1、我国摩托车产业发展现状1 我国摩托车产业发展现状产销量分析我国摩托车工业发展以市场需求不断增长为前提。1980年以前只有50ml、250ml和750ml三种排量的摩托车，销售对象主要是公务用车，私人购车者极少。进入80年代以后，摩托车像家用电器商品一样率先进入私人消费市场，目前市场份额的95%以上是私人购买。根据世界各国的经验，市场的需求量与国民经济的增长、人均国民收入的提高及社会保有量密切相关。1980年是我国摩托车工业进入发展期的起步年代。“六五”期间摩托车产量年均增长66%，产销基本平衡。“七五”期间，1986年和1989年摩托车产量曾两次出现回落，这期间年产量平均下降1.3%。“八五”
2、期间，摩托车产量回升，年均以56.2%的速度增长，“八五”期间的总产量达1970万辆，相当于“六五”、“七五”总和的三倍多。这样的增速在世界摩托车发展史上是罕见的。“八五”末期以来生产的高速发展，相对市场需求的低速增长，使摩托车产品从供不应求的状态，经过短暂的平衡，便形成了供大于求的局面，由于部分生产企业抢占市场份额的惯性作用和部分小型企业产量的激增，供大于求的矛盾更加突出，库存量加大。为了清仓压库，各个厂家及销售商采用各种方式方法参与激烈的市场竞争。社会保有量销量和保有量增长较快的地区，1997年亚洲摩托车保有量为8700万辆，平均每28人一辆车。1998年我国摩托车保有量为4000万辆左右
3、，平均32人一辆车。日本、意大利、泰国等每6人拥有一辆摩托车，我国的台湾省近2人拥有一辆车。从摩托车保有量来看，与经济较发达的国家及台湾省相比，我国今后的市场空间还很大。销量和保有量增长较快的地区，1997年亚洲摩托车保有量为8700万辆，平均每28人一辆车。出口状况1984年以前，我国摩托车产品基本没有出口，七五期间只有少数企业出口，出口产品主要是50和70两轮车，五年间共出口16万多辆。八五期间摩托车出口58万多辆，创汇3.3亿美元。九五的前三年共出口约32万辆，创汇2.2亿美元。出口的产品扩展到现生产的各种排量，其中50、70和100型车占比例较大，摩托车产品出口到100多个国家和地区。
4、但与产量的迅速增长相比，出口增长较为缓慢，未来产品出口市场非常广阔。产业特征我国经济近20年高速增长，在90年代中期已经基本完成量的累积，包括摩托车在内的许多产品的产量居世界前列，多数商品相对过剩，供大于求，必然产生价格的竞争，摩托车也不例外，这一时期摩托车市场竞争的主要特征就是价格战。其特点是初始降价源于新发展起来的民营或集体中小企业，凭借投入少、社会负担小，利用大厂已形成的配套零部件生产条件，使其产品成本比国有大型企业低20%一30%，大量推出低价格的产品并率先将其推向市场，促使各种车型分别降价1000一2000元，但其仍可保持一定的利润。由于销量大，这类企业凭借一两年的降价就确立了自己的
5、竞争优势。而大型骨干企业在市场大幅降价的压力下，也开始采取让利不让市场的对策，降低产品成本，调低市场价格。从1994年开始，摩托车市场价格一降再降，已经降到大型骨干企业几乎无法承受的程度。随着时间的推移，市场的逐渐规范及消费群体走向成熟，可以预料除价格竞争以外，摩托车的产品功能、造型和销售服务质量也将会成为市场竞争的主要特征。影响需求的主要因素1. 国民经济的发展和人均国民收入的提高是摩托车市场增长的主要动力。 2. 相关工业的市场与摩托车产品市场的相辅相成。棗当今，作为民用的代步工具、运输工具主要还是自行车(人力三轮车)、摩托车和汽车。这三者在发展过程中既互相包容又互相取代，既相互制约又相互
