1、经营计划书大学生家具家居创业计划书【经营计划书】大学生家具家居创业计划书糙答敬倾陇晤朱膳察筛臃搜佰貉迫叫填候煮友擎灌浆诬综考冬薯召目 录 第 1 章 概 述 .3 1.1 ABOUT/us 关于我们 . 3 1.2 公司基本详情 . 4 1.3 创业团队 .4 第 2 章 产品分析 .5 2.1 产业背景 .5 2.2 产品概述 .6 2.3 产品特性 .7 2.4 产品生产 .7 2.5 管理方法 .8 2.6 生产计划 .8 第 3 章 市场分析 .8 3.1 宏观环境分析 . 8 3.1.1 政治与法律环境 . 8 3.1.2 经济与物质环境 . 8 3.1.3 社会与文化环境 . 9
2、3.1.4 技术与产业结构环境 . 9 3.2 微观环境分析 . 10 3.2.1 市场与顾客分析 . 10 3.2.2 行业与竞争者分析 . 11 3.2.3 企业与外部环境分析 . 12 第 4 章 市场营销 .13 4.1 市场营销管理 . 13 4.1.1 市场细分与选择 . 13 4.1.2 市场营销组合策略 . 14 4.1.3 绿色营销 . 14 4.1.4 网络营销 . 15 第 5 章 公司管理 .15 5.1 人力资源管理 . 15 5.1.1 公司管理 . 16 5.1.2 招聘筛选 . 16 5.1.3 员工培训 . 16 5.1.4 绩考考核 . 16 5.1.5 薪
3、酬管理 . 16 第 6 章 投资分析 .16 6.1 投资分析 17 6.1.1 企业股本结构与规模 . 18 6.1.2 投资成本分析 . 18 6.1.3 投资机会分析 . 18 6.2 投资报酬与资本撤出 . 18 6.3 财务风险分析 . 18 第 7 章 财务分析 .18 7.1 资本预算 18 7.1.1 资产预算表 . 18 7.2 经营成果分析预测 . 18 7.2.1 盈利能力分析 . 18 7.2.2 偿债能力分析 . 18 7.3 融资决策 18 7.3.1 融资方案 . 18 7.3.2 融资方案分析 . 18 第 第1 章 章概述1.1 ABOUT/us 关于我们正
4、定信华家具厂致力于品牌化的发展战略经过多年的努力发展成为一个领导客厅系列家具潮流的领军型企业。主要生产“ 好宜典”电视柜、茶几。企业不但拥有先进的生产设备同时拥有一支精良的专业设计队伍坚持以市场为导向以科技为依托设计出高品位引领时尚的客厅家具。管理上大胆创新引进优秀的管理人才规范管理体系优化作业流程使企业的管理体系逐步完善市场销售不断规范。企业以”;诚信经营互利共赢共创发展”为宗旨以“强化内部管理以质量求信誉以信誉求发展”为目标在家具行业中展现形象信誉。信华将奉献最优化的产品最时尚的家具最周全的服务和最真诚的心来回报广大业内人士和消费者的厚爱。随着企业的不断发展和壮大我们愿与各界朋友携手并肩共
5、创美好明天！董事会 board of directors 总经理 general manager 1.2 公司基本详情公司名称：石家庄正定好宜典客厅家具股份有限公司经营范围：客厅家具 注册地：河北省石家庄市正定县设立方式：股份制 股份总数：100 股 每股金额：人民币 10 万元注册资本：人民币 1000 万元 公司宗旨与理念：让客厅好一点！公司机构设置:家居制造厂选址：石家庄正定新区。理由是正定新区以发展制造业为主也可以得到国家技术、资金扶持和优惠待遇有利于吸引外资投入有利于扩大生产规模 有利于企业的产业结构升级以及优化资源配置 等企业发展到一定规模有利于扩大市场。依托正定三才家具市场发展消
6、费者。供应商选择：我们将力求与恒山板材家具有限公司和广东百川环保油漆公司建立合作关系 COZYHOME Inc.总部位于石家庄公司主营进口橡胶木、刨花板等原材料、美式家具、软装配饰产品远销美国。公司与 100 多家家具及配饰生产企业达成战略联盟致力于打造中国首家整体软装解决方案服务销售公司为经销商和高端消费者提供最完善、最流行的整体软装解决方案。1.3 创业团队目前团队共有 6 名成员由廊坊师范大学本科生组成。成员名单见下：After-sale Service Dept 售后服务部 Public Relations Dept 公关部 Productive Dept 生产部 Purchasing
