1、项目内部认购活动方案两篇项目内部认购活动方案两篇篇一：XXX项目内部认购活动的报告根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我司拟就一期别墅类产品举办内部销售活动。现将有关情况汇报如下：一、内部销售的总体原则我司计划以“统一价格、适度优惠、限定房源、公开抽号、限时办理”的原则，按照“购买内部会员卡”和“内部购房”两个形式组织内部员工认购。二、关于员工“购买内部会员卡”（一）购买对象我司拟向沙河实业股份有限公司本部及其所属的新乡公司和长沙公司所有在编、在岗员工发放。具体购买范围以沙河股份公司确定为准。（二）认购措施员工缴纳人民币10万元作为
2、入会购房的诚意金，发放内部VIP会员优惠卡；购房时诚意金除冲抵相应的购房款外，额外享受5万元的购房优惠。即10万抵15万房款。（三）使用原则1、每位员工限购一张VIP优惠卡，一套房源限使用一张VIP优惠卡，且该卡不得重复使用。2、VIP优惠卡只限购一期推出的限定的叠拼、双拼、联排产品。3、如在本次未挑选到合适房源，该VIP优惠卡所交诚意金无息退还，也可以延续到二期使用，购买该期推出的限定的叠拼、双拼、联排产品。三、关于员工“内部购房”（一）购买对象我司拟向沙河实业股份有限公司本部及其所属的新乡公司和长沙公司所有在编、在岗员工购买了VIP卡的。具体购买范围以沙河股份公司确定为准。（二）认购措施在
3、总房款中优惠10个点，即90折（该折扣除VIP优惠卡之优惠外，其他任何优惠折扣不再同时享受，如：开盘优惠、一次性付款优惠以及其他方式的折扣等）。（三）执行原则1、在公司规定时间、地点及推出房源中采用集中选房方式，选中房源后5个工作日内交纳5万元定金并签定认购协议书。预期不交者视为放弃。2、若不能在规定时间内到达现场选房（异地员工可委托选房），或在本次选房活动中没有选到合适房源，或逾期不交认购金者视为自动放弃本次选房资格及员工优惠折扣，逾期不再补办。后期如有购买者，视同普通市场客户不再享受员工内部认购的相应折扣。3、购房员工须自签定认购协议书之日起60天内办理完签约付款手续，逾期不办理者，公司有
4、权将房源另售，定金无息退还。4、选房顺序按照报名并购买员工内部VIP优惠卡的名单集中抽号确定。即被抽取到1号的员工第一位进行选房，并依次类推。四、相关工作安排本次内部销售活动计划分六个阶段逐步推进。第一阶段：确定方案10月10日前确定执行方案。包括方案的拟定、审批及细化操作方案。第二阶段：售卡及认购活动信息发布时间：通过OA内部网络发布内部认购活动的信息及相关的执行措施。第三阶段：产品信息公布时间：通过OA内部网络发布项目总体信息及拟认购房源的产品、户型、面积及庭院大小等销售信息。第四阶段：推售房源及价格公布时间：通过OA内部网络发布项目一期拟推售的房源及价格信息。第五阶段：报名、售卡及抽号时
5、间：组织员工报名、买卡、填表、抽号及组织选房等。第六阶段：组织认购具体时间结合预售证办理及相关的时间节点确定。我司将根据股份公司的批复意见，结合以上情况，制定详细的执行方案。篇二：项目内部认购方案1、为保证*公司20XX年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力；2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。1、武汉*及*公司员工购房人员范围武汉*及*公司员工购房资格限定在武汉*、武汉*房地产开发公司登记在册人员，经武*公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。2、社会关系购房人员范围社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由*公司营销部领导审核，经总经理审批通过后，方可
