1、连锁超市项目计划清单连锁超市项目计划书（预案） 上篇：市场机会与总体设想一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。1、中国超市发展迅速。超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用
2、外，还源于其自身的优势创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。2、超市，理想的投资机会。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财
3、务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、列、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一列、统一管理、统一服务规，一句话，以国外超市经营的标准，主打国市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。二、化邦公司经营超市的设想1、总体构想华
4、邦投资管理正在筹建的连锁超市企业，总部拟设。我们的目标：近期目标是在24年成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，510年，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。
5、我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般
6、食品、日用品的日常需求。 一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域市场的领导者。在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇市场领先者的地位；2、近期计划主要目标市场的市场情况及经营构想（1）、市a、市场情况： 总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消
7、费品方面的人均消费支出约500元/月。 商业方面，旧有商业街是路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区的商业街，有较大市场空间。 交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。b、 竞争情况： 全市性竞争对手（即A类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100200平方。 区域性竞争者（B类竞争者）为小区超市，一般面积
8、在50100平方，经营管理都是传统型的，商品小异。此类竞争者数量较多。C、经营构想： 做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区市场。 具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区顾客，成为区域零售业的市场领先者。（2）市市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差别很大。行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、
9、云霄县、东山县等2区1市8县。现以芗城区、龙海市为例做一分析。芗城区：a、市场情况：芗城区为市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600700元/月，人均消费支出约480元/月。商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。b、竞争情况：同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160300平方米之
10、间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。 其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。 再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。AB类对手的商品价位普遍低于。 另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份达到80家。分店面积一般在1020平方。部份商品为自有品牌。 此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。c、经营理念：市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。 针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现
11、代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市主要的市场领先者。龙海市a、市场情况： 龙海市为县级市，市区人口约67万，加外来人口34万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。 商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市最佳位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。 龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。b、竞争情况： 有影响的竞争对手是
