1、中药商品学复习知识点总论名词解释1、中药商品学：研究中药商品在流通过程中的经营与管理规律的一门应用学科。2、中药商品：在中医理论指导下，用于防病治病、康复保健的传统药物商品。保证药材商品、饮片商品和中成药商品。3、中药生产企业：从事中药商品生产的企业。4、商标：为商品的标志，表明特征的符号，用文字、符号图形或其组合构成，商标注册后受法律保护。5、道地药材的含义：产地历史悠久，具有相对固定产地和生长区域 品种优良，具有产量高、能抗旱 疗效显著、临床效果好 生产技术成熟 加工技术成熟6、成方资源的含义：历代方书著作和民间单方、验方及秘方成了中成药生产的源泉，这与药材商品多来源于天然药源的情况相似，
2、是我过中药资源的重要组成部分，特称成方资源。7、名优中成药：指某一种或在某一种不同厂家生家的产品中，具有质量优良，疗效特好，产量较大，销路较广的传统或新制的著名中成药8、盛装材料：直接盛装药品的包装材料，再分为包装和小包装两种，常见的见P22。9、规格： 一个品别的药材，人为的改变了原生药材的形态等。这种不同形态等方面的商品称为规格。10、等级：统一规格商品的药材，区别其大小，好坏的标准称为等级。11、中药市场研究：包括市场调查和市场预测，是中药经营企业管理的重要内容，是企业进行正确经营决策的科学依据。12、对流：同种药品在同条运输线上进行先对方向的运输13、倒流：同种药品由产地运到销售地，再
3、有销售地运会原产地。【中药商品学的主要任务】1）经营管理：A研究中药商品的管理规律，实现管理现代化；B研究中药商品的经营规律，实现经营现代化 2）品质优劣：制定和完善中药商品的品质、规格标准、提高药品质量 3）规格等级 4）市场行情：加强中药市场的调查与预测，不断开拓新市场5）价值规律：研究中药商品的价值规律，制定合理的价格【各个历史时期中药商品学的发展和成就有哪些】1、 秦汉时期。1） 等级的研究：柏子仁分三等2） 价格的研究3） 已有专营中药的商人4） 重视中药商品品质的研究5） 第一部中药商品学专著范子计然。有了药价、等级之分。载药87钟。2、 晋唐时期：1） 道地性研究2） 加强中药商
4、品对外交流3） 各种药品记载达到800多种。3、 宋元时期：1） 在广州设立 “市舶司”统管对外贸易，相当于现今的外贸部。销售人参等。2） 北宋太医局在京城开封设立“太医局卖药所”我国现知最早的官办的中药经营机构；1114年改卖药场所为“惠民局”3） 出现了专营到底药材的市场。南宋迁都杭州后，有生药铺、熟药铺和“川广生药市”之分，说明出现了川广地道药材的批发市场4、 明清时期1） 研究中药品质与采收关系（生产有南北，二八月不科存）2） 新建立了许多商业性经营上号3） 制药厂有进一步的发展4） 对外交流5） 加强中药与道地性的关系5、新中国成立后我国中药商品的发展： 中药材公司（药厂）的建立 药
5、检机构的建立 中药经营管理机构的建立 有关专著的出版【名优中成药分级】1、 国优金奖产品2、 国优银奖产品3、 部优产品：卫生部4、 局优产品5、 省优产品【药材采收】1、 不同季节，有效成分含量不同1） 丹参11月份丹参酮A的含量是其他季节的23倍。2、 不同生长时期，其有效成分含量不同1） 茵陈在花期至果期，有效成分最高（在花期采）2） 益母草花盛期3） 薄荷花盛期4） 甘草在花前期采收5） 槐米花蕾期6） 金银花在花蕾期或刚开时采收；红花、菊花、洋金花、旋复花在黄盛开时采收3、 同种产品，不同产地，有效成分含量最高时间不同麻黄：大同麻黄9月含量最高，赤峰麻黄8月含量最高。【包装作用】确保
