1、企业整合营销策划企业整合营销策划郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。一、年度整合营销全案策划内容（大纲）（一）品牌整合营销策划1、品牌状况 2、竞争态势3、消费需求4、本品位置5、品牌问题6、市场机会7、品牌目标8、品牌定位9、品牌核心价值10、品牌利益点11、品牌个性12、品牌提升13、传播目标14、传播概念20、品牌口号16、传播方式17、品牌手册18、品牌
2、检测19、品牌维护20、效果评估（二）市场整合营销策划1、市场状况2、消费需求3、竞争状况4、本品现状5、存在的问题及原因6、市场机会7、市场策略8、产品定位9、目标市场10、价格定位11、产品诉求12、广告口号13、产品形态14、产品包装思路20、渠道模式16、通路长度和宽度17、经销商的选择18、销售政策19、广告策略20、传播方式（三）企业VI-视觉识别系统设计 第一：基本设计要素 1、企业标志 2、企业名称中文标准字 3、企业名称英文标准字 4、企业标准色 5、企业辅助色 6、企业象征物 7、企业专用印刷字体 8、基本要素组合规范 9、基本要素禁止组合规范 10、大板块细划分为：（1）
3、细修标志（2）标志概念（3）标志网络及反白制作（4）英文商标（5）中文商标规范（6）标志商标组合规范（7）标志及中文商标组合（8）标志标准字组合规范（9）中英文标准字组合规范（10）标志、标准字组合规范（11）标志商标标准字组合（12）标志、标准中英文组合（13）中英文标准字组合（14）标准中文字体制作（20）标志标准字组合规范（16）标志商标标准字组合（17）全称中英文字体组合（18）标志标准字全称组合（19）标志标准字组合规范（20）标志标准色及辅助色（21）背景色的使用（22）企业象征图案的应用（23）印刷用字体范围（24）企业广告用语标准字（25）企业名称标准字 第二：应用设计要素A、
4、事务用品类1、名片版式规范2、胸卡、胸牌版式规范3、桌卡、桌牌版式规范4、国内、国际大小信封版式规范5、信纸、便条、传真纸版式规范6、文件夹、文件袋版式规范7、工作证、出入证版式规范8、办公文具版式规范9、大板块细化为： （1）董事长名片创意设计 （2）董事会成员名片创意设计 （3）总经理名片创意设计 （4）部门经理名片创意设计 （5）分公司名片创意设计 （6）写字楼人员胸卡设计 （7）工厂人员胸卡设计 （8）办公室桌卡设计 （9）展示会桌卡设计 （10）会议室桌卡设计 （11）写字楼桌牌设计 （12）会议室桌牌设计 （13）国内外不同厚度信封设计 （14）信纸设计 （20）便签设计 （16）
5、传真纸设计 （17）内部文件纸设计 （18）请柬设计 （19）感谢卡设计 （20）文件夹设计B、环境识别类 1、建筑物外观标志设置版式规范 2、建筑物顶标志设置版式规范 3、外环境指示牌、引导牌版式规范 4、内环境指示牌、引导牌版式规范 5、大板块细化为： （1）生产基地建筑物外观设计（2）生产车间顶部、墙面、地面设计（3）旗帜设计（4）企业门前标牌设计（5）车间内标牌设计（6）指示牌设计（7）生产基地指示牌设计（8）办公楼层区域指示牌设计（9）厂区指示牌设计（10）公告栏设计（11）禁烟牌设计（12）店面标牌设计C、包装广告类 1、电视广告标版版式规范 2、报刊杂志基本版式规范 3、路牌及灯
6、箱广告基本规范 4、礼品袋、手提袋版式规范 5、包装箱、包装纸版式规范 6、大板块细化为：（1）售场灯箱模式设计（2）灯箱设计（3）大型路牌广告设计（4）广告旗帜设计（5）报纸广告版式设计（6）产品图册版式设计（7）挂旗设计（8）手提袋设计（9）塑料袋设计（10）赠品设计（11）礼品袋设计（12）口杯设计（13）广告招贴设计D、服装及交通工作类 1、管理层男装基本版式规范 2、管理层女装基本版式规范 3、男工装基本版式规范 4、女工装基本版式规范 5、领带、领饰基本版式规范 6、轿车外观版式规范 7、小巴士外观版式规范 8、大巴士外观版式规范 9、货车外观版式规范 10、大板块细化为：（1）男
