1、用友U8电子元器件细分行业售前方案电子元器件细分行业ERP解决方案 一电子元器件行业概况1.电子元器件行业基本情况电子元器件是指在电子电路中具有独立功能的单元。这种功能不能从总体上分割，否则就失去其使用特性。电子元器件是构成电子设备的基本单元，通常分为有源元件以及无源元件两类。前者包括电子真空管、半导体、集成电路，后者包括电阻、电容、电感、敏感元件、压电元件、接插件、电信电缆、铁氧体元件等。通常元件与器件常常混用，但一般把有源元件称为器件，如真空电子器件、固态电子器件，把无源元件称为元件，如阻容元件、敏感元件、机电元件。然而，也有把无源元件称为器件的，如压电器件、铁氧体器件等。电子元器件按基本
2、特性分为八类：(1).电阻特性的元件，如各种电阻和电位器 (2).电容特性的元件，如电容、微调电容、可变电容 (3).电磁感应或各种磁特性的元件，如电感器、变压器、磁性材料、磁记录仪、微特电机等 (4).导电或触点导电功能元件，如电缆、各种电信电缆、继电器、接插元件 (5).敏感特性的元件，各种敏感特性的元件（如：热敏、光敏、气敏、压敏、湿敏、力敏、磁敏元件）和传感器、传感性微特电机 (6).压电特性的元件：如石英晶体以及谐振器、陶瓷滤波器等压电器件 (7).有一定电路功能的复合元件（或电路）：如各种电阻网络、阻容网络、微模组件、厚膜混合集成电路、薄膜混合集成电路 (8).能源转换功能的元件：
3、如各种化学电池、太阳能电池、核电池、温差发电器和能源型微特电机等。 电子元件因使用的频率范围不同，其结构和性质差异很大，因此，又常按使用频段对电子元件进行分类，如用于微波频段以下的一般元件，有各种电阻器、电容器、电感器等。用于微波频段的微波元件，有各种波导元件、微带、微波铁氧体器件等。用于光频段的元件，有光纤光缆和纤维光学元件等。按电子元件在电路中的作用，可分为调谐元件、功率调配元件、换能元件、控制元件、连接元件等。按国家信息产业部的工业企业行业分类方法，电子元器件行业指电子器件行业、电子元件行业两大类，其中电子器件工业行业包括电子真空器件制造、光电子器件制造、半导体分立器件制造、集成电路制造
4、等；电子元件工业行业包括电子元件制造、印刷电路板制造、电子敏感元件及传感器制造、电子塑料零件制造等。电子元件和电子器件制造行业，不论在产品结构、生产模式方面，还是在生产规模、经济总量、生产技术、自动化程度和品种规格等方面都有不同之处，但是，在提供管理信息化解决方案的时候，生产模式、质量管理、成本核算等关键方案都有相同之处，所以，可以把两个细分行业放在一起，也就是通常所说的电子元器件行业。电子元件及其组件制造业是电子元器件行业的主要组成部分，也是电子信息产业的支撑产业。电子设备一般都是由基本的电子元器件构成的，从日常生活中的收音机、音响、充电器、电视等到PDA、手机、DVD等新型电子产品，电子元
5、器件无处不在。电容器、电阻器、电感器等无源元件都是电子产品中必不可少的基础元器件，在生活中发挥着重要的作用。电子元器件及其组件属于电子信息产业的中间产品，介于电子整机行业和原材料行业之间，其发展的快慢、所达到的技术水平和生产规模，不仅直接影响着整个电子信息产业的发展，而且对发展信息技术，改造传统产业，提高现代化装备水平，促进科技进步都具有重要意义。 随着经济全球化和我国信息化进程的推进，电子信息产业的重要作用日益凸显。与此同时，电子信息产业带动现代经济增长的作用也越来越明显，其发展程度已经成为衡量一个国家现代化与综合国力的重要标志。在国民经济全局中，电子信息产业具有特别重要的地位和作用。目前，