6、中药商品的质量 防止损耗，保持数量 美化外观，指导消费，促进销售 方便运输、有利于贮存【包装重要性】影响商品销路 影响商品价格 影响企业成败【装潢作用】1、宣传美化商品；2、指导消费；3、保护商品质量。装潢材料多选用精致的然、硬纸或板纸，套在内包装外面。【开办药品经营企业的必备条件】 1、必须有相应的药学技术人员：经营企业必须配有与所经营药品相应的执业药师和其他中西药学技术人员（经培训人员），这些人员都必须经县以上卫生行政部门考核合格或有相应的学历证书，并进行登记注册 2、必须有与所经营药品相适应的经营场所、物资设备、仓储设施与合格的卫生环境 3、必须有足够的注册资金4、具有与所经营药品相适应
7、的质量管理机构或者人员5、具有保证经营药品质量的规章制度【申办程序】 持申请书和具备上述条件的证件或证明材料向所在地药品监督管理部门申办药品经营企业，审核批准后发给药品经营企业许可证 持药品经营企业许可证到当地工商行政管理部门办理营业执照，办齐“一证一照”才可开办，有效期一般为3年5年16、对药品经营企业经营管理的规定： 解法一： 购进药品必须经过验收，质量合格，不合格不得采购 销售药品必须名、货相符合，营业员能正确说明其功能、主治范围、用法、用量及注意事项，及指导消费；调配处方必须按照验方、计价、配方、复核、发药的常规步奏进行；对有配伍禁忌的或超剂量的处方应拒绝调配，须经医生更改或重新签字后
8、才可配发；对处方中所列药品不能擅自更改或任意待用；销售地道药材必须标明产地 药品仓库要执行或制定入库验收、出库复核和保管、养护制度，变质药品不得出库销售 除国家另有规定外，城乡贸易市场可出售药材；持有“一证一照”也可经营部分药品 凡经县以上主管部门批准，持有“一证一照”的个体医院可开业经营部分中西药品 药品经营企业对直接接触药品的工作人员，必须每年组织进行一次健康检查。；患有传染病或其他可能污染药品疾病的人员，应调换工作，不得再从事直接接触药品的工作解法二1、 合法销售药品的规定1） 合法的销售单位；2） 合法的客户3） 合法的经营范围2、 经营合格的药品1） 不合格药品不购进2） 不合标准的
9、不购进3） 假药、劣药不购进4） 副作用大的进口药不购进5） 检验手续不全的进口药不购进6） 新药未经检验的不购进7） 虫蛀霉变药不购进8） 配伍禁忌和超剂量不调配9） 经营中药材标产地3、 特殊药品经营：国家对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品，施行特殊管理【商品经营中合同签订时注意事项】1） 文字上反复推敲2） 找律师咨询3） 到公证处公证4） 对对方情况要全面了解5） 忌感情用事 【假药】药品所含成分名称与“国家药品标准规定的成分”不符 以非药品冒充药品或它种药冒充此种药 （按假药处理：国务院药品监督管理部门规定禁止使用的药品 未取得生产批准文号而擅自生产的药品 变质后不能使
10、用的药品 被污染而不能使用的药品）【劣药】药品成分的含量与国家药品标准规定不符的 超过有效期的 其他不符合药品规范的药品【三无产品】1、无厂名 2、有厂名，没厂址 3、没有商标4、没有许可证（生产许可证）5、没有质量检验合格证6、没有日期 7、没有说明书没有其中一样即为三无产品【中药国内市场】一 时期1、早在三国时期，江西“樟树镇”建立了“药圩”，是我国早期的中药市场雏形2、宋元时期建立官办的中药市场、道地中药市场，出现了药材批发市场。3、明清时期：药铺、药行、药棚、药庄、药帮二 主要市场1、樟树市场：号称“药都”。樟树药市特点：长于饮片加工 长于制剂的研究。比如槟榔不见边，白芍飞上天，甘草柳
