1、华为工作目标管理学习法WORD格式整理第一章 华为的工作目标管理法不论做什么事情，第一要明确的就是做事的目标。目标是指引行动的重点，也是证明行动所具备的价值的前提， 所以目标管理成了公司与个人管理的重要组成部分。华为公司特别重视目标管理，并且拟订了吻合 SMART标准的目标管理标准。SMART标准是指Specific（要详细）、Measurable（可胸怀）、Actionable（可实现）、Realistic（结果导向）、Time-based （时间限制），这个标准强调了进行目标管理的基本态度，也为员工履行工作供给了一些基本思路。永久不可以“先干起来再说”以远大的目标规划产品的战略发展。任正非
2、华为在培训员工时，让每一个员工在工作开始前一定弄清楚五个重点：做什么、怎样做、做多少、在哪儿做、为何做。“先对准目标，再开枪。”任正非关于公司或许管理者来说，重要的是进行目标管理，要让每一个员工都成立起目标，而关于员工自己来说，更要懂得成立工作目标，明确自己的工作方向和工作内容，而后依照目标一步步去行动。 目标的导向性会拘束员工的行为， 会激发员工的工作动力，进而指引员工自觉地将工作做好。写下最先的梦想为何不去想想当初为何要进华为，为何要在这里工作？任正非专业技术参照资料WORD格式整理关于公司和员工来说，应当作为一直坚持目标的狮子，而不是越跑越乱的羚羊，想要做好自己的工作，就必定要做好目标的
3、全程掌控。 第一，要明确自己想要什么；其次，要写下自己的目标，而后时辰提示自己依照这个目标去做。提高自己的专注度和控制能力，一直保持对目标的盼望。跳起来摘果子，而不是摘星星三代人之内不要说进世界五百强。任正非“做那些你所能做的，做那些你有时机做到的事。”成功学大师拿破仑华为的员工在拟订目标以前， 老是会先进行检查，同时做好可行性研究，认识目标工作的难度，认识目标能否能够达成。任正非说任何目标都一定是可履行的， 任何缺少履行性或许没法达到的目标， 都毫无用途。目标其实不是越大越好，一旦遥不可以及，便可能成为负担。任正非多次认可：“我没有思虑什么远大的理想， 我正在思虑的可是是将来两年我要做什么，
4、怎么做。”对他而言，这个两年目标本质上就是一个比较吻合本质的计划，也是比较简单控制和实现的。 正因为这样，华为的员工们也都有明确而可履行的工作目标，都理解自己要做什么。在履行目标时，他们往常依据详细的工作过程，依照基本的流程设定相对独立的工作步骤或工作单元， 拟订三个量化4.指标：时量、数目、质量 。5.6.7.路要一步步去走专业技术参照资料WORD格式整理在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改进主义者，主张不停地管理进步，一小步地改进，一小步地成功。任正非“掌握每一个可实现的小目标”是华为迅速壮大的重要原由， 正因为更为专注于每一个小步子、每一个小目标，华为才会走到全部人的前方去。对钱感
5、兴趣，才能挣钱我希望我们的员工能够对钱产生饥饿感， 希望你们每看到一分钱都会说： “这会是我的。”任正非“挣到更多的钱“就是华为员工在工作中的一个座右铭， 而这类目标追求总能够带来最直接、最有效的激励成效。管理学家德鲁克说过：“金钱是最有效的激励方式。”公司应当懂得用物质激励来刺激员工，员工也要懂得将钱看作奋斗的目标，固然在马斯洛需求层次理论中，金钱与物质的需求属于偏低的需求， 但本质上这样的物质激励以及物质物质需求常常更能逢迎人心，特别是关于一些新员工来说更是这样。每一个人都应当提高自己的工作野心， 要想着去挣更多的钱，以这样的野心来推进自己不停努力和进步。“在工作中有所图”，这一点至关重要
