1、业绩考核情况说明业绩考核情况说明1. 考核工作业绩如何说明 “没有考核，就没有管理”已经成为管理的经典名言。 由于对考核目的不明确，对考核的方式和效果总是无法令人满足。考核往往产生员工不满足、中层管理者不满足、高层不满足的“三不满足”现象。 考核是一个很好的管理工具，为何是应用起来无法落实到实处，缘由就是企业高层没有参加，业务部门没有成为考核的责任主体，考核与企业的战略和业务分别等等，有效的管理往往是简洁而有用的管理。有效的考核必需明确三个根本性的问题： 一、为什么要考核？ 1、什么是绩效考核 绩效考核就是对人员完成任务状况的一个跟踪、记录、考评。 绩效考核是收集、分析、传递有关个人的在其工作
2、岗位上的工作行为表现和工作结果方面的信息状况的过程。绩效考核的定义是：绩效考核是对前一阶段绩效管理工作的总结，目的是为了关心经理和员工改善绩效，获得更大的提升！ 2、考核的真正目的，即改善工作业绩和提升员工力量，自下而上地达成公司的生产运营目标。 就是依据每个岗位的详细要求、工作内容、工作职责，对于详细从事这个岗位的人员，从工作完成状况上进行评估，比方说：销售人员的绩效次要是考核他们的销售业绩； 3、为什么要进行绩效考核？有这样四点理由： 一是没有考核就没有管理，任何事没有考核、检查和监督就没有管理，就是会构成做好做坏一个样，做和不做一个样，由于我们不是大锅饭的时代了，由于公司的进展要规范。大
3、家想想，我们的每一项工作如是没有检查，没有考核，或是说支配了没有人过问是不是就会流于形式，董事长常常说的一句话是员工原意做领导检查的事- 二是为了对过去的工作业绩作出客观 全面的评价，发觉问题并提出改进方案。 通过考核，看到问题所在，提高管理水平，提高员工的工作效率，供应员工晋升的依据； 三是为了对员工有一个客观的评价，员工或是管理人员、工程师工作一段时间后，对其工作任务的完成和工作表现有一个客观的评价，对其力量有一个公正的评价，如何做这样的评价呢？口说无凭，是不是用这样的评价来做出一个公正的结论。通过现实来说明力量和你的业绩是不是更有劝说力。 四是为了提高工作绩效，实现工作过程的有效掌握，准
4、时了解任何员工任一项工作的每一个环节。是对员工工作业绩的一种检验通过绩效考核，检查员工生产运营和工作任务目标的完成状况，验证员工的工作力量和业务水平。 谁能干，谁不能干，考核结果一目了然。用考核的方式来证明员工的业绩，具有客观性、真实性，从而为公司选拔任命和使用人才供应依据。 总之，现在不是吃大锅饭的时代了。通过考核提高大家的工作乐观性，有效地激励好员工，促进公司更快进展！保证公司各项任务的完成。 通过以上几点说明肯定要要进行绩效考核。2二、考核什么？业绩、工作任务、是不是达到工作标准 绩效考核，实质强调的是过程，是对于绩效全过程的管理。 一种通过对人的管理去提高胜利概率的方法。通过对人的管理
5、来提高业绩。 实现工作过程的一种掌握；对员工实施绩效考核，就是要通过对员工业绩的评价，来实现对员工在工作过程中行为的约束和限制，使其保持在肯定范围内和肯定界限中。绩效考核本身就是员工相互评价、相互比较、相互影响、相互监督，也是员工的自我训练和自我调控。 绩效考核的结果会以一种特别的力气引导员工，使公司得以驾驭生产运营管理的全过程，把握对员工的使用支配权，从而保证生产运营出成果、创效益。 员工本身价值的一种提升；对于力量强的员工来说，本身价值的实现比金钱更重要。 对员工实施绩效考核，关键在于让人才实现本身价值的提升。 如是把绩效考核看成了是奖优罚劣的行政手段，管理者这么看，于是就根据该思想操作绩
6、效考核。 员工这么看，就是采纳各种手段，以猎取考核高分。最终，绩效考核成为大家最不情愿触及的事情，成为大家发泄生气和怨言的集中点，于是考核成了累赘，成了额外的工作负担。 首先，绩效考核不是简洁的打分，而是对绩效管理工作的总结。那么，这里的关键词是绩效管理和总结，而绩效管理又包括绩效方案、绩效沟通辅导、绩效考核与反馈、绩效诊断与提高。 所以，绩效考核不是简洁地对着表格打分，而是对主管和员工之间的共同工作、彼此沟通以及所取得的胜利的一个总结。在此基础上，找出双方在绩效周期内存在的不足，进而进行总结和提高。 由此看来，绩效考核肯定不只仅是对表格的内容的完成状况进行打分这么简洁，而是包含一系列的内容，
