1、淘宝书店创业计划书淘宝书店创业计划书名目2第一章淘宝书店概要3（一）背景介绍3（二）书店简介3（三）宗旨3（四）战略目标4（五）经营与服务4（六）市场分析4（七）营销策略5（八）财务推测5（九）融资打算5（十）创业团队介绍6第二章经营与服务6（一）主营业务6（二）拓展业务9第三章市场分析10第四章选址分析13（一）书店更是一种交流13（一）风险分析1501、SWOT分析1502、风险分析16第五章营销策略16（一）淘宝书店销售网络及渠道：16（二）在广告促销方面的策略与实施：17第六章财务分析19（二）建设投资总估算表19（三）新增关键设备工程费用20（四）流淌资金估算表21（五）采购商品数量
2、、成本估量表22（六）盈利推测表22（七）成本费用估算表23（八）全投资财务现金流量表（见下）24第七章融资打算26（一）国家政策26（二）奖金支持26（三）融资渠道26附表：工大学生用书书目列表30第一章淘宝书店概要（一）背景介绍在全社会坚决不移地坚持可连续进展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗语说：“知识确实是财宝。”现在，书籍依旧是我们聪慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为专门多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该明白如何赚钱，更应该先明白得如何样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅
3、用书及其他类书籍的费用一样在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分差不多上能够循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在那个专门时期的专门环境下应运而生。（二）书店简介作为本次挑战杯创业打算大赛的参赛项目，我们打算做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并打算选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级时期的公司。淘宝书店其命名含义颇多，要紧含义是期望关心同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个珍宝。（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大
4、伙儿的手上“玩转”起来！（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。（五）经营与服务在创始时期，本店经营初期是一个 个体经营商，后期我们将连续拓展经营范畴、服务群体从而进展成为连锁经营模式、。我们的书籍要紧来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书能够按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及XX搜索可直截了当链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线
5、提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们能够通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向期望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困学生使用。（六）市场分析通过我们的调查发觉：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法确实是当废纸卖掉，专门惋惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材
6、，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们专门多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店能够抓住这一供给和需求相平稳的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。在调查过程中我们惊喜的发觉，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将专门有竞争力，尚待挖掘的市场庞大。（七）营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占据市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的鼓舞和评判机制来吸引客户、并扩建我们的经营范畴。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。（八）财务推测
7、在本店创立初期，我们要紧的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为要紧的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的专门清晰（后面将有详细的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在宽敞的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员猎取尽可能大的利润。（九）融资打算为实施我们的打算，通过我们的财务分析、市场调研之后，我们差不多需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资打算，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才聘请、项目研发、市场开拓以及补充营运流淌资
8、金等。打算在一年后本金差不多能够回笼。利用多种渠道集资，查找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。（十）创业团队介绍在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员差不多是多年的同学和创业合作伙伴。我们团队雏形形成于二七年，今年参加“挑战杯”大学生创业打算大赛，并期望取得优异成绩。目前，团队共有5名成员，其中两人是工商治理专业，其他三人是工商治理英语强化专业。在我们身上都表达着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们曾成功策划过“工大校庆寝室灯展”活动，两年的历练与合作使我们积存了深厚的合作基础和丰富的市场体会，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的
9、特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻明白得，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有斗争力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的以后。第二章经营与服务（一）主营业务在经济社会中，可连续进展不仅是国家的进展路线，更是我们每个人的进展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店要紧经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。通过我们团队的调查发觉：全校共有三十五个专业（除英语强化类、及二加二类等），一共约
10、有129门课程用书，书的收购采取多种方式。由于工业大学是一所综合性大学，分为十个学院，每个院系有专门大的教学差异，书的门类也分好多种。1）教科书收购方式及出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生差不多都学的科目），按一元三本。（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。2、专业用书（经管类、日韩类书），如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，差不多原则是一元两本或按三折出售。3、经管类、日韩类、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生专门多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们能够与其联络在可利
