1、中国众筹的十个经典案例汇总精品文档中国众筹的十个经典案例众筹从国外引进国内将近 2 年，截止到目前， 国内股权众筹 平台就 20 家左右，其中发展较快的天使汇为 100 个创业项目募 集了 3 亿元，原始会成功融资 1 亿元。众筹 2014 持续升温。众筹源于国外 crowdfunding 一词，顾名思义，就是利用众 人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家 或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。股权众筹尽管股权众筹发展迅速， 但这种模式却挑战了现行 法律法规。目前我国法律对股权众筹的规定完全是一片空白。 根据公司法 规定，有限责任公司的股东人数不得超过 50 人， 非上市股
2、份有限公司股东人数不得超过 200 人，这就使得股权众 筹的融资对象有了上限。 此外，向“不特定对象发行证券 ”以及 “向 特定对象发行证券累计超过 200 人”的行为又属于公开发行证券， 证券法规定必须通过证监会核准，由证券公司承销。有限合 伙企业介于合伙与有限责任公司之间的一种企业形式， 由一名以 上普通合伙人与一名以上有限合伙人所组成， 由二个以上五十个 以下合伙人设立。2014 年 7 月下旬，证监会新闻发布会上称会证监会已完成 多轮行业调研， 股权众筹融资的相关监管规则正在抓紧研究制定 中。众筹在国内还是初期阶段， 各种众筹融资的案例很多， 但成功运 做的项目却是凤毛麟角。接下来分享
3、国内众筹的十个经典案例： 案例一：美微创投 - 凭证式众筹朱江决定创业，但是拿不到风投。 2012年 10月 5日，淘宝出 现了一家店铺，名为 “美微会员卡在线直营店 ”。淘宝店店主是美 微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网公司担任高管。消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡， 但这不是简单 的会员卡，购买者除了能够享有 “订阅电子杂志 ”的权益，还可以 拥有美微传媒的原始股份 100股。朱江 2012年 10月 5日开始在 淘宝店里上架公司股权， 4 天之后，网友凑了 80 万。美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议， 很多人认 为有非法集资嫌疑， 果然还未等交易全部完成， 美微的淘宝
4、店铺 就于 2月 5日被淘宝官方关闭， 阿里对外宣称淘宝平台不准许公 开募股。而证监会也约谈了朱江， 最后宣布该融资行为不合规， 美微传 媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。 按照证券法， 向不 特定对象发行证券， 或者向特定对象发行证券累计超过 200 人的， 都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。后来，美微传媒创始人朱江复述了这一情节，透露了比 “叫 停”两个字丰富得多的故事：“我的微博上有许多粉丝一直在关注着这事，当我说拿不到 投资，创业启动不了的时候，很多粉丝说，要不我们凑个钱给你 吧，让你来做。我想，行啊，这也是个路子，我当时已经没有钱 了”。“这让我认识到社交媒体力
5、量的可怕， 之后我就开始真正地 思考这件事情了： 该怎么策划， 把融资这件事情当做一个产品来 做。”于是，朱江在 2013 年 2 月开始在淘宝店上众筹。“大概一周时间，我们吸引了 1000 多个股东，其实真正的数 字是 3000 多位，之后我们退掉了 2000 多个，一共是 3000 多位 投资者打来387万，目前公司一共有 1194个投资者。 ”“钱拿到之后， 在上海开了一个年度规划会。我的助手接到一 个电话：你好，我是证监会的，我想找你们的朱江。 ”“刚开始我很坦然，心想为什么证监会会出来管？去证监会 的时候，一路上心情很轻松，但在证监会的门口，我突然心情沉 重起来了， 应该是门口的石狮
