一次应收帐款会议纪要_1篇（共2页）700字.docx

1、一次应收帐款会议纪要一次应收帐款会议纪要会议主题：应收帐款管理参会人员：销售王总财务李经理市场周经理销售部张经理省区域销售经理行政高主任会议主持 ：新任销售王总会议记录：行政高主任抄录：各区域分公司会议时间：20xx年11月20日09：00首先王总发言：各位好，辛苦了。快到年终了，截止现在我*区域的销售任务完成率只有85%，在全*区排名是处于第三位，我们现在是落后的。特*区域的任务完成率到底怎么样，*区域经理心里应该有数。最*区任务完成率在120%;北区最差，任务完成率只要75%。但是总体反映出一个很突出的问题，那就是应收帐款严重超标。财务报表显示超过一个月帐龄的货款已到了近600万，*区域的

2、信用额度严重超过了规定的100万。这个问题已经严重的影响了我们年度销售任务的完成，所以今天召集各位来讨论这个问题，希望我们尽快能拿出个解决方案。销售部张经理发言：王总刚才说的问题截止十一月，我*区每个月度回款来看是超标了，截止本月中旬累计应回款为XXXX年万，但实际到帐款项只有200万，其中帐期款为600万，信用款为400万。造成这个状况的主要原因是在十月新品推广方面，在渠道提货中出现了很大的阻力，销售状况不理想。特别是上月总公司下的新品推广任务很重，各区域在想方设法完成新品推广指标。但实际状况是到了年底基本上每个商家的仓库都是满的，资金被每个厂家都挤压完了。北区王经理：*区域这种状况最严重，因为*区域的窜货最严重，我们大西南#市*区慢半个月，所以后面推广新品非常的困难，许多核心商家都是在顾及前期友好合作的基础上才同意要货的，但都要有帐期要求。所以相比*区的信用额度款项就用得多些。东区明经理：*区域内因为是整个西#市场，所以如果没有铺货和帐龄的话#市场。前期在新品推广方面又是任务很严重。王总记录完后发言：市场部周经理说一下新品推广方面的主要问题。