1、珠宝玉石营销策划方案珠宝玉石营销策划方案(说明：此文为WORD文档，下载后可直接使用)一、市场调查与分析现状：纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。二是与其它行业的渗透不断扩大。三是对整个社会经济结构的调整作用明显。四是珠宝消费的多元化特征明显。五是市场化竞争更加激烈。国内珠宝业发展的趋势。目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。五个基地分别是：以上海为中心的
2、钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深-港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。三个中心分别是：深（深圳）港台（香港、台湾）广（东）珠宝深加工生产中心；北京上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。分析：优势具有良好的资源优势。云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。具有悠久的经营历史。从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。具有独特的集散地功能。云南是沟通中
3、国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。具有旺盛的市场需求。具有特殊的品牌效应。这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。具有良好的产业依托。旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。具有一定的人才储备。由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。具有较完善的法律法规。市场所处区域的宏观经济形势总体的消费态势：中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升
4、主要消费群以大中型城市消费者为主国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升国内目标市场的文化背景时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁-50岁的消费者.受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.结论：高档消费群尚无完全形态，必须抓住有利形势，开发高档消费群，大力宣传
5、品牌形象，低中档市场饱和，不易久留。珠宝行业发展的前景很好，应该好好规划营销策划，争取能在竞争中成长并站住脚跟。如今通货膨胀日趋严重，人们大都想让自己的资产保值，而投资珠宝是很不错的选择，珠宝行业相当有市场。二、资金预算（单位：人民币万元）（1）店面租赁装修：4（2）货物：13（3）宣传，广告：1（4）应急或周转：2（5）总计：20三、珠宝配货方案（1）假设我有20万作为投资的资金（2）对店面做相应的选择：参考价：专卖店形式：1旗帜店（实用面积在30平方以上的），投资金额在2850万左右；2形象店（实用面积在2030平方的），投资金额在2028万左右；3中心店（实用面积在1520平方的），投资金额在1520万左右；4迷你店（实用面积在1015平方的），投资金额在1315万左右。商场形式：1小巧型（实用面积在8-12平方的），投资金额在10-13万左右；