6、促进。摩托车的发展可能会取代一部分自行车市场和汽车市场，但在一些发达国家和地区，在小汽车进入家庭的同时对摩托车的需求量并不减少，社会保有量和千人保有率都很高。此外，摩托车工业的发展带动了相关工业的发展。而这些相关工业的发展也会促进摩托车工业水平的提高和摩托车市场的发展，而阻碍这些相关工业发展的不利因素也会制约摩托车工业的发展。 政策是我国摩托车业发展重要的影响因素，主要是相关的交通管理和地方保护。2 我国摩托车产业今后的发展趋势发展总趋势由于我国经济稳步增长，人们收入逐步增加，摩托车产品外观、质量、销售服务不断提高完善。再加上近年来我国道路等基础设施的建设相对加快，全国公路通车里程已达到130
7、万公里，高速公路达到1万多公里，除少数中西部未开发地区外，公路建设已基本网络化。交通环境的改善为摩托车的发展奠定了良好的基础。这样，摩托车市场的需求将是持续缓慢增长、波浪式发展；未来的市场竞争仍然很激烈，竞争的内容及方式都将会向产品质量、产品成本、产品品种(尤以符合环保要求的清洁能源产品)、品牌、销售服务等广度和深度发展。从市场需求来看，除新增市场需求外，还有旧车淘汰更新、产品出口等。到2010年，我国摩托车每年将有1000万1500万辆的市场空间。所以说，国内摩托车市场潜力很大，并且还将具有一个较长的持续发展时期。需求量预测1. 2005年摩托车市场需求量为1200万1300万辆，2010年
8、为1400万1500万辆。 2005年摩托车社会保有量9500万10500万辆；2010年为11500万12500万辆。市场的地域性变化十几年来，摩托车的市场主要集中在大中城市及沿海开放地区，近年来上述地区保有量已经较大，再加上一些大城市由于环保、交通管制的限制，这就使该地区摩托车市场萎缩，需求量减少。随着中央关于加快开发中西部地区战略的实施和广大农村及小城镇的经济发展，农民收入的提高及消费观念的变化，摩托车市场需求量将有所增长。预计今后数年，中西部和广大农村、城乡结合部都是摩托车市场发展的热点，满足农村路况差、载荷量大、可靠性高、价格低、维修方便的车型是摩托车生产企业在农村市场持续发展的研究
9、课题。市场需求方面的变化1. “八五”以前，摩托车市场对产品排量的需求以90ml以下的中小排量为主，城市则对50ml车需求甚大。“八五”以后，由于有些城市限发牌照，道路交通条件的改善及人们消费水平的提高，造成50ml车型的增长速度下降，而90ml、100ml和125ml中排量摩托车发展较快，鉴于近年来市场需求多样化，预测今后数年内，100ml、125ml和150ml等排量的市场需求比例还将继续加大，而且250ml排量以上的车也会占有一定市场。 2. 随着摩托车技术的发展和市场消费水平的提高，各个消费层次对车型的要求将会更高：踏板车增多，电启动车增多，盘式制动车增多，四冲程发动机车增多，豪华娱乐
10、车型增多，越野车增多，随着环保意识的增强电动车开始进入市场且前景广阔（目前摩托车产业中的新技术应用之多、之广、之快是创历史纪录的）。 需求的变化要求骨干企业走开拓名牌精品之路，所谓的名牌不仅仅是优质价廉适销对路的产品，而更应该是着重于高档次深加工、能够与国际流行车型相媲美的车型。出口潜力世界摩托车年产量约2000多万辆，其中日本出口量及出口覆盖地区最大。近年来，台湾省摩托车出口也呈上升趋势，车型以中排量踏板车为主，意大利每年出口也在20万25万辆。近几年，我国摩托车产品出口也呈现增长趋势。 目前国外市场需求：发达国家：美国、欧洲以大排量为主，用于运动、娱乐的较普遍，日本则以小排量为主，短途代步