7、装设计（2）女装设计（3）工装设计（4）男夏装设计（5）女夏装设计（6）广告衫设计（7）饰品设计E、展示类 1、展示台版式规范 2、展架、展板版式规范 3、展位、橱窗版式规范 4、大板块细化为：（1）产品展示台背板模式（2）前台设计（3）橱窗设计（4）展板设计（5）展位设计（6）展架设计（四）产品包装创意与设计 A产品包装设计策略1、产品品类的搭配；2、产品品牌的架构；3、产品品种搭配；4、产品容量搭配；5、产品价格搭配；6、产品包装搭配；7、产品包装的材质选择；8、产品包装其它策略等。B产品包装设计内容1、产品品牌名称；2、产品品牌定位；3、产品传播口号；4、产品包装的系列文案；5、产品食用
8、说明；6、产品QS等相关认证；7、产品包装需要的其它内容；8、产品包装视觉整体效果等。（五）影视与平面广告的创意与设计A影视广告的创意（产品市场推广前期是否需要待与贵公司协商） 1、市场细分； 2、目标市场； 3、市场定位； 4、广告诉求对象； 5、广告诉求点； 6、广告诉求方式；7、广告气质； 8、广告语； 9、广告画面； 10、广告音效；11、TVC创意等。 B. 平面广告创意与设计1、报纸广告；2、杂志广告；3、灯箱广告； 4、车身广告；5、路牌广告； 6、其它平面广告的设计与制作。 C品牌传播媒介策略 1、品牌传播目标； 2、媒体分析；3、媒体选择； 4、媒体宣传计划；5、宣传费用；
9、6、媒体宣传监测7、宣传效果评估等。(六)产品销售终端展示与宣传的创意与设计A. 产品销售终端展示的创意与设计1、产品小展区的创意与设计；2、产品堆头的创意与设计；3、产品货架的创意与设计；4、产品遥遥摆的创意与设计5、其它类产品展示的创意与设计。B. 产品销售终端宣传的创意与设计1、宣传海报；2、宣传单页；3、宣传小册子；4、X展架；5、POP；6、促销小礼品；7、网上宣传；8、其它相关物料的设计与制作。（七）产品促销策划1、产品促销目标； 2、产品促销策略；3、产品促销地域； 4、促销产品品类；5、产品促销对象；6、产品促销方式；7、促销工作流程；8、促销活动要点；9、促销活动管理；10、
10、促销与终端宣传的配合；11、促销费用预算；12、促销效果评估等。（八）产品招商书的设计与制作 A产品招商策略 1、产品招商计划；2、产品招商区域；3、产品招商方式；4、产品招商媒体；5、产品招商数量；6、产品招商谈判原则等。 B产品招商书的制作 1、产品介绍； 2、调研数据；3、品牌定位；4、目标市场；5、产品利益点； 6、广告口号； 7、品牌传播策略； 8、市场推广步骤； 9、产品销售支持； 10、经销商的选择； 11、产品代理政策； 12、对经销商的管理。 （九）企业销售管理体系 1、销售机构组织设计及职责 （1）销售组织机构设置； （2）主要岗位职责。2、销售目标分解及计划的制定（1）销
11、售区域划分的原则与步骤；（2）销售目标的分解及滚动销售预测；（3）销售费用预算及控制；（4）区域销售计划的制定。3、销售队伍的管理（1）销售队伍的招募；（2）销售人员的考核；（3）销售人员行动管理。4、渠道及渠道客户管理（1）渠道结构及分析；（2）渠道客户的选择；（3）渠道客户管理；（4）渠道客户拜访程序；（5）渠道客户的激励政策；（6）渠道客户的评估。5、跨区销售管理（1）跨区销售管理；（2）区内冲击。6、销售行政与管理制度（1）办事处销售会议管理；（2）销售信息管理制度；（3）销售网络管理制度；（4）工作规范。7、销售机构经理应具备的能力与技巧（1）区域销售机构经理应具备的能力；（2）区域销售机构经理的领导技巧。（十）企业销售队伍培训 1、品牌和产品知识的培训； 2、营销知识及理念培训； 3、销售人员团队意识培训； 4、销售人员的行为规范； 5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件； 7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感； 9、客户了解需求及特质； 10、了解客户的购买模式； 11、介绍解说产品与服务； 12、有效成交客户的方法。