6、电子信息产业已经是我国第二产业增长的主要动力。2004年112月，我国电子信息产业完成工业增加值5650亿元，同比增长41%，高出全国工业增长速度24.3个百分点，对全国工业增长的贡献率为20.9%，在全国工业增长速度的16.7个百分点中拉动了3.5个百分点。我国政府高度重视电子信息产业的发展，把发展以电子信息产业为代表的高新技术产业作为产业结构调整的重点，把信息化作为带动工业化发展的动力。电子信息产业是具有很大发展潜力的产业，它的快速发展对电子元件及其组件制造业的带动作用是巨大的。 改革开放以来，我国通过引进生产设备和制造技术，新建和改建生产线，使电子元件行业在生产能力、技术水平、工艺装备水
7、平、产品质量和产品结构等方面都发生了深刻变化，取得了长足进步。我国已经是公认的全球无源元器件制造中心，环球资源调查报告显示，2004年我国1000多家供应商计划总产1000亿只电容器、1640亿只电阻器和70亿只电感器，其中电阻器产量占全球供应总量的1/3。 2. 电子元器件行业发展趋势2.1 电子元件技术发展趋势 从世界电子元件的技术发展趋势来看，总体来说，片式化已经成为衡量电子元件技术发展水平的重要标志之一，其中，片式电容、片式电阻、片式电感三大无源元件，约占片式元件总产量的85%-90%。电子元件在片式化的同时，也在向小型化方向迅速发展，随着电子设备小型化进程的加快，电子元件复合化和集成
8、化的步伐也在加快。由于电子元器件产品种类很多，各分类产品在技术发展趋势上又各有自身的特点。 电子元器件正进入以新型电子元器件为主体的新一代元器件时代，它将基本上取代传统元器件，电子元器件由原来只为适应整机的小型化及其新工艺要求为主的改进，变成以满足数字技术、微电子技术发展所提出的特性要求为主，而且是成套满足的产业化发展阶段。新型电子元器件体现了当代和今后电子元器件向高频化、片式化、微型化、薄型化，低功耗，响应速率快、高分辨率、高精度、高功率、多功能、组件化、复合化、模块化和智能化等的发展趋势。同时，产品的安全性和绿色化也是影响其发展前途和市场的重要因素。2.2 电子元器件行业总的发展趋势 电子
9、元器件已经经历了以电子管为代表的经典电子元器件时代、以半导体分立器件（包括低频低速集成电路）为代表的小型化电子元器件时代，现时又进入以高频和高速处理集成电路为代表的微电子元器件时代。现时对采用微电子元器件时代的提法有不同意见，有的把微电子作为集成电路的专用代名词，我认为电子线路是一个整体，微电子元器件的提法是早有的名词，微电子学microelectronics)和微电子工程学(microelectronicengineering)的定义即称它们是电子工程学的一个新的分支，是研究电子元器件的超小型化和集成化，即研究微型电子元件和电路的技术和学科。党的十三大报告中提到的微电子技术即系指研究、制造和
10、应用微小型电子器件、元件和电路的技术。1989年的机械电子工业中长期科技发展纲要中也提出发展适用于微电子组装的新型元器件。1992年“电子产品分类与代码”中，将片式元件和扁平形微电子元件归为微电子元件，扁平形微电子元件包括磁头、变压器、连接器、开关、电表、继电器、微波元件和射频连接器、电池、电机、电声器件等各种扁平形元件。所以微电子元器件就包括集成电路,混合集成电路,片式、扁平式元件和机电组件，片式半导体分立器件等。随集成电路集成度和复杂度的大幅度提高、线宽越来越细和采用铜导线等技术，其基频和处理速度也大幅度提高，在电子线路中其周边的其他元器件必然要有相应速率的处理速度，才能成为一个整体，完成