6、办理购置手续。 1、公司每位员工限购一套； 2、社会关系人员购房不限定套数；（1）项目概况*项目位于武汉市*处。（2）项目经济技术指标*项目总占地面积：*，总建筑面积：*，其中：住宅总建筑面积：*，商业总建筑面积：*，幼儿园及其他配套总建筑面积：*。项目分*期开发，一期由*栋*层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积*万，其中住宅建筑面积*万，商业建筑面积*千方；二期由*栋*层（含商业、设备转换层）的高层组成。*号住宅总套数*套，将于*年对外销售，预计*年底交付使用。目前正处于*阶段。（3）认购范围内部认购房源的楼栋为*号楼（共计*套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及*公司销售、回
7、款目标，最终由*公司领导确定，以下为推售房源量建议： 如内部认购量低于*号楼房源的30%，则选择*号楼的偶数层（或基数层）作为指定房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性；如内部认购量占*号楼房源的30%-80%，则选择*号楼全部户型进行内部认购；*号楼栋标准户型1、认购时间：（具体时间以*公司相关进度为准，以下仅作为时间流程建议）*年*月 *日至*年*月 *日为内部认购意向调查统计（含公司员工及往来单位人员），填写具体“内部购房申请书”。*年*月 *日至*年*月 *日为认购员工资料审核期。*年*月 *日至*年*月 *日日为认购员工定金缴款及认购协议签定期，其中*年*月 *日为首次集中内
8、部认购日。*年*月 *日至*年*月 *日止为认购员工认购合同签定及房款缴款期。*年*月 *日至*年*月 *日为往来单位人员资料审核期。*年*月 *日至*年*月 *日为往来单位人员定金缴款及认购协议签定期，其中*年*月 *日为往来单位集中内部认购日。*年*月 *日至*年*月 *日止为往来单位人员认购合同签定及房款缴款期。2、认购顺序：先公司员工认购完毕后再往来单位认购。 一次性付款流程：购房资格确认-缴纳定金-选房及签订协议-合同签定及缴款。 贷款流程：购房资格确认交纳贷款资料-银行确定贷款资格-缴纳定金-选房及签订协议-合同签定及缴款。3、内部认购期限：所有内购活动在项目开盘前进行，并享有指定
9、房源的认购权利；至项目开盘之日起，不再享有制定房源和内购折扣优惠。1、公司内部认购折扣原则 在*项目开盘预测成交均价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，其中员工折扣优于往来单位客户折扣、一次性购房折扣优于按揭客户折扣，具体折扣幅度根据客户填写的“内部购房申请书”意向、项目目标均价、*公司销售和回款目标等多个因素推导，并由*公司领导最终确定。具体折扣分档如下： 武汉*及*公司员工一次性购买住宅折扣 武汉*及*公司员工按揭购买住宅折扣 往来单位人员一次性购买住宅折扣 往来单位人员按揭购买住宅圴价折扣备注：以上住宅价格不含层差、面积差及朝向差等调节价差。2、市场内部认购折扣案例根据市场上各开发商内
10、部认购目的的不同，各内部认购折扣有较大的区别，如：1) 以*地产、&地产为代表的国企单位，为解决项目回款问题，提前预估开盘价，并以折扣房做为员工福利，提前约一年时间（开盘前一年内时效）进行内部认购，优惠折扣如下：*员工一次性购买住宅折扣：7折*员工按揭购买住宅折扣：75折*往来单位人员一次性购买住宅折扣：8折*往来单位人员按揭购买住宅圴价折：85折&地产员工购房折扣：约为周边市场价的85折2) 以万科、华润地产等市场化的地产企业为代表，为促进销售，同时解决员工置业问题，进行内部认购，优惠折扣为：在普通客户优惠基础上打98折，优惠幅度较小。（此类企业较少为解决项目回款问题，采取特别方案；因项目较
11、多，采取长期优惠方案。）3、开盘折扣及内部折扣建议根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体折扣由*公司领导按实际需求制定：开盘折扣：认筹98折，认购98折，按时签约99折，一次性98折内部认购折扣：员工一次性付款8折，按揭85折；往来单位一次性付款85折，按揭9折。即：开盘前以内部认购折扣进行销售，项目开盘后以正常的开盘折扣进行销售。（1）项目内部认购（2）*及*公司项目内部认购注意事项 交房时间：以正式签定的购房合同约定时间为主； 内部认购金金额与缴纳时间：认购金10万元/户；认购时间以内部认购意向程度及*公司领导最终计划时间为准； 认购地点：集中内部认购