11、。发展中国家：如东南亚、非洲、南美等国家和地区，以使用中小排量为主，用以代步和运输。另外，东欧地区近几年经济发展很快，对摩托车市场需求增长。而东欧地区几乎没有摩托车生产，所以近年来，主要出口国均看好这一地区。我国摩托车出口的有利条件：部分企业已积累了十几年的出口经验，对国外市场比较了解，并建立了一些相对稳定的销售渠道，一些大型骨干企业已经在国外建立组装厂，如轻骑集团、金城集团、嘉陵集团等。我国从1983年开始引进中小排量的摩托车生产技术，国产化率很高，零部件国内配套能力很强，并且有很好的消化吸收能力。我国生产50-100ml车型已经较为成熟，质量一直较为稳定，这些年一直是出口的主要产品。我国出
12、口产品生产成本低，价格优势明显，近几年来，我国摩托车出口主要是靠价格优势占领市场。国内市场中摩托车产业发展的主要障碍1. 全国“禁牌”、“限牌”的城市逐渐增多，其实质是针对环保动力能源的要求加大，对于企业的技术开发实力提出严峻考验。另外，油价上涨也是一个重要的限制因素。 2. 行业内的重复建设、无序竞争和造假盛行：目前国内有摩托车厂家150多，而国外一般只有两三家。目前国家已制定了摩托车生产的一些严格标准，当这些标准贯彻实施后，行业应该可以进入一个有序状态，但这一过程需要经过4、5年的时间。 3. 不合理的税费制约摩托车消费：国外汽车税费的一个重要特点是统一的税费政策，种类少，以税为主，而我国
13、是税费名目繁多，缺乏统一的标准，费多税少。已经开始实行的汽车购置费改税尽管有所调整，但10%的税率仍然较高（据统计，1997年全国各地涉及交通和轿车的各种收费有数百项。2000年国家明令取消的税费项目也仅占全部税费的1/6。按惯例，为了发展主支柱产业，应执行低税费的政策，地方壁垒必须拆除）。 出口方面：最近国家在摩托车了出口问题上作出了新的规定，规定在1000万的生产基础上，限量出口10%，而且采用投标的方式进行。这一规定所针对的是目前出口所呈现出的混乱局势而定。摩托车出口曾是行业内获得高额利润的一个有效途径，但在一年多时间里，价格出现了大幅的下滑，众多的生产企业为了取得更多的出口量，不断压价
14、，致使价格从1999年的900美元下跌到700美元左右，而目前每月仍以50美元的趋势下落。而在摩托车出口量最大的越南，摩托车的平均出口价竟然低至320美元，在这种无序的竞争中，靠出口来赚钱已是非份之想，很多企业只能靠17%的出口退税勉强度日。3. 我国摩托车配件行业的概况在我国，摩托车制造业和摩托车配件业是紧密联系相当于一体化的东西，我们很难将这两者硬性分开，人们往往将配件业从属于摩托车生产行业之内来加以分析，也正是由于这个原因，似乎我们也很难找到关于配件的相关行业和市场的资料，本次调查就深刻体会到了这一点。1)行业特性和简要概况 从技术结构角度上说，摩托车本身就是一个复杂的总系统，它由发动机
15、、供油、点火、传动、行走、制动、操纵等各分系统等组合而成，总的说来涉及几百种零配件，非常复杂。这样，摩托车配件行业也就基本上是包罗广泛，产品类型众多，但又与摩托车行业整体的产销状况息息相关。一般来说，摩托车行业需求的旺盛会直接带动配件行业的发展，而当摩托车行业整体发展受阻时，配件行业总的趋势也是呈逐渐下滑局面，但是，由于存在故障因素和配件的替换需求，这样，配件业下滑的趋势又会明显好于摩托车。这就很好地解释了最近2年因城市“禁牌”、“限牌”造成摩托车业衰退时配件业的衰退却不明显的问题。 在我国摩托车行业发展的最初，除了发动机等零部件依赖进口外，其余配件大部分由摩托车生产厂家进行“大而全”的生产。