6、子震慑住了我 （门前俩石狮子的钱 没白花），四个月时间里，我们和证监会一共开了九次会 ”（显然 延续到了媒体说的 “叫停 ”之后）“我的律师在北京很有名，通过代持协议达成了这么多投资 人的方案。这样协议没有样板，都是一行行给我打好的，律师告 税务和公安做的， 主要是针对工商、 他做的这个代持协议， 诉我， 没想到是证监会来管我， 这是最为开放的一个部门， 我的运气很“第一次会议上我就诚恳地认错，反省自己法律意识淡薄，证 监会的领导说我一点都不淡薄， 整个法律文件写得相当专业， 不 是法律意识淡薄的人写的。 接下来的八次会议讨论的事情， 就是 之前的那张代持协议是有效协议还是无效协议， 证监会联
7、合多家 部门，给我们公司的帐都翻了一遍， ”“证监会干的让我觉得最了不起的一件事情，是给 1194 个 投资人都打过电话。 一半的投资人接到电话就直接挂了， 都以为 是骗子，在群里说，今天遇到骗子打电话来说是证监会，要来了 解美微传媒，我告诉他们的确是证监会在调查。 ” 据朱江描述， 证监会重点问了所有投资人两个问题： 第一朱江有 没有承诺你保本？第二，有没有承诺每年的固定收益率？ 案例二：3W咖啡-会籍式众筹 互联网分析师许单单这两年风光无限， 从分析师转型成为知名 创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社 会公众进行资金募集，每个人 10 股，每股 6000 元，相当于一
8、个 人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快 3W咖啡汇集了一 大帮知名投资人、 创业者、企业高级管理人员， 其中包括沈南鹏、 徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽， 3W年的流行。 2012 咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在几乎每个城市都出现了众筹式的 3W咖啡。3W很快以创业咖啡为 契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为 3W的股东，也就是说不是你有 6 万就可以参与投资的， 股东必须符合一定的条 件。3W 虽调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是 会为了 6万未来可以带来的分红来投资的，更多是 3W给股东的价值回报在于圈子和人脉
9、价值。试想如果投资人在 3W中找到了一个好项目，那么多少个 6 万就赚回来了。同样，创业者花 6 万 就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人， 既有人脉价值， 也 有学习价值。 很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区 6 万可以 买的。其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的 M1NTClub 也表现的淋 漓精致。MINT在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门 槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆， 理由是当初小贝在皇马踢球， 常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。后来 MINT在上海开办了俱乐部， 也吸引了 500 个上海地区的富豪股东， 主要以老 外圈为主。案例三：大家投自众筹 - 天使式众筹201