11、所承担的功能-数字化、多媒体电子设备所需的高速、大容量处理和传输的要求，因此，微电子元器件是信息化时代的必然产物和基础。 电子元器件行业是我国“十一五”规划的重点产业，07年8月份国家发改委发布了第一批国家鼓励的集成电路企业名单。在这种背景下，07年以来，我国电子元器件行业出口大幅增长、新开工项目快速增加，新增固定资产投资迅猛增长，行业已经步入景气期，发展空间巨大，前景极为乐观。 出口大幅增长: 07年1-9月，我国电子元器件出口额为349.65亿美元，同比增长21%；其中集成电路及微电子组件出口金额为175.06亿美元,同比增长14%；半导体器件出口金额为67.67亿美元，同比增长53%。可
12、见，随着我国电子元器件产业的快速发展，我国电子元器件产品质量、技术水平大幅提高，产品竞争力迅速增强。 投资快速增长: 07年1-8月,新开工项目保持缓步增长状态；新增固定资产的增长略快于完成投资增长；电子器件行业的投资继续快速增长。 新开工项目数快速增加：电子元件行业新开工项目631个,较06年同期增加了60个；电子器件行业新开工项目273个,较06年增加了35个,电子元器件行业仍是新开工项 目最为集中的领域。 新增固定资产快速增长：1-8月新增的固定资产中,有60.4%集中在电子元器件行业,其同比增速达38.4%,其中光电子-激光器件器件、电光源制造行业新增固定资产增速都超过100%。 电子
13、器件行业投资迅猛：1-8月,电子元件行业累计完成投资373.4亿元,同比增长12.1%，增长速度较低，但电子器件行业07年以来一直保持着50%左右的较高增速,1-8月电子器件行业累计完成投资560.6亿元,同比增长45.9%。目前，我国电子元器件正步入景气期，新增项目及固定资产投资增速集中放大，行业发展空间巨大，盈利前景广阔。 电子元器件成“十一五”规划重点 随着全球信息技术由从模拟向数字转变，电子元器件正面临着升级换代，为了成为世界信息技术强国，电子元器件已经成为我国“十一五”规划发展的重点。“十一五”期间，电子元器件方面，力争使集成电路、新型元器件等核心产业的规模翻两番，产业链进一步向上游
14、延伸，元器件、材料、专用设备国内配套能力得到显著增强，集聚优势资源，形成一批在全球具有特色和影响力的产业基地和产业园，以及一批效益突出、国际竞争力较强的优势企业。 “十一五”规划为我国电子元器件产业的发展提供了政策支持和具体发展措施，随着这些政策及措施的具体落实和实施，我国电子元器件行业发展的动力将更为强劲。受金融危机拖累，全球电子产品需求放缓:电子元器件板块同比上市公司2008年前三季度合计实现营业总收入376.89亿元，同比增长7.54%，实现利润总额29.77亿元， 同比下降14.06%；实现归属母公司所有者净利润22.83亿元，同比下降16.34%，扣除非经常性损益后的净利润同比下降9
15、.54%。从这些数据中，我们可以看出：电子元器件行业08年处于不景气状态，并且短期内难以出现转机。上市公司净利润持续下滑:按天相投资顾问公司的行业分类，元器件行业共有52家处于正常经营状态的上市公司。2008年前三季度，这52家电子元器件行业上市公司合计实现营业总收入449.61亿元，同比增长4.63%，实现利润总额31.41亿元，同比下降17.11%，实现净利润23.91亿元，同比下降19.65%。2008年前三季度，元器件板块上市公司平均盈利能力大幅下降。08年第四季度元器件行业没有出现本质性反转，行业仍在需求放缓和成本高昂的双重挤压中艰难前行。如果从数据上来考虑，板块内上市公司(剔除不可
16、比公司)今年全年的收入同比增长在5%10%，净利润预计将下滑15%左右。全球经济放缓成行业最大利空:全球经济疲软、原材料价格上涨和人民币兑美元升值是今年以来行业滑入低谷的主要原因。从当前情况来看，全球经济仍将继续在颓势中运行，元器件行业上市公司多为出口型企业，三方面因素将制约行业盈利能力。首先，次贷危机疲软拖累了美国经济，也影响了全球经济。因此，今年以来以美国为主的西方国家消费需求的增长明显乏力，出口导向型的国内元器件制造企业出口受到较大影响，进而影响到收入的增长。其次，今年以来各类原材料价格出现大幅上涨，这也直接导致企业的成本上升，盈利能力下降。第三，今年以来人民币对美元的升值速度进一步加快