6、。事先要开好务虚会领袖应当是务虚主义者。任正非求实会主假如履行，而务虚会主要起指导作用，用来指引某一段期间内的工作。专业技术参照资料WORD格式整理在华为人看来，任何一个计划的实行与履行都不该当盲目激动， 公司或许管理人员在决议前要对决议的可行性、 详细操作、突发状况方案等进行剖析研究， 进而对此后的发展与走势进行高屋建瓴的宏观掌握。实行发展计划以前，必定要经过务虚会来明确工作目标， 明确指导目标，明确指导目标，明确好的工作方法、好的方案、好的方法才是成功的重要保障，才是确保达成工作目标的前提。清楚的方向是在混沌中产生的一个领导人重要的素质是方向、 节奏。他的水平就是适合的灰度。 百折不挠的正
7、确方素来自灰度、妥协与宽容。清楚的方向是在混沌中产生的， 是从灰色中脱颖而出的，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清楚。其实不是非白即黑、非此即彼。任正非任正非以前提出了一个有名的灰度理论： 合理地掌握适合的灰度，是使各样影响发展的因素在一段时间内达到和睦， 这类和睦的过程叫妥协，这类和睦的结果叫灰度。“我们素来就不主张较大幅度地改革， 而主张不停改进，我们此刻仍旧要耐得住性子，谋定尔后动。”做人做事都要掌握灰度哲学，不可以采纳“非此即彼”的原则， 不可以激进地以“非黑即白”的原则来对待任何一份工作， 保持模糊很重要。并且任何人、任何事都专业技术参照资料WORD格式整理有对峙的一面，都
8、有各自的优势和弊端，也都有各自的特色，依赖那些模糊的原则和界线，将这些不一样点和对峙面一致同来，才是解决问题的最正确方法。妥协是为了减少更多阻力，宽容是为了团结更多人 。第二章 高效的履行力才是最后的生产力愈来愈多的人认为，一流的想法搭配三流的履行力， 所产生的成效远远不及三流的员工搭配一流的履行力。履行力已经成为权衡工作价值与工作能力的重要指标。关于华为来说，真实使它走向世界的其实不全部是高瞻远瞩的战略规划， 此中还包含高效的履行能力。华为人的履行力与履行意识向来处在世界一流水平， 而他们也一直在增强并提高自己这方面的能力，进而在竞争中保证连续的当先优势。关于每一个上班族而言，即便成为不了华
9、为人，也应当养成华为人的那种履行力。“上层作势，基层做实”我们有务虚和求实两套领导班子， 只有少量高层才是务虚的班子， 基层都是求实的，不可以务虚。任正非让华为的中高层人员主要拟订规划和任务， 这就是作势。别的，全部工作都需要有人来履行和达成，不然拟订好的战略规划就会变得毫无心义， 而所谓的履行规划就是做实。借口只会摧毁你不要老是说“做不到”，不去试一试怎么知道呢？任正非专业技术参照资料WORD格式整理一个人面对困难时的态度，远远要比他可否获取成功更为重要， 找借口的人往常惧怕蒙受失败，但找寻借口这类行为已经比失败更为失败， 这样的员工难以遇到老板的器重。所以，想要成为优异的员工，第一就要扔掉
10、借口，打造强盛的履行力，这样才能够有效提高和发掘自己的能力，并争取到更多发展时机。你要做的就是听从不听从分派就是麻雀，就是小奋斗者。你还把他当鸿雁配股？这就是干部管理错误。任正非成功学大师卡耐基说：“当你面对领导们滔滔不绝的赐教时，只有两件事能够做，第一是听一听他们说了些什么， 第二就是依照他们说的去做。”一个优异的员工总能够正确立位自己的地位和责任， 知道自己应当做什么、应当怎么做，而不会轻易怀疑高层的决定，不会轻易在工作中加入个人恩仇， 不会和上级对着干，更不会搪塞了事，能够说那些优异的特质常常就是在拘束和听从中形成的。“做过”其实不意味着“做好”什么叫奋斗？为客户创建价值的任何细小活动，