11、用的书中，在众多的书中，通过认确实选择，选择一些我们需要的书。能够按高出市场价五角钱左右收购。差不多是1元一公斤。5、过期杂志在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，同时情愿与我们大力合作，把在图书馆卖余下的杂志赠送给我们。2）辅导书收购方式大学英语一二三四册的辅导书、高等数学及微积分一二册、线性代数、概率、化学、物理、机械、电工等差不多按一元一本收购。按三折出售。3）考试书由于考试书差不多是练习题，同时按年份的不同考试出题范畴也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一元一本收购，如运算机教材（VisualBasic程序设计，C语言程序设计，VisualFoxPr
12、o程序设计，二级C+，二级JavaAccess二级公共基础知识）三折出售。练习书、及题纸按一元三本收购，一元出售。4）工具书收购及出售按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词差不多按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情形而定。5）小说类收购及出售按一元两本收购，按五元出售。6）过期杂志收购及出售一般读物，如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者等按一元三本收购，一元一本出售。服装、财经等读物，如昕薇、中外治理、新财经按一元一本收购，按五元一本出售。7）学习笔记收购及出售通过认确实检查之后，按0.5元到1元钱收购。8）旧书收购时刻1、在每年的大四毕业前夕。最好赶
13、在跳蚤市场之前，六月初左右。2、在大二换寝室的双休日；3、在每学期开学的时候。（二）拓展业务1、收购光碟光碟是一种数据光盘，通过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，如此我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。2、代替取邮件l由于专门多快递公司递送包裹时赶在学生上课之际，假如同学们不去及时去取就会下次再取，专门不方便，本着淘宝书店的又一含义，我们能够代替学生去签收邮件，手续费为1-2元钱，然后寄存在本店。l当天不取，以后延期按每天五角钱收取保管费。l数目多者、情形不确定可另行收费。3、网上购物由于专门多同学在淘宝网上没有账号，或者没有开通网上银行卡号，我们帮之购买
14、，收取手续费5元钱。4、换书服务由于那个项目是新型的产业，市场上通过调查差不多上只有东北财经大学百宝书店经营此项服务，然而它们经营的书的种类单一，假如我们的书店能够成功的开张经营，那么在大连市、乃至东北三省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。1、顾客把带来的书籍，能够按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10收取手续费，能够登记账号累积使用；2、辅导书不能够参加换书活动；3、经管类、外语类（日、韩、俄等）按20收取手续费；4、价钱不够的，按差价的150兑换。5、书店中贴有小贴士：请在换书前认真检查，一经兑换概不调换。第三章市场分析（一）图书行业的进展趋势分析图书资源在当今社会已
15、成为猎取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读进展到现在的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐步被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。能够说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都显现了一定( gold66 )的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的阻碍。因为图书在人们的日常生活中占据了专门重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消
16、遣品而成为了人们名副事实上的必需品。据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查（2018）”结果显示，二七年购书费比上年增加的读者占59.7，读者自费购书比例由二五年的46.1上升到57.7，说明以个人读书学习主的图书消费市场差不多形成，并预示着连续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜爱的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种专门重要的生活方式，既注重个人素养的提高，也越来越注重生活的文化品味。（二）对现市场图书价格的分析我们在市面上买到的任何新书，差不多上能够打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。出版商看似拒绝
17、打折，他们说如此会“减少出版者的利润，今后事业进展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的运算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直截了当成本约占书价的37，销售、治理等间接成本约占书价的15-20；增值税、经营税等税额约占书价的4，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10左右，实在不算暴利行业。但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价关于中国人的实际购买力来说，依旧偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8元、28.8元、38元妄图以未突破整数（20元、30元、40元）和貌似吉利的价格给读者造成廉价的错觉。这种小儿科的手法假如与图书
18、内在的品质相一致，倒也没多大问题；惋惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想明白的是到底能打几折，九折依旧一折？我们尽管仍在坚持阅读，但我们差不多上“穷爸爸”。（三）对二手书市场的分析即使在这网络技术大进展的年代，图书依旧是传承知识的最要紧媒介，关于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，假如真能将这些二手书专门好的流通，将是专门大一片天地。学生每年都换届，但是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，专门是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，假如我们进行回收重复使用
19、，那么，那些跨专业感爱好的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的庞大的市场。现在校园里也经常有二手书滩，要紧是课外读物，我们经常能看到专门多学生光顾，同时，其他高校也有类似的二手书店，那么关于二手书市场来说，不管是图书来源，依旧消费群体差不多上专门宽敞的。（四）对消费者分析我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料专门昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得专门惋惜，因为专门多资料依旧有价值，他们都期望能将这些资料重复利