12、地点为*2楼大会议室； 选房顺序：以当天到场顺序缴纳认购金，并凭缴纳认购金的顺序进行选房； 付款方式：采取一次性付款及贷款两种方式。一次性付款在内部认购合同签定之日须支付完毕100%房款；贷款在内部认购合同签定之日须支付完毕50%的房款，银行需跟进确定贷款人资格（缴款方式均以进帐方式缴纳或POS机刷卡，认购人凭银行回单到财务部开据正式收据），逾期未交清房款的则视同放弃，武汉*公司将在15个工作日内将已付的定金全额返还（不计利息）；项目在取得商品房预售许可证后，武汉*公司须书面通知认购人，认购人在15个工作日内持内部认购合同及收据签定正式商品房买卖合同并换取购房收据。在规定的期限内未签定正式商品
13、房买卖合同，则视为自动放弃购买权，*公司将在15个工作日内将已付的全额房款返还（不计利息）；认购面积与实际预售面积的约定：认购期间以预销售建筑面积（以下简称面积）签定内部认购合同，该合同签订面积与正式商品房买卖合同签订面积有差异时，以商品房买卖合同签定面积为准，双方同意按该商品房单价不变，采取多退少补。附件1：内部认购申请书申 请 人联系方式意向户型1意向户型2意向楼层1意向楼层2意向价格付款方式一次性 按揭申请人签字： 年 月 日 附件2：内部认购购房资格审批单员工购房资格审批单申 请 人类 别*员工 *员工 介 绍 人联系方式身份证号购买房号家庭住址付款方式一次性 按揭申请人签字： 年 月
14、 日 以上部分须在交表前填写完毕，以下部分为公司审核用，个人不用填写。银行按揭资料审批 部门负责人签字：综合管理部审核部门负责人签字： 分管领导签字：年 月 日 年 月 日总经理审批附件2：内部认购购房资格审批单社会关系购房资格审批单申 请 人类 别社会关系往来单位介 绍 人联系方式身份证号购买房号家庭住址付款方式一次性按揭申请人签字： 年 月 日 以上部分须在交表前填写完毕，以下部分为公司审核用，个人不用填写。银行按揭资料审批 部门负责人签字：营销管理部审核部门负责人签字： 分管领导签字：年 月 日 年 月 日总经理审批附件3：内部认购协议认 购 协 议 订购编号 No.甲方（出卖人）乙方（
15、买受人）注册地址身份证/护照营业执照号码营业执照注册号法定代表人联系地址电话邮政编码邮编联系电话认购房屋栋 单元 层 室预销售建筑面积平方米认购房价单价￥元/m2 预销售建筑面积：总金额￥元，人民币 拾 万 千 百 拾 元 角 分定金人民币￥100000元付款方式一次性付款于 年 月 日前签署内部认购合同，当日支付总房款人民币 元，包含已付定金￥100000元。银行按揭于 年 月 日前签署内部认购合同，当日支付总房款人民币 元，包含已付定金￥100000元。合同条款1. 乙方在充分了解其所认购房屋和认同甲方提供的认购协议样本的前提下自愿认购该房屋并承诺不再换房，乙方对本协议的内容没有异议。2.
16、 乙方应于 年 月 日前与甲方签定内部认购合同。乙方所付之定金自双方签署内部认购合同之日起转为其所购房屋的房款的一部分。3. 在本认购协议生效后，如甲方将本认购协议项下乙方认购的房屋转售他人的，甲方向乙方双倍返还定金，本认购协议自行解除。4. 乙方应严格遵守本协议约定的时限，如违反本认购协议（包括签约须知）的约定，未能在上述期限内签署本认购合同，或未按时支付房款，则甲方无需通知乙方，有权单方面解除本认购协议，并有权将认购房屋另行处置，乙方已付金额由甲方全额退还。5.甲方已向乙方告知并解释本认购协议相关条款并提请乙方注意。在乙方理解并确认的前提下双方签定本认购协议。6. 乙方确认本认购协议中提供
17、的联系地址准确、详尽，如变更联系地址或电话号码，须以挂号邮件的形式及时通知甲方，否则甲方按本协议所列地址发出的任何书面文件均视为乙方收悉。7. 本认购协议一式三份，甲方二份、乙方一份。本认购协议由甲、乙方双方签字，且乙方支付定金后生效，于甲、乙双方签定内部认购合同时终止，乙方所持认购协议原件由甲方收回。甲方（盖章）:乙方（签字）:经办人:签署地点：签署日期：签署日期：附件4：内部认购合同内 部 认 购 合 同（合同编号： ）合同当事人出卖人 注册地址 营业执照注册号 法定代表人 联系电话 邮编 430000 买受人 住所（址） 国籍 性别 出生年月 邮编 联系电话 根据中华人民共和国合同法及其
