责审核公司全年DM海报计划5.1.3.5 负责超市广告位置的规划并制定出租价格广告位规划5.1.3.6 超市广告位的出租谈判5.1.3.7 负责安排本部门员工的工作，完成公司下达的各项任务5.1.3.8 负责对本部门员工进行培训及指导5.1.3.9 负责对本部门员工进行考核和评估 5.2 美工 5.2.1 直接主管：企划课课长 5.2.2 主要职责:5.2.2.1 负责
4、设计公司企业形象及LOGO5.2.2.2 负责设计超市二装风格5.2.2.3 负责超市标示标物（包括POP）的设计与制作5.2.2.4 负责DM海报的版面、封面设计及拍照、校稿、印刷工作， 负责超市内促销活动的场地布置、道具及氛围布置， 负责公司对外宣传、广告资料的平面设计 5.3 促销管理员 5.3.1 直接上司：企划课课长 5.3.2 主要职责：5.3.2.1 拟定超市全年促销计划，并报上级审批5.3.2.2 根据不同的季节、节日、主题，策划不同的促销活动5.3.2.3 制定详细的具体主题促销活动计划，并组织各部门实施。5.3.2.4 主题促销活动的宣传工作5.3.2.5 主题促销活动的跟
5、进与实施，包括现场主持、道具准备、人员组织等第三章 超市企划课工作规范第一节 美工设计工作规范一、 商品标示规范1.0 目的 为加强超市内各种标识标物的管理，规范各种标识标物的使用，充分发挥各种标识标物的作用，特制定本管理规定2.0 适用范围 公司各部门适用3.0 相关文件 （无）4.0 名词解释 4.1 超市内的标识标物分为超市公告类和商品说明类两大类 4.2 超市公告类：告知顾客相关超市经营内容、工作流程、企业文化的宣传告示 4.2.1 卖场公告类：悬挂于卖场内的与顾客密切相关的告示 4.2.1.1 顾客须知类：明确告知顾客相关的超市服务内容、作业流程等的告示。包括：A 超市简介B 公司徽
6、标C 经营宗旨D 服务理念E 营业时间F 超市服务项目G 超市购物须知H 顾客存包须知I 顾客退换货须知J 赠品发放须知K 办理会员卡须知L 办理团购业务须知M 大宗购物送货须知N 其它顾客须知类 4.2.1.2 顾客提示类：提示顾客正确的超市方向及安全购物的标示，包括：A 顾客服务处标示牌：顾客服务台、退换货处、赠品发放处、存包处、会员卡办理处、团购接待处B 出入口指示C 方向指示D 楼梯口的“小心碰头”E “小心路滑”告示牌F 消防、安全指示牌 4.2.2 办公区域公告类：悬挂于办公区域内的与超市员工、供应商及其他来访记者密切相关的告示。包括： 4.2.2.1 对内宣传类A 公司徽标B 经
7、营宗旨C 服务理念D 企业口号E 上班时间F 公告栏（各类评比、公告等） 4.2.2.2 对外公告类A 供应商等候室：超市各部门作业流程图B 供应商谈判室：反贿赂标语C 结算中心：供应商结账须知 4.3 商品说明类：告知顾客与商品相关的宣传告示。包括： 4.3.1 商品区域说明：说明商品分布区域的告示，包括：4.3.1.1 位于客服总台的超市布局图4.3.1.2 各商品区域上方的商品区域说明，如：生鲜区4.3.1.3 各商品类别上方的商品分类说明，如：冷冻冷藏食品 4.3.2 POP类：告知顾客相关促销信息的告示，包括：4.3.2.1 大海报类（大看板）：主要悬挂、放置于超市门前或入口处，告知
8、超市即将进行或正在进行的大型活动4.3.2.2 主题海报类：告知顾客超市即将进行或正在进行的主题活动4.3.2.3 特价海报表：告知顾客明确的促销商品特价信息。是主要的POP，通常悬挂于促销商品上方4.3.2.4 旗帜类海报：包括方形旗帜及三角形旗帜，主要起到点缀卖场，烘托气氛的作用 4.3.3 商品说明类：4.3.3.1 商品分类说明卡：对特殊商品进行特别说明，以吸引顾客购买的促销卡，通常旋转在商品旁边的货架上。包括：A 新商品B 进口商品C 推荐商品D 自有品牌E 广告商品F 特价商品G 限时发售商品H 惊爆商品I 清仓商品4.3.3.2 商品介绍类：对特殊商品的功能进行介绍，以便顾客在充