11、 以及在劳动的准备过程中为充分提高自己而做的努力，均叫奋斗。不然，再苦再累也不叫奋斗。任正非履行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力，可见“保质保量”是权衡履行力强弱与否的重要指标。一流的履行者懂得将自己的工作做到更为完满， 而三、四流的员工可能不过不过纯真地对付交差。专业技术参照资料WORD格式整理立刻去做该做的事很多重要决议一定一致经过，少量人通可是，要做工作，甚至有时做不通就拖着，这类决议的安全性连累决议的实时性。任正非在公司中，迟延常常是阻挡计划实行的最大隐患， 因为计划往常拥有时效性，只有在特准时间内，计划的实行才能达到完满的成效， 迟延和延缓会打乱原有的计划，致使结果发生变化
12、。其次，迟延会造成更多的举棋不定，甚至使计划流产。不论是领导仍是员工，只假如认定的事情，就要立刻去做。关于优异的公司和优异的员工来说， 最重要的其实不是拥有足够先进的理念， 而是具备立刻行动的履行力，这类立刻行动的态度才是真实表现出战斗力， 才能表现出应有的竞争力。一味迟延只会造成“温水煮青蛙”的状态， 致使斗志和竞争力的渐渐丧失，最后面对被现实所裁减的窘境。在老板发现问题以前就解决它对事负责制是依照流程和受权， 以及有效的监控，使最理解的人拥有办理问题的权益，是一种扩充的管理系统，能够充足调换员工的主观能动性， 提高员工的责任感和履行力。任正非高效履行力离不开专注的精神您想提高效益、待遇，只
13、有把精力集中在一个有限的工作面上， 不然就很难熟能生巧。您什么都想会，什么都想做，就意味着什么都不精晓，任何一件事对您都是初工。任正非专业技术参照资料WORD格式整理“专注”作为一种工作态度， 本质上包含着敏锐的反省、 高度的自律，专注的人会时辰反省自己的行为，反省自己的工作方法，以便连续改进和提高。并且专注的人往常拥有高度的自律精神， 不会轻易被杂事所扰乱，不会出现注意力不集中的状况，更不会任意浪费时间。关于工作者来说，想要保证专注度，应当拥有高度的职业修养、 时间上的投入以及严格的自律精神，除此以外还要掌握一些技巧。比方要保持工作环境的寂静，因为只有在不遇到外来因素扰乱的状况下， 工作者才
14、能浑身心地投入进去， 才能保持注意力的集中；注意给自己设准时间限制，强迫要求自己在某个时间段内就要解决问题或许达成任务，这样工作者就会自觉保持专注， 进而保证自己不会超出时间限制；在工作前先理清眉目，明确自己要做什么以及做的方法， 这样才不会在工作中出现忙中出乱的状况； 工作中要注意歇息，以缓解疲惫，可是歇息的时间一般不可以超出 5分钟，免得打断自己的工作状态。只需保持优异的工作状态并掌握有关的技巧，就必定能够保持工作的专注度， 能够在规准时间内更为优异地达成工作任务。保持优异的纪律组织纪律性是任务达成的重要前提条件。任正非履行时不可以追求差不多你有能力，但没有达成责任，没有达到服务要求，我们