7、 Dept 采购部 Financial Dept 财务部 Administration 行政部 Design Dept 创意设计部 Planning Dept 企划部 Sales Dept 销售部 HR Dept 人力资源部 _ 学院_ 班_ 学院_ 班_ 学院_ 班_ 学院_ 班_ 学院_ 班_ 学院_ 班团队成员担任职位: 我们的团队的财务部分由 _ 承担她会再公司管理体系下制定财务部的各项规章制度及财务内部管理和控制机制并且根据年度经营计划组织制定成本费用目标并进行分解、控制、分析与评价等； _ 负责生产方面在公司中对营销思想进行定位把握市场机会制定市场营销战略和实施计划；组织公司产品和
8、竞争对手产品在市场上销售情况的调查；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； 由 _ 负责生产方面结合公司落货目标和生产实际提供生产规划方案确定生产任务 妥善安排合同的生产进度计划达到生产任务与生产能力、劳动力、物料供应、生产技术 准备的平衡； _ 负责设计方面根据市场及客户需求确定平面方案及全套施工图及运算；不断了解市场上的新材料、新工艺并了解各材料的制作工艺和市场价格； 李纯鹏、沈蒋君负责公司运营全面负责公司的市场运作和管理内部和外部的各种人际关系并通过计划、组织、控制与领导来实现对公司行政事务的管理与监控；推动公司销售业务推广公司产品组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统推进公
9、司财务、行政、人力资源的管理等。对技术的准确把握对市场的深刻理解合理有效的创新思维良好的心态团结合作的精神这些使我们组成了一个具有强大战斗力的创业团队。我们将发挥各自的特点和优势从创意、技术、营销、市场等层面去和我们的对手竞争。同时抱着开放兼容的态度我们会从人才招聘市场、各大企业、院校聘请专才与专家也随时欢迎一切才俊之士加入我们的团队和我们一起共创美好的未来。第 第2 章 章产品分析2.1 产业背景创意客厅家居做为创意产业的一部分在全球迅速发展。随着国人的生活水平越来越提 高大众消费水准的不断提高直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；
10、家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰 品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费 拉动下将变得空前宽广。创意客厅家居在国内快速升温一些本土的原创设设计已经成为 推动国内创意家居行业的重要力量。由于创意家居目前介于家居用品和时尚用品之间。2.2 产品概述创意客厅家居是指在满足产品本身的实用功能外在外观的设计上融入时尚个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力增添生活以及工作的乐趣。而我们好宜典的家居产品就是定位在不再只满足产品的实用功能更以独特的设计打动
11、人心满足人的精神需求。2.3 产品特性1、创意客厅家居用品的核心主题是”;创意”。不是普通的在大街上在各位的家中随处可见的锅碗瓢盆。常规家居用品在各位的家中存在了很多很多年人们最关注的是它们的实用性而创意家居用品除了要更好的满足这种实用性外还要具备外观、功能等各方面的创意点、闪光点。2、每件创意客厅家居用品的诞生都有设计师的心血和灵感有很多艺术的东西暗藏在里面。3、创意客厅家居用品主要以卡通、玩具等形式为载体表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。4、创意客厅家居用品一般来说都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材料用得较多无毒无味高档些的创意家居用品
12、还用到了很多高科技的新型材料呢！5、创意客厅家居用品强调功能的组合很多都具备多种功能集观赏性和实用性为一 体。6、创意客厅家居用品在市场上不多见。主要是它的设计和制作流程比较特殊设计的工作占有很大的份量因此不会在市场上大量流行。7、相比较而言创意家居用品的价位会比传统的家居用品略高。这主要是因为它们的设计和制作成本高生产量不大销量有限所造成的。物以稀为贵嘛可以理解的吧！8、创意客厅家居用品的主要消费群体是 1040 岁阶段的城市人群。这个阶段的朋友思想前沿好奇心强对生活环境有较高的要求追求时尚更重要的是这个阶段的朋友经济实力也是最强的不在乎花几个小钱把自己的家装备得漂漂亮亮创意十足的。2.4