11、叶片，半夏鱼鳞片。2、成都荷花池为西南最大、全国三大的药材集散市场3、安国市场：天下第一药市，主要特点药材加工贸易为其优势（如黄芪药材，加工贸易） 药物的种植为其特点（如西洋参的引种），为我国主要药材市场之一。4、河南禹州：为我国历史上东南西北药材的集散市场，城内70%80%以此为生，有“药城”之称5、亳州：全国的药材主要在这里集散、吞吐，城市有数条街专营中药材，亳州市场至今有7000多年历史，素有“药乡”之称。全国最大药材专业市场24中药市场调差的要求：实事求是 讲究实效 针对性要强【国际市场】1、日本：为我国药材出口的主要市场，80%从中国进口。2、台湾：多数从大陆进口，喜欢滋补类的。经营
12、总数500多种3、香港：我国中药的主要国际市场，多从香港转口外销4、越南：占越南市场50%以上5、韩国：50%从中国购进【市场调查要求】1、情况真实 2、行动迅速 3、针对性强【市场调查内容】1、 年均总量调查2、 年均总销量3、 全国出口量4、 全国库存量5、 种植面积6、 当年初估产量7、 生产周期8、 收购价格9、 销售价格10、其他因素【中成药经营调查】1、 市场环境调查：自然环境、政治环境、经济环境、文化环境的调查2、 商品供需调查：供应量、需求量、同行者、消费者、产品结构、需求时间的调查3、 商品品种调查：同类品种、品种质量、品种周期、品种开发调查4、 产品的竞争调查：对手总体情况
13、调查、对手竞争能力、对手潜在实力调查【市场预测内容】1、 商品需求及变化预测2、 商品价格及变化预测3、 商品供给及变化预测4、 商品占有率及变化预测5、 商品周期及变化预测6、 国际市场及变化预测【市场预测步骤】1、 明确预测目的，制订预测计划2、 收集资料3、 选择预测方法4、 分析判断，做出决策【市场预测方法】1、定性预测法 特点：用于中长期预测，对未来市场变化进行粗略估计，简单易行，灵活适用。 2、定量预测法 特点：没有出来太大灾害或者变化，比较平稳的情况下使用【中药商品学经营的主要环节】收购、销售、调运和贮存【中药收购注意】多基源品种（贝母） 注意质量 注意规格等级 水分（党参） 惨
14、假 作假（燕窝）PS,药材水分15%，饮片13%【药品促销方法】人员推销 营业推广 公共关系 广告宣传 扩大市场 减少环节 加快流转 扩大渠道 CI方法【药品销售方法】1、分配 2、调拨 3、批发 4、零售 5、批零兼售6、委托销售 7、会议交易销售 8、市场贸易销售9、直销 10、联销【中药商品运输的意义】从产地运送到消费地，保证市场供应 促进生产的发展，满足人们用药需求，实现药品价值。中药商品运输工作的基本要求：及时、准确、安全、经济、不对流，不倒流，少环节30、变质现象：虫蛀 发霉 泛油 变色 气味散失 风化潮解 腐烂 沾结融化 9、风化【变质原因】内因：水分 含量不当 成分 成分不稳定
15、外因：温度：1）库温控制25以下，35以上，水分蒸发，药物成分加速氧化2）对霉菌影响 A适宜 20-30 ，45停止生长，不适宜10以下3）对害虫影响 宜1535 最宜2532，不适宜低温15以下，致死低温-4以下，致死高温50以上 湿度：一般在70%以下，药材含水量控制在915%，饮片含水量在713%较安全1） 对霉菌影响：75%以上生长，以下生长困难或无法繁殖2） 对害虫影响：不适宜3040%，适宜7590%，一般7080%。 日光 库房 湿度 霉菌 害虫 （8）空气一般中药商品的含水量控制在1015%，温度在25以下【保管养护方法】1、 清洁养护法2、 物理氧化法：石灰干燥、木炭干燥、翻