10、2 年 12 月 10 号，李群林把他的众筹网站大家投（最初 叫“众帮天使网 ”）搬上了线。在这之后，直到今天 10 个月内， 他做了 5 件“大事儿 ”给“大家投 ”众筹了一笔天使投资、跟投 人的机制、推出先成立有限合伙企业再入股项 +推出领头人目公司的投资人持股制度、推出资金托管产品 “投付宝 ”， “大家 投”有了第一个自己之外的成功案例。李群林之前是做技术和产品的， 2012 年想创业， 可钱不够， 想找投资却不认识天使投资人。环顾一圈，中国创业这么热，像 他这样没有渠道推广自己的想法， 苦于找投资人的创业者比比皆 是。同时，除了那些能几十万上百万投资的天使投资人之外，中 国还有大把有
11、点存款、闲钱的人。而且，目前中国的天使投资人 还太少，远不能满足创业者的需求。 李群林想到做一个众筹网站， 把创业者的商业想法展示出来， 把投资人汇聚起来， 让他们更有 效率地选择。那时，中国最早的众筹网站点名时间已经推出 1 年多，最开 始李群林也想上去碰碰运气， 看看能不能先帮自己筹到项目资金。 但他发现， 点名时间采用的是预购的方式， 就像当时的法律规定 那样，众筹网站给支持者的回报不能涉及现金、 股票等金融产品， 也就是对支持者来说， 参与众筹是一项购买行为。 李群林觉得这 对自己来说有些不实际， 自己做互联网项目， 推出的大多是虚拟 产品和服务， 而且鉴于中国互联网的免费特征， 很难
12、事先跟支持 者约定回报的方式。 不仅对自己不适用， 李群林也觉得这种认购 的方式吸引力有限。 买东西的动力不足， 仅为了帮别人实现理想 就拿出钱财支持这也不太适合国人的务实精神， 至少难以把众筹 作为一种购买行为会限制它的成李群林判断，扩散开来。 长速度和规模， 他觉得作为投资行为更符合大家参与众筹的需求。 于是，他决定做一个股权融资模式的众筹网站。第一个实验对象就是他自己的项目 “大家投 ”。李群林把 “大 家投 ”的项目说明放在了网站上。那时，他的想法特别简单，创 业者把自己的项目展示在网站上， 设定目标金额和期限， 投资人 看了觉得不错就来沟通， 然后投资成为项目股东， 投的人多了逐 渐
13、把钱凑齐。众筹完成，平台收取服务费。不久，有人给他建议， 这么搞是不行的。 投资需要专业能力， 投资人需要带动，最好是设立领投人 +跟投人的机制，可以通过 专业的投资人， 把更多没有专业能力但有资金和投资意愿的人拉 动起来，这样才能汇聚更多的投资力量。同时，在投资过程中和 投资后管理中， 有一个总的执行人代表投资人进入项目公司董事 会行使项目决策与监督权力。李群林采纳了这条建议，为 “大家 投”增加了这一条规则，投资人可以自行申请成为领投人，平台 审核批准之后就可以获得这一资格。“要想众筹地快，最好是创业者熟人 +生人的结合 ”，聊起现 在网站上还没筹资成功的项目， 李群林反复强调这句话。 众
14、筹是 个汇聚陌生人的平台， 创业者最好能先发动自己的熟人支持自己， 然后由这些熟人的行为带动平台上的陌生人。 这是李群林的经验 之谈， “大家投 ”到今年 3月份共 3个月时间成功筹得 100万人民 币，在项目团队只有自己一个人的情况下获得共计 12 个 投资人 的支持就是这样做到的。 大家投的 12名投资人中，有投资经验的只有 5 个人。这有点像 美国人所说的最早的种子资金应该来自于 3F，Family（ 家庭） ， Friends（ 朋友）和 Fool（ 傻瓜）。在先被一些天使投资人拒绝之后， 李群林把目光转向了微博与各类创投沙龙活动，在上面找认同他的人。最后，他找到深圳 创新谷的合伙人余
15、波， 余波觉得大家投的股权融资众筹模式是当 时能填补初创企业融资渠道空白、 构筑微天使投资平台的业务模 式，所以决定做一做这种金融创新背后的推手。于是，创新谷成 为了 “大家投 ”这个项目本身第一个投资者， 也是唯一一个机构投 资者。有了创新谷的信用背书，大家投又成功吸引了后面 11 个跟投人。 这十二位投资人分别来自全国八个城市， 六人参加了股 东大会， 5 人远程办完了手续，这里面甚至有四个人在完全没有 接触项目的情况下决定投资。大家投网站模式是： 当创业项目在平台上发布项目后， 吸引到 足够数量的小额投资人 （天使投资人 ） ，并凑满融资额度后， 投资 人就按照各自出资比例成立有限合伙企