13、产品生产手工艺生产为主机器生产为辅。原材料：红木、实木、弹簧、海绵、外包面料、玻璃钢架铁架铝合金等。供应商：我们企业会建立评价小组以控制和实施对供应商的评价选择商品质量合适、价格水平低、交货及时和整体服务水平好 的供应商。并与生产材料相对稳定技 术较为先进的供应商达成战略合作伙伴的关系以使我们公司能够长期得到稳定的原材料供给。生产流程：我们公司的生产部门将根据不同的家居类型采用不同的加工流程以达到家居产品的质量优质的目的下面是对于家居木质部分的生产流程：接订单（或新产品开发）-出打样三视图- 车间打样-样品评审-按样绘制施工图-物控备料-图纸下发车间-开料组开毛料-热压组压木皮-开料 组开精料
14、（精裁）-实木封边-木工成型-封边组木皮封边-毛胚试装- 产品评审-送油漆-第一次打磨-底漆-第二此打磨（精打磨）-面油- -烘干-送装配-成品试装-包装-待发货2.5 管理方法1、提供产品标准工艺流程及标准工时科学地制定生产计划。2、根据生产任务提早计算出物料需求杜绝缺少物料现象。3、紧密监控生产环节随时监控生产进度。4、提供设备管理及检修管理功能。5、成本控制：时时累积实际成本成本差异。2.6 生产计划首先是接订单根据客人订单的交易日期进行排序整理然后制定短期的生产计划至各部门内容包括生产什么东西 生产多少在哪里生产要求什么时候完成。各部门按照生产计划完成相应的生产任务并且保证以下几点 ：
15、1、要保证交货日期与生产量； 2、使企业维持同其生产能力相称的工作量（负荷）及适当开工率； 3、作为物料采购的基准依据； 4、将重要的产品或物料的库存量维持在适当水平； 5、对长期的增产计划作人员与机械设备补充的安排。第 第3 章 章市场分析3.1 宏观环境分析宏观环境与一个家居厂商的发展前景息息相关所以要想真正运营好一家家居公司 分析好宏观环境非常重要所以我们好宜典客厅家具运用了 PEST 分析法对家居业宏观环境做出整体简要分析以确定我们公司外部宏观环境与政策信息走势。3.1.1 政治与法律环境家具行业现使用的国家标准分五大类：一、家具通用技术与基础标准；二、家具产品质量标准；三、家具产品试
16、验方法标准；四、家具用化学涂层试验方法标准；五、家具用部分辅助材料及其试验方法标准。3.1.2 经济与物质环境改革开放 30 年以来中国的家居企业得到快速发展每年平均增速达 25%30% 这样的增长速度在世界上是绝无仅有的。据了解中国家居业分为两个行业一个是家居制造业另一个是家居流通业。家居制造业在 20_ 年的产值是 6500 亿元人民币而从事家居制造的企业数量大约在 25000 家家居流通业注册的企业大概为 5000 多家。现今国内家居市场上中低档家居品种繁多已经出现了供大于求激烈竞争局面而 高档家居尤其是具有特有有创意符合新一代品味的家居还不能满足国内日益增长的家居市场需求。但是中国目前
17、的现状是国内生产这种家居的能力不足无论是加工手段 还是工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产条件如今国内销售的这种家居大多数是进口的。我们必须承认：当前国内中高档有创意的家居的需求高速正在增长不久的将来质量相对较差的低档产品没有创新没有时代精神的家居肯定将逐渐退出竞争市场至少可以保证的是一定占不了新一辈的市场份额。3.1.3 社会与文化环境21 世纪人们在消费商品的同时也在消费文化。家居作为一种特殊的消费品构成人类消费的一个重要组成部分其发展必将受制于这个时期的消费文化。家居设计无论从形态或是功能上都要体现这个时期的消费文化。从我国当代消费表现出来的人性化、人文化、生态化、大众化和个性化
18、等特点陆续延伸出来时尚消费、品牌消费、简约消费、绿色消费等等消费文化的新类型。当今中国很多白领把吃麦当劳喝星巴克的咖啡用宜家的家居作为一种消费时尚。所以进行家居设计时要了解社会习惯、流行时尚要求家居的造型、颜色、材料等与流行时尚保持一致。每年世界各国的家居展后都会有一种流行一种时尚产生出来。在商品日益同质化的今天,人们购买商品的同时就是在购买一种品牌一种文化。而简约设计的理念是将物体形态的通俗表象提升凝练为一种高度浓缩高度概括的抽象 形式所推崇的是最简洁的结构、最俭省的材料、最洗练的造型和最纯净的表面处理。“绿色设计”不仅仅考虑到家居本身的环保性能在满足环境目标要求的同时保证产品应有的功能、使