9、分了解商品的基础上，引发购物的兴趣。通常放置在商品旁边，包括：A 百货类特殊商品的功能介绍卡；B 生鲜商品的产品介绍，包括文字说明、营养介绍、图片。C 其他商品的特殊介绍4.3.3.3 商品销售说明类：暂时缺货卡：对于暂时缺货，但不属于删除状态的商品进行说明。放置在缺货商品的货架上的价签带上 4.3.4 价签类：说明商品价格信息的告示，包括： 4.3.4.1 价签：说明商品价格等因素的价格标签，通常放置在商品下方的货架价签条上。价签包括以下内容：A 超市名称B 超市logoC 商品编号D 商品描述（品名）E 规格F 产地G 等级H 销售单位I 条形码（店内码）J 物价局监制字样K价格L 陈列排
10、面（如有可能）4.3.4.2 价签可根据商品的不同价格分为正常商品价签和特价商品价签。二者内容一样，通常以颜色区分，特价商品价签通常为红色或黄色4.3.4.3 为保持价签的统一性，价签应有电脑部统一打印。4.3.4.4 特价POP：告知顾客明确的促销商品特价信息的海报，比价签更大更醒目，通常挂于促销商品上方，用于端架、堆头上。二、 超市标识标物控制程序1.0 目的 为明确超市标识标物控制程序，加强对各种标识标物的管理，特制定本管理规定2.0 适用范围 公司各部门适用3.0 相关文件 超市标识标物规范4.0 名词解释 （无）5.0 职责5.1 企划课5.1.1 负责公司VI手册、各种标识及形象应
11、用标准（如标志、标准字、标准色等）的设计及制作5.1.2 负责应用标准包括所有带有公司标志或体现企业形象的制作物如：印刷品、宣传品、促销品、展览展示品、标识标物等。5.1.3 负责指导、监督公司相关部门和各店按VI手册正确应用各种标识及相关物品5.2 店务拓展部规划专员 负责根据门店的情况进行卖场布局规划，并设计各类大件标识标物的悬挂位置5.3 营运部5.3.1 负责根据各营运部门具体的情况，悬挂及维护各类标示标物，尤其是商品说明类标识标物5.3.2 接到各种变价通知后，要及时进行价签的更换5.4 行政总务部 负责采购制作各类标识标物的原材料和工具，或与相应的设计、制作供应商进行常规谈判5.5
12、 质量控制部5.5.1 价格控制专员定期检查各种与价格有关的标识标物（每天/每周巡检），尤其在每次变价动作后5.5.2 质量控制专员负责定期检查各种与商品质量有关的标识标物（每周），确保相关的商品说明与商品本身相符6.0 工作程序6.1 标识标物的设计与制作6.1.1 设计提案确定6.1.1.1 需求部门提出设计申请及要求，由需求部门主管及企划课课长审核确认6.1.1.2 需求部门填写“设计申请单”6.1.1.3 企划课课长批准确认6.1.1.4 企划课美工协调、安排设计制作日程表6.1.2 设计方案制定6.1.2.1 确定设计方案A 美工提出自己的创作设想，形成设计方案小样。B 设计方案小样
13、标准符合广告业宣传制作符合企业VI标准符合设计申请单要求6.1.2.2 与需求部门进行沟通确认6.1.2.3 企划课课长确定最终设计方案6.1.2.4 计小样交企划课课长签字确认6.1.2.5 需求部门在设计小样及设计申请单上签收6.2 需求托外公司实施的设计方案6.2.1 企划课美工完成彩色印刷小样的打印制作6.2.2 企划课委托专业制作公司完成其它方面的专业制作6.2.2.1 专业公司制作的范围：促销品、宣传品的喷绘、印刷、装修、装潢、展览及其它制作。6.2.2.2 专业制作公司的选择、审核：A 美工考察、询价B 由行政总务部把关、经企划课课长确认后，签定具体制作合同，合同原件交行政总务部
14、合同专员存档，复印件留存企划课C 美工将设计样稿的电子文件或效果图、平面、立面、剖面及各个细部详图交给专业制作公司进行制作D 美工、企划课课长依据设计方案及合同验收成品。E 美工将成品交付给需求部门，需求部门在物品移交单上签收6.3 标识标物的使用6.3.1 美工VI手册监督标识标物的使用情况6.3.2 营运部负责根据各营运部门具体的情况，悬挂及维护各类标示标物，尤其是商品说明类标识标物。接到各种变价通知后，要及时进行价签的更换6.3.3 质量控制部价格控制专员负责定期检查各种与价格有关的标识标物（每天/每周巡检），尤其在每次变价动作后6.3.4 质量控制部质量控制专员负责定期检查各种与商品质
