1、娃哈哈营销策划方案,Loading,亓娜 崔韦郭成志 刘思琪王运喆 王诗肖玉洋 姜红霞,组员：,刘新悦,3,团队风采,市场调研,营销策划,成果展示,Contents Page,目录页,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,7,绘制,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,图形,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,and,竞争者,消费者,竞争优势,品牌知名度品牌引力产品引力影响因素分析,8,图形,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,图形,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,竞争者市场,农夫山泉,雀巢优活
2、,百岁山,怡宝,农夫山泉是中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉对广告的投入大，极大程度的宣传了品牌形象，品牌影响力大，消费者对品牌的信任度高。,雀巢品牌是世界知名品牌，而优活是雀巢水业集团的核心品牌，荣获十佳矿泉水品牌称号。在世界瓶装水市场中高居榜首地位。位于法国的水研究中心，是闻名的“水”研究机构，拥有非常先进的水质研究体系和水质分析设备。但是品牌知名度没有农夫山泉高，广告宣传力度小。,百岁山以水中贵族自居，通过独特的广告形式给与人们品牌定位的更好理解，百岁山走高端矿泉水市场，致力于打造优质的矿泉水品牌，售价相较于同类矿泉水更高，利益更大。,怡宝是矿泉水市场的后起之秀，怡宝进
3、入市场后迅速抢占了中端矿泉水市场的份额，并开始意识到新媒体的作用，较大力度的进行品牌宣传，正逐渐被消费者所接受。同时怡宝的价格偏低，性价比较高，容易吸引消费者，为消费者所选择。,9,绘制,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,图形,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,品牌知名度,表1 第一提及品牌,晶钻水、农夫山泉、百岁山、怡宝及雀巢优活的第一提及知名度分别为10%，70%，7.5%，12.5%，0%。农夫山泉的第一提及知名度最高为70%，其次为怡宝为12.5%。由此根据数据我们可以得出结论：农夫山泉最知名，娃哈哈晶钻水的知名度相对较弱。,10,绘制,完成情况,工作不足,明年计划,工作概
4、述,图形,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,品牌引力产品引力,本次的调研对象娃哈哈晶钻水，即图中的品牌1，品牌引力和产品引力都很低。这说明娃哈哈晶钻水在山东经贸职业学院的品牌吸引力和吸引消费者的能力比较低。,表 2 各矿泉水品牌的产品引力和品牌引力,11,绘制,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,图形,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,影响因素 分析,因子1：专注型饮用只喝我喜欢的牌子喜欢认准一个品牌因子2：习惯型饮用饮用晶钻水是一种习惯周围的朋友喜欢喝晶钻水因子3：追求型饮用觉得饮用晶钻水很时尚因子4：补充型饮用饮用晶钻水是为了健康饮用晶钻水是为了补充能量饮用晶钻水是为了提神
5、因子5：享受型饮用喜欢晶钻水的口感味道,表 3 旋转成份矩阵,12,绘制,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,图形,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,S,W,O,T,01.个性化包装，个性签名02.定位团体用水03.价格低，品质高04.品牌信任度高,01.产品市场知名度低02.价格相对偏高03.非核心产品，宣传力度低,01.经济水平提高02.消费习惯改变03.市场尚未饱和,01.农夫山泉市场份额高02.外来品牌入侵，造成冲击,13,图形,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,制,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,一,线下推广活动,二,线上推广活动,市场调研,营销策划,成果展示
6、,团队风采,将产品打入市场，除了与潍坊市各个街区的商店合作以外还与潍坊站、潍坊客运站、泰华商家、银座商家、中百商家、批发城商家、文化公园、儿童公园的食品销售负责人合作，以批发价提供娃哈哈晶钻水。取最终销售额的3%（活动规定的某个特定的时间段），举办我为环卫工人送温暖活动。在潍坊市的潍坊站、潍坊客运站、泰华城、中百商圈、银座商圈、中百商圈，为环卫工人设立简易的随时能拼拆的爱心休息椅，以供他们休息取暖。只要娃哈哈晶钻水在销售，希望动力就会继续。,小钱大爱2018关爱大山的孩子,活动拟以全方位调动全校的积极性，让更多的同学积极参与到爱心活动中，以公益献爱心的机会，向高校教职工与学生募集善款，以高于原
7、价的价格出售，消费者可以选择退回，也可以选择不退回直接捐赠，我们将以该校大学生的名义把善款捐助给因贫困地区无法上学的儿童。本次活动具有很强的公益性，同时对培养大学生的社会责任感有很重要的现实意义。,晶钻至尊 私人订制,娃哈哈晶钻水创新地在每一瓶水的标签上印制了可刮开的个性化签名区，每一个拥有晶钻水的人可以自己签上自己的名字，这样一瓶私人订制的矿泉水就做好了。矿用水经常会在会议、活动过程中被混淆而浪费，有了晶钻水就不用担心会被浪费了。大力宣传晶钻水的可刮开的个性化签名区，抢占城院活动、会议用水市场。,活动对象：全体教职工，各部门社团组织地点：老师办公室，社团部门组织等办公室。时间：2018年4月6月,17,图形,完成情况,工作不足,明年计划,工作概述,图,市场调研,营销策划,成果展示,团队风采,广告设计,谢谢聆听,