20、用。在这100名潜在顾客的调查中，有97的同学表示专门期待工大二手书店的产生，并情愿尝试淘宝二手书店的购买模式。3的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关怀。诚然，97的学生都能够同意使用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是顽固的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是吸取书中内容，而与书本身的新旧程度无关，专门是一些参考书，一次使用率相当短，没不要买新书，没有收藏价值。现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费苦恼，但假如能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。因此这确实是我们创办二手书店淘
21、宝书店的一大好契机，为宽敞的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。第四章选址分析（一）书店更是一种交流书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘笈”。低价、优待、实惠使我们的价格宗旨。关于书店来讲，物美价廉永久会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的举荐，比如买书者能在书店和老总，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园乐趣。我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标
22、。（二）工大地理分析通过两年的大学生活，我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离市中心的近郊区地带，交通较不便利，远离大型的书店，学生购书十分不方便。在这种条件下，我们淘宝书店将店址选择在新型公寓邻近，那儿居住着近35的学生，部分邻近的居民。周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。因此，那儿专门有“人气”。在那儿开个淘宝书店的话，客流量大，位置醒目，租金较低，文化氛围好。我们也曾考虑过将书店开在校内，通过和学校的沟通，我们能够在租金方面减少一大部分开支，然而考虑到学校能开店的地点只有旧图书馆了，那个地点比较偏僻，同学一样不如何过去，客流量受到专门大限制，同时，由于建筑有
23、些久远，关于店面的装修一方面受到学校的限制，另一方面成本也比较大，可塑性不强，因此权衡再三，依旧选择同学们闲暇时爱去的新型。关于新型，我们也进行了认确实精巧的考察。新型有一家“天天新”书店，是我们唯独的竞争对手，但我们与其在实质上也并不是竞争对手，因为我们在经营不同性质的书。他们卖新书，我们卖旧书，事实上我们的创业机会就在于此，关于大多数教材书，辅导书亦或其它一些学习性较强的书，我们是不在乎它们的新旧的，而在于它们本身的价值，不阻碍我们学习就行，我们关于我们的顾客量专门有信心，将心比心，作为一名没有任何收入来源的我们，因此会来“淘宝书店”以低成本购买一本旧书，而不是去“天天新”以高成本买同一本
24、书！而我们以远高于市场价的价格收购，就能争取到货源，而且同学们会不舍得书被如此贱卖，会选择上我们书店换书，如此不仅有利于店内书籍的流通，还有利于我们增加营业额，赚取换书的手续费！另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身确实是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求！要在新型开一家书店，20平方米一年大致需要20000元租金，这关于我们的启动租金是能够承担的，且现代大学生专门注重购物场所，因此我们会依照同学们的感官需求，设计专修店面，以吸引顾客，因此，最重要的依旧营造一种静逸，求知的氛围。（一）风险分析1、SWOT分析-类别名称分析结果-S 优势1、业界的互联网和电子商务高校联盟2、地理位置优越
25、熟悉3、对大学生创业的优越条件4、熟悉的客源群体5、不需要技术储备6、把握细致而有效的运营体会7、能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力8、立即建立以执行为导向的企业文化9、良好的运营商、终端厂商和媒体资源-W 劣势1、缺乏足够充足的运营和市场开拓资金2、缺乏其他高校的内容源3、项目初创，没有足够强的品牌优势4、假如财务应收时刻较远，缺乏现金流上足够的抗风险能力5、缺乏时刻治理体会-O 机会1、前期绝佳的位置机会2、中国增值市场的迅猛进展3、前没有其他书店的强势品牌4、目前缺乏竞争对手-T 威逼1、进入市场的时机慢和效率低2、潜在竞争对手的用心与兴起3、由于资金受限，后续竞争力的坚持
26、和提高受到挑战4、团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾5、新书的不断推出2、风险分析风险之一：新的商业模式不能被市场所同意应对方法：第一、积极、深入的分析；第二、正式运作前的调查；第三、正式运作前的试验；第四、积极预备，依照实际情形作适当的调整和改变。风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾应对方法：方法只有一个，确实是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。“只要你比别人做好一点 点，就有机会超越别人”。风险之三：新书的冲击。应对方法：第一、企业文化的深入建设，让学生们时刻不忘；第二、合理的薪酬体系，相对完善的人力资源治理体系；第三、建立重要岗位和高层治理者的股票期权制度。第五章营销策略（一）淘宝
27、书店销售网络及渠道：淘宝书店收购书籍要紧面向同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍，详情收购方案参见经营与服务部分。淘宝书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。书店通过试营业期后，将慢慢步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。（二）在广告促销方面的策略与实施：1）醒目的牌匾：（略）2）明确的指示牌（实际中附有箭头）3）地贴：开业前期，从新型门至淘宝书店将设立指示牌，一方面带大伙儿找到淘宝书店，另一方面对书店起到了广告的效应。指示牌将设计成为可爱的脚丫的
28、形状。4）书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期储存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优待。5）教室黑板：淘宝书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位，开学前，把淘宝书店的情形言简意赅的写到教室黑板上。6）小白板：书店门口将设立小白板公示书店流淌书籍的最新情形。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六运算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台，需要用书的同学能够将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。其他宣传媒介：利用QQ群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立
29、群组、班级，为同学们提供交流的平台。3、在产品销售价格方面的策略与实施：为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为：会员卡、金卡及VIP卡。a）会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡，会员卡需成本费5元。成为淘宝书店会员后，书店每月将以开业当天得日期设定会员日，当日消费即可享受九折优待的会员待遇，平日享受9.五折优待。b）金卡：消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折优待待遇的同时，平常消费享受九折优待。c）VIP：消费满一百元，办理会员卡5元即可成为VIP会员，VIP会员享受会员日七折优待，平日消费八折优待，在同等条件下，优先选购书籍，为VIP会员提供更加人性化的服务。4、其它方面：淘宝书店将定期向孤儿院、专门教育学校、养老院、社区等专门机构捐赠书籍。第六章财务
