1、加油站销售情况说明书加油站销售情况说明书1. 加油站个人销售方案与总结怎样 一、当年市场工作总结 1、状况概述 客观地表述任务完成状况，取得的成果，要用数听说话。 比如：今年公司下达的销售任务目标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。 市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。 经销商网络状况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍状况如何等等。只报大账和特殊需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的现实（数据），简要分析其缘由
2、，是行业形势、竞品缘由、公司政策、还是其它缘由所致。 3、特殊说明 若是胜利的阅历，对公司其它市场有指点意义的，需要简约、生动的表述胜利的典型案例或阅历， 可让公司宣扬鼓舞士气或在其它市场推广。 若是区域市场运作上存在明显的不足或严峻的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性缘由，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作方案 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。 将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数听
3、说明，力求认真、仔细、全面、精确。 或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结肯定是少不了明年的准备，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只需把简要的准备、次要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。 先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，本人也简单搞糊涂，误将抱负当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的次要问题着手，今年的次要问题已经在总结中分析清晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只需处理
4、了一个次要冲突其它冲突就会迎刃而解。 通过正确的方法、严密思维、精确有效的措施努力在突破中制造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年处理一个次要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，其次年你再写这样的报告，领导就信任你，就能得到应有的支持。 这样的市场年终总结报告是领导最情愿看到的报告，也是最具实效性的报告。 帮你找的材料你可以看看 或许对你有所关心。 2. 加油站个人销售方案与总结怎样写 一、轻油销量和IC卡比例 回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐渐走上正轨、良性进展的道路。2009年11月10日起，由于上海实现“国四”标准，加油站的销量有了较大增长，202
5、1年杭浦高速北站销售轻油16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。今年公司下达的目标为北站17000 吨，南站为9300吨，非油品南北站目标均为5万元。 截止本月初北站销量为2607吨，完成年度目标的15.33%，南站销量为1567吨，完成目标的16.85%。今年的油气改造将对本站销量形成肯定的影响，但根据南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特别状况，估计到今年年底南北站均能顺当完成目标。 本站将连续加强市场开发力度，乐观进展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。 IC卡持卡消费比例 自2021年1月1号至3月1号： 北站IC卡共消费64,222.61元
6、，占总数（17504594.89）的30.39%，缘由为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故IC卡持有率偏低。 南站IC卡共消费410,4119.02元，占总数（1350,4265.31）的30.39%，南站持卡比例相对较高缘由为汽油车加油较多，且私家车客户IC卡持有量较大。 提高持卡消费比率，次要可以从以下几方面进行： 1、肯定要做好IC卡的宣扬工作，张贴海报，发放传单等措施。让用户了解使用加油卡不只能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆管理员 2、盼望公司在本站开展加油卡办理业务
