1、家电销售促销策划方案范本家电销售促销策划方案Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planningdirection consistent, action coordinated and orderly.姓 名： 单 位： 时 间： 编号： FS-DY-12910家电销售促销策划方案使用备注： 该资料可用于明确实施目标、 工作事项、 实施方法和记录实施进度， 最终 使得总体规划方向一致， 行动协调， 进行有序。 文档可直接下载或修改， 使用时请详 细阅读内容。一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公
2、司成立于 20xx 年，是荣事达集 团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企 业。近年来， 荣事达小家电以年平均 100%的速度高速增长， 成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大 研发生产基地， 年产能达 50 亿元。合肥基地坐落于合肥双凤 工业区第六工业园，占地 66000 平方米，是合肥工业立市的 重要支撑项目 ;广东基地占地 50000 平方米，仓库 15000 平 米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一 体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究 中心。随着 20xx年合肥、 中山二期工程的竣工
3、投产， 公司的 产业实力得到进一步增强 ;浙江基地凭借地缘产业优势， 建立 了两季产品及水产品的产业配套平台 ;深圳基地作为美国亚 摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三 角及中部省份联动的战略格局。二、环境分析市场环境分析1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋 势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。 小家电业属于传统制造业， 自 90 年代以来，我国已经形成了 庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重 要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关 资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动
4、剃须刀、电烤面 包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。 20xx 年中 国的小家电出口较 1999 年增长三分之一以上，约合 50 亿美 元。2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电 与国外产品的差距主要体现在以下几个方面： a).技术 关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口， 制约了自身发展 ;d). 品种 创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设 计欠缺 ;c).规模除微波炉等个别行业外，多数行业集中度 较低，产品较单一 ;d).品牌 市场推广投入不足，品牌知名 度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大， 更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四
5、个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新 和个性化设计方面尚无明显改观。3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、 电饭 煲等产品已经处于成熟期， 城镇家庭拥有率达 90%以上 ;饮水 机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期， 例如 1999 年饮水机的增长率达到 58.2%;其他绝大多数小家电产品，如 空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、 需求逐步诱导的导入期。4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市 场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰 仕、 LG、三星和松下瓜分了 95%以上的份额，而格兰仕更是 拥有 60%以上的占有率。另一
6、方面，大多数小家电产品市场 集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上 销售的品牌超过 100 个，城镇居民拥有量超 40%。由于市场 混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。5、利润率高， 前景看好目前， 小家电行业整体利润率较 高。据有关部门统计， 目前国内大家电的利润约在 5%左右或 更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这 无疑具有巨大的诱惑力。同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅 以厨房小家电为例， 今后 20xx 年，我国预计有三分之一的住 户迁入新居，这意味着平均每年有超过 260 万个厨房的小家 电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电
7、 产品的巨大需求可以想象。企业环境分析1、荣事达小家电的优势(1)品牌小家电是家电行业的朝阳产业，未来 5 年市场容量高达6 千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场 商机 !随着金融危机的深入， 中国小家电行业面临着前所未有 的洗牌和品牌集中化。 “荣事达 ”品牌属于中国驰名商标，历 史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有 独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。(2)渠道 荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到 低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多 品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团 队，迅速组建专业队伍，抢占真空市
8、场，开拓新商机。(3)服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统 全国独创 “红地毯 ”服务，在 24 小时内我们的经销商和消费者 提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。(4)技术 荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力， 集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专 项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大 众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差 异化的道路。 与美国品牌亚摩斯的合盟， 在技术及研发的上， 资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。2、竞争环境分析在竞争日趋激励的家电格局中， 连锁终端 (国美电器、 苏 宁电器、通程电
9、器、步步高电器城 ）在推动品牌洗牌，各路经 销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没 有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已 成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电 的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的 最后一块蛋糕， 然而在每个乡镇有 5-7 家家电网点的格局中， 对应的小家电品牌资源却只有 3 个，对每一位家电经销商来 说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有 2-4 家网点是无 法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是 机遇也是挑战。三、消费群体分析 品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动 力。近年来受到广泛关注的
10、荣电礼业，无疑成为礼品新开篇 的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构 （包括实体店面、 网上商城以及目录购物 ），并实行会员制， 这 些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国 内礼品界并没有先例所以我们将消费者群体分为高收入支持的 “先导型 ”消费群中等收入支持的 “升级型 ”消费群低收入支持的 “培育型 ”消费群四、促销方案（一）、活动目的随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越 来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定 已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知 名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开 展此次促销活动（二
11、）、活动对象此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张 开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的 主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要 的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪 阶级人群。（三）、活动主题夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动（四）、活动方式此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊 的时期开展以下促销活动1、全场特价 特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公 司主推商品、厂家规定的特价商品2、来就送 活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物 即可免费赠送小可乐一瓶，人限 1瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统
12、一购买或 由各活动现场根据自身需要购买，各地限 350 支，要做到有 计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场 部结算。3、厂家好礼送 主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品 及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存 在的赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店，各活动现 场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动 前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动 前根据赠品情况进行对应调拨。4、购物抓现金活动(1)、活动期间凭本公司购物满 1000 元及以上收款单据， 即可参加抓现金一次。 满 5000 元及以上抓两次 ;购物满 10000
13、 元以上可抓三次，最多三次。(2)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓 奖负责人注明 “已抓奖，此单作废 ”字样。(3)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后， 可直接在兑奖区领取现金，并登记。 (须登记有关资料：抓奖 人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、 抓现金金额等 )5、演艺狂欢、热力酬宾 活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞 表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。(5)、活动时间和地点活动时间自 20xx年 7月 1日至 20xx年 9月 1 日，为期2 个月 活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动（六）、广告表现形式1、为配合
14、促销活动的顺利开展， 宣传媒体之运用， 我们 可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用2、报纸宣传， 在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告3、pop 广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券。4、还可以在公交车上张贴流动海报， 宣传此次促销活动五、操作实施（一）宣传时间 在促销活动开展前一个星期作用也就是在 今年端午节 （6月 23日）前后我们就要开始宣传工作（二）现场安排场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布 置厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排 活动具体时间、内容、具体卖场。（三）宣传方式（一 ）在活动开展前一周， 跟当地的报刊媒体联系， 同报纸一起发放（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略六、效果评估此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了 解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度七、费用预算略Foonshion 创意设计有限公司Fengshun Creative Design Co., Ltd