7、包括主管和员工以什么样的方式确定考核目标，考核目标的详细内容是什么，怎样衡量，多长时间衡量一次，主管将如何以关心者和支持者的身份关心员工实现绩效目标并提升力量，部门主管和员工应当保持什么样的沟通方式，部门主管能否能准时地把员工的绩效表现反馈给员工，员工能否获得了足够的资源和领导力支持，等等。绩效考核就是上述这些内容进行综合的总结，而不是简洁的填表打分，填表打分只是绩效考核中很小的一部分而已。 管理者很简单就直接进入主题，抓住考核打分不放，认为考核打分做好就是完成了绩效考核，实际上不是。次要是总结，要沟通。 2. 考核工作业绩如何说明 “没有考核，就没有管理”已经成为管理的经典名言。 由于对考核
8、目的不明确，对考核的方式和效果总是无法令人满足。考核往往产生员工不满足、中层管理者不满足、高层不满足的“三不满足”现象。 考核是一个很好的管理工具，为何是应用起来无法落实到实处，缘由就是企业高层没有参加，业务部门没有成为考核的责任主体，考核与企业的战略和业务分别等等，有效的管理往往是简洁而有用的管理。 有效的考核必需明确三个根本性的问题：一、为什么要考核？1、什么是绩效考核绩效考核就是对人员完成任务状况的一个跟踪、记录、考评。 绩效考核是收集、分析、传递有关个人的在其工作岗位上的工作行为表现和工作结果方面的信息状况的过程。绩效考核的定义是：绩效考核是对前一阶段绩效管理工作的总结，目的是为了关心
9、经理和员工改善绩效，获得更大的提升！2、考核的真正目的，即改善工作业绩和提升员工力量，自下而上地达成公司的生产运营目标。 就是依据每个岗位的详细要求、工作内容、工作职责，对于详细从事这个岗位的人员，从工作完成状况上进行评估，比方说：销售人员的绩效次要是考核他们的销售业绩；3、为什么要进行绩效考核？有这样四点理由：一是没有考核就没有管理，任何事没有考核、检查和监督就没有管理，就是会构成做好做坏一个样，做和不做一个样，由于我们不是大锅饭的时代了，由于公司的进展要规范。 大家想想，我们的每一项工作如是没有检查，没有考核，或是说支配了没有人过问是不是就会流于形式，董事长常常说的一句话是员工原意做领导检
10、查的事-二是为了对过去的工作业绩作出客观全面的评价，发觉问题并提出改进方案。 通过考核，看到问题所在，提高管理水平，提高员工的工作效率，供应员工晋升的依据；三是为了对员工有一个客观的评价，员工或是管理人员、工程师工作一段时间后，对其工作任务的完成和工作表现有一个客观的评价，对其力量有一个公正的评价，如何做这样的评价呢？口说无凭，是不是用这样的评价来做出一个公正的结论。 通过现实来说明力量和你的业绩是不是更有劝说力。 四是为了提高工作绩效，实现工作过程的有效掌握，准时了解任何员工任一项工作的每一个环节。是对员工工作业绩的一种检验通过绩效考核，检查员工生产运营和工作任务目标的完成状况，验证员工的工
11、作力量和业务水平。 谁能干，谁不能干，考核结果一目了然。用考核的方式来证明员工的业绩，具有客观性、真实性，从而为公司选拔任命和使用人才供应依据。 总之，现在不是吃大锅饭的时代了。通过考核提高大家的工作乐观性，有效地激励好员工，促进公司更快进展！保证公司各项任务的完成。 通过以上几点说明肯定要要进行绩效考核。2二、考核什么？业绩、工作任务、是不是达到工作标准绩效考核，实质强调的是过程，是对于绩效全过程的管理。 一种通过对人的管理去提高胜利概率的方法。通过对人的管理来提高业绩。 实现工作过程的一种掌握；对员工实施绩效考核，就是要通过对员工业绩的评价，来实现对员工在工作过程中行为的约束和限制，使其保