19、用寿命、质量等的一种设计理念。3.1.4 技术与产业结构环境通过家私业的交易会寻找加盟商或区域代理商。也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优点是在市场空白点较多的情况下可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差管理较为粗放。同时商家忠诚度不高。第二种方式是设立分公司在区域家居大卖场自租场地销售。这种经营方式的优点是卖场由于是直营因此便于控制及精耕细作；缺点是市场中的各种问题要自己处理过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本。随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快家居业不可避免的要营销重心下移 以及对渠道的精耕细作这种趋势六年
20、前在家电业内己显现出来。综上所述从产业链的各环节分工与合作来讲一个企业不可能通吃产业链的所有环节因此理论上专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专从事.等都易形成自己的竞争优势都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势但不可能通吃所有的环节。3.2 微观环境分析3.2.1 市场与顾客分析20_ 年中国正处于后危机时代与其他国家相比中国可能是尽快经济回暖的国家。但是经过这一轮全球金融风暴之后整个国际经济环境正在发生变化。首先中国出口的 黄金岁月很可能成为历史必然导致中国低附加值、蓝东密集型企业面临危机和转型同时也是
21、中国消费者勒紧腰带过日子的时代的来临。其次由于国内家居业市场的竞争格局正在发生变化危机之下原来占据高端市场的国际品牌现在也开始向中低端进军。市场将会出现：一新健康消费崛起。受到三聚氰胺、甲醛等的影响消费者对于健康的关注度急剧提高对于绿色、环保概念家居业的产品较为偏爱家居业公司树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。而我们好宜典客厅家具在生产家居的流程上正是秉着绿色生产的原则的这符合了时代和市场的需求。二平民化的精致生活趋势出现。对于现阶段的家居业消费者而言不一定要买高端品牌家居业产品装饰架才能显示自己的精致生活而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间比如一个装修德漂亮 与舒适的
22、家只要你有创意一切皆有可能。因为现在大家都知道没气势对于所谓的名牌与 不名牌就是广告打得多而已产品品质都差不多因此中国出现一个新的平民化的家居 业消费市场即通过家居业产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理同时又符 合他们的购买能力的市场。家居业高端品牌将在高低两端展开竞争为满足”;全民精大潮 高端家居业品牌必须调整相应的市场策略退出满足下一阶梯消费市场的产品。3.2.2 行业与竞争者分析据报道中国家居生产厂家现已超过 3 万家去年全行业总产值达 1600 亿元左右 比前一年增长了 15%出口额达 50 亿美元比上年增长了 36%。虽然潜力巨大但伴随而来的必是竞争压力的巨大。是故要再家居业
23、中脱颖而出必需有自己的优势。我们的竞争优势在国内市场中家居主要有来自顾家工艺红苹果家具华日家具全友家具等国内大品牌的竞争压力。但品牌的响亮直接导致价格的上升对于大部分消费者来说购买众多的大品牌家具并不是一个高性价比的选择。同时国内众多大品牌产品线主要分布于沙发床等传统大件家具对于小件家居产品特别是创意产品没有过多的涉足。并且大品牌并不一定拥有较好的口碑对于消费者而言负面新闻远比正面新闻有更大的冲击力更容易左右消费抉择。而国际的竞争压力主要来自以亲近民众为原则以简约美观为设计理念的宜家家居。在国际市场以亲民的价格获取市场的宜家由于多种原因及国内居民收入问题而使其成为白领阶层标榜小资的“低阶奢侈品”其价格并不非常亲民。并且由于国内市场的混乱使得国外厂商不可避免的沾染一些弊端。同时由于复杂的国内市场使得宜家在国内并不有太多的门店国内还