15、就不可以赐予你必定，赐予你高待遇。任正非专业技术参照资料WORD格式整理华为公司在进行管理系统改革后， 坚决推行了“四化”管理模式， 这“四化”分别是职业化、规范化、表格化、模板化 。职业化：指同一时间、相同的条件下，保证做相同的事的成本更低，所以职业化应当是提高效率的手段，自然也是公司发展总的观点和最基本的要求。规范化：指严格依照规章制度和流程做事， 进而建立一个相对稳固的、规范的管理系统，主要目的是为了让公司的运作更为协调高效。表格化：指运用表格和图表来统计信息。 即数据化，能够为公司供给最直观的参考信息，能够为公司供给最理性化的决议。模板化：指为那些常常要睁开的工作拟订一个模板。 比方项
16、目策划书模板、项目总结会议模板、进度计划表模板等。模板的存在本质上也是一种规范化和标准化的形式，能够有效提高工作效率。第三章 华为中的每一个人即是工作者， 也是管理者提到管理，多半人想到的是领导者、上级或许老板，想到的是地位与层级的划分，想到的是上层人员对基层人员的控制和指导， 可是“管理学之父”彼得德鲁克认为：“一位知识工作者假如能够依赖其职位和知识， 肩负起对组织做出贡献的责任，并且做到本质性地提高了该组织的经营能力以及创建出了成就， 那么他就是一位管理者。”就像华为人所做的那样，每一个人都在想方法发挥自己的主观能动性，都在管理和控制好自己所从事的工作， 这样就能保证华为成为一个富裕纪律、
17、富裕责任感且富裕活力的组织。专业技术参照资料WORD格式整理更聪慧地进行工作人是企的富，技是企的富，市源是企的富而最大的富是人的能力的管理，才是真实的富。任正非在任开始以前，做好需求确、目、目开、培划、量督划、目必需源供划以及控制划、 目流程定等，而后再正式开始工作。于任何一个工作者而言，想要更好、更快地工作目，想要企造更大的价，都懂得更科学、有效的工作方法和管理模式。关注并调换身旁的资源我要全部能够的力量， 并第一从我身的人做起。 任正非工在接到工作任此后， 必定要养成源划的 ，而在划源的候，需要弄清楚一些源管理的思想， 要认识工作中向和示， 并且怎么才能自己的工作得通； 要认识下人的见解，
18、弄清楚他各自的能力与特色；搞清楚工作中需要和哪些人行接， 可不可以够从些人中取更多的提示和帮助。别的，工必理解和工作有关的技源究竟有哪些， 些技源能够通哪些渠道来得， 而关物料又是怎样供的，以及境源怎样，个人在工作中怎样取些。 在认识并得些源后， 最重要的就是保证自己能合理支配些源。3.做好自己的时间规划专业技术参照资料WORD格式整理2个小时能够干完的活儿，为何要加班加点拖到 14个小时来干？任正非第一步：采集任务。第二步：整理任务。第三步：管理任务清单。第四步：回首和检查。第五步：开始行动。不要忽略了自己的决议能力此刻流程上运作的干部，他们还习惯于事事请示上级。这是错的，已经有规定，或许成
19、为老例的东西，不用请示，应当迅速让它经过。任正非从本质上来说，让员工参加公司的决议是一种“人本管理”， 而假如纯真地从员工对自己工作进行负责与决议的方面看， 则是员工自我管理的一部分，显示出员工对自己本员工作进行掌控与管理的希望， 而员工也有权益和能力去管理自己的工作行为，并且这类管理往常决定了员工的工作能力与工作价值。实时做好自我反省我也不在意接班人能否忠诚，接班人都是从基层打出来的，打出来的英豪同时又能够进行自我否认、自我批评。任正非自我反省的几个重要原则：专业技术参照资料WORD格式整理第一，记着自己以前犯过的错。股神巴菲特说：“在犯新的错误前回首一下过去的错误倒是个好想法。”第二，留给