17、，这一现状不仅使以美元定价的产品的实际账面收入出现下滑，也使得企业从销售到回款的过程中必须承受较高的汇兑损失。从当前形势来看，预计美国经济在一段时间内仍将陷于疲软，进而影响到全球的经济增长速度，因此各种对元器件行业的不利因素也仍将持续。子行业家家有本难念的经:受到全球经济增速放缓的影响，全球半导体产品需求出现明显萎缩，许多全球大厂均出现不同程度的危机。国内的主要半导体企业都是出口导向型，今年以来受全球经济的影响较大。电路板及电子元器件板块，则持续运行在周期谷底。由于经济的不景气，美国对电路板的需求确有下降，这也是造成国内企业销售增长乏力的重要原因。而对于电子行业中的其他板块，由于同质性不高，盈
18、利能力普遍下滑。这些子行业由于差异性较大，因此在今年以来表现各异，但由于它们有一个共同点即出口导向，因此除少数公司外，其余公司今年以来表现出来的共同特点是普遍受到全球宏观经济的影响和原材料价格上涨的影响，毛利率普遍下降，盈利能力大幅下滑。明年仍将低迷或有少数亮点:虽然元器件行业在明年将难以出现根本性好转，但该板块上市公司在2009年将会有少数亮点出现。预期行业成本压力将大为减轻。自今年年中以来，原材料价格的上涨趋势有所减缓，部分产品价格甚至出现下跌，这对企业控制成本构成很大的利好。进口替代的实现将减轻国内企业对西方市场的依赖。正由于过度依赖西方市场，国内元器件上市公司在本次的全球经济波动中受到
19、了较大的冲击。但目前国内众多企业已经在进口替代的道路上付出了相当的努力，且有些已经初见成效。随着进口替代程度的加深，行业受全球的负面冲击可能会有所减轻，企业的盈利能力将有所恢复。而2009年有可能会得到更多税收方面的优惠，以及行业长期处于周期底部的运行，或能加速行业内的资源整合。 二电子元器件行业特点 电子元器件行业企业业务特点电子工业产品的高新技术不断地发展，促使电子产品生命周期正在进一步缩短，加速了电子产品的更新换代。有的电子产品制造商为适应新的发展思路，将分散的设计、开发、制造、装配进行革新和整合，使电子产品更趋向于使用标准的零部件，以较低的价格提供更多不同的产品。1产品结构特点：（1）
20、较短的产品生命周期 竞争激烈、技术更新快和产品生命周期短是电子业的基本特征。一方面，由于技术上的不断突破，如芯片设计技术、制造工艺等的发展；另一方面，由于需求的不断变化，外加上朝阳行业中由于利益吸引，企业数量多，竞争激烈，都导致了市场上产品更新快，品种数量多。 （2）产品种类多，产品结构难以描述 电子元器件产品多数以产品的各种电器性能、形状、组成材料等混合编号组成，另外，产品更新快，因此，产品种类繁多是电子元器件行业的主要特性之一。电子元器件除了品种多、产量大之外，还有以下特点：电子元器件的种类多，是与多种基础学科和新兴学科、生产工艺结合的技术产品。电子元器件需要的原材料种类繁多，要求严格。电
21、子产品的生产工艺要求高，装备专用性强，因此，必须采用严格和先进的工艺，以及机械化、自动化的专用设备，以保证产品质量和性能的一致性，提高生产效率，降低生产成本。一个电子元器件的实效将影响整个电子设备的实效，并且要求电子元器件可以在各种恶劣工作环境下工作，因此对电子元器件的可靠性要求很高。电子电路的发展促进元件的发展。2 生产经营特点 （1）混合制造模式 电子元器件企业无论是企业规模大小，生产管理过程多数采用混合制造模式，主要的特点包括： * 生产过程以配料、成型、组装、包装过程为主，设置多个工序，每个工序中生产连续性强，一般为自动化生产线生产，自动化生产水平高；每个工序的生产特点既有连续生产类型