16、垛通风、密封吸潮、摊凉、高温干燥3、 干燥养护、冷藏干燥4、 埋藏养护：石灰埋藏、砂子、糠壳埋藏、地下室埋藏5、 化学养护：硫磺、氯化苦、氯化磷、氨水、磷化铝6、 气调养护7、 对抗养护8、 远红外干燥9、 双低养护【发货原则】先进先出 先产先出 易变先出 近效期先出 （细柱先出，易燃先出）【经济合同】1、作用：只密切联系产供销的关系，又有各自的物资利益的约束，受法律保护2、一般原则：严格守法 平等互利 协商一致 等价有偿原则3、签约及要求：平等、互利、合理、合法【签合同的注意事项】：文字反复推敲 行业律师咨询 到公证处公证 做到知己知彼 切忌感情用事【划分药材商品规格、等级的依据和方法】：按
17、产地不同划分 采收季节不同 产地加工方法不同 药材外部形态 药材大小或重量 药材的老嫩程度 药用部位不同 成分含量多少 基源不同 以长短不同划分 以颜色不同划分【中药商品的比价】：指同一时间同一市场内，中药商品价格之间的比例关系，主要包括：中药工农业产品的比价 中药材产品比价 中成药产品的比价 粮药比价 药材产品与非药材的比价【中药商品的差价】主要包括：中药商品的质量差价 中药商品的地区差价 中药商品的购销差价 中药商品的批零差价 季节差价 数量差价（短期促销、优惠价）【信息】1、要求：及时 准确 适用 经济2、特征：目的明确 高度集中 处理快捷 优化服务 （掌握在决策者手上的）3、作用：信息
18、是企业进行正确决策的基础 信息能为企业进行科学管理提供依据 是企业发挥各种管理职能的有效手段 是企业与外部环境保持协调统一的条件 是企业提高经济效益的保证4、任务：第一章 川药一名词解释1、主要产区：包括原产地和引产地。2、集散地：由于历史习惯形成的药材集散市场（不一定是产区）。如朱砂产于贵阳，湖南泉州集散。3、大宗商品药材：产量大，在国内外广泛进行经营和使用的药材。4、川药：凡以四川和重庆为主要产区或集散地的大宗商品药材称为川药。5、化苗：指虫草在储存过程中由于成分损失而越变越细的现象。6、过桥：（黄连）节与节之间平滑的部门。二道地产区川芎都江堰；丹参中江；川白芷遂宁；麦冬绵羊；黄连石柱；附
19、子江油；银耳通江；红花简阳；羌活甘孜州、阿坝州；干姜犍为；川牛膝天全木香阿坝州松潘县，甘孜州三川贝母按形状分为：松贝、青贝、炉贝、太白贝母、瓦布贝母【道地产区】1、 炉贝：主产于四川、青海、云南一带。（过去集散于打箭炉,先称康定）。2、 松贝：主产于四川北部的松潘、马尔康等阿坝一带，产量不多，南方地区多习用。3、 青贝：主产于青海玉树、云南德钦、新疆木叠河、缓空，四川西部及甘肃岷江县等地【采收】1、 野生者在夏末秋初两季采挖。栽培者多于下种3年后秋季采挖，此时鳞茎浆汁多，质量好。四川、云南大约在67月为盛产期；青藏高原约在8月份；甘肃约在56月【加工方法】晒干法 水洗法 撞击法【加工注意事项】
20、1、贝母忌水洗；2、贝母忌堆放，否则冷油变黄，烘时温度控制在50度以内；3、在干燥过程中，贝母外皮未呈粉白色时，不宜翻动，以防变黄，翻动用竹木器而不用手，以免变成“油子”“花子”“黄子”颜色变黄的变质贝母【鉴别要点】1、松贝：“怀中抱月”“闭口子”“观音坐莲”。呈圆锥形、扁圆形或卵圆形，大小不一。类白色，外层两枚鳞叶相互抱合形似怀中抱月，顶端不开口2、青贝：“观音合掌”“开口子”外层两枚鳞叶相互对合形似观音合掌3、炉贝：“马牙嘴”“虎皮斑” 外层两枚鳞叶相互错合，形大，表皮有斑纹。顶端尖或钝，顶端有开口。【商品规格】1、松贝 一等：顶端闭口，底部圆平。每50g在240粒以外，无黄贝、油子、破碎