16、这些自主生产的配件，一部分整合在出厂的车辆上，另一部分则走入流通领域，满足人们使用中发生故障后的替换需求。随着行业的发展，分工日益细密，更大数量的零配件开始外包采购，交给社会其它企业生产。由于这些处于流通状态配件的存在，前些年一些民营或集体中小企业，利用大厂已形成的配套零部件生产条件，凭借投入少、社会负担小造成的成本优势，利用低价格的产品率先挑起降价竞争，造成了目前摩托车价格逐年下滑的局面。 如果说，价格竞争对于正规厂家、正规品牌产品而言其最终得益者是消费者，那麽，以伪劣假冒产品蒙混过关而挑动的进一步的竞争其最终的受益者则只能是造假的生产者。目前，谈起摩托车行业和配件行业其最大的特色是配件质量
17、堪忧的问题和伪劣假冒零配件及拼装摩托车等假冒产品的日益猖獗和屡禁不止的问题。对于后者，其实，我国这些年配件供给的优势和采购的方便，在一定程度上对于假冒品牌的拼装车也起到了推波助澜的作用！ 在配件行业生产和销售的区域分布上：1）浙江地区摩托车及摩托车配件产业迅速崛起，在全国的摩托车及配件市场占有重要的地位，其中民营企业起了巨大作用。他们不仅建立高水平的设计、检测中心，同时还以低成本争市场。仅浙江中南部的台州就有大小摩托车及零配件企业1100多家，其市场交易额占全国10%以上。浙江诸暨日前又建成全国最大的摩托车商场棗浙江中义集团摩托车城，占地75亩，容纳国内外名优摩托车2000多辆。它由私家摩托车
18、商店发展而来，现已拥有总资产2.3亿元，成为全国最大的私营摩托车销售企业，为国家创造了3000多万元的利税。2）华南最大的摩托车市场-大沥摩托车(配件)市场在近日广东南海开业，该市场是全国第一家引进摩托车数码概念把传统商业跟现代电子商务结合的摩托车市场。所有的入网用户都可以通过网上进行交易运作，也可以通过互联网向世界各地发出信息。3）涉及历史因素，全国摩托车及配件行业的部分专业销售市场与假冒问题密切相关。比如，广西南宁是全国闻名的摩托车城，但近来从业内人士口中得知，70多家门店中大部分销售杂牌车。 在技术方面，配件业内主要的动态是高技术应用正在取得进展：1）摩托车电喷系统的应用成为一种潮流。2
19、）排气净化转换装置已被成功应用于摩托车。3）ABS防抱死制动技术的开发也被纳入议事日程。）高技术大排量摩托车的开发已见端倪。）多缸和多气门技术已有实质性突破。）汽缸内壁高技术已取得突破性进展。）水冷摩托车崭露头角。）其他如行程可调式减震器技术、自动调整的进排气技术等高新技术我国也取得了较大的进展。 另外，由于摩托车企业的产销对于售后服务的依赖性日益加大，配件供应成为制约售后服务的重要因素，近来，业内对此开始重视起来。比如，新大洲公司在上海成立配件中心。在全国范围内建立25个办事处配件中装库，下设配件区域代理和配件专卖店，形成了以上海为中心辐射全国的配件网络，方便用户购买新大洲正厂配件。 本次调
20、查中，我们了解到，目前与配件业相关的网站主要有3家，其中：1）中国摩托车配件网（2)关于摩托车及配件行业中的假冒伪劣状况 说起摩配行业，就无法回避假冒问题。我国有9亿农民，3亿城镇居民，对摩托车及配件的需求是巨大的。在这种情况下，目录管理没有体现市场公平的原则、生产领域的混乱、流通领域内名牌产品的推广不力等等，都会给假冒摩托车及配件提供可乘之机和生存空间。假冒摩托车在市场内以低价销售走俏，给一些正规摩托车整车和零配件生产企业带来很大冲击。 在河北某镇一条大街上，有一个非法的摩配市场。不到一公里的公路两旁有几百家经营摩托车和零部件的店铺。几乎囊括了国内所有摩托车品牌，一辆摩托车一般一千多元，比市
