1、购销合同补充协议购销合同补充协议购 销 合 同 补 充 协 议 甲方:天津市蒙牛乳业销售有限公司 住所地: 乙方: 住所地: 随着市场的竞争日趋激烈，应总部要求现对产品品项进行重新规划，特对2005年12月30日签订的经销商购销合同第五条款中(第一、第三、第五条)、第六条款中(第一、第四条)及附件经销商管理制度第四条款中(第一、第三条)作如下补充修改说明: 1、原购销合同中第五条款中的第一条、第三条修改为以下1.1、1.2、1.3。 1.1 a、在本协议有效期内，乙方应完成向甲方购买不低于 元人民币的蒙牛白奶产品的购货任务;(月单品任务量分解见附表一) b、乙方完成当月购货任务，可享受甲方给予
2、的返利。(见返利表如下) 品项 百利包 利乐包 利乐包 指标 返点 (白奶) (白奶) (白奶) 完成月任务量,100, 2.5, 3, 3.5, 80,完成月任务量?100, 1.5, 2.5, 2.5, 完成月任务量?80, 无返利 无返利 无返利 1.2 a、在本协议有效期内，乙方应完成向甲方购买不低于 元人民币的蒙牛乳饮料产品的购货任务;(月单品任务量分解见附表二) b、乙方完成当月购货任务，可享受甲方给予的返利。(见返利表如下) 品项 利乐包 其它 指标 返点 (乳饮料) (乳饮料) 完成月任务量,100, 3.5, 4, 80,完成月任务量?100, 2.5, 3, 完成月任务量?
3、80, 无返利 无返利 1.3 a、在本协议有效期内，乙方应完成向甲方购买不低于 元人民币的蒙牛儿童奶产品的购货任务;(月单品任务量分解见附表三) b、乙方完成当月购货任务，可享受甲方给予的返利。(见返利表如下) 品项 儿童奶 指标 返点 完成月任务量,100, 4, 80,完成月任务量?100, 3, 完成月任务量?80, 无返利 2、原购销合同中第五条款修改为以下1.4。 1.4 乙方在全年正常销售过程中，甲方对乙方实行季度指标奖励和年终综合评比奖励。(见下表) 儿童奶达成率最乳饮料达成率最总任务量达成率年终综合评比最奖励 高奖 高奖 最高奖 佳奖 名额 前2名 前2名 前2名 前3名 第
4、一名奖价值10000元的礼品;第一名奖价值10000元的礼品或10000元的笔记本电脑奖金或奖第二名奖价值一台;第二名奖价值5000元的礼品或价值5000元数码品 5000元的礼品;摄像机一台; 第三名奖价值2000元的礼品 评比办法 每季度做一次评比 年终评比 季度评比获奖次评比依据 销量奖项以公司财务数据为准; 数排名前三位 (总任务量达成率、乳饮料达成率、儿童奶达成率)均都在当月任务量达成率的80,以上，与公司合作时间满3个月以上可以参与季度评比，与公备注 司合作时间在半年以上可参与年终综合评比;季度内有窜货行为直接取消当季度参评资格;每季度最后一个月底的存货金额超过当月销售额的1/8以
5、上者取消当季度参评资格，商超不参与评比。 3、原购销合同中第六条款中的第一条修改为以下1.5。 1.5 乙方应在本合同生效之日向甲方上报第一个月的订货计划。此后，乙方应在每月10日向甲方上报下月订货计划: a、白奶计划量不得低于合同任务量的95,，否则视为无计划，不予发货;未在规定的时间上报，视为次月无要货计划，造成的后果由乙方自付。 b、儿童奶、乳饮料每月计划量不低于合同任务量的80,，否则视为无计划，不予发货;未在规定的时间上报，视为次月无要货计划，造成的后果由乙方自付;乙方每月实际完成任务量低于计划任务量80,的一个百分点负激励500元;连续两个月或累计三个月完不成，甲方有权终止本合同。
6、 3、原购销合同中第六条款中的第四条修改为以下1.6。 1.6 甲方在每月月底对乙方订货计划的实施情况进行考核。 a、白奶具体考核条款:如果乙方每月订货计划不低于合同单品分解计划任务量的95,，乙方超额完成甲方回复量(分单品、分旬)的120,以上，不给予考核(百利包,对乙方罚款100元/次，单品考核最高不超过500元;单品纯牛奶除外);否则每超5项完成公司回复量95,以下(分旬)，每少5,对乙方罚款100元/次，单品考核最高不超过500元;如因甲方原因造成乙方未完成回复量，甲方同等条件的赔偿乙方。 b、 儿童奶、乳饮料具体考核条款:如果乙方每月订货计划不低于合同计划任务量的 80,，乙方超额完