15、量有关的标识标物（每周），确保相关的商品说明与商品本身相符第二节 宣传广告工作规范一、 店内外张贴物和厂商广告管理规范1.0 目的 为明确规定公司对门店和厂商宣传品、促销品、广告位在店内外使用的工作程序和要求，以确保符合公司VI手册，特制定本管理规定2.0 适用范围 公司各门店及供应商适用3.0 相关文件3.1 超市标识标物规范3.2 超市标识标物控制程序4.0 名词解释 （无）5.0 职责5.1 企划课及公司相关部门向店内提供宣传品、展示品、促销品5.2 商品部负责对供应商宣传品、展示品、促销品及店内广告的谈判及广告费用的收取5.3 门店主管以上管理人员负责接收并组织宣传品、展示品、促销品的
16、发放 6.0 工作程序6.1 店内外张贴物、展示品的范围、来源及标准6.1.1 店内外张贴物、展示品范围6.1.1.1 店内外张贴物包括： A 超市各种标识标物B 供应商提供的促销广告 6.1.1.2 店内外展示品包括：A 公司促销活动展示台、展示物B 供应商促销展示台、展示物6.1.2 店内张贴物、展示品、广告的来源6.1.2.1 公司企划课统一提供：6.1.2.2 供应商提供A 由供应商提供的店内张贴物、展示品、广告必须先由供应商向商品部提出申请B 商品部经与门店及企划课协商后，视具体的情况及供应商交费情况决定是否批准C 采购与经批准后的供应商签署供应商店内展示及广告协议D 供应商按照协议
17、到财务部缴纳相关广告费6.1.3 店内张贴物、展示品的标准6.1.3.1 店内使用的宣传品、促销品内容必须符合中华人民共和国广告法6.1.3.2 店内摆放使用的宣传品、促销品必须崭新、干净、平整6.2 店内外张贴物发布审批6.2.1 任何张贴物，在张贴前须经各门店店长审核，在小样上签字确认，才可张贴。6.2.2 由总部组织的各种促销宣传活动，需要在店内展示或发布宣传品的，由企划课按程序文件促销策划实施和控制制作，企划课策划，商品部、促销组组织，与各门店商议在店内具体张贴、展示的位置，并由各门店实施具体张贴、展示工作6.2.3 供应商需在店内做的各种促销展示或张贴各种宣传广告、促销广告，由供应商
18、自行制作或提供，经过商品部、企划课促销组审批，财务部收取店内广告费后，供应商在张贴前由各门店店长进行审核并确定具体张贴位置，审核人必须确认6.2.3.1 该张贴物符合广告法要求6.2.3.2 该张贴物不行遮掩或遮挡超市自身标识标物6.2.3.3 参照VI指导手册要求，张贴位置合理，不破坏店内整体风格6.3 张贴物检查监督6.3.1 各门店店长每周应对店内的宣传品促销品及供应商在该店的促销情况进行检查6.3.1.1 检查的内容主要包括： A 宣传内容是否适合 B 展示张贴位置是否适合 C 展示物、张贴物是否整洁，完好无损 D 促销品是否在按计划发放 E 使用标识是否符合VI指导手册要求6.3.1
19、.2 检查结果应填写宣传品、促销品使用检查单6.3.2 企划课美工或促销人员根据具体促销活动进度，随机到各店进行抽查6.3.3 企划课人员在检查中需将发现的问题形成记录，责成各店整改6.3.4 整改后，企划课应对整改的结果进行跟踪并将检查结果记录在“纠正措施难证”一栏中6.3.5 质量控制部价格控制专员负责定期检查各种与价格有关的标识标物（每天/每周巡检），尤其在每次变价动作后，并做巡检记录6.3.6 质量控制部质量控制专员负责定期检查各种与商品质量有关的标识标物（每周），确保相关的商品说明与商品本身相符，并做巡检记录二、 广告发布管理规范1.0 目的 为明确超市公司对外广告发布工作的程序和要
20、求，以确保广告发布准确、及时、有效。特制定本规定2.0 适用范围 本程序适用于公司企划课对外广告发布工作3.0 相关文件 超市标识标物控制程序4.0 名词解释 （无）5.0 职责5.1 企划课：负责公司对外广告发布的联系，广告文稿的起草、设计5.2 总经办：公共关系专员负责审核对外广告发布的内容及对外新闻的发布6.0 工作程序6.1 企划课负责发布的广告主要包括：6.1.1 企划促销广告6.1.2 其他部门业务广告，如商品部招商广告，人力资源部招聘广告等 6.2 广告审核标准 6.2.1 符合VI手册 6.2.2 符合中华人民共和国广告法 6.3 申请发布广告 6.3.1 其他部门业务广告6.