18、他有关法律、法规的规定，买卖人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就房屋买卖达成如下协议：第一条、项目建设依据出卖人以 方式取得位于 、编号为 的地块的土地使用权，面积 平方米，规划用途为 ，土地使用年限自 。出卖人经批准，在该地块上投资建设 商品房。该项目的有关批文如下：1、国有土地使用证 颁发机关 ；编号 ；2、建设用地规划许可证颁发机关 ；编号 ；3、建设工程规划许可证 颁发机关 ；编号 ；4、建筑工程施工许可证 颁发机关 ；编号 ；第二条、买受人认购商品房的基本情况 买受人所购商品房为本合同第一条规定的项目中的第 【幢】【座】 单元 号 房。该商品房所在楼宇的主体结构为 结构，建筑物
19、地上层数为 层，地下层数为 层。该商品房的用途为 ，层高为 米。该商品房户型结构为 房 厅 厨 X 卫，封闭式阳台 个，非封闭式阳台 该商品房预销售建筑面积共 平方米，其中，套内建筑面积 平方米，公共部位与共用房屋分摊建筑面积 平方米（有关公共部位与公用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二）。第三条、计价方式与价款出卖人与买受人约定按以下方式计算该商品房按预销售建筑面积计算，该商品房单价为（ 人民 币）每平方米 元，总金额（ 人民 币） 千 百 拾 万 千 百 拾 元整。第四条、付款方式、期限及其它付款条件买受人按以下方式付款：1、买受人一次性付款，在 年 月 日前付清。2、买受人在签定本合同当日
20、支付人民币 元（大写）人民币 拾 万 千 百 拾 元整。（含购房定金）买受人在付清首期房款之日，将应当由买受人提供的办理贷款所需全部资料交给出卖人，如买受人未在规定期限内提供，则视为买受人自动放弃购房该商品房，出卖人有权解除合同，出卖人将买受人所付购房款（含购房定金）全额返回至买受人（不含银行同期活期存款利息）。第五条、交房时间 交房时间为 年 月 日前。第六条、买受人逾期付款的违约责任买受人如未按本合同规定的时间付款，按下列方式处理：如因买受人原因，未按本合同约定的期限足额付款，出卖人有权解除本合同，退还已缴纳房款金额，并将房屋另作处理，买受人不得追究出卖人相关违约责任。第七条、面积确认及面
21、积差异处理根据双方约定的的计价方式，本条规定以预销售建筑面积（本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。本合同签订面积与正式商品房买卖合同签订面积有差异时，以商品房买卖合同签定时面积为准，双方同意按该商品房单价不变，采取多退少补。商品房交付后，产权登记面积与商品房买卖合同约定面积发生差异时，按正式商品房买卖合同签定的条款结算。第八条 出卖人保证销售的商品房没有产权纠纷和债权债务纠纷出卖人对买受人已认购的商品房，不得进行抵押或再次出售。因出卖人原因，造成该商品房发生债权债务纠纷的，由出卖人承担全部责任。第九条 退房约定买受人提出
22、退房须书面申请出卖人，出卖人应无条件同意，并在买受人提出申请后 15 工作日内全额退还已付房款（不计银行同期活期存款利息）。第十条正式商品房买卖合同签定的约定在取得商品房预售许可证时，出卖人须书面通知买受人，买受人在15个工作日内持内部认购合同及收据签定正式商品房买卖合同并换取购房收据。在规定的期限内未签定正式商品房买卖合同，则视为自动放弃购买权，出卖人将在15个工作日内将已付的全额房款返还（不计银行同期活期存款利息）。第十一条 出卖人关于装饰、设备标准承诺的违约责任出卖人交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定（见附件三）装饰、设备标准。第十二条 规划、设计变更的约定经规划部门批准的规划变更、设计单位同意的设计变更导致影响到买受人所购商品房质量或使用功能的，出卖人应当在有关部门批准同意之日起10日内，书面通知买受人。