7、，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。 3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC卡购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。 二、非油品目标 高速站的非油品销售次要取决于燃油宝，今年公司的目标为北站汽油600瓶，柴油500瓶；汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。 今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺当完成，但柴油燃油宝离目标仍有肯定的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进行重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣扬燃油宝的作用。
8、高速站目前的毛利率为50.41%，连续加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。 三、硬件问题 本站由于站内设备使用率较高，设备简单发生毛病，特殊是南站，站内新装加油机已多次发生毛病。南北站加油机多个计量器有肯定程度的渗漏。以上设备均已准时和修理方取得联系，等待近期修理。 南站餐桌损坏，北站卸油区移动门也有肯定的损坏，南北站雨后地面积水较严峻盼望公司赐予修理。 四、内部管理 今年本站依据管理需要，根据最新中石化加油站规范化管理标准，以“提升强化加油站服务管理细则”为依据，结合神奇顾客访查制度的需要，并自创其他加油站的先进阅历，进一步完善站内的考核制度。 存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站
9、考核，发觉有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工平安意识有待提高。 针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的平安培训和应急预案的演练。从而提高加油站的管理水平。 五、神奇客户检查 去年南北站的神奇顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份都顺当通过了神奇顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目标：连续保持现有的水平，并努力提高 3. 加油站个人销售方案与总结怎样写 一、轻油销量和IC卡比例 回顾去年，经过我们全站人员的努力，加油站正在逐渐走上正轨、良性进展的道路。 2009年11月10日起，由于上海实现“国四
10、”标准，加油站的销量有了较大增长，2021年杭浦高速北站销售轻油16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。今年公司下达的目标为北站17000 吨，南站为9300吨，非油品南北站目标均为5万元。 截止本月初北站销量为2607吨，完成年度目标的15.33%，南站销量为1567吨，完成目标的16.85%。今年的油气改造将对本站销量形成肯定的影响，但根据南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特别状况，估计到今年年底南北站均能顺当完成目标。 本站将连续加强市场开发力度，乐观进展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。 IC卡持卡消费比例 自2021年1月1号至3月1号
11、： 北站IC卡共消费64,222.61元，占总数（17504594.89）的30.39%，缘由为北站销量绝大部分都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故IC卡持有率偏低。 南站IC卡共消费410,4119.02元，占总数（1350,4265.31）的30.39%，南站持卡比例相对较高缘由为汽油车加油较多，且私家车客户IC卡持有量较大。 提高持卡消费比率，次要可以从以下几方面进行： 1、肯定要做好IC卡的宣扬工作，张贴海报，发放传单等措施。 让用户了解使用加油卡不只能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆管
12、理员 2、盼望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。 3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如可以使用IC卡购买润滑油，交纳交通违章罚款等等。 二、非油品目标 高速站的非油品销售次要取决于燃油宝，今年公司的目标为北站汽油600瓶，柴油500瓶；汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。 今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157瓶。 从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺当完成，但柴油燃油宝离目标仍有肯定的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进行重点推销，做到