12、兴华超市，面积约320平米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于市的B类店。 另一方面，该超市客流量却很大，（20：0021：00，进入顾客数为294人）显示该市场空间很大。c、经营构想： 以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。 这一方式适用于其它类似的小城镇。（3）、市 市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、市、南安市、惠安县等沿海一带。行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。
13、在市场情况与竞争情况方面，、石狮、类似于，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。 （4）其它地区 计划在未来23年，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的、周边地区等区域市场。3、初步计划。在这一分阶段，我们的基本理念如下：目标顾客：、市区门店周围500米以（或5-10分钟行程）年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；学校在校大学生；云霄、诏安等县级市城1440岁居民。货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品；洗衣清洁用品；个人卫生美容用品；烟酒类；袜子衣类；低价日用品；小五金；报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、经营特
14、色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；毛 利：争取1825%的毛利；管理原则：在良好的分工的基础上，做到：简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；专业化，即专业分工，各司其职；标准化，即采购、订货、收付、列布局等均有标准程序。 根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划： 第一年（2000年7月1日2001年7月31日），超市总面积计划达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说： 一、市区：一类店1家，三类店810
15、家； 集美、杏林、同安等周边城镇：二类店13家； 二、市区：一类店1家； 经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店35家； 三、市区、石狮、：一类店23家； 经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店35家； 第23年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除以外的省其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份，重复省的经营经验。 下篇：华邦超市规划容规章制度规划：管理制度规划管理制度策划1、总部管理1）总部组织架构与工作说明A、总部组织架构图B、部门职责说明书2）人力资源管理A、管理规章B、薪资管理C、员工考核D、员工奖惩E、员工升迁F
16、、员工招聘、任免、离职3）行政管理A、文件管理B、文具管理C、档案管理D、出差管理E、报表管理4）员工培训管理A、培训对象B、培训课程C、培训容D、培训流程5）会议管理A、会议种类B、会议控制规章制度规划规章制度规划2、门店管理6）开店管理A、开店流程B、开店控制 7）商圈调查A、商圈定义B、调查项目C、调查方法D、调查报告 8）门店业务管理A、业务流程B、人员管理C、服务管理D、商品管理E、销售管理F、安全管理G、设备管理 9）公司关系与危机管理A、危机项目B、危机处理 10）单店评估A、投资金额B、费用项目C、营运评估 11）门店绩效评估A、评估项目B、评估方法C、改善措施 12）门店财务
17、管理A、收银管理 B、出纳管理C、财务报表 3、商品管理1）、仓储管理A、商品进货B、商品库存C、商品出货D、商品包装 2）、商品配送管理A、配送方式B、配送流程 3）、商品采购管理A、采购方式B、采购程序C、采购权限 4）、盘点管理A、盘点方式B、盘点处理2、企业形象策划。企业形象策划须交专业企划公司完成。 企业形象策划必须达到以下要求：a、清楚的表明是卖食品、日用品的超市，而不是别的其它什么企业；b、给人一种高质量、可靠性、可以信赖的感觉；c、形象是简洁的、合乎潮流的，因而拥有长久生命力，至少可以保证在未来十年不会落伍；d、能够刺激顾客的购买欲望；e、能突出表达我们超市方便、快捷、服务的宗
18、旨。 形象策划需包含企业标识、外观门面设计、部空间布局设计、服装等等。3、企业文化建设的设想。 略。附：市场调查 市超市市场调查报告 前言 2000年6月7日以来，我们对市现有超市基本情况、16个选定的有设店潜力的区域进行了市场调查。至6月22日，第一阶段的工作已经大体完成了。由于连续降雨，这一工作比计划推迟了一天完成。 本篇报告将汇报这一阶段的工作成果。报告容分成两大部分：第一部分是对现有超市的调查与评价，以便使我们清楚的了解竞争对手；第二部分体现了我们对初选的区域进行的考察，为选址决策提供参考。这一部分主要是以示意图的形式表现的。 需要说明的是，此类市场调查是一种开放的工作，不会因为这篇报
19、告而结束。相反，这只是一个开始。调查还有第二阶段甚至第三阶段，以回答更深入的问题，或解决新出现的情况；更重要的是，随着新的居民区的不断出现，或是对现有区域的进一步调查，还会出现许多这样的调查论证工作。 第一部分 市现有超市的基本情况一、分类与特征 超市可分成三大类： A类包括有全市影响的超市，指闽客隆倍顺两家；具有进攻性。 闽客隆自1995年8月在湖里开设第一家超市以来，至今已经繁殖成为有12家连锁店的全市最大的传统食品连锁超市。该超市在市第一个竖起“买一件也是批发价”的大旗，以部分商品的低毛利吸引顾客，对市传统的百货商店（如一百、华联）造成了致命的打击，也对市的零售业的经营观念与市场状态产生