21、场便宜几千元。市场经营配件大到发动机、车架、车轮、仪表盘，小到活塞环、密封圈、紧固件等，货全、价低、质量不言而喻，这些配件来自全国各地，以家庭作坊式的加工方式拼凑。目前该市场已成为拼装冒牌车滋生地。 据业内人士介绍，一辆经检验合格的摩托车，其零售利润在150-300元之间（其中还包括卖掉该车的外包装箱或铁皮箱的所得），有时好几天才出售一辆；而批发一辆拼装摩托车的利润就可达500元。一个正宗SUZUKI点火器的市场批发价是270元，而110元一个的伪劣的点火器在市场上随便都能买到。同样品牌的“渭阳”125C摩托车，合格的车，其出厂价为4200元左右，拼装摩托车在市场上一般3000元就能买到。前者
22、的投资大，见效慢；后者的销售量大，利润又丰厚。相比之下，难怪会有越来越多的人敢于铤而走险。 据了解，目前市面上的拼装摩托车大部分是广东江门、东莞及浙江省等生产的。有女式、男式车等车型。经常被仿冒的是 “南益”、“渭阳”、“金城”、“益豪”等一些比较不鲜为人知的品牌。“铃木”、“本田”也曾被仿冒过。拼装摩托车很少使用价格高的零配件。车的发动机、车身塑料壳、点火器、坐垫等绝大部分产自浙江的地下加工厂。泉州市“三无”厂家生产提供的螺丝、螺帽等紧固件，也曾为该车作出“贡献”。最令人担忧的是机车的关键配件刹车系统中的刹车装置，价格最便宜、质量最次的刹车皮大部分是临近地市的“黑市”生产出来的。 拼装摩托车
23、以其低廉的价格抢占并严重搅乱了市场，对人们的行车安全带来很大的危险。尽管它们在外观上虽然可以迷惑许多消费者，但是，只要经过认真细致地观察，还是不难看出其真伪的：首先，观其色。一辆好的车，其车的整体、外观都有一种曲线美，色调均匀适中，手感很好；而伪劣车的外观很不匀称，颜色一般不是太深就是太浅，手感粗糙；其次，辨其声。好的车，启动后，它的声音圆润、有力，噪音极小，发动机转速均匀，无异响；而噪音大，响声刺耳，声音苍白无力，有异响的，则大都是伪劣车共有的特性。此外，购车时，别忘了向经营者索要合法的正规的手续，这也是判断摩托车“真”与“伪”的方法之一。3.目前我国摩托车保险杠领域的市场动向 摩托车上现有
24、的保险杠，其主要作用在于防止任何路面上因摩托车摔倒而使人腿被压受伤或不能自拔的情况，具有一定的摔倒保护作用，但仅限于摔倒以后支撑性的保护。另外，对于前方硬物的撞击，保险杠还可以起到一定的缓冲保护作用。目前市场上的保险杠除了在形状上略有区别外，其功能基本都倾向于以上的方面，生产也基本都以这些类型的产品为主。 目前在摩托车保险杠领域内主要的科研方向和新产品类型是：1）可调式保险杠，解决原有摩托车保险杠的宽度不能调节影响车进出房门的问题。2）增强摔倒防护功能的保险杠，保险杠为两个形管，上口相对插入连接管内连在一起，形管间距可随螺栓安装位置之不同而改变，连接管内装有弹簧，一旦车辆翻倒时，保险杠先着地，
25、防止驾驶员压伤，如冲击力过大，形管的连接销钉失效，则由连接管内的弹簧支承，从而减弱了突发的振动和冲击。3）具备安全警示作用的保险杠，当行车遇意外事故时能起到保护人、车安全的作用，特别是夜间或气候恶劣天气情况下行车时，保险杠上安装的安全灯显示清晰独具特色，可起到告示作用。 保险杠的原材料方面，传统中使用的是不锈钢材料。随着科学技术日新月异地迅速发展，玻璃钢新型材料，正在越来越多地走进摩托车家族。 玻璃钢，学名为玻璃纤维增强塑料，它是以玻璃纤维及其制品为增强材料，以热固性或热塑性树脂为基体，通过一定的成型工艺而制成的一种结构物。在欧洲、美国及日本等汽车制造业发达的国家，已普遍采用了玻璃钢材料，特别