12、持在肯定范围内和肯定界限中。 绩效考核本身就是员工相互评价、相互比较、相互影响、相互监督，也是员工的自我训练和自我调控。 绩效考核的结果会以一种特别的力气引导员工，使公司得以驾驭生产运营管理的全过程，把握对员工的使用支配权，从而保证生产运营出成果、创效益。员工本身价值的一种提升；对于力量强的员工来说，本身价值的实现比金钱更重要。 对员工实施绩效考核，关键在于让人才实现本身价值的提升。如是把绩效考核看成了是奖优罚劣的行政手段，管理者这么看，于是就根据该思想操作绩效考核。 员工这么看，就是采纳各种手段，以猎取考核高分。最终，绩效考核成为大家最不情愿触及的事情，成为大家发泄生气和怨言的集中点，于是考
13、核成了累赘，成了额外的工作负担。 首先，绩效考核不是简洁的打分，而是对绩效管理工作的总结。那么，这里的关键词是绩效管理和总结，而绩效管理又包括绩效方案、绩效沟通辅导、绩效考核与反馈、绩效诊断与提高。 所以，绩效考核不是简洁地对着表格打分，而是对主管和员工之间的共同工作、彼此沟通以及所取得的胜利的一个总结。 在此基础上，找出双方在绩效周期内存在的不足，进而进行总结和提高。 由此看来，绩效考核肯定不只仅是对表格的内容的完成状况进行打分这么简洁，而是包含一系列的内容，包括主管和员工以什么样的方式确定考核目标，考核目标的详细内容是什么，怎样衡量，多长时间衡量一次，主管将如何以关心者和支持者的身份关心员
14、工实现绩效目标并提升力量，部门主管和员工应当保持什么样的沟通方式，部门主管能否能准时地把员工的绩效表现反馈给员工，员工能否获得了足够的资源和领导力支持，等等。 绩效考核就是上述这些内容进行综合的总结，而不是简洁的填表打分，填表打分只是绩效考核中很小的一部分而已。 管理者很简单就直接进入主题，抓住考核打分不放，认为考核打分做好就是完成了绩效考核，实际上不是。次要是总结，要沟通。 有了总。 3. 怎样写绩效考核自评 最低0.27元/天开通XX文库会员，可在文库> 墒太平乘 员工绩效考核自我评价篇一：绩效考核-员工自我鉴定表 管理材料下载网海量企业管理材料表格下载 员工自我鉴定表 管理材料下载
15、网海量企业管理材料表格下载篇二：绩效考核个人总结范文 个人绩效考核登记表自我鉴定总结 个人绩效考核登记表自我鉴定总结 在20XX年度里，我本人能够拥护中国共产党的领导，坚持四项基本准绳，仔细学习各项规章制度，恪守国家的各项规章制度，在工作中做到刻苦耐劳，任劳任怨，按时完成领导布置的各项任务，能够团结同事之间的关系，在完成本职工作之余，乐观关心有需要的同事。准绳性强，乐观肯干，仔细担任，有较强的进取心。处理毛病时有条不紊，办事利落，精确；有全体观念，能团结同事，共同完成任务。在完成本职工作之余，乐观关心有需要的同事。 我在20XX年次要工作有： 1、努力学习新业务学问，在巩固原有学问的基础上，通
16、过盲目不断充实本人的学问面与工作技能，务求清楚全部系统的使用途径和熟识维护方法。除着系统的完善，除国际业务的黄金买卖外，其他的如fmis,cms，人行的反洗钱系统，人事管理系统，工会财务系统等等等系统都已经换成网页版，每更新一个系统，都会自动了解相关操作及技术状况，通过不断的学习和虚心请教，使本人永不落后。 2、处理好同事之间关系，做到用最快的速度去处理毛病，如一时去不到，会说明缘由，全部毛病尽量在两个工作日内处理，特殊是重要部门，比如五楼的行长室和各老总办公室电脑，都 4. 员工岗位业绩考核个人小结怎样写呀,感谢大家帮个忙 又到了各单位开头写年度总结的时候，有的单位要求每位员工都要上交一份述
17、职报告，但这样的年度总结怎样写才能让领导满足，又能让本人的业绩考核加分呢？ 一、不行缺少的三大内容 年度总结不同于平常的工作小结，两者有联系，但写作重点不一样。 工作小结侧重 - - 又到了各单位开头写年度总结的时候，有的单位要求每位员工都要上交一份述职报告，但这样的“年度总结”怎样写才能让领导满足，又能让本人的业绩考核加分呢？一、不行缺少的三大内容年度总结不同于平常的工作小结，两者有联系，但写作重点不一样。工作小结侧重写平常工作中的阅历、教训和体会，以及针对阅历教训实行的方法；但年度总结不需要这样写的，年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起的作用，所担负的责任。 阐述清晰本人在