20、了巨大影响。 就进攻性而言，后起的倍顺超市更加自信、更加咄咄逼人。自1997年进入以来，倍顺至今已有9家连锁店营业，第10、11家正在准备开。后两家店的选址显示，只要它看中一个地点，就会毫不犹豫的进入闽客隆的第一商圈，进行直接的竞争。 B类店包括区域性超市，如厦客隆、忠顺、荣利来等；既脆弱又危险。 这类超市由于资源有限，其影响大都只能局限在一两个区域，难以发展成为A类店。它们唯一的优势在于抢先占据区域的有利位置；缺点是成本高、管理落后、商品了无特色，从而在与A类店的竞争中落于下风，容易倒闭。 需要注意的是，在B类店区域，个别超市有相当影响力，有可能截流客源，对其它店的经营造成损害。所以选址工作
21、中必须考虑其影响。 C类店包括全市几千家小形便利店；具有顽强性。此类店运营成本低，很多是居民以自家住宅的一部分改建成的，只要有一定的居民或客流就会生存下去。这类店对我们的损害不大。二、闽客隆、倍顺分析1、闽客隆（1）规模最大，分店各异。（见附表闽客隆各超市资料）闽客隆12家分店总经营面积逾7000平方米，是最大的连锁超市，就分店而论，其面积大小差别很大：大者过1000平方米，小者不过180平方米，表现出了一定的灵活性。但形势上的“求大”是它的一个重要特征，能大则大。店面大小与当地居民数量与消费能力似乎有脱节倾向。这无疑增加了经营成本。（2）品种分析。（见附表闽客隆（莲花）、倍顺（滨北）商品品种
22、一览表） 食品类（一般、日配）占货架总数的50%； 日用百货类占40%； 文具类、电器类也有小规模卖场； 无瓜菜类食品。这种比例是否合理？如何选择合适的商品配比？需要我们认真加以考虑。（3）选址特点。（见附表闽客隆各超市资料） 选取有数量稳定的居民的地区设店，倾向于旧有居民区。店面一般选择有大面积卖场的旧建筑物，以便节约成本。同时注意选在车站旁。多数情况下能将这几点统一起来。 但有时会选在二楼或区B类超市势力较强的生活区边缘地带，造成经营困难。如吕岭、寨上两店。（4）企业形象。 在市民中它是： “一个薄利多销的平民超市，闽客隆的商品就是便宜！”这是闽客隆最重要的无形资产。事实上，它的价位往往高
23、于（至少不低于）B类超市； “一个最锁超市（之一）！”这是真的。 “土气的连锁店！”这也是真的。表现在场灯光暗淡；营业员素质低下，无统一着装；顾客常被怀疑而受到暗中监视；货物乱堆乱放；夏天没空调，只用风扇，等等。 有些顾客认为“闽客隆卖假货！”部分原因是便宜没好货的观念起作用。2、倍顺分析（1）经营规模第二，分店有统一的规模、装修和列标准。 倍顺超市9家分店，公次于闽客隆；各分店面积一般维持在100200平方米之间。为什么选择这一分店规模？会不会过多限制商品品种的丰富度？值得我们思考。（2）品种分析。 食品类（一般、日配）占货架总数的57%；日用百货类占41%；文具类、瓜菜类也有小规模卖场；无
24、电器类商品。 这表明倍顺的市场定位很明确，就是维护标准食品超市的形象。（3）选址。 除了紧靠居民区、靠近车站等原则外，倍顺更近一步深入小区部，如彩虹分店表现的那样。 为了取得最佳位置，敢于选择高租金的现代化建筑为分店店址，如帝豪大厦分店。这提高了商店的档次，降低了利润。 （4）、企业形象。 倍顺是人眼中的： “舒适的中档超市！”店灯光明亮，干净整洁，营业员有统一服装，有礼貌。 “两大超市之一！” 不少人认为“倍顺的钱价比较贵！”这也是事实。 第二部分 部分区域环境分析 环境分析主要以示意图的形式表现，这样做的优点是一目了然。我力求在图上表现如下环境要素：住户多少、人口多少、居民构成、人口密度、
25、小区名称、街道名称、交通情况、竞争情况等。在示意图上有我的简单评价，仅表明个人意见。这14个区域是A级：厦大旧校门、前浦南区；B级：瑞景新村、莲花三村及莲花广场、禾祥西路角滨段、禾祥东路、育秀里；C级：金尚路大唐世家段、莲花五村、濠头东渡段、官任凤凰区、禾祥西路后滨段、山庄、康乐新村段。D级: 浦南建发花园段和火炬园区，示意图略。在市调过程中，我感到我们经营成功的关键在于新开发的小区。在这些区域，老城区的超市没有很强的影响力，市场空间较大，我们可以充分使用各种经营战术而不必受其它超市的局限。如何在新区取得成功，我认为关键是先下手为强，以合理的代价取得最好的位置；其次是选取进入时机，合理控制成本
26、。附：至各地公路里程： 单位：公里：73 ：108 ：310东山：220 德化：209 ：196云霄：171 永春：162 涵江：211漳浦：129 惠安：137 ：428华安：151 石狮：108 屏南：516龙海；60 青阳：104 古田：442上杭：314 安海：87 福清：259：212 南安：105 安溪：91附表 闽客隆、倍顺及部份B类商场价格抽样表 闽客隆 倍顺 万客福明佳净菜友谊商场利雅超市康乐华联可口可乐1250ML4.64.84.746464848光明特纯奶250ML2.82.72.8-佳得乐饮料500ML3.83.94.539-40-康师缚乌龙茶2.92.92.928-3
27、0-塞外矛台40度63.063.0-爱之味脆瓜170G3.34.03.5-天与地水2.82.82.8伊犁纯奶250ML光明纯奶250ML2.6-2.7天与地水2.82.82.8宝莱牛奶250ML4.24.2-乐百氏纯水600ML1.3-1.4裕高级干红49.0-裕干红260275野力干红416-固本酒82-王朝半甜干白160196王朝半甜干红160196王朝金奖白兰地105-丹凤高梁73-塞外矛台38度180176古井贡酒500ML215-儿童适体健1KG11341130莲花味精400G60-海堤一枝春125G303030海堤铁观因125G393939金铁观因125G565757红 飘400ML283299298294318298298婷400ML338-高露洁超感白150G120-128134-118黑人牙高送杯225G135143144 120G112-樱雪230ML230-伊卡路定型水340366-340340伊卡路二合一送一365-370-强生香桃浴露23325628丽丹芬发水460ML398-蓓丽发水500ML298-雷达（杀蟑）600G195196拜高（杀爬虫）600215196乐而雅干网晚20189- 日20230-六必治薄荷143G33- 水果143G43-吉列旋转刀架155179 附表 闽客隆各超市资料