16、业 （ 领投人任普通合伙人， 跟投人任有限合伙人 ）， 再以该有限合伙企业法人身份入股被投 项目公司，持有项目公司出让的股份。而融资成功后，作为中间 平台的大家投则从中抽取 2%的融资顾问费。如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题， 大家 投将推出一个中间产品叫 “投付宝 ”。简单而言，就是投资款对项 目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的托管， 第三方账户， 在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。 投付宝 的好处是可以分批拨款，比如投资 100 万，先拨付 25 万，根据 企业的产品或运营进度决定是否持续拨款。对于创业者来讲， 有了投资款托管后， 投资人在认投项目时就 需要
17、将投资款转入托管账户， 认投方可有效， 这样就有效避免了 以前投资人轻易反悔的情况，会大大提升创业者融资效率 ; 由于 投资人存放在托管账户中的资金是分批次转入被投企业， 这样就 大大降低了投资人的投资风险， 投资人参与投资的积极性会大幅 度提高，这样也会大幅度提高创业者的融资效率。社交媒体的出现， 使得普通人的个人感召力可以通过社交媒体 传递到除朋友外的陌生人， 使得获得更多资源资金创业公司一切 皆有可能。案例四 -罗振宇用众筹模式改变了媒体形态2013 年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内 容生产和社群运营方面的潜力： 罗辑思维发布了两次 “史上 最无理 ”的付费会员制：普通会员
18、，会费 200元;铁杆会员，会费 1200 元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。爱 就供养不爱就观望， 大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节 目。而罗辑思维的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉 共同确定，用的是 “知识众筹 ”，主讲人罗振宇说过，自己读书众 筹参需要找来自不同领域的牛人一起玩。再多积累毕竟有限， 与者名曰 “知识助理 ”，为罗辑思维每周五的视频节目策划选 题，由老罗来白活。 一个人民大学叫李源的同学因为对历史研究 极透，老罗在视频中多次提及，也小火一把。要知道，目前罗 辑思维微信粉丝 150 余万，每期视频点击量均过百万。 罗振宇以前是央视制片人， 正是想摆脱传
19、统媒体的层层审批和言 论封闭而离开电视台， 做起来自己的自媒体。 靠粉丝为他众筹来 养活自己， 并且过得非常不错。 这是自媒体人给传统媒体人的一 次警示。案例五：乐童音乐众筹 - 专注于音乐项目发起和支持的众筹平台 据乐童音乐创始人马马客介绍， 近期完成了一个百万级的音 乐硬件类产品众筹。 成为原始会众多成功融资经典案例之一。 马 客表示， 目前乐童音乐的主要支出是人力成本， 所得融资会更多 地去做产品，内容上也会有变化，多去拓展音乐衍生品、艺人演 出方面，突破现有音乐产业模式，探讨更多新的可能。马客认为， 众筹模式已经改变了很多的行业和链条， 这种方式很 有价值，之前曾入驻众筹网开放平台，
20、帮助乐童音乐在资源整合， 以及产品曝光方面帮助不小。 此次再次与网信金融旗下的原始会 合作发起融资， 他表示很受益， 对股权众筹这种全新的融资方式 抱有信心。作为专注于做音乐的垂直类众筹网站， 乐童音乐在音乐众筹， 音 乐周边的实物预售等方面已经取得了不小的成绩，在业内 颇有 名气。当谈及乐童音乐能够成功融资的秘诀时， 他认为， 除了明确 的商业目标和未来规划， 对于一个初创企业来说， 投资人很看重 团队的执行力，因为这会直接影响到企业的运作。据了解， 除了乐童音乐， 原始会还帮助过许多的企业成功融 资。公开资料显示， 截止目前， 原始会的合作创业项目已有 2000 多个，投资人（机构）超过