18、每项工作中所起的作用，即是起主导作用还是起帮助作用，是起促进作用还是起障碍作用；是支持同事或部下的工作，还是领导着部下去完成某项工作。只要说清晰个人所起的作用，才能看出述职者与业绩的关系，精确地评价述职者的业绩。 同时，也便于区分在存在的问题和过失中，述职者应负的责任，是负领导责任还是负直接责任。一般来说，年度总结可分三大部分，字数以1800字为宜，如需发言，以20分钟较合适。 1.标题、抬头和绪言。绪言是年度总结的开场白。 在这里应交待清晰你的身份和职责，次要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。2.次要业绩。 这是年度总结的重要部分。次要内容是履行岗位职责状况、工作目标完成状况、突出业绩及
19、自我评价等。 通俗地说，就是写你做了哪些工作，是怎样去做的；取得了哪些成果，其效益如何；从质和量两方面进行自我评价。3.问题和改进措施。 在这部分次要叙述在履行职责中的问题和责任，以及今后改进的详细方法。留意叙述时不要谈空话，要切合实际，一个问题一个问题地分别叙述，不能笼统地混在一起分不清主次，措施方法要有可操作性。 总之，注释一般实行夹叙夹议的方法，以叙述为主，把本人做过的工作实绩写出来，并对详细绩效做出评述，而对整个项目的胜利得失不要去做超越本人职责的论断。二、PPT版式效果更好如有可能，可以用PPT版式代替传统的WORD文档。 这是由于，PPT版式可以添加一些图表、链接，令述职者更直观地
20、展现本人的工作业绩，也便于大家在总结会上相互沟通。过去年度总结是员工对领导和HR单方面的汇报，写好上交就算完成了。 现在，很多单位的年度总结已经转变了这种单一的功能，而成为年底大家工作沟通的一种工具。图文并茂的PPT除了叙述工作业绩以外，同时也展现出述职人的创意思维和策划力量。 三、让数听说话一份好的年度总结，一篇有劝说力的述职报告不是流于形式，大话满篇，空洞浮躁，而是将每项业绩陈述详细、到位、客观，尽量量化，并与年初订立的目标进行对比，在实际、可量的业绩基础上给本人一个客观公正的评价。定性的叙述必不行少，但定量的目标完成状况更便于领导和HR作为年度考核的依据。 5. 年度绩效考评总结 范文光
21、阴似箭，日月如梭，不知不觉一年又将过往。 一年里，在单位领导的细心培育和教育下，我通过本身的不断努力，无论在思想上、技术上还是在日常维护工作上，都取得了长足的进步和巨大的收获，现将这一年来的工作总结如下：首先，在思想上，通过各级领导的细心培训，急躁教育下，我更全面把握了专业维护学问，增加了平安意识，进步了消防力量；拥护公司各项方针政策，盲目恪守各项规章制度，集中精力学习技术，为能更好地做好本职工作而努力。其次，在工作上，通过一年来在电厂运转中遇到的突发事故和在日常维护的工作中，我获得了许多珍贵的阅历，进步了本人在维护检验工作的力量。 在这一年里，从事检验的项目许多，经受了#1机大修和#2机的临
22、修，我们对常常消失题目的设备作了改进，对可能消失题目的设备加强了防备，确保机组的平安稳定运转。例如#2机4号调整阀，因设备缘由在工作中常常消失阀杆套筒的卡涩，严峻影响机组的平安运转。 通过解体，丈量数据，结合电厂要求及实际应用，我们更换了部分设备，调整各部件的间隙，从而处理了#2机平安稳定运转的题目；对可能消失毛病的给水泵、低加疏水泵、循环水泵和化学的综合水泵预备了备品备件，准时地检验睦设备，使其投进工作。以“平安运转，进步效益”为中心，做好各项工作。 再次，在工作态度上，作为机化检验组长，对于本人的本职工作，我能做到乐观自动，仔细对待，细心思索。当然还有许多做得不够的地方，希看在领导的正确指
23、点下，为能更好地进行日常维护检验工作而奋斗。 最终，本人希看公司完善培育技术人才的工作，从而使检验工作的每个人都能独当一面，在分析和处理题目上能更有效率，更好地完成日常维护检验工作。只要这样才能充分发挥每位员工的最大潜力，将大毕业论文封面格式家的技术结合成为一个完整的集体。 回看过往，展看将来，吸取阅历教训，总结技术学问。我将以更高，更严格的标准要求本人，在工作中学习，在工作中不断进步本人的业务技能水平。 进一步进步班组分析题目、处理题目的力量，进步工作效率。希看公司能给我更多学习，工作的机会。 绩效改进与方案一.仔细学习理论学问，与实际相结合，争取更大进步.二.乐观搞好同事之间的关系，相互沟