20、自己必定的思虑时间。 在思虑取反省和审察自己，有长处就连续增强和提高，出缺点则想方法更正。第三，失败后不要找借口。对自己的工作岗位负责在本员工作上，我们必定要敢于负责任，使流程速度加速，对明哲保身的人必定要清楚。任正非改变工作中的习惯性动作华为不干预员工的自由，可是一些不良的习惯仍是应当改一改， 最好不要影响工作。任正非任正非认为管理要从全局开始，在细节结束，员工在进行自我管理的时候， 不可以只顾着提高自己的技术，不可以只顾着查验自己的工作方法， 或许研究自己的工作计划，想要把工作做得更好，想要让自己的效率更高，想要进一步提高自己的个人魅力，就一定懂得关注自己的一些细节问题， 只有把这些问题都
21、解决好， 只有拘束了自己的一些小弊端，才能够保证自己不停获取完美和提高。第四章 科学合理的华为工作原则成功的事业依赖的是更为合理、更为科学的工作原则、方法，这些好的原则、方法就是工作的“捷径”。华为人的工作效率之所以很高， 其实不是因为他们拥有高专业技术参照资料WORD格式整理学历，也不是因为他们的能力更为出众， 而是因为他们拥有好多科学合理的工作原则。这些工作原则掌握了工作的规律、 明确了工作的重心、拓展了工作的思路，这样就保证了华为人在面对忙碌的工作时， 老是能够合理、有序、高效地达成任务。先解决简单解决的问题新员工在工作中有劲头，总想着做大事，这能够理解，可是任何事情仍是从简单、简单的开
22、始为好。任正非任正非认为华为的工作就是坚持“从小目标到大目标， 从小任务到大任务，从生存到发展”的理念，而后一步步追求壮大和发展。 而关于任何一个员工来说，都应当坚持这样的工作理念，大到人生计划，小到工作安排，都需要采纳这样的策略行事，因为这样才能更有效地减少阻挡。先做那些重要的事一个领袖干什么？一个领袖其实就是要抓住主要矛盾、抓住矛盾的主要方面。任正非集中办理那些琐碎的事情有些事情不是不可以做，而是要懂得怎么做，以什么方式去做。任正非按流程进行工作很重要只有管理职业化、流程化，才能真实提高一个大公司的运行效率， 降低管理内耗。任正非5.把工作变得简单调些专业技术参照资料WORD格式整理我们要
23、简化不用要确认的东西， 要减少在管理中不用要、不重要的环节，不然公司怎么能高效运行呢？任正非在管理学上有一个有名的“崔西定律”： 任何工作的困难程度与其履行步骤的数目的平方成正比。比方，达成一件工作有 3个步骤，那么这项工作的困难程度为9；假如增添到5个步骤，困难程度就增添到 25。“崔西定律”的存在揭露了一个最简单的道理： 工作流程的步骤越少，难度就越低。用正确的方法去做对的事我其实不怕来自外面的压力，而是怕来自内部的压力。我不让做，会不会使公司就走向错误，崩溃了？做了，能否会损失我抢夺战略高地的资源？任正非“我们不必定知道正确的道路是什么，但却不要在错误的道路上走得太远。”奥姆威尔格林“正
24、确地做事”重申地是效率。 其结果是让履行者更快地迈进目标； “做正确的事”重申的则是效能，其结果是保证履行者的工作能够坚固地朝着自己的目标迈进。逆向思想老是不可以或缺我们要推行以正向查核为主，可是抓住重点事件逆向考事。“事”是“事情”的“事”。对每一件错误都要逆向去查，找出根来源因，以改进。任正非工作中常有的逆向思想主要有以下几个方面：专业技术参照资料WORD格式整理第一，程序上的逆向思虑。第二，方法的逆向使用。第三，换位思虑。第四，观点的逆向。第五，因果的逆向。掌握工作的韵律一个领导人重要的素质就是方向、节奏。任正非“压强原则”我们要力出一孔，力量从一个孔出去才有力度。我们“利出一孔”要做的