21、1000 位，成功融资的项目已有 8 个， 融资额已经超过 1 亿元。原始会CEO陶烨表示，基于互联网的优势，众筹最终也会把 传统线下融资改为线上融资。 一方面， 投资人可以在这个平台上 找到海量的融资。 另外一方面， 投资变化也可以在我们这个平台 上找到，不会有一对一线下的渠道可以找到。此外，在这个平台 上，互联网投融资双方，可以在这种海量信息中快速配对，快速 找到买家和卖家。乐童音乐之所以能够快速在原始会融资成功， 主要在于其项目足够优秀。 “互联网金融是新兴行业，股权众筹 市场潜力非常大，把线下的传统投融资，逐渐转到线上投融资， 它是一个变革性的东西，是一次革命。 案例六： 天使汇自众筹
22、 - 突破国内融资记录2013 年 10 月 30 日，天使众筹平台天使汇在自己的筹资 平台启动众筹，为天使汇自己寻求投资。截止到今晚（ 11 月 1 日） 5 时 30 分，天使汇目前的融资总额已经超过 1000 万， 超过天使汇自己设定的融资目标 500 万一倍，创下最速千万级 融资记录。天使众筹平台天使汇（ AngelCrunch ）成立于 2011 年 11 月，是国内排名第一的中小企业众筹融资平台， 为投资人和创业 者提供在线融资对接服务， 是国内互联网金融的代表企业。 天使 众筹即多名投资人通过合投方式向中小企业进行天使轮和 A 轮 投资的方式， 相比传统的投融资方式， 天使汇为创
23、业者提供了一 个更规范和方便的展示平台， 为创业者提供了一站式的融资服务。 案例七：联合光伏用众筹模式改变了企业融资股权众筹虽然一直以来颇受争议， 但仍然改变不了这种企业用 众筹项目融资的热情。 今年 2 月，联合光伏在众筹网发起建立全 球最大的太阳能电站的众筹项目，项目是典型的股权众筹模式。该项目预计筹资金额为 1000 万元，每份筹资金额为 10 万元， 每个用户最多购买一份， 所有支持者都将会成为此次项目的股东。 项目截止到现在， 已经超额完成了预定任务， 总计筹资金额达到 1000 万元。联合光伏这个项目无论是从规模上还是从具体实施上都给整 个众筹行业起到了示范作用。 而对于股权众筹受
24、争议的部分， 随 着去年美国 Jobs 法案签署，今年证监会正式将股权众筹放到讨 论事项， 股权众筹得到相关法律支持的可能性非常大。 到相关法 律规定出台之时， 相信一定还会有其它企业仿效联合光伏， 用 众 筹的模式进行融资。 案例八：乐视用众筹开创了企业利用众筹营销的先河国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育 季活动，并上线首个众筹项目 “我签 C 罗你做主 ”，只要在规定 期限内，集齐 1 万人支持（每人投资 1 元），项目就宣告成功， 乐视网就会签约 C 罗作为世界杯代言人。 届时，所有支持者也会 成为乐视网免费会员， 并有机会参与一系列的后续活动。 这可能 是国内第一次用
25、众筹方式邀请明星。这次众筹项目的意义在于开创了企业利用众筹模式进行营销 的先河。首先，利用了众筹模式潜在的用户调研功能。乐视网此 次敢于发布签约 C 罗的项目，相信乐视网就早已准备好了要跟 C罗签约世界杯， 通过此次与众筹网联合， 可以让乐视网在正式签 约之前，进行一次用户调研。其次，乐视网通过与众筹网的联合， 给签约 C 罗代言世界杯 活动进行了预热。 乐视网充分利用了众筹潜在的社交和媒体属性， 在世界杯还没到来的时候就做出了充分的预热。 最后， 乐视网可 以接触此次活动拉动世界杯的收视， 并且为正式签约 C 罗之后的 活动积累到用户。乐视网的这一创举一方面让众筹网越来越多的进入大家的视 线