24、通心得.三.做好每项工作，总结阅历准时完成任务.四.希看公司给我们更多的技能培训五.我们也在各方面做到更好.绩效考核个人年终工作总结怎样写 时间荏苒，2021年在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对本人的成果与教训、特长与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，供应参考和保障。 因而，我做出如下总结。一、对一年来工作的回顾，各项工作的完成状况。 过去的一年，绩效考核工作在各部门员工的通力协作下，取得长足的进步，这与公司领导前期对员工的绩效理念的灌输是密不行分的。1、绩效一词已经成为了员工关怀的话题，绩效考核
25、在某种程度上深化人心，得到了广阔员工的理解与支持。 各部门员工从绩效考核中得到了实惠，使得大家乐观参加，共同进步。2、员工绩效考核从一线员工的质量考核、产量考核、执行力考核和成本考核等，到管理（计时）员工的工作内容考核全面绽开并取得了肯定的成效，调动了员工的工作乐观性和工作热忱。 车间员工的考核数据做到了按日提取，例如总装的成品检验记录。3、在厂长班长和质量主管的协作下，考核数据做到了准时精确，为切实做到员工考核结果的精确性有效性做出的贡献。 二、工作目标没有达成的失误和问题。纵观整个10年，考核工作还是有些不足与缺憾。 1、部分考核细则未做到准时的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核消失了与
26、真实状况相冲突的不合理状况。（例如板筋车间的产量考核，由于板筋车间的员工生产任务是由班进步行安排，致使考核过程中的产量目标很难确定，消失了个别的不合理的状况发生。） 2、个别员工素养低，不能按时精确供应考核数据，有的员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的解释，使员工能够真正理解和接受我们的考核理念。3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的供应不赐予乐观地协作，使工作无法有效开展。 三、下一年度的工作方案与支配。总结的目的是更好的筹划和支配下年的工作方案。 1、明确工作思路，下一年度应当沿着既定的工作目标方向和轨道连续前进，避开像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核主旨而越走越远。
27、2、对本年度考核工作中遇到的问题找出处理方法，例如各部门平均绩效消失参差不齐的状况，针对这一点应在下一年度逐渐引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正；另外车间批次和产量考核还存在不合理，应当针对消失特别的状况作出详细的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的状况，应对其消失的缘由进行分析，作出合理的追加规定。 其他问题也应当制定出相应的处理方法。3、加强绩效考核人员的执行状况，做到一切从实际动身，按数据按现实说话，拿出精确反映员工工作状况的绩效结果。 4、乐观制定。 6. 怎样写绩效考核自评 1. 良好的个人抽象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进