21、二等：顶端闭口或开口，基本平或略平，每50g在240粒之内，间有黄贝、油子、破碎，余同一等。 2、青贝 一等：每50g在190粒以外。对开瓣不超过20%，无黄贝、油子、破碎二等：每50g在130粒以外，对开瓣不超过25%。间有花子，但不超过5%，无全黄贝、油子、碎贝。三等：每50g在100粒以外，对开瓣不超过30%，间有油子、碎贝、黄贝，但不超过5%四等：大小粒不分，兼有油子、碎贝、黄贝 3、炉贝 一等：贝瓣略似马牙。表面白色。大小粒不分，间有油子和白色破瓣二等：表面黄白色或淡黄棕色，有点具有棕色斑点，大小不分。间有油子、破瓣。川贝母商品品质要求：均以粒小、质坚实、色白、粉性足、个完整不碎者为
22、佳。松贝粒青贝粒青贝质量炉贝质量【包装储藏】木箱或麻袋包装。本品在存储中易虫蛀、发霉、变色。应防潮，至于干燥处保存。不可储存太久。四 川芎【道地产区】 四川都江堰，彭州产量最大，品质优。【采收】平坝8月栽种，次年5月小满前后挖，得家川芎。次年1月挖，1、流入市场做产品，称奶芎；2、移至山上育种（抚芎）。地上茎结（称川芎苓子）；地下母根茎（称山川芎）。【鉴别要点】呈不规则的结节状团块，黄褐色，表面有很多数平行隆起轮节，顶端有类圆形凹陷茎痕，特异浓郁香气，断面黄白色可见浅状环纹（菊花心）【商品规格】1、 家川芎 一等：每kg44个以内，单个重量不低于20g 质量优于抚芎 二等：每kg70个以内，质
23、地坚实 三等：没kg70个以外，个大空心的也属此等2、 山川芎 统货：体枯质廋，表面褐色，断面灰白色，不 分大小以个大、肉多、外皮黄褐色而内有黄白色菊花心者为最优Ps:抚芎又称茶芎，江西、湖北、湖南产者。【包装储存】竹筐或 包。建议首选麻袋或编织袋。本品易虫蛀、发霉、泛油。不可就存。放磷化铝杀虫。五 川木香【商品规格】铁杆木香（长圆柱形者）和槽子木香（带枯沟槽者）。与云木香比，质量较轻。六 天麻【道地产区】主产于四川宜宾（集散）、乐山、重庆万州、云南昭通。贵州毕节被认为是最道地的产区。陕西汉中量最大。以四川、贵州、云南、陕西的产量较大，质量较优、【采收】1、冬季或春季初挖取地下块茎为冬麻，体重
24、饱满质优；春季或夏季初挖为春麻，体轻泡质次。2、按照以上与否，分为野生天麻（椭圆天麻）和家中天麻【鉴别要点】1、 冬麻：扁圆形或卵状椭圆形，上端有的“鹦哥嘴”。2、 春麻：上端具“红小辫”下端有“肚脐眼，体表有点状节纹。开水浸后有马尿味。【商品规格】1、商品分春天麻和冬天麻两种。两者按个头大小、肥瘦分为4个等级。2、按产地分：川天麻（四川产）、西天麻（陕西汉中）云天麻（云南）、贵天麻（贵州产）等级 一等：每kg26支以内，断面白色，质坚实二等：每kg46支以内三等：每kg90支以内，断面棕黄色，稍有空心四等：每kg90支以外。以及不符合一二三等的。出口商品按个头大小、品质优劣分等出售均以体粗大
25、、肉肥厚、质坚实、色黄白、无空心、断面角质状、有光泽者为佳。以冬天麻质量优。【包装储藏】木箱或篾席包装。本品易虫蛀、发霉，应置于通风处保存。在夏季多翻晒来放虫蛀。七 冬虫夏草【道地产区】主产于四川阿坝州的松潘、西藏那曲质优、青海玉树、甘孜州等。以四川的产量大。【鉴别要点】虫体似蚕，头色红棕，体表深黄色至黄棕色。腹面4对足明显。子座如草。【商品规格】1、 按产地分炉草（四川打箭炉集散）、灌草（四川都江堰集散）、滇草（滇西所产），以炉草质量最佳。2、 按大小：虫草王、散虫草、把虫草三等规格：散装和分装【包装储藏】纸包装后置于木箱中，本品易虫蛀、发霉、变色，应密封后置阴凉干燥处保存。市场上大条称“藏