21、3.1.1 需委托企划课发布的广告，需求部门需将由主管经理签字批准的广告发布内容、书面材料和已被批准的广告经费许可单提交企划课课长6.3.1.2 企划课课长审核相关内容，安排美工按程序文件标识标物控制程序进行广告版面设计6.3.1.3 设计小样经需求部门经理确认后，报总经理审批6.3.1.4 企划课课长实施广告发布计划6.3.2 企划促销广告6.3.2.1 由企划课促销主管根据企划促销计划制定广告发布计划，促销主管制定的广告发布计划书（呈批件）主要内容包括：A 广告发布内容B 媒体选择C 广告版面D 发布时间E 预算费用6.3.2.2 促销主管将广告发布计划书（呈批件），报企划课课长及主管经理
22、、总经理批准后实施6.3.2.3 企划课美工按照“标识标物控制程序”文件进行广告的设计工作6.3.2.4 广告设计小样需经企划课课长及主管经理批准6.4 实施广告发布计划6.4.1 根据广告发布计划，企划课课长与相关媒体或广告公司拟定广告代理合同6.4.2 广告代理合同经主管经理、总经理批准，委托企划课课长签字盖章后生效6.4.3 企划课课长监督发布媒体或广告公司履行合同6.5 广告发布的监控、存档6.5.1 企划课收集广告发布后的资料存档6.6 新闻发布的管理6.6.1 公司相关部门将需要对外发布的局面材料交主管经理审批6.6.2 主管经理与总经办关系专员共同确认稿件，并审批6.6.3 企划
23、课课长联络相关媒体，确定稿件的发布时间和形式并具体实施6.6.4 新闻发布后，企划课搜集相关材料，交总经办文件控制专员存档第三节 促销管理工作规范一、 促销策划与组织程序1.0 目的 为明确超市促销策划及组织作业程序，明确各部门在促销活动中的职责，确保促销达到公司既定的目标，特制定本管理规定2.0 适用范围 公司企划课及商品部适用3.0 相关文件3.1 超市标识标物规范3.2 促销实施及控制程序4.0 名词解释 （无）5.0 职责5.1 企划课促销组负责撰写促销计划5.1.1 年度促销计划5.1.2 每期主题促销活动计划5.2 商品部负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持5.3
24、企划课美工负责促销活动中宣传品、促销品的设计及制作5.4 各门店店长负责促销活动在该店的具体实施5.5 企划课促销组负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制5.6 质量控制部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查5.7 营运部负责每期促销活动完成后的评估用资料的收集5.8 企划课负责企划促销活动的评估总结6.0 工作程序6.1 市场分析6.1.1 企划分析数据来源6.1.1.1 电脑部负责向企划课提供各门店相关数据6.1.1.2 企划课促销组收集的顾客、竞争对手信息6.1.1.3 企划课通过各类渠道收集整理的其它商业信息6.1.2 数据分析内容6.1.2.1 近期门店销售
25、情况分析6.1.2.2 会员状况分析6.1.2.3 竞争对手促销状况分析6.1.2.4 企划课促销组人员根据不同时期的要求按上述内容，进行市场分析6.1.2.5 企划课促销人员向企划课课长提交市场分析报告6.2 制定促销活动计划6.2.1 企划课每月将组织企划课全体人员召开一次策划会议，共同讨论促销活动计划，并由促销主管形成记录6.2.2 年度企划促销计划制定6.2.2.1 制定年度企划促销计划A 企划课促销策划人员每年年底负责制定下一年度促销计划 计划需在下一年2月底之前确认完成B 促销计划内容主要包括：a) 年度促销活动目的b) 年度促销活动主题c) 促销活动主要内容d) 促销活动时间e)