26、是SMC片状模压塑料（SMC是一种干法制造玻璃钢制品的模压用材料）。与金属材料和其他无机材料相比，玻璃钢部件具有许多得天独厚的优势棗它重量轻、强度高、耐腐蚀、电绝缘、耐瞬间高温、传热慢、隔音、防水、易着色、能透光电磁波等。同时，玻璃钢还具有可设计性、一次性成型工艺及成型的方便性。4. 附注：目前，我国用玻璃钢只能生产如保险杠、车顶盖、阻流板、太阳罩、电瓶托架等较低档的产品。而美国则早在70年代即用SMC材料制造轿车的前脸格栅和车身壳体，如今，SMC已成为美国汽车保险杠、发动机罩、挡泥板等部件的主要材料。在欧、美、日等发达国家的轿车、客车、货车、拖拉机、摩托车以及运动车、农用车等所有车种中均大量
27、使用SMC材料，主要应用的部件包括悬架零件、车身及车身部件、发动机盖下部件、车内装饰部件等。其中，尤以保险杠、车顶、前脸部件、发动机罩、发动机隔音板等部件为多，产量也最大。二.目标市场分析:3 目标市场定义、规模及未来变化趋势4 4目标市场定义、规模及未来变化趋势5 目标市场6 目标市场定位在男式摩托车上使用的增加冰雪地防滑、防摔倒功能的保险杠设备，其主要用于北方等存在结冰季节的地区并可直接淘汰现有的保险杠。目标市场定位在男式摩托车上使用的增加冰雪地防滑、防摔倒功能的保险杠设备，其主要用于北方等存在结冰季节的地区并可直接淘汰现有的保险杠。目标市场的现有结构及变化1. 由于女式摩托车（即助动车）
28、上一般不使用保险杠，而是使用护架，因此，各种能源的助动车类型的女式摩托车并不是本专利的目标市场。 基于目前各大城市“禁牌”、“限牌”的呼声很高，且限制的城市越来越多，因此，从属于摩托车产业的市场变化，本专利也会日益更偏重于小城市、城镇、农村等地域，在大城市中针对原配保险杠的替代需求也会主要面对四冲程摩托车而进行（因为其尾气排放更符合环保标准，相对的限制更少一些）。同时，随着摩托车环保能源技术的逐步发展和成熟，一旦摩托车的空气污染问题解决，本专利将赢来更为广阔的发展空间！ 一般保险杠都是在摩托车销售时随车整体购买，由于采用不锈钢材料，普通保险杠很少损坏且损坏后的替换需求很小，这样，作为替换用的配
29、件，保险杠每年的销售量数额也很少，其市场容量是有限的，行业成熟的速度会很快。这也很好的解释了目前我国保险杠生产企业数量上为什麽如此缺乏。 然而，对于本专利来说，由于其主要的功能在于防滑、防摔倒，目前市场上相关的产品主要是防滑链，但是在需要使用时，防滑链在轮胎上的安装非常麻烦、费事，这样，实际上也很少有人在摩托车上安装防滑链使用，这就造成冰雪天气摩托车的骑行存在着极大的安全隐患。从这个意义上说，市场对于防滑、防摔倒配件的需求是存在且广泛的，关键是现有技术没有很好的解决需求。因此，对于本专利，最重要的不是从保险杠领域判断市场规模，而应该着眼于人们对于防滑、防摔倒的广泛需求角度来加以判断！基于此，并
30、由于目前市场上极为缺乏类似的竞争产品，因此可以认定，本专利是一种新兴的短、平、快科技项目，市场前景非常广阔！出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙
31、漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹
