房地产渠道工作计划(房产销售一周总结怎么写)Word格式文档下载.docx

1、与传统销售相比，采用拓客的销售方式即是行销最基础的一种销售方式，让拓客专员直接走出售楼部去带客户，主动出击。仅限于在销售部门等待客户上门，更加直接有效。房地产外拓认知在目前的市场上，竞争越来越白热化，购房者面临的购房选择将逐渐增加。拓客已经成为一种营销趋势。拓科的主要目的是挖掘潜在的意向客户群，为案例活动做出相应的宣传和广告效果，以投资或改善生活环境为需求点，增加销售办公室的来访次数，从而为销售任务的完成提供有利保障。简单来说，就是“走出去，拓宽客群渠道，拉动上门，促进成交，达成目标任务”。从拓客个人的认知和经验来看，我认为拓客的重点是：战略、实施、总结。房地产拓客策略根据项目定位和产品类型锁

2、定目标客户群，根据客户群的特点、分布区域和行业制定客户延伸策略。分析客户群体，制定适合项目的客户拓展计划，根据目标客户群体的特点进行点对点的客户拓展和点对点的宣传活动。房地产拓客执行要打破传统的坐卖模式，让延伸人员动起来，需要从心态上进行调整。首先要有良好的心态：正确面对拒绝和失败的心态；坚持不断学习的心态；积极乐观的态度；感恩的心；对事业的执着态度；敢于挑战新事物。延伸客户的实现测试延伸客户的灵活性和对不同客户的适应性。首先要掌握项目的基本信息和活动信息，有灵活的应对能力和一定的耐心和抗压能力。客户延伸工作内容：在目标客户生活辐射范围内开展大规模配送、定点宣传、高端场所数据传递、扫街、扫楼、

3、订单配送、大客户拓展、圈子活动宣传、会展旅游等形式，在营销中心外开展线下宣传和销售工作。房地产拓客总结每天做总结，回访客户才是最重要的。客户的目标是方便访问和交易。每天分析客户的区域、群体、数量、效果，有效把握客户带来的资源，从而带来拜访，促进交易。此外，延伸客户需要相应的奖惩机制来提升延伸客户在外场的积极性和主观能动性。根据不同的目的建议将拓客分成三类：一是以增加关注度为目的，配合客户前期销售；第三，为了简单的增加访客数量，促进交易，我们通常会去发掘客户，比如陌生人，发送订单。房地产拓客的种类：1）拦截竞争产品2）交通路口的调度命令3）插入汽车4）不熟悉的崇拜5）行业联动6）房地产外联活动7

4、）房地产路演8）自媒体营销新旧，经纪人10）区域临时销售办公室11）一、二手联动12）保险经纪人、二手车等特殊行业的联动13）整合其他销售部门的呼叫客户资源14）旅游等特殊项目的客户拓展内拓主要是指客户带，销售人员通常需要维护老客户，管理积累的客户资源。通过情感维护积累与老客户的良好关系，同时鼓励老客户开发利用自己的网络资源带来客户。外联是指销售人员外出发掘客户，分为点对点和点对点两种。点对点是指销售人员外出到目标客户群所在的区域，通过发送订单、陌生人、礼物等方式，逐一拓展有效客户。点对点是指销售人员发展线下介绍客户，发展有客户资源的人或有空闲时间和能力的人作为自己的线下经纪人，做好维护和跟进，通过利益诱导，推出线下经纪人为自己介绍有效客户。点对点这里就不细说了，主要是实施到位，耐心坚持一定会有效果。外出发掘客户时，要灵活务实，信心坚定，不怕吃苦，不怕疲劳，不怕放弃。从方式方法来说，线下渠道拓客工作分为内拓和外拓。重庆大学