7、成甲方回复量(分旬)的不给予考核;否则每超过5,对乙方罚款100元/次，考核最高不超过500元;完成公司回复量80,以下(分旬)，每少1,对乙方罚款500元/次，如因甲方原因造成乙方未完成回复量，甲方同等条件的赔偿乙方。 4、在原购销合同中增加以下2.1、2.2、2.3。 2.1 a、通过乙方的营销工作，乙方的GT店铺市率达到100,;SS店铺市率在5月31日达到70,，6月30日前达到85,，在规定时间内达不到甲方要求每低于一个百分点负激励300元; b、通过乙方的营销工作，加强网点维护，不断提高品项铺货率，5月份达到50,的网点品项和陈列第一，在规定时间内达不到甲方要求每低于一个百分点负激
8、励300元; 2.2 各类产品的新鲜度按照公司产品新鲜度标准进行管控。(在终端市场上百利包不能超过16天，礼乐枕不能超过25天，保值期为6个月的产品，不能超过3个月;保值期为8个月的产品，不能超过4个月)，每发现一次负激励50元件; 2.3 经销商所辖区域如因不积极配合处理投诉事件出现媒体曝光，负激励1000元/次; 5、原购销合同附件经销商管理制度第四条款第一、第三修改为以下3.1、3.2。 3.1 窜货制度: A、天津市区域内窜货的，不论何种形式窜出，窜货查证以收货为准(10件以上): (1)窜货(10件50件)的，一经查实，对窜货经销商处罚按200元/件计算，天津范围内通报，交齐罚款后继
9、续经营; (2)窜货50件以上的，罚款20000元，天津范围内通报，交齐罚款后继续经营; (3)超过100件或当月连续两次窜货、季度累计窜货超过三次的，取消经营权，保证金不予退还，并取消当月所有返点及促销补货; (4)处理过程中不配合或不认可公司查证结果，对公司权威产生怀疑者，天津市蒙牛乳业销售有限公司有权单方面终止经销权，并取消经销商当月所有返点及促销补货; B、对外窜货:本区域内的对外窜货，一经查实将由窜货区域无条件按照对方要求收回货物。 (1)本区对外窜货20件以上的，给予经销商20000元/次的罚款，并在规定时间内收回(运费自理)、(见公司窜货通知单);当月连续两次或季度累计三次的直接
10、取消经销权。 (2)对于窜货的查实权威性表示怀疑的、不配合公司的经销商直接取消其经销权及当月所有补货。 C、对于外埠窜至本区域的，经销商应第一时间报告公司，经公司同意后，由公司主管、经销商配合收货，经销商收取窜货时必须按照公司要求进行收货，凡一次性收取天津范围以外的、同一个地区的、同一个产品规格的货100件以上，经总部确认以后(以华北销售中心窜货查证单为准)给予经销商正激励3000元/次;不按照分公司要求或不经分公司同意所收取的货不予处理，所造成的后果自行承担。 D、各区经销商不准给予他天津市窜货贩子发货，一经发现给予经销商处罚3000元/次。 3.2 不得截留公司给予终端客户的各项优惠政策，
11、尤其是区域内的商超(如样品、礼品、试饮品、赠品等)或虚报库存，一经查实，取消当月所有报销费用;发现两次，停止合作，取消其经销权。 附则.1因乙方未按本合同约定向甲方上报订货计划或超出订货计划订货，致使甲方不能向乙方供货的，由乙方承担责任;同时，乙方无权按订货数额要求甲方返利。本合同经双方加盖公章或合同专用章且乙方交付保证金后生效。(修改条款从重新签订购销合同补充条例后加盖公章生效) 附则.2 本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。如乙方发生任何违反本合同约定的行为，甲方有权立即解除本合同。 附则.3 经销商购销合同中所修改之处以本协议为准;未经修改处按照原签订的购销合同执行。 附则.4
12、本协议一式两份，双方各执一份。 甲方(盖章) 乙方(盖章) 经办人(签字) 经办人(签字) 日期: 年 月 日 日期: 年 月 日 下面是赠送的工作总结不需要的朋友可以编辑删除 谢谢 上半年中学语文教研工作个人总结 根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下: 一、主要工作 (一)积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作 中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动，我市xx中学吴xx老师还在高考备考会