25、比他人好。可是我们的“力出一孔”做得不好， 研发的力量太散，让竞争敌手追上来了。每一个产品线、每一个工程师都盼望成功，太多、太小的项目立项，力量一分别就把整驾马车拉散了。任正非“整体产品”的营销思想从公司活下去的根原来看，公司要有收益，但收益只好从客户那边来。任正非任何一个工作者都应当转变自己的工作理念和工作方法。 要懂得去发掘产品的价值链，要擅长对自己供给的产品和服务进行延长， 甚至间接进行捆绑。同时还要努力提高自己的服务质量和服务水平， 因为服务已经不再是成本的中心， 而是利专业技术参照资料WORD格式整理润基础，是价值链的重点因素。所以，员工要增强自己的服务理念，并在此基础上为客户供给更
26、多的整体产品和整体解决方案， 这样才能打造属于自己的竞争优势。第五章 态度有时比能力更为重要能力决定了我们最多能干多少工作， 决定了我们最多能把工作做到何种程度， 因此从某种程度上说，能力也是一种限度，并且有能力其实不意味着能将工作真实做到位。想要把工作做好，想要变得更为优异，还需要拥有优异的工作态度。在华为人看来，“态度决定全部”，优异的工作态度常常是左右工作效率和工作业绩的重点因素，没有专注度，没有奋发图强的精神，没有百折不挠的毅力，没有坚持究竟的耐心，成功常常不过空谈。“机会独爱于踏扎实实的工作者”我们要造就一批业精于勤，行成于思，有真实着手能力、管理能力的干部。机会独爱于踏扎实实的工作
27、者。任正非时辰做好艰辛工作的准备任何员工，不论您来自哪个国家，不论新老，只需坚持奋斗，绩效贡献大于成本，我们都将视为可贵财产，不停激励您成长。任正非在工作中倾尽全力公司在研发、市场系统一定成立一个适应华为人生计发展的组织和体制，吸引、培育大批拥有激烈求生欲的竞争型、 扩充型干部，激励他们团结作战，不管全部地捕获时机。任正非专业技术参照资料WORD格式整理不论怎样，都要取出血性，要正直自己的工作态度，保持足够的竞争意识，千万不要错过任何一个时机，并且一旦抓住时机，就决不可以有所懒惰，直抵达到目的为止。在工作中，一旦确立目标，就要倾尽全力去履行任务，不论遭受什么困难，都应该保持专注与主动，尽可能达
28、成任务。假如一个员工在工作中表现出来的掌握时机的盼望更为激烈， 那么他们所能获取的时机常常也更多。“板凳要坐十年冷”员工必定要扔掉速成的想象，学习日自己踏扎实实、德国人谨小慎微的敬业精神。任正非只有可是分顾及面子的人，才能获取成功我以前讲过，世界上只有可是分顾及面子的人材会成功。 孔子说：“三人行必有我师。”这句话前方没有加定语，没有说三个优异的人呢，有可能是三噶放牛娃。放牛娃怎么能够做老师？所以说孔子原意不耻下问， 愿意愿任何人讨教。任正非“悉心与全力是两回事”悉心与全力，是两回事。一个人悉心工作与全力工作，有天地之别。要培育一批专心的干部。专心的干部，即便技术上差一点，也会追上来，因为他会
29、踊跃开动脑筋，想法想法去工作。任正非专业技术参照资料WORD格式整理悉心工作第一表现的是主人翁精神， 是一种责任感和归属感，悉心工作的人不会因为面对各样困难而为自己找寻借口， 不会在工作中互相推委责任，不会躲避自己应当肩负的责任，不会轻易放弃任务。更重要的是悉心工作的人常常更具创建性，老是能够想到更好的解决方法，老是能够创建出更大的业绩。不论是公司员工仍是创业者，都应当抱着一心一意悉心工作的态度来面对各样任务，要保持对工作结果高度负责的责任担当意识， 主动做好工作所需的知识贮备，主动学习专业技术；破除自我中心和各层级本位主义； 正直自己的工作态度，保持绝对的专注度和奉献精神，这样才能够掌握和创建更多的发展时机， 才能够做出更为突出的业绩。工作要专注于实践任何一个改革最重要的问题是必定要落地。 不可