26、草”，小条者称“川草”八 附子【道地产区】四川江油【采制】盐附子 黑附片 白附片【鉴别要点】1、 盐附子呈圆锥形，具瘤状突起色黑有盐霜。2、 附片：横切或纵切成圆形、长圆形的切片，片面白色或黄白色、暗黄色、黄褐色、黄色、有光泽。【商品规格】1、 盐附子 一等：表面黄褐色或黑褐色，附有食盐结晶。每公斤16个以内。 二等：每公斤24个以内 三等：每公斤80个以内，间有小个扒耳，但直径不小于2.5cm。2、 白附片 一等：一等附子去净外皮，纵切成厚0.20.3cm的薄片。偏大而均匀 二等：二等附子去净外皮，纵切成厚0.20.3cm的薄片，片长较小。 三等：三等附子去净外皮，纵切成0.20.3cm的薄
27、片，片长小。3、 熟附片统货：一等附子去皮去尾，横切成厚0.30.5cm的圆形厚片，片面冰糖色，油润光泽，半透明。无盐饮片4、 卦附片统货：为二三等附子各半，去皮纵切成两瓣。片面冰糖色或褐色，每kg160片左右，盐软片5、 黄附片统货：为一二等附子各半，去皮去尾横切车工厚0.30.5cm的厚片，片面黄色，厚薄均匀。6、 黑顺片：为二三等附子不去外皮，纵切成0.20.3cm的薄片，边缘黑褐色，片面暗黄色。厚薄均匀，大小不一。均以身干、肥大、坚实、无须根、不空心者为佳；盐附子以表面色灰黑，起盐霜者为佳；黑顺片以片大，厚薄均匀，表面具油润光泽者为佳；白附片以片大、色白、半透明者为佳【包装贮藏】麻袋或
28、箱装。易虫蛀、发霉。应置于干燥处保存。加工干燥温度不超过70度。盐附子宜置于阴凉干燥处保存，注意防潮。九 黄连【道地产区】1、 味连：重庆石柱、南川（称南岸连，产量大）。 重庆城口（北岸连，产量小，质量优）2、 雅连：四川峨眉、洪雅、乐山、雷波等地3、 云连：云南德钦、维西、腾冲、碧江等地【鉴别要点】1、 味连：呈鸡爪形，积聚成族，表面有不规则结节状隆起2、 雅连：鼓锤状。多为单枝、过桥较长3、 云连：弯曲细柱形，多为单枝，过桥不明显，较细小。形如蝎尾。【商品规格】1、 味连 一等：多聚成鸡爪形，少有单枝，间有过桥但不超过2cm，无短于1.5cm的碎节、残茎 二等：条较一等瘦小，有过桥，不超过
29、2cm。间有碎节、碎渣、焦枯2、 雅连 一等：过桥少，长不超过2.5cm 二等：条较一等瘦小，过桥较多，间有碎节、毛须、焦枯3、 云连 一等：条粗壮，质坚实，直径在0.3cm以上。 二等：条较一等缩小，间有过桥，直径在0.3cm一下。【包装贮藏】以蔑娄或麻袋包装，至于通风处保存。本品不易虫蛀，但易发霉，故贮藏是注意保持干燥。第二章 广药一名词解释1、 广药：凡以两广及海南岛为主要产区或集散地的大宗商品药材均称为广药。二 道地药材砂仁阳春；广藿香石牌；肉桂广西桂平；珍珠合浦；化橘红化州；巴戟天德庆；降香、艾片、益智仁、槟榔海南；高良姜徐文；芡实肇庆；石决明琼州、陵水。广陈皮新会；何首乌德庆。三
30、四大南药（广药）阳春的砂仁、高要的巴戟天、海南的益智仁、槟榔四 广藿香【道地产区】：石牌质量最好、高要、海南万宁【鉴别要点】茎部上方下圆，多分枝均被毛茸；老茎类圆柱形，断面有白色髓心。【商品规格】三者均为统货1、 石牌香：叶小厚，断面髓心小，老茎多圆柱形2、 海南广藿香：大而薄，枝干较粗大，茎近方形3、 高要广藿香：枝干较细小，节较密均匀茎枝粗壮、色青绿、叶多，香气浓者为佳【包装贮藏】竹席或麻袋包装。本品易失气味，受潮易霉变，置于阴凉干燥处保存，不宜久贮。五 巴戟天【道地产区】高要、德庆质量最优【鉴别要点】形似鸡场，肉厚心细，结节状，木心相连。水试之，水显淡紫蓝色一般不分等。以条大粗壮，肉厚色紫为佳六 肉桂【道地产区】广西桂平量最大、广西广兴、越南等【采制】9月10月份采收1、 桂通：栽培56年后幼树的干皮、粗枝皮、老树树皮，不经压制，自然卷曲成筒状。2