13、上做有关作文写作的经验介绍;回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。 每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有113位教师参加，高考有101人参加。 (二)关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨 网络教研已成为教研的常态，本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5月8日组织全市中学语文教师，参加xx省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨，参与人数135人，评论条数844条。有简报通报和研讨得失的
14、小结。 (三)关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况 我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。 因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省做经验介绍。 参与成员 (四)积极组织学生参加汉字听写大会，为xx赢得好成绩 接到xx省教育厅关于开展第三届中国汉字听写大会xx选拔赛活动的通知，我们
15、便着手举办市级大赛，于4月25日在市一小举办市级选手选拔赛，共有13所中学78人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定6位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的对抗赛中，我们的队员全员击败对手，全部晋级40强，最后有两位选手挺进全省20名。 此次活动我们止步于全省前20名，但是我们的成绩是突出的，我们的选手是优秀的。 (五)积极组织教师参加xx省语言办开展的问卷调研工作 根据xx省教育厅关于xx省民族地区中小学教师普通话使用情况调研方案的文件精神，我市共有54所学校457人被抽中参加调研工作，为了配合省调研组在我市的调研，我们于6月27日在
16、铁路中学开展现场问卷调查工作，共有53所学校418人参加调研。 我们的组织工作得到了省语言办领导的肯定。 (六)积极参加常规检查工作，认真梳理存在问题 本次常规检查是覆盖最大的一次检查，本人担任小组组长，负责检查的学校有28所学校，人手少任务重，但是我们每一次都会很有条理完成检查工作，每一次检查结束我们都会认真梳理检查过程中存在的问题，并一一记录向校方反馈。 (七)为提高备考效率，积极开展送教下乡活动 为缩小城乡教育差别，我们针对备考过程显得比较薄弱的学校开展送教下乡活动，5月22日我们邀请第二中学的赵xx老师到xx中学上了一节中考作文复习课，针对近几年的作文走势进行分析，指导学生写作，起到很
17、好示范作用。 (八)服从领导安排，努力完成上级交办的各项任务 1、四次下到东河中心校指导国家基础教育质量监测工作，顺利完成所有的监测任务。 2、积极备课，在乡镇教研员培训过程中，本人主讲的网络教研和如何晒课获得许多教研员的好评，此次讲课也大大提升了自己的理论水平。 二、存在的问题和今后的努力方向 (一)存在问题 1、备考工作表面上活动展开得风风火火，但是实际上高一高二和初一初二的老师参加的不多，没有达到预期的目的。 2、要想使城乡教育均衡发展单单靠送教下乡的途径是不可能解决实际的问题，乡镇中学的备考工作有待加强。 3、网络教研未见常态化，最大的问题在于教师没有接纳，在于我们的资源不足于吸引教师，问题在于我们的不改变。 (二)努力方向 1、积极参加各种培训，努力提高自身素质，提高教研工作能力。 2、开展每一次活动之前，多多做点活动前的准备工作，力争让与活动相关的人员了解活动的重要，从思想上提高教师的参与意识。 3、多花一点时间关注乡镇教育，尽量让边远的孩子感受到或享受到优质的教育资源，让基础教育落到实处。 4、努力从根本上克服思想上产生的惰性，使自己的每一项工作都充满激情。