22、工序，也有组装工序，工序之间的加工模式各不相同，属混合制造模式； * 产品加工过程以批量生产为主，生产过程以批为流动单位，在线生产的批次繁多，在线控制成为生产管理的主要功能； * 生产设备昂贵，保证设备的有效作业率是ERP的重要内容； * 产品质量受到普遍重视，业内许多企业已通过ISO9000国际质量体系认证。 （2）不同的竞争层次 企业级的竞争中，战略层的竞争主要集中在客户、市场份额和新产品、新技术；战术层的竞争主要集中在价格、市场渠道、生产效率、订单交货期、产品质量等。 （3）产品的商业化，大众化 但由于行业工业标准是已经比较成熟，技术的商业化速度比较快，所以产品生产转换较快，生产效率较高
23、，市场产品呈现低成本、大众化。 （4）销售过程控制严格 电子元器件行业企业的客户，多为大客户（整机厂家），保持良好的客户关系是企业客户管理的主要工作；订货量计划性较差，主要体现在客户下单的时间急、数量不等、要求高。因此，实时交货时间预估、客户的信用评估是系统的关键功能。3 新产品开发特点（1）新产品开发投入大 电子元器件行业是技术性行业，产品的技术含量决定了企业产品的竞争力，技术创新成 为企业发展的重要基础。设计产品研发的投入比例比较大。 （2）产品质量控制严格 * 强调对供应商的质量监控。通过供应链联盟中的供应商伙伴选择，一是优化供应商网络，对供应商的生产能力、设计能力、信息技术能力、企业战
24、略和文化等作出整体评价，保证供应商伙伴的质量。 * 质量控制流程。通过供应链上信息的共享和质量管理信息系统，对产品质量的每一个节点都进行严格的控制，可以实现质量的过程控制，而降低生产成本。 * 外包生产的制造与交付。制定严格质量检验标准体系。 * 有缺陷器件的快速调换。这是保证整个供应链上的生产效率和产品质量的前提，要实现这一点，必须制定合理的废品回收机制，和反向物流机制。4 营销特点国内电子元器件企业的销售渠道以自营和代理相结合。目前大多数大中型电子元器件企业已经通过中国电子元器件网发布产品信息以及供求信息，与客户建立联系，通过网络下洽谈进行交易。部分企业已经着手电子商务系统的建设。随着流通
25、业以及终端用户购物方式的变化、国家电子商务相关政策的出台，相信电子商务将逐步在全行业推行，今后电子商务将成为主流商务模式。电子元器件行业将会利用电子商务，调整销售方式，逐步扩大自营销售的比重。电子企业要对市场做出快速响应，要降低成本，提高产品质量，搞好客户服务，要对企业生产全过程实行控制协调，就必须加强企业科学管理，向管理要效益。为此要引入先进的管理思想、计算机和信息技术，改进从生产计划、物料需求计划、质量动态管理到销售服务的管理手段，建立现代化的企业生产经营管理信息系统。三. 行业管理需求分析3.1 产品升级换代快，版本控制复杂 产品结构明确固定，产品升级换代快，向着微型化,片式化, 多功能
26、化,复合化,集成化方向发展，产品生命周期短，变更频繁，版本控制复杂，新产品多且客户需求急，时效性强3.2 订单交期短，插单多 订单交期短，插单多，以自动化生产为主。对计划执行要求高。通常依预测备料，按订单生产。订单须配套进行生产3.3 客户需求变化大，交期管理难度大 通常与电子设备生产企业配套，客户需求变化大，交期短，急插单多，交期管理难度大。客户多配套下单，配套交货3.4 原材料要求严格，需提前备料，按单生产原材料技术规格要求严格，多是卖方市场，供应商产能增加难度大，采购管理难度大，须提前下订单或策略性备料3.5 生产专业性强，工艺要求高 电子元器件专业性强，生产测试技术和设备、生产过程差异