28、取，为公司员工树立良好抽象并起到带头作用；为公司制造出较好的企业效益或社会效益 2. 良好的个人抽象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务制造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司制造出较好的企业效益或社会效益；工作仔细担任，乐观自动，听从全体支配，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务学问扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事乐观工作，胜任东区大区经理工作；工作精彩，业务熟识，为我们成立起榜样。 3. 工作仔细担任，乐观自动，听从全体支配，爱岗敬业，业务学问扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事塌实、行为规范、对待所担任区
29、域进行有效指点，并提出建设性看法；高度敬业，表现精彩 4.工作仔细刻苦，服务态度特别好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧；工作乐观，热忱周到，有肯定的领导力量，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关怀每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样；能胜任本职工作，爱岗敬业、乐于助人，与同事相处融洽，听从全体支配，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好抽象 5. 工作热忱高；人品端正、德行优良、本身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、到处为公司考虑，能够虚心接受同事赐予的建议并改正；学习进步较快、遭到大多数客户的好评 6. 工作态度端正，业绩比较突出 7.专业技能业务水平优秀
30、，为公司制造好的企业效益 8. 工作仔细，担任；工作仔细担任，爱岗敬业，听从全体支配，抽象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关怀同事，与同事相处融洽，擅长合作，起带头作用 9. 优秀的业务水平，为公司制造出较好的企业效益，与同事相处和谐 10. 工作仔细担任，乐观自动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，擅长合作 11.对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用 12.行事坚决精确，企图心强，机伶灵敏。 13.非常精彩、擅长社交、观看力量强。 14.工作态度热忱、思维灵敏、进取向上 15.简单工作上规律清楚、推断力量强、事业心强。 16.为人随和、模范员工。 1
31、7.擅长释放压力、工作第一位、独立工作力量强。 18.眼光长远、具有极佳的口才。 19.沟通力量强、踏实忠实、富于幽默感。 7. 绩效考核表怎样写 绩效考核方案实施的必要性 绩效考核是企业对员工的正值要求和标准规范，优秀的绩效不只对公司有关心，对员工个人成长更是意义严重。 有考核的企业与无考核的企业业绩可以相差一倍。 企业越走向成熟，处理事情的挨次就越应是法理情，而不是情理法。 不考核，不管理并不是真正的对员工好，爱员工就应当考核他。没有标准的爱，叫溺爱；没有制度的爱，叫宠爱。 编辑本段绩效考核方案制定要做到公正基本原理 1、清楚的目标 2、量化的管理标准 3、良好的职业化的心态 4、与利益、
32、晋升挂钩 5、具有掌控性、可实现性 考核方案制定的基本点 对应绩效的定义，绩效包括业绩和行为。 对员工进行考核也应当包括两部分：业绩考核和行为考核。 依据业绩、行为的不同结合，对员工应分别对待使用。 业绩好、行为差的员工，应限制使用； 业绩差、行为差的员工，应予以淘汰； 业绩差、行为好的员工，应培育使用； 业绩好、行为好的员工，应予以重用。 业绩考核包括什么 业绩考核包括两大部分：目标业绩考核和职能考核。 目标业绩考核是对结果的考核，如对业务员的目标业绩考核是销售额。 往往与企业目标管理相结合，对企业目标进行分降落实而得； 职能考核是对岗位职责的考核，如业务员的业绩考核是销售额，而销售额来自于客户量，开发新客户就是一个职能考核。 平路型、下山型岗位考核的重点都是