13、每辆车都能技巧化推销，大力宣扬燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.41%，连续加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。 三、硬件问题 本站由于站内设备使用率较高，设备简单发生毛病，特殊是南站，站内新装加油机已多次发生毛病。南北站加油机多个计量器有肯定程度的渗漏。 以上设备均已准时和修理方取得联系，等待近期修理。 南站餐桌损坏，北站卸油区移动门也有肯定的损坏，南北站雨后地面积水较严峻盼望公司赐予修理。 四、内部管理 今年本站依据管理需要，根据最新中石化加油站规范化管理标准，以“提升强化加油站服务管理细则”为依据，结合神奇顾客访查制度的需要，并自创其他加油站的先进阅历，进一步完善站内的考核制
14、度。 存在问题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，发觉有卫生死角。 台帐记录项有遗漏等。员工平安意识有待提高。 针对以上问题：本站将细化加油站卫生管理制度，明确责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏问题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的平安培训和应急预案的演练。 从而提高加油站的管理水平。 五、神奇客户检查 去年南北站的神奇顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份都顺当通过了神奇顾客的检查，为本站开了个好头。 今年的目标：连续保持现有的水平，并努力提高。 4. 加油站促销方案怎样写 措施： 1，捆绑销售：加10升，买饮料优待1元等等。需要宣扬标语。 2，抽象销售：制造大幅广告，饮料摆
15、放惹眼，便于旅客选取。（由于天气缘由，冲动消费很高，但是你要放在他顺手的地方） 需要思索摆放位置。 3，针对性销售：对大客车，上车兜售，这个虽然抽象不佳，但属于自动销售，个人试验，效果最好！ ；卡车可以和香烟捆绑销售。 需要调动加油员的乐观性。 4，批发业务。我们这城市站，许多私家车在加油站加油，男仆人直接拎一箱饮料回家的许多。矿纯水居多，呵呵。 对这部分可供应搬上车的服务。他们量大，又不在乎钱，只需服务好，夏天需求量大，会添加他来的频次。 调动超市服务员的乐观性。 5，我想只能是内部消费了，呵呵。 我们这也占一部分，多买大伙爱喝的，呵呵。 一点建议，仅供参考！ 5. 中国石化加油站销售技巧六
16、要素是什么 中石化销售“六技巧”其实是中石化加油“八步法”一脉相承的，是中石化专家经过对市场进行认真分析后，突出服务客户、忠于客户。推出的销售“六技巧”，销售“六技巧”的出台并不能否定了原来的加油服务“八步法”，而是将销售技巧贯穿于加油“八步法”之中，是销售环节的进一步深化。销售“六技巧”抓住了销售的各个环节，每个环节都是在做销售，同时也在做服务，将销售与服务奇妙结合。 第一、“上岗之前调心态，良好心情促销售”。没有良好的心情，笑容从何而来？没有了笑容，服务效果会大打折扣，一个人的心情是会相互传染的，坏的心情会影响客户的消费心态。 其次、“引车动作有情感，前车别把后车挡”。懒洋洋的伸一下手也在
17、引车，精神饱满的引车手势可以拉近与客户之间的距离，距离的拉近也是胜利促成销售的基础。 第三、“问候顾客要浅笑，留意声音和语调”。浅笑是一块敲门砖，笑脸和顺耳的问候语能让客户有亲切感。 第四、“询问需求有学问，销售好坏有差别”。询问式、关怀式与强买强卖式的销售结果是有很大不同的，前者会让客户理解为你是在关怀他，后者则后让客户感觉你是在强迫他，两者给人的感觉是截然不同的。 第五、“加油过程巧沟通，谈天当中推油品”。加油过程是短暂的，不过几分钟，但客户等待也觉很烦，员工在加油过程中和客户拉拉家常，与客户多沟通，拉近彼此间的距离，然后引见一下加油站新开展的非油业务和其它帮助商品，引导客户消费。 第六、
18、“加完油后别忘谢，不加也别忘送别”。家里平常来客人，走时也要道一下别，何况今日来的是客户，是我们的衣食父母，是来给我们送钱的，我们表示一下感激，道一声送别，给客户留下一个好印象，下次还会光临我们的油站。 6. 加油站运营分析报告 试读结束，如需阅读或下载，请点击购买> 赵成金 加油站月度运营分析报告一、销售分析1.目标完成状况本月零售成品油585吨，方案完成率为106%，其中汽油完成283吨，柴油302吨，柴汽比为1.1:1，售卡497张，卡销比33%；年度累计完成汽柴油为1198吨，累计完成年方案进度12%，发生费用元，实现利润为XX元。2.销售品种分析各品种销售变化的因素分析。提示：
19、分有利因素和不利因素，分析要点有：市场供求（资源宽松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改气等）、天气、节假日、特别社会活动、竞争状况（竞争及控销）、道路修理改道、促销状况、提高加油站运营效率、开展竞赛及服务活动，实际营运状况（加油站停业改造）等。节后，我站周边大多工程还在636f7079e799bee5baa6e79fa5e9819331333433623831停产阶段，用油需求不大，尤其柴油销量较小，仅为旺季的40%65%之间，日均销量在11吨左右，汽油比较上月削减55吨，次要削减缘由是：1、二月份少2个工作日2、过节前外出和探亲较多，添加了一月汽油销售二月份我站的日均加油量为20吨左右，但与去年同期相比较，油品销售较同期增长46%，其中柴油涨幅较大，较同期增长41.2%，汽油增长了4.8%，完成当月任务的106%，实现开门红。3.促销分析本月开展了以加油卡为主题的促销活动，促销期间的促销油品及销售状况见下表：XXXX促销活动销售状况二、市场及竞争对手分析本月所在地区总体经济状况、油品需求状况、工农业生产活动状况，加油站所在主干道车辆通行量，进站率、加满率状况。本站的次要竞争对手有，并逐一分析如下：竞争对手分析提示：竞