27、大。生产工艺要求高，装备专用性强3.6 储存环境要求高，要求先进先出和保质期管理 材料及产品的储存环境及包装要求高，要求严格的先进先出管理和保质期管理3.7 质量要求高，能进行质量跟踪追溯 产品的质量受到普遍重视，部分产品须通过国家安规认证或配合电子设备的安规认证。质量控制及可靠性要求高，通常要求对产品进行质量跟踪追溯3.8 原材料种类多，订单常变更，按订单核算难 原辅材料复杂，种类繁多，材料核算工作繁重；订单常变更，按单核算产品成本难。标准与实际成本在业务中并存，部分企业资产复杂，间接成本分摊难四 电子元器件行业解决方案针对电子元器件行业存在的管理难点，用友软件的技术顾问团提出了相应的专业解
28、决方案，同时也提出了行业的整体解决方面。4.1 总体解决方案流程用友电子元器件行业解决方案构成如下：4.2 电子元器件行业管理难点的专业解决方案4.2.1 管理难点：产品更新换代快 方案要点1：对于老产品的ECN变更，要控制好ECN对正常生产秩序的影响，避免造成生产上的浪费 U8-ERP针对单BOM、多BOM或者是综合在一起的变更，都能一次性进行ECN变更： ECN单能满足多种变更类型，所做的ECN能选择“影响在制订单”和“不影响在制订单”： 在ECN正式生效前可以查询该ECN目前影响到的生产订单、委外订单、请购单和采购单，以判断ECN变更所带来的影响： 方案要点2：产品更新换代后，要制定新B
29、OM时，可以复制老产品的BOM来快速修改： 方案要点3：在产品更新换代后，可以起用BOM差异比较表，来比较同种产品不同版本、不同产品、同产品主BOM和替代BOM之间的差异，找出区别，从而加深对新产品的认识：方案要点4：通过U8每月的销售报表，对一些每月销售量不断减少的产品，可以提前预知到即将被淘汰的产品，从而早做准备，避免多采购材料或多生产产品出来：方案要点5：针对研发的新产品试制采用专门的BOM、采购、生产和成本核算，与正式订单的生产流程区分开，避免新品试制与老产品混淆了，成本也可单独计算 通过以上五个要点，可以很好地应对电子元器件更新换代快的问题，即可以快速制定新产品的BOM，又可以预知到
30、即将被淘汰的产品，早做准备，避免造成不必要的浪费。4.2.2管理难点：客户插单多，但交期很短 方案要点1：对紧急插单，可以为其预留相关的产品，或挪用其它订单的物料来优先满足紧急订单的需要，也可将已生产出的相同半成品的订单，改制成急插单，直接从半成品加工成成品，满足客户需要！，下图是为紧急订单预留库存中的成品：如果没有成品可以预留，还可以挪用其它订单的物料来满足紧急订单的需要： 也可将已生产出的相同半成品的订单，改制成急插单，直接从半成品加工成成品，满足客户需要！方案要点2：在有物料生产的情况下，还可以预留设备产能来优先生产紧急订单：在紧急订单进行有限排产后，可以核销预留的设备产能：方案要点3：
31、如果没有提前预留到设备的产能，也可以在已经进行有限排产后，再进行紧急插单排产：方案要点4：如果没有物料可挪用，也可以通过SRP针对紧急订单进行快速的计算物料计划和快速采购，而不需要考虑其它订单的影响：方案要点5：针对急插单需要使用的物料，可以设置紧急采购流程，简化一些中间环节，要求供应商重点配合紧急采购订单的供货，达到快速采购物料的目的！4.2.3 管理难点3：交期管理难度大 方案要点1：利用U8订单全程跟踪分析的功能，可以随时掌握每张订单目前进展到什么程度，相关的单据是哪一张： 方案要点2：通过订单交期预警，可以全面掌握即将到期或已经逾期的订单，从而可以有针对性地处理有问题的订单：方案要点3：订单有变更，可以马上通知相关人员，对生产订单和采购订单进行相应的变更，减少不必要的损失：方案要点4：通过订单执行统计表，可以知道每张订单的交货情况：4.2.4 管理难点：需要提前备料，按单生产，备料的数量不准确 方案要点1：可以按照客户提供的FORECAST进行录入