26、 促销活动预算6.2.2.2 促销年度计划经企划课课长审批后提交商品部经理审批6.2.2.3 修正后的年度促销计划经企划课课长及商品部经理审批后，由业务总监、企划课课长及促销主管分别存档6.2.3 每期主题促销活动计划制定6.2.3.1 企划课促销策划人员主要根据年度促销计划及具体促销情况构思每期活动具体促销计划6.2.3.2 拟定每期主题促销活动计划6.2.3.3 每期主题促销计划根据具体活动内容的不同，主要包括以下有关方面：A 目标消费群或营销环境分析B 促销目的C 促销时间、地点D 促销内容细则E 分工与支持F 促销时间表G 促销预算H 促销评估方法和内容6.2.3.4 每期主题促销计划
27、经企划课课长指示后报与商品部经理审批6.2.3.5 企划课促销组与相关部门讨论活动的具体实施及有关细节A 商品部B 营运部6.2.3.6 企划课促销组与商品部落实需供应商支持的内容A 促销商品B 促销赠品C 促销宣传D 促销人员E 促销费用6.2.3.7 营运部负责落实促销活动在各门店的实施程序6.2.3.8 企划课促销组将最终计划修订后，经企划课课长指示报与商品部经理并抄送有关部门，企划课促销主管及企划课课长分别存档A 商品部B 营运部C 电脑部D 质量控制部E 配送中心F 防损课G 财务部H 行政总务部二、 促销实施与控制程序1.0 目的 为明确超市促销实施及控制作业程序，明确各部门在促销
28、活动中的职责，确保促销有效进行，达到公司既定的目标，特制定本管理规定2.0 适用范围 公司各部门进行促销活动适用3.0 相关文件3.1 超市标识标物规范3.2 促销策划及组织程序4.0 名词解释 （无）5.0 职责5.1 企划课促销组负责拟定促销计划5.2 商品部负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持，同时组织促销活动中的商品，并确保促销商品按时足量送到5.3 企划课美工负责促销活动中宣传品、促销品的设计及制作5.4 配送中心负责对促销商品优先收货、配货5.5 各门店店长负责促销活动在该店的具体实施5.6 电脑部负责对促销商品的变价5.7 防损课负责整个促销活动的安全及防盗工作5
29、.8 人力资源部负责在促销活动中供应商促销员的派驻及考核5.9 行政部库管/店务拓展部工程组负责促销活动中道具及设备的提供5.10 质量控制部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查5.11 企划课促销组负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制5.12 营运部负责每期促销活动完成后的评估用资料的收集5.13 企划课负责企划促销活动的评估总结6.0 工作程序6.1 促销准备6.1.1 宣传准备6.1.1.1 企划课促销策划人员负责宣传文案撰写A 主题B 文案内容6.1.1.2 宣传品的来源6.1.1.3 超市制作： 由企划课策划人员按程序文件标识标物控制程序进行宣传促销品的制
30、作6.1.1.4 供应商赞助： 由商品部根据主题促销活动计划与供应商谈判获得6.1.1.5 宣传品移交：A 由企划课美工制作的宣传品直接移交门店店长。填写宣传品发放表B 由外部印刷供应商制作的宣传品由企划课美工、行政部库管验收后，统一由行政部库管发放给各门店店长。填写宣传品发放表C 由供应商赞助的宣传品由配送中心收货后，统一配送给各门店。填写供应商宣传品配送表 6.1.2 促销商品准备 6.1.2.1 商品部负责根据每期主题促销计划组织相应的促销商品。A 商品部与供应商进行促销商品的谈判，获得在促销商品上的支持，包括买赠、折扣、特价、特殊等优惠条件。B 商品部与供应商签署促销商品（活动）协议书C 商品部与供应商确定促销商品及相应的促销赞助费用D 商品部向供应商下促销商品订单，并确保在促销期前3天到货及在促销期内足够的库存6.1.2.2 配送中心负责对促销商品的优先收货及配货