26、，另一方面也给整个众筹行业起到了带动作用。 但隐藏在活动 背后，值得其它有相同想法的企业思考的是，通过众筹网，企业 还可以怎么玩。李善友用众筹模式改变创业教育 案例九：求捐助！交学费！不卖身！只卖未来！ ”继9 1助手熊俊、雕爷牛腩孟醒等一批创业者高调网上众筹之后， 微窝创始人钱科 铭也紧随其后，于前几日在微博朋友圈喊话，向粉丝卖未来，筹 集上中欧创业营的11.8万元学费。“众筹学费 ”正是中欧创业营创始人李善友教授给新学员们 布置的第一次实践任务， 学员需要运用互联网思维来为自己筹集 学费。而网上这些或真诚或诙谐的文章就出自于中欧创业营的第 三期 “准”学员们。案例十：HER COFFEE咖
27、啡-海归白富美众筹如果要说当下最时髦的互联网金融概念， 非众筹莫属。 但近 日却爆出了 66位海归白富美众筹的 HER COFFEE咖啡店经营不 到一年就濒临倒闭的消息。 在经历了起初的喧嚣后， 如今越来越 多的众筹咖啡店陷入了亏损窘境。众筹咖啡店为何玩不转呢？如果说去年互联网金融最热门的话题还要属余额宝和 P2P 的话，那时下最热门的话题无疑是众筹了。 无论是此前阿里推出 的“娱乐宝”，还是 7月初京东推出的 “凑份子 ”，巨头们对众筹的 追捧，也让众筹为越来越多人所知晓， 成了不少人眼中新颖的投 资理财方式。 但作为海外最原始的众筹形态的移植， 最早一批兴 起的众筹咖啡店却在喧嚣过后，面临
28、着亏损倒闭的窘境。不以盈利为目的工亏钱也无所谓记得有位女性作家说过， 每个女孩内心深处都驻扎着几个梦 只是过去其中就包括开一家属于自己的咖啡店的梦想。想精灵， 敢把梦想变为现实的女孩少之又少， 然而借助众筹的力量， 去年 8 月，66 位来自各行各业的海归白富美，每人投资两万元，共 筹集132万元在北京建外SOHOf了 一家咖啡馆，名字叫 Her Coffee 。这些美女股东几乎都有国外名校的背景，大多就职于投行、基金、互联网行业，最初只是八九个人凑在一起想开个咖啡店， 因为钱不够， 于是又各自拉进来不少朋友， 最后开了这家被称为 “史上最多美女股东 ”的咖啡馆。记得开业当天，影视明星李亚鹏，
29、主持人王梁、李响，暴风 影音CEO冯鑫，银泰网CEO廖斌等众多明星、企业家都前来捧 场，好不热闹。当初，这家咖啡店的股东们声称她们将会举办各种主题活动， 以吸引创业女性来此聚集， 可谁曾想到开业不到一年， 却传出要 关店的消息。 股东之一的李彤 （ 微博） 说，目前她们确实在商讨这 个问题。她说： “可能是一个准备吧，你有几个决定都需要通过 股东大会嘛。 比如说新的股东介入啊， 没有的话是不是要暂时闭 店，是不是要换地方啊。如果我们没有新的方案出来那就闭店， 然后再选新地方。 ”事实上， Her Coffee 的情况并非个案，去年长沙一家吸纳 了 144 个股东的众筹咖啡馆，同样在摸索近一年后
30、，因为持续 亏损，正面临倒闭；杭州一家有 110 名股东的众筹咖啡馆开业 一 年半，同样收支从来没有实现过平衡。同样例子不胜枚举。 然而有意思的是， 几乎所有众筹咖啡店的小老板们， 在当初 开店时被问及如果今后经营业绩不佳该怎么办时， 几乎清一色回 答是 “我们不以盈利为目的 ”。在他们看来，众筹咖啡店不但是一 种很新颖有趣的创业形式， 而且咖啡店本身所散发的小资情调和 天然的交流平台的功能，才是他们最为看重的卖点。只是套用一句有点烂俗的话：理想很丰满，现实很骨干。不 盈利并不代表能保证不亏损，不以盈利为目的不代表亏钱了也无 所谓。之所以不少众筹咖啡店在经营将近一年时传出面临倒闭的 新闻，正是
31、因为当初开店时众筹的原始资金只够第一年初始投资 费用，即装修、家具、咖啡机等一次性硬件投入和第一年的租金。 假如第一年咖啡店持续亏损， 则意味着咖啡店只有两条出路： 要 不就是进行二次众筹，预先筹集到第二年的房租、原料、水电、 员工等刚性成本，继续烧钱；要不就是关门歇业，一拍两散。事实证明，对大部分参与众筹的股东来说， 不以盈利为目的”甚至 公益性质”的说辞只是一种冠冕堂皇的高调子，毕竟砸 进去的是几千甚至几万元血汗钱， 大部分股东还是希望咖啡店能 赚钱并给自己带来投资回报， 即使不赚钱，如果咖啡店能维持经 营也行。但如果持续亏损，那这个资金缺口谁来承担呢？第一次 众筹成功依靠的是希望和梦想， 当盈利希望破碎后，又有几人愿 意再通过二次众筹，往这个亏损的无底洞里砸钱呢？因此关门歇 业成了最理性的选择。
