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2、的信念3树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能4培养对销售的热情，全力以赴投入工作培训大纲：李绘芳老师的销售人员心态激励培训课程内容如下：第一部分：销售心态的重要性心态决定销售的成与败好心态是成功销售的第一步销售成功的80来自心态摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售心态决定销售业绩分析：销售人员心态激励培训案例！解析：销售人员心态激励内训案例!案例：销售人员心态激励课程案例分析！第二部分：影响销售业绩的七大不良心态害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由在客户面前低三下四，过于谦卑满足于已有的销售业绩，不思进取经常抱怨市场不景气，从不反思自己欠缺必胜的竞争心理，害怕同行竞争自我设限，能力发挥被钳制急于求成
3、，缺乏耐性讨论：销售人员心态激励经典案例讨论!分组：销售人员心态激励培训案例学习指南销售人员心态激励学习中的八大陷阱！第三部分：成功销售人员的十大心态：1、学习的心态；2、积极的心态；3、老板的心态；4、感恩的心态；5、宽容的心态；6、拒绝找借口的心态；7、持之以恒的心态；8、平衡的心态；9、付出的心态；10、自律的心态。现场演练互动：销售人员心态激励培训案例评估分享：某集团销售人员心态激励培训案例哈佛经典销售人员心态激励案例分析示范第四部分：摒弃消极销售心态促成销售成功一、摒弃消极成交心态战胜“怕拒”的心态敢于先开口二、转化客户的拒绝态度激发客户的亲切感避免突出个人看法快速获得客户的认同三、
4、提升客户的购买兴趣抓住客户购买动机设定客户的期望值通过产品打动客户四、有效促进成交的艺术妥善安排最佳约见适宜的提出成交请求及时确认成交结果五、成交出现危机时的处理技巧持乐观态度留下良好印象请求客户推荐记下客户资料企业销售人员心态激励培训三步走！联想（中国）公司的销售人员心态激励培训案例明天的道路企业如何做好销售人员心态激励？销售人员心态激励培训总结备注：销售人员心态激励培训网销售人员心态激励培训诊断咨公开课销售人员心态激励内训销售人员心态激励讲咨询等最备的一揽销售人员心态激励李绘芳销售人员心态激励课程大纲据客户求量身定制！二、讲师介绍（）常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简
5、介工作与培训经历经典客户更多信息三、提交需求（）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素* 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师年龄同行服务经验授课语言同行工作经验其它要求补充信息企业* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（）联系人：淘课客服电 话：传 真：电 邮：网 址：期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地
6、 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉-对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信
